友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
九色书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

好山好水好花儿 1-第42章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



,行李包我先给你拿着,我们出门招辆车。”
  荷沅这几天专做送醉汉上路的生意,轻车熟路。唐生年一直等被荷沅送上出租车,都还不是很反应得过来,在车窗里愣愣地看着荷沅,直到车子开走。荷沅这才回来办公室,见接待小姐冲着她捧腹大笑,荷沅回想起唐生年的醉态,也不由得大笑。可怜的人,不知道他血液里还存着多少酒精,竟然隔天了还神智不清,被接待小姐笑话。不过荷沅也准备去搜罗一只类似唐生年用的卡通杯子,免得平时喝茶都要想起酒桌。
  回家先向妈妈报备。妈妈担心荷沅在外受欺负,在安仁里坐立不安,回去老家接受爸爸的安抚去了。一听说女儿平安回家,高兴得不得了。再给祖海电话,祖海正在开会,只说了句“怎么不叫我去接你,晚上我找你”,便匆匆结束谈话。最后给宋妍一个电话。宋妍一听荷沅的声音,大笑一声:“好,你自投罗网,我们留在本市的同学正准备今晚聚餐,提前过年,你必须来,大家AA。就在学校门口的大排挡,你六点钟准时到‘肯德善’等我们。”
  荷沅哈哈一声应了下来。饭局,怎么到处都是饭局,不知道分别半年,大学同学是否风采依旧?荷沅很想看看,留校与读研的同学会不会开始与他们这些工作的有距离。就跟她在美国看见青峦与老莫一样。
  打完电话才去见安德列。安德列见荷沅囫囵整个地回来,有点吃惊,“唐说他到处喝酒递烟,你怎么还好模好样?”
  荷沅笑道:“唐是外伤,我是内伤,我现在看见茶就反胃。老板,这是我几站拜访下来的客户反应,这份是我还不成熟的市场分析,等我回来对着地图好好考虑几天,再拿出一份成熟的计划书。”
  安德列拿过接过一叠资料大致翻了翻,问:“那么你春节前几天准备拟定计划书了?有没有考虑与唐统一思路?”
  荷沅点头:“唐精神很不好,刚刚回家休息去了,我等他明天回来,先与他交流一下感受。还有,我想这几天给客户寄一些贺年卡,里面夹上感谢函,虽然我已经有草稿,但估价一一手写出来还是需要时间。”
  安德列点点头,转开椅子考虑了一会儿,才转回来,道:“梁,我们有必要统一一下战略思路。我们卖的是技术,是高端技术,我们的产品以技术取胜,而不是单纯靠杀价攀关系拉住客户。我们的销售必须与我们的产品配套,销售人员的形象必须高端、精明,可以明确告诉客户他们需要什么,我们能提供什么,我们的产品能给他们的利润带来什么好处。我不认为你们在总部的培训没有学到这一点,虽然你可以说这里有中国特色的难处在,但是,我们还需要坚持MS公司的特色。你和唐的报告都缺少对潜在客户分析的侧重,或者是你们没有考虑到,也或者是你们没把它当重点。我希望你们拟定销售计划的时候能从大处着眼,考虑如何使客户自己找上门来,而不是你们卑恭地求上门去。记住,我们有尖端技术支撑。”
  荷沅只觉得一桶冰水从天而降,将她的热情浇得透心冰凉,原来他们两个带着内伤外伤地回来,最终却是错误。她坐在椅子上想了好半天,看着安德列不再理她,顾自审阅一份传真,心中如冰蚕丝缓缓抽过,千丝万缕的寒意。考虑再三,又将在MS公司看到的东西回味再三,终于小心地问:“BOSS,我们在美国只是跟着小组实习,你的意思是不是,我们在中国开展的销售必须跳出小组的局限,我们目前的任务是全国布局,先让行业了解MS公司已经来到中国,以及告诉他们MS公司可以带来什么?而等大兵团作战之后,我们再派小组清扫战场,获取利润?”
  安德列终于露出一丝几乎看不出来的笑容,道:“你必须记住一点,我们MS中国办不是MS总公司的一个销售小组,我们是个相对独立的工作个体,目前我们麻雀虽小,但也必须五脏具全,缺一不可,更不可有一处简单处理。中国市场是我们决心花大力气进入的富矿,我们在这里不尽要推销我们的产品,我们还必须推广我们的理念。让中国的这个行业理所当然地认准我们。明白?”
  荷沅老老实实地回答:“不明白,等我回去好好想想。”
  荷沅灰溜溜下楼回办公室,经过接待台的时候,送给小顾一个苦笑,“挨批了,白干了。”
  小顾环视左右,见没人,才压低声音道:“你还好,唐生年挨批的时间还要长。上去的时候和你一样高高兴兴的,下来比你还跌跌撞撞。听说争起来了呢。”
  荷沅顿时明白,为什么安德列都没问明她是怎么联络客户的,劈头就把她全部否定,看来是他早与唐生年有了交流,而她是撞到了枪口上,而且还是安德列思考成熟后的枪口。荷沅不由冲小顾瘪瘪嘴,嘀咕着“我好冤,比窦娥还冤”,顿时泄了精气神,踢踢沓沓地回自己的位置。这个唐生年,也不说明白一点,害得她不明不白往枪口上撞。早知道就点个卯回家睡觉去,也总好过挨安德列一顿排头。看来后进就得挨打。
  坐下来,喝着咖啡,荷沅想不明白,安德列老儿会不会是跟唐生年吵了后生气,非要与中国特色对着干,把她荷小沅同志当试验品,实践他的美国式销售理念?可怜她就是不如工作两年了的唐生年,刚刚安德列大批中国特色,她却连反驳的话都没有,不像唐生年还能与安德列争上几句,说出自己的想法,那可是虽死尤荣啊。她不行,反对了也说不出理由来,所以会被安德列抓了当小白鼠,换了唐生年肯定是坚决不从。
  正想着,安德列电话进来,“梁,你与唐之间不必强求一致。中国不是说改革是摸着石头过河吗?让唐实践一下他的中国特色,看看与我们在世界范围的营销理念是殊途同归,还是被证明是一种落后原始的销售理念。你继续考虑我的意见。”
  荷沅答应了放下电话,心说,果然,安德列其实是把她和唐生年都当作试验品,她做得好,到时就取她的,她做得不好,就取唐生年的,他反正左右逢源。老头子真狡猾啊。老头子把他们俩这么一安排,那不是无形中让他俩相互竞争,看谁的方案到时能最终取胜吗?荷沅心中非常没有把握,她现在一点思路都没有,而唐生年起码已经了解南边的市场。就她在北边市场跑一圈下来看,唐生年要推销出去几套产品还是应该没问题的,而她这个被赶上架的鸭子就难说了,安德列给她的指令好虚无好缥缈,可怎么落实到实际中去,尤其是怎么落实到销售额上面去呢?
  荷沅非常担心落后,可偏偏又没有思路,无从着手。直到下班,思路还是一片空白。
  下班拎皮箱回安仁里,换了厚实的衣服带上两瓶红酒,骑车来到学校门口的肯德善,一路之上,两瓶酒在里面撞得叮叮当当直响。进去小饭店,读研的三个同学已经在里面,以前大家也就开班会时候说说话,平时打饭时候见到最多点点头,只有班长和生活委员与女生走得近一点,现在毕了业,大家见面反而亲了,彼此一见面就狂叫。荷沅的心情一下好了起来,蹦跳到桌子边坐下。于是,后面的人进来一个,大家一起擂桌子敲筷子地欢迎,场面非常火爆。宋妍最后一个到来,见大家一起起哄欢迎她,她得意洋洋地站门口摆一个POSE,“大家好,大家辛苦”,一路似是非常谦虚地喊进来,笑得大家独自痛。
  宋妍坐下就道:“咦,今天怎么小饭馆这么空?我还以为我进来晚一点可以万种瞩目呢。”
  荷沅笑着拧她的脸:“傻冒,今天都什么日子了,寒假了啊。”
  宋妍一坐下,便敲着筷子道:“一人三十块,AA,都赶紧交出来,我点菜。谁点的红酒?太贵,退了。”
  荷沅很喜欢宋妍恢复以往的爽快泼辣,看来当初找工作还真是让她憋屈得慌,好好一个贾探春硬是给憋成一个林妹妹。“红酒是我带来的,我也不知道谁在我厨房里放了两箱酒。”
  宋妍瞥了荷沅一眼,一边收钱,一边问:“你们想红酒加可乐还是加雪碧?我们赶紧派个代表出去买,晚了百货店就关门了。”立刻有男同学出来愿意做代表,宋妍统计一下,道:“那就雪碧,记住,要买大瓶的,拉罐的又少又贵。”
  荷沅看着宋妍指挥若定,乐不可支,等她坐下,忍不住大大拥抱她一下,“宋妍,我可真想你。”
  宋妍笑着抱回去,道:“我也真想你,但一说你在美国,我想都不敢想了。哎,买了什么衣服来?我要看看去。”
  荷沅想到了老莫,但那么多人面前,她不能说。大家一起点菜,一桌八个人,叫了十二个菜,这才开始等菜上桌。寒假生意少,老板上菜快,但在快也快不过八个饿鬼,上来一个菜,大家一起抢光。老板几乎每次都是新菜换空盘,饶是如此,大家还有机会互相敬酒。红酒加雪碧,荷沅当初在北方见了觉得新奇,现在喝着感觉甜甜的酸酸的,像饮料一样。
  没多久,大家玩起游戏,拿筷子敲着桌子喊什么老虎老虎的,荷沅感觉像是石头剪子布。她不会,就在旁边看。只觉得宋妍玩起来好看,男生玩那些有点滑稽。宋妍玩得虽然好看,但输的还是不少。好在宋妍的酒量一向好,甜丝丝的红酒加雪碧不在话下。很快两瓶酒见底,大家又叫了黄酒。荷沅一如既往地打太平拳,轮到谁想赖酒的时候她一起起哄,非常好玩。
  吃完饭,男同学要送荷沅和宋妍回家,宋妍略醉,摆手道:“不用,我和荷沅一起回去。荷沅,我今天睡你那儿,明天周末,我们一起去布料市场看零头布去。”
  男同学们这才作罢。荷沅跳上外面冻得冰凉的自行车,好笑地问宋妍:“你骑车行不行?要不行的话,我们打辆出租车。”
  宋妍故意歪了歪笼头,差点撞上荷沅的时候才笑着闪开,“怎么样?服了我的酒量了吧?”
  荷沅也笑着去撞她,谁怕谁啊,冬天的大街人那么少,又不怕撞到别人。“我不行,我跟客户喝酒的时候全用茶代替,喝得我现在看见茶杯都害怕。可是我今天辛辛苦苦回来,成果还是被老板否认了。我本来挺火大的,吃了饭好多了。”
  宋妍笑道:“忍忍吧,老板要不否定你一下,怎么显示得出他的高明?要换作我一上班就有出国机会,老板对着我破口大骂都愿意。你太顺了,新人进门怎么可能不受点挫折。”
  荷沅想着也是,自己确实很顺。“可是老板拿我当小白鼠呢,我今天都不知道后面的工作都怎么做才好,头绪一点没有,可又有个人跟我一起起跑竞争,我真是担心被比下去。”
  宋妍道:“既然做了,而且你的位置还是不错,那就硬着头皮做下去,哪儿都是要吃苦的。荷沅,我打听了一下,工作一年后离职,档案不会被扔回原籍了。我准备一年后离职。怪不得种猪场没人去,还真是闷得慌。你看我今天玩得那么疯,那是因为我憋闷坏了,在发泄。”
  荷沅惊道:“你准备单干还是应聘到其他好的单位去?听说现在不少外资企业招人不拘一格得很。”
  宋妍道:“单干,当然是单干,否则下海干什么。我做了刘军平三个月思想工作了,他还不肯下海,他太保守。也好,他工作稳定,我下海万一呛水,也有条退路。荷沅,我还是准备养种猪。上回去下面调研,发觉这个市场大得很,但市面上的种猪都很没规范,品质不高。我准备存点钱下来,买几头好一点的母猪,然后让刘军平里通外国,给我输送种猪场里面的公猪精液。对于我们来说,人工受精简直是小事一桩,你说是不是?不过我这下是准备到农村过苦日子了,否则场地租不起。”
  荷沅想了想,道:“场地费如果不高,我可以帮忙一点。”
  宋妍嗤一声笑出来:“我早就知道你会说这话,荷沅,你真是我的好朋友。不过我非到不得已不会问你借钱。场地还是偏远一点的好,还得考虑到以后的成本呢。只有我们种猪场才有资本拿着国家的钱那么败家。我记得你以前说过,那么好的种猪场设备,竟然没有产出,非常可惜,我以前还笑你,现在我下去调研了才知道,还是你目光好。”
  荷沅忙道:“我们明天一起做一下可行性分析吧,算算能不能赚钱,我这儿有一整套美国带来的算是比较规范的分析方式,不管怎么说,往上套套看也好。”
  宋妍笑道:“好,你的洋玩意儿往我的养猪场一套,以后咱们不知能不能沾点仙气。对了,你去美国,与老莫见面了没有?按说你去的是新泽西,应该见一下的吧。”
  荷沅见宋妍满不在乎地发问,不知道该不该说实话,想了想,才道:“青峦委托老莫去机
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!