按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那，好吧。”琉璃京香其实就是一个普通职员，哪里懂什么国际商务惯例，周硕说的有道理，她也就客随主便了。
当然，这也是周硕心里的一个理由。只不过和琉璃京香的交流注定是一次艰难的谈判，周硕不希望刚开始就把主动权让给日本人。
“我们夏普株式会社注意到泛翰集团在日本注册了两个专利，一个是液晶面板高压驱动ic的专利，还有一个是isp平面转换屏幕的专利。”
“没错，这两个技术的专利，是掌握在我们的手里。”周硕点了点头。
琉璃京香有些犹豫，要不要直接说出自己的来意？从她得到泛翰集团的资料起，她就有个预感，自己的这个任务恐怕不会太轻松。泛翰集团这样的中国公司，会在一千万美元的报价面前屈服吗？
如今发现周硕出现在中国最高学府华清大学，显然这个晶龙计划也在积极研发液晶生产技术。这就更明确了这两项技术，应该绝不是什么偶然的科学研究副产品，而是对方的核心技术。
液晶市场有多大，凭一千万美元说服对方放弃这方面的研发，想想就觉得不可能。
不过她毕竟只是技术储备部的一名职员而已，想了想还是斟词酌句的说道“关于这两项专利，夏普有意进行收购。只是不知道泛翰集团，是否愿意就这个问题进行一次谈判？”
她没敢说手里就只有一千万美元，想先听听周硕的报价。毕竟还有些侥幸心理，说不定真的就能捡个漏呢？
周硕手指敲着桌子，半天没有说话。他也在心里打着算盘，高压驱动ic和ips屏幕这两项技术，对夏普究竟有多少吸引力？
如果从产业发展角度来看，当然是千金不换的技术。但这世界上还没有钱买不来的技术，何况对于夏普来说，得到这两项技术的心情或许未必就那么急迫。
别忘了，夏普现在可是液晶市场当之无愧的王者。全球液晶市场，它起码有40％的份额，本身技术就已经非常先进，也进入了利润收获期。
这个时候，夏普最希望的应该是保证液晶市场的平稳。平稳的市场有利于夏普的扩张和收割，技术进步不用太着急，总要一茬茬的把市场做完了才投入下一代技术。只有后来者和想在市场上扩张的企业，才会迫不及待的想要进行技术更新换代。
因为只有在市场更新换代的不稳定中，才有崛起的机会。
夏普未必想要离开把这两项技术应用到产品上，但应该是真心想保证液晶市场的平稳，这才是最符合它利益的做法。
周硕敲桌子的声音骤停，突然说道“夏普想得到这两项技术？没问题，只要满足我一个要求就行。”（未完待续。。）
第四百八十八章 陈爱华
第四百八十八章 陈爱华
“周桑请说吧。”
琉璃京香皱起了眉，不只是中国人，世界上但凡有些智商的人都知道这么一个道理。不要钱的东西，才是最贵的。
周硕说的是一个要求，而不是一笔钱。如果他报出一个数字来，琉璃京香相信即使超出一千万美元很多，未必不是有的谈。但他要的是一个要求，谁知道是什么要求？有些要求的成本未必很高，但却根本不是钱能解决的事情。或者钱能解决，但肯定要比直接给现金的成本要高多了。
不过她还是点了头，认真的看着周硕。
周硕伸出一根手指，漠然道“我只有一个要求，专利交叉许可。”
果然哪，不要钱的总是最贵的。
周硕对夏普的策略其实和对尼康没有多少区别，用一两项开创性的技术，在当前市场巨头手里换取基础性的技术。由此补齐自己缺少的根基，然后凭借国内强大的市场和工业规模，将对手先挤出国内市场，再在国际市场上进行较量。
当然，尼康那是自己找死，太过贪婪跳了他挖好的坑。
策略是拦了大街的老策略，但只要能用，能钓的上来鱼，那就是好策略不是？正是因为已经有过成功经验的老策略，所以才会是好策略啊！
琉璃京香抿了抿嘴，踌躇了一下，摇头道“这个要求超出了我的权限范围，我现在恐怕不能给周桑您一个答复。”
“没关系，本来也不是那么急。”周硕轻松的笑了一下，琉璃京香一个小职员，或许手里有些权力，但就算是那一千万美元的收购都不可能就让她做主。她的性质更像是个斥候，是来侦察火力和打前站的。
不论周硕提出什么要求，最后总要有更高一层的负责人出面才行。或者是液晶事业部的部长，或者就需要夏普的准高层出面，董事会里起码要来一个常务才行吧？
当然，是否会有一个更高层次的负责人出现，还需要晶龙计划显示一下自身的价值。如果晶龙计划的研究毫无寸进，说不定夏普就会认为你是为了抬价才搞出来虚张声势的。
“京香小姐既然来了，不妨看看我们晶龙计划目前已经取得的成果？你既然是夏普液晶技术储备部的职员，想来在技术上也有些见识吧？正好可以判断一下，我们的技术水平如何。”周硕站起身来，向琉璃京香发出邀请。
“给您添麻烦了，不胜荣幸。”琉璃京香鞠躬行礼，一脸好奇。
是的，她当然会好奇，中国目前应该还是rt显示器的时代，怎么会突然就冒出来一个对液晶技术感兴趣的企业？这就好像一千年前的美洲大陆，突然出现了一只袋鼠一样。
不过她没有多问，琉璃京香也明白自己的身份太低，目前这个阶段只要带眼睛和耳朵就行了。既然泛翰集团已经提出了自己的要求，自然也就不用她再去磨破嘴皮子了。
这栋华清大学角落里的小楼别看外表陈旧，但里面却是别有洞天。周硕大体介绍道“这里的一楼是对外办公的地方，倒是没有什么好说的。从这里往上开始，才是晶龙计划的协调和组织部门。二楼主要是负责tftld液晶面板的背光系统研发，三楼是负责液晶板系统的研发。这是背光源协调处，扩散板开发处……”
周硕领着琉璃京香从上到下走了一圈，大略的介绍了一遍。然后随便挑了一个办公室，推开门就走了进去。
“周总……”
“坐吧，继续做你的工作。”
周硕阻止了办公室里的人站起来，自顾自的在屋里走了一圈，向琉璃京香介绍道“京香小姐请看，这是我们vd技术筹备处。从名字上就能看出来，我们目前还没有掌握液晶面板需要的大尺寸、高精度化学气相沉积技术。但我们已经和中国科学院进行合作，对这一技术进行集中攻关。”
说着，他从桌子上抽出一份文件，刚想递出去，猛然想起琉璃京香应该是看不懂中文，只好自己用日语边翻译边读道“tftled液晶板的i4单体成膜，vd设备需要在成膜均一性上保持10均匀度，成膜温度在280度至360度之间……”
周硕念的这是液晶vd设备的招标文件，也确实是已经和中科院微电子中心达成了合作协议，只不过他没说的是开发周期。整个液晶vd设备的开发周期，预估最快也需要三到五年时间。这还是在保证了大笔资源持续投入的前提下，不然只会是遥遥无期。
当然，说起vd设备的研发来，这里面还有一个趣事。
负责液晶液晶vd开发的，是周硕从美国应用材料公司挖来的陈爱华博士。他从美国欧瑞根州立大学博士毕业之后，便顺利的进入了美国应用材料公司。美国应用材料公司是世界最大的半导体生产设备提供商，他们除了不能生产光刻机以外，半导体生产中的其他设备都能提供。尤其是化学气相沉积设备，更是世界顶级水平。
这一世这位叫做陈爱华的博士在和应用材料公司合同到期之后，顺利的解除了合约。但为何周硕能够记住这个人呢？因为他就是大名鼎鼎的中微半导体的创始人之一，曾经被应用材料公司以盗窃商业机密为由告上了法庭。
当然，后来中微半导体做了一些让步，和美国应用材料公司达成了妥协。这事儿在国内影响不大，周硕也是偶然看到新闻才记了下来。
中微半导体在国内奇葩的半导体设备领域里，也算是难得的硕果了。和爱放卫星的国企上微电子比起来，多少也算是做了不少实事，业内说起来都是不吝啬一个大拇指的。其研发的vd设备可不是光摆出来好看而已，而是真的能拿到市场上去竞争，能让工厂愿意用的设备。
周硕当时真是实在想不明白，堂堂美国应用材料公司低压化学沉积产品部经理，能够查阅大量敏感机密专利技术资料的关键位置——你美国人都不做政审的吗？
让一个名字叫做“陈爱华”的人做上这样的位置，后来人家跑回国去开一家和你们竞争市场的企业，发生这种事情一点也不奇怪吧？陈博士在美国应用材料工作了十多年，从一个设计师一直做到了产品部经理这样的准高层，也真的算是卧薪尝胆了。
当然，他当初加入应用材料公司是不是就冲着偷师去的，这个就不好说了。但十几年后带着一身本事回国创业，帮助国内摆脱vd设备的桎梏，也真的算是热血报国了。
因为“陈爱华”这个名字，和他的经历，周硕实在是把他记的太清楚了。以至于早早的就安排庞舟去寻找他，只等他和应用材料公司的合同到期，立刻就高薪挖回了国内来。这人可是一个宝贝，虽然暂时是放在了中科院微电子中心，但这样的地方不可能让陈爱华博士满意。
周硕是答应了做完液晶vd项目之后，投资五千万支持他在国内创业的。陈博士虽然名字叫爱华，但也不可能就让人无私奉献吧。
至于说竞业禁止协议……
有本事你美国佬就来中国打官司好了，呵呵。
当然，这些都是题外话。书归正传，琉璃京香却不知道这个文件就是陈爱华博士起草的，但她对这个技术却是太了解了。毕竟她工作的地方就是技术储备部，夏普自身研发的技术以外，其他的技术她都是记的滚瓜烂熟。
只听这文件里点出来的几个数据，立刻就是出了一后背的冷汗。为何？因为不是真的行家，不可能点的这么准。都说行家一出手就知有没有，有了陈博士这几个数据，就相当于数学考试知道了答案，只要去按照答案写过程就行了。
虽然对底子不好的同学来说，写过程也是个要命的事情。但一共就那么几个思路，挨个去试总能试出来。也就是说，夏普如果不插手，人家掌握技术也就是早晚而已。
琉璃京香和夏普都不知道，未来两年对世界液晶产业布局有多么重要。当然也就不知道，周硕心里对手里液晶技术的完善有多么迫切。
随后周硕又带着琉璃京香走了几个办公室，一份份相关文件看下来，这让琉璃京香心中掀起了一股难以置信的巨浪。
不说已经完成的核心设备it光刻机，愚蠢的尼康给人送了一整条生产线和成套技术资料过来，造不出来那才是怪事儿。但中国人其他的技术都是从哪来的？虽然还不完善，但已经可以看的出来都是走在正确的道路上。
液晶技术的升级换代虽然困难，但却比芯片制程的升级容易不少。以中国人的投入力度，三五年过去，说不定二十一世纪中国人就能在液晶面板技术上追上夏普了。
第四百八十九章 提议
夏普虽然是世界五百强级别的大企业，但一旦认真起来，反应真的是非常快。
这边琉璃京香把自己了解到的东西反应回去，都不用回日本，只是写了个报告，发了国际传真回去。到了第三天头上，夏普液晶产业部的部长就直接飞了过来。
这可把琉璃京香吓了一跳，她没想到自己一份报告，竟然就直接把顶头上司的顶头上司给喊了过来。
不过这个时候她这个前导人员就发挥了作用，订酒店，租车，安排行程，沟通预约……
夏普算是进入中国比较晚的企业，它成系统的在中国开设分公司要到2005年了。在此之前虽然也有办事处和一些生产合作企业，但液晶产业部本身却没有什么方便使用的渠道。
任何大型组织，不管它是隶属于私人还是国家，股份制还是独裁者，都必然会有官僚的问题。这和组织的大小有关，和所有制关系反而不大。国内如果说在管理上差一些，也不是因为所有权性质，而是在科学管理的方式和理论上和国外有差距。
但不管怎么说，夏普液晶产业部想动用这些在中国的关系，反而不如让琉璃京香来处理方便。
毕竟在1996年，液晶显示器还是个很奢侈的产品，国内能用的起的人还真不多。
闲话少叙，琉璃京香马不停蹄的做好了自己的准备工作，液晶产业部部长原平助就带着谈判团队赶了过来。
一支十八人的谈判团队从日本出发，这支队伍里既有液晶产业部内的高级领导，又有专业的技术人员和集团的法务人员。这么一个配置就算拿到国际上。和其他五百强公