按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“不要。”徐贤立刻说道，这样痛快的拒绝好像有些伤人，小家伙想了想，又补充道：“欧尼们会嫉妒我，我不要。”
“没事，偷偷的穿。”话说出口，李闵就发现了自己的语病。徐贤每天都和姐姐们在一起，哪有机会偷偷的穿。赶忙更正道：“没事，oppa再送她们别的礼物。”
“不要。”小家伙这回干脆不说什么原因了，就只有两个字“不要”，然后担心李闵会生气，悄悄的拉了拉他的手。
“小家伙。”李闵无奈的说了一句，调整了一下座椅的角度，靠了上去。“Oppa休息一下，一会到了，叫醒我。”车程差不多还要二十分钟的样子，李闵要用这段时间考虑一下一会商谈的细节。
“嗯。”徐贤乖乖的答应，坐的更直了一点。看到李闵闭上了眼睛，想了一下，摘下了脖子上的雪貂披肩，围在了李闵的脖子上。
李闵并没有睡着，感受到脖子上传来的温暖，嘴角露出一点笑容，没有说什么。
车停下的时候，李闵就睁开了眼睛，并没有麻烦徐贤叫他。他把脖子上的披肩拿下来，重新围在徐贤的脖子上，说道：“冷，不要感冒。”
下了车，崔炳已经带着精算师，会计师，评估师，律师，等七个谈判团队的成员等在酒店门口了。见李闵下车，赶忙迎了上来。崔炳有些奇怪的看了徐贤一眼，似乎在询问这种场合为什么会带她过来。李闵只是笑笑，没有解释。崔炳了解李闵的脾气，也不再问，开始对他简单介绍对方代表的名字，姓格等方面，这些都会影响到李闵对局势的把控，对最后的结果产生影响。
李闵一边听崔炳的叙述，一边向前走，脸上的已经没有了徐贤熟悉的那种笑容，取代的是完全的正色。徐贤还从没见到过这么正经的李闵呢，一直以来，她看到的李闵都是带着一点笑容，没有个正经样，幼稚，爱使坏的李闵。现在这个样子，真的完全不一样了。
到底哪一个李闵oppa是真的李闵oppa呢？徐贤看着李闵的侧脸，呆呆的想着。
“中方代表已经在休息室了，会议一点钟准时在酒店主会议室开始，现在是十二点四十分，需要先去打个招呼么？”电梯到了十五层，崔炳出声说道。
乐天酒店的主会议室在酒店的十五层，左右两边各有一个休息室，礼仪上，左为尊，所以中方代表被崔炳安排在了主会议室的左侧休息室，DK娱乐的所有工作人员都在右侧休息室。
李闵想了一下，说道：“恩书，带小贤去休息室休息，我和崔理事过去一下。”说完对徐贤点点头，在崔炳的引领下带着谈判团队的成员走向中方代表的休息室。
“走吧，小贤，我们的休息室在这边。”恩书见徐贤呆呆的看着李闵的背影，出声说道。
“啊？好，好的欧尼”徐贤听到恩书的声音，惊了一下，脸色微红，赶忙跟在她身后。“恩书欧尼，我在这里会不会影响到李闵oppa？”徐贤还是问出了这句话，虽然小家伙有一个大心脏，但是这样的场合对她来说的确是太大了，临近时候的紧张感可不是开玩笑的。如果因为她影响到李闵，动辄就是上百亿韩元的出入，可不是闹着玩的。
“应该，不会吧。”恩书的语气不太确定的说道，如果她是李闵，是肯定不会带无关人员来的，不过她毕竟不是李闵，怎么知道他的想法。恩书想了一下，说道：“李闵oppa的想法我们都猜不到，那能帮到他的地方就是按照他的话做好，既然他决定带你参加，你就好好的参加好了。不要有太大的负担。”
“这样么？”徐贤若有所思，点了点头。
“小贤，你在这里坐好，欧尼还有事情要做。”恩书给徐贤找到一个位置，然后就离开了。她身负李闵秘书的职责，要在开始之前为他准备好所有相关的资料。
虽然名义上是休息室，但是现在在休息室里的工作人员们却根本没有什么休息的意思，都在最后确认着各种数据，这些都会成为谈判的重要数据，或许现在一个建筑材料单价的统计错误，就会影响到几十亿韩元的预算，所以必须确认再确认才行。
看着忙碌的大家，徐贤忽然觉得自己被剥离到外面了一样，完全融入不到里面去。
“我也能帮上忙就好了。”小家伙叹了口气，这样想着。
第一七七章 谈判（推荐票）
说是谈判，其实到这种时候，也没有什么可谈的了。进行到了这一步，各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代，没有哪一边是傻子，建筑材料的报价水分多少双方都掌握，想做空合同，并没有多少余地。
中方代表是个四五十岁左右的中年人，前额略秃，面貌忠厚。他的名字叫做裴道，是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出，这位是军人出身。行走之间依稀还是军人做派，或许他自己都没有发觉。按说军人出身的人姓格应该耿直才对，但是这位却不同。完全是一个老狐狸，只要李闵谈报价，他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬，让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队，因为在速建这个领域，能做到速度和质量兼顾的公司一巴掌数的过来，而且他已经调查过，在各个时间段其他公司都在建设中，二个月之内根本抽不出人来。有恃无恐之下，自然摆高姿态，无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十，谈了将近一个小时，中方一丝让步的意思都没有。
裴道的心思，李闵自然清楚，这个计划本就是被动，他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标，正常建造，现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得，为了达到DK娱乐轰动韩国的目的，这样的付出是有必要并且必须的。
这个时候，就体现出了调查的必要姓了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程中，谁就占据着优势。
局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，精算师炒得不可开交，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓子，说道：“先生们，我们先休息五分钟。”
听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴道的身旁，用中文说道：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”
裴道看了看旁边的秘书，笑着说道：“不太方便，你应该知道，我们没有退步的余地和必要。”
李闵也笑着说道：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您交个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”
听到李闵这样说，裴道有些意外的看了一眼李闵，说道：“真不知道我这个老头子有什么能让你看的上的地方，请。”裴道一伸手，示意李闵来到阳台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。
徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道，有些担心的对恩书说道：“恩书欧尼，是不是遇到什么难处了？”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵，徐贤的英文水平交谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。
“是遇到问题了，对方对我们提出的价格核实全部都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。
“oppa，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说道。“fighting，oppa。”
也就三分钟的功夫，俩人的交谈完毕，都是满面笑容，看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴道凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点头，拿着手机起身走出了门外。
李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的精算师和估价师继续争吵。过了一会，裴道的秘书重新回到屋里，对他点了点头。
“大家先等一下，作为此次合作的中方代表，我觉得这次合同上有一处疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴道带着笑意说道：“此次交易，我方希望韩方可以用曰元结算，全额。”裴道看了一下韩方众人的表情，继续说道：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款中做一些合理的让步。”
李闵看了崔炳一眼，崔炳早就得到李闵的授意，立刻站起来说道：“这是十分无理的要求，众所周知，国际交易，默认美金结算，临时提出这么无理的要求，简直是强人所难！”
“太无理了！”DK娱乐的代表律师附和道：“这违反了国际贸易原则！”
“我们不能答应这样的要求！”
裴道冷哼一声：“我方的要求就是要曰元结算，这是谈下去的基础，如果韩方不能答应，那就不要继续浪费时间了。”中方的谈判代表见主事人如此强硬，也跟着改变了态度，众口一词，如果韩方不能以曰元结算，此次合作就到此为止。
话说到了这个地步，所有人把目光放在了李闵的身上，现在的状况，合作是否能继续进行，全在李闵一念之间。
李闵沉吟了一下，开口说道：“我们都是为了合作才坐在这里，我们都应该为了合作继续努力。中方提出这个要求，是我没想到的。我们DK娱乐正在起步阶段，海外资金几乎没有，这样的要求，对我们来说很难。但是，我们会努力做到。如果以曰元结算，我们只能用分三期付款的方式，在原来预付百分之六十，验收合格再付全款的基础上，改动为预付百分之四十，验收合格付百分之三十，三个月后再付百分之三十。这样是我们能做到的极限。我很有诚意促成此次合作，裴先生，请您考虑。”
李闵的语气诚恳，让人觉得这样还不答应，似乎太不近人情了。但是生意场就是这样，没有人情，只有形势，谁掌握着形势，谁就可以制定规则。
“预付百分之五十，验收付款百分之三十，延期一个月付尾款百分之二十，这样是中方能够接受的底线。”裴道也不再绕圈子，给出了最后的line。
气氛紧张的僵持，现在再谈什么已无必要，只看李闵如何决定。
徐贤看着皱着眉的李闵，心揪在了一起，oppa他，应该承受着很大的压力吧。
忽然，李闵笑了，站起来伸出手。“成交！”
裴道也站起身，和李闵的手握在一起，笑着说道：“年轻人，爽快。”
气氛瞬间回暖，刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容，仿佛什么都没有发生过一样。
徐贤张着大眼睛看着这一切，还没有反应过来发生了什么？谈判就这么结束了吗？
第一七八章 算计，录音
主事人都握手了；剩下的事情自然水到渠成；中方也不再坚持绝不允许韩国建筑公司协助；韩方也不再纠结那10％虚高的报价。双方各退一步；所有事项飞快达成一致；三十分钟后；李闵和裴道在合同上签字；合作就此达成。
接着崔炳会代表李闵在乐天酒店举行一个宴会款待中国朋友；李闵则以还有其他行程为由；表达了自己不能相陪的歉意。好在合作谈成，裴道也不在意李闵是否作陪，寒暄一阵，便放李闵离开了。
目送李闵的车缓缓驶离，裴道的秘书忍不住说道：“老大，这小子到底是什么意思？他怎么知道我们公司需要储备曰元外汇，还那么好心的全额用曰元支付，无事献殷勤，非歼即盗。我觉得这里面肯定有问题。”
“看不透啊，看不透！”裴道叹口气说道：“左右我们也不吃亏，他的要求只是分三期付款而已，最后一期只有百分之二十，除去我们标高的百分之十之外，只有百分之十，就算不要了咱们也合算。走吧，吃好喝好，咱们这回算是捞着了。”
车内，除了李闵之外，徐贤和恩书都是一副愁云惨淡的模样。刚才的谈判俩人看在眼里，谁都看得出中方一直在掌握着主动，甚至还在最后提出了那么不合理的要求迫使己方答应，恩书和徐贤作为局外人，都感觉到了憋闷，对方的强势实在是太欺负人了一点，到底谁才是花钱的人啊。
更加让人失望的是李闵的表现，俩女都认为李闵亲自出面谈判，还做了那么细致的准备，局面会因为他的存在扭转过来才对，徐贤想象的画面就是这样。电视剧里不是有这样的剧情嘛，男主角犀利的指出了对方的漏洞，攥着对方的把柄，把虚高的报价腰斩一半，力挽狂澜，打击了对方的嚣张态度。哪有像李闵oppa这样的，不但没有改变局势�