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“这是桌椅,你们看,这是桌子,我们平时读书写字,吃饭喝茶都可以用得到。这是椅子。”徐健说着一屁股就坐在上面,背上靠着椅背,说:“这用途不用我解释了吧?”
“哈哈,此物实在神奇!”甄管事上前一试,大喜。“不知公子此物如何作价?”
“此物乃我由恩师所用之物改装而来。需黄金二百两!”徐健小心的说道。他不知道究竟能卖多少,只是想到后世黄金价高,且不会怎么贬值,试着说出这个价格。他却不知道甄管事听到这个价格心里是乐翻了天。但甄管事到底是真正的商人,故意沉吟起来,没有回到徐健的话,这下徐健心里可犯嘀咕了。他怕价格高了卖不掉,买不回粮食村民就要挨饿受冻!
“这位公子,此物我糜家要了,一共是黄金四百两是吧?请公子和我一同前去拿钱。”糜管事一见甄管事要抢到手了,他急了。
徐健一听这话心里马上一乐,“他奶奶的,还来忽悠老子?幸好老子运气好,还有一个猪来帮我解围,要不老子真的就要当猪了!嘿嘿,看老子怎么收拾你们两个!”徐健故意为难的看看甄管事,小心翼翼的说:“这位爷,你看,这这,要不我卖那位爷吧。”
听到糜管事的话,甄管事心中正在暗骂这小子不是人,敢抢他甄家的生意,准备回去想办法收拾这个糜管事时,他就听见徐健在他的耳边说话,忙收回心思看向徐健,“公子,此物乃是我先来说价的吧?也是我先行试用的吧?我们还在讨论价格,公子怎么说卖给谁就卖给谁呢?”
“不不是啊,爷,你也知道,我只是想多卖几个钱而已,我给你说的价格你又没说要,现在有人要了,我,我,”徐健心中大笑,但还是低声下气的说。只是”我“的半天也没“我”完。
“我什么我?你贰佰两黄金卖是吧?把货物拿上,给我拿钱去!”
徐健可伶兮兮的看看糜管事,深深的弯下腰,“这位爷,对不住了!本来我是要卖给你的,可唉,对不住了。”
糜管事一看徐健的样子,又见到甄管事要强行带走货物,大怒,挺身上前就拦住了甄管事。
徐健心里暗乐,“他奶奶,好戏开场了!”
第二卷 生存 生活(十四)
第二卷生存生活(十四)
徐健心里暗暗乐开了花,但眼前这二位却不知道。本来二人也是在商海里摸爬滚打了十几年,只是这徐健不知道自己的东西到底能卖到什么价,而这俩人可是识货的,要是请人少加修饰,那卖到一千两也不是问题!所以糜管事有点急了,马上就插口要买。
看到徐健可伶兮兮的看向自己,糜管事以为徐健是想卖给自己,一听甄管事要出这个价,想了想,“公子,我出二百二十两一套!”一群人在周围看热闹,一见糜管事一加就是二十两黄金,都惊讶的纷纷议论起来。
“我出二百三十两!”甄管事火了,怒视着糜管事。
“二百四十两!”糜管事毫不示弱。
二柱和赵老张着大嘴,呆呆的看着眼前的情景。他们本来见到徐健一开口就要价二百两黄金就觉得他们公子“太黑”了,但看到要买的二位还在加价,可大跌眼镜。而这时,价格已经攀爬到二百八十两黄金了。
到底都是生意人,俩人虽然在斗气,心里也在盘算。商人争取的是利益最大化,他们没加一次价格,就会少赚利润。都在想要以最低的价格拿到东西,内心也在各自盘算,所以很快就回过神来。
“糜兄既然势在必得,小弟也只好成人之美,呵呵,我甄家现在就不和你们争了。呵呵”甄管事笑着说,又转头对徐健说:“公子好手段!我甄文佩服!”说完就是一礼。
糜管事刚才也是在气头上,一听甄管事一说也很快明白过来。特别是看到徐健脸上那毫无公害的笑容,心里生气但却没办法。“我等在这生意场上打拼多年,今日唉!”一声感叹后糜管事又说,“公子好手段!我糜天今日算是见识了!公子这就和我过去取钱吧。”
徐健见俩人回味过来,也是笑了笑对二人施礼说道:“两位爷,我等实乃是初次做这买卖,不知此物到底价值几何,实在是多有得罪,请多包涵!”
“哈哈,公子手段实在是高!我二人不说是什么人物,但也在生意场上打拼多年,还真没见过有公子如此手段的!让我们自己加价,哈哈,高!实在是高!”甄文说道。
“是啊,得视公子,我等又长见识!”糜天也附和着说。
“两位谦虚了!小可末学后进,实在不能承受两位如此赞誉!”徐健谦虚的说道,又对二人施了一礼,“还望两位以后多多指教,多多指教!”
本来二人心里对徐健有些恼怒的,以为他是在装傻,但看到徐健真诚的样子,心里也没气了,再说徐健也没强迫他们要价,是他们自己在利益面前昏了头,不能怪谁。所以两人也是哈哈一笑,甄文说道:“小兄弟客气了!我看我年龄比你痴长几岁,就叫你小兄弟吧,来,今天就让我甄文做东,请小兄弟到酒楼一叙,你看怎样?糜兄,你也赏光吗?”
“甄兄相邀,糜天敢不从命?哈哈”糜天笑道,“不过我还得回去一趟,帮这位小兄弟取钱过来。然后去酒楼找你。“
“大家相识就是一种缘分!钱的事稍后再说,我徐健几天可以算是高攀二位仁兄了!小弟还有这种货物,我看二位也不用做这意气之争,你们俩人一起做,你们看怎样?”徐健看一看二人是真的对待自己,也不好再藏着掖着了。
“糜兄,我二人是上小兄弟的当了!哈哈哈!”甄文看看徐健,大笑起来。徐健不好意思的低下头。
“哈哈,这当上的不冤!”糜天也笑道,“说实在的,我这里只能调动这些钱了,超过三百两的话我就要回报东家了,要不我还真的要加到三百两!哈哈”
“不说了,我们先去酒楼吧,咱们边喝酒边聊天。”甄文说道。“小兄弟说得好,相识就是一种缘分!今天我甄文能和糜兄、小兄弟这样的人一起把酒言欢,实乃一大喜事!”
“那我就不客气了!叨扰甄兄了!”糜天也不是拖沓之人。
二柱和赵老在一个街坊的带领下去了糜家商铺,那里自有人接待他们。徐健则随同二人来到酒楼。分宾主坐定,酒菜马上就上来了。
“徐兄弟,来,干一碗!”甄文举起酒碗对徐健说。“我敬你!”
“谢谢仁兄抬爱!小弟初来乍到,本来应当小弟请二位,但小弟实在是没钱,呵呵,这碗酒算是小弟敬二位的!来,这位大哥一起来!小弟借花献佛,先干为敬!”徐健说完举起酒碗就喝了。看二人喝下之后,徐健又问道:“小弟还不知二位大哥的名号呢,不知”
“呵呵,你看我这当主人的,我叫甄文,是冀州甄家在此地的一个管账的。这位是糜天糜管事,那可是徐州赫赫有名的糜家的一个管事之人!”甄文介绍到。
“甄兄,你是在折杀小弟了!”糜天连忙说道。“小兄弟,你可别听他吹!我呢的却是糜家的一个管事,但也就是一个账房先生而已,倒是甄兄他们甄家,那可是”说着,糜天对甄文竖起大拇指。
“呵呵,二位大哥说的甄家和糜家,看来是很有财势的啦!小弟实在是高攀了。”徐健笑了笑。“以后还望二位多多支持!多多指教!”说完站起对二人躬身行了一礼。
“呵呵,指教不敢当!”甄文笑道,“徐兄弟谦虚了,能让我二人自行加价买东西,就凭这个,我等也当好好和你学学。”嘴上谦虚心里却在嘀咕,徐家甄家都不知道?
“是啊是啊!还望徐兄弟不要敝帚自珍!”糜天心里还在郁闷。同时心里也有和甄文相同的看法。
“二位大哥,”徐健笑了笑,“其实小弟真的是第一次出来做生意。再者对我的货物真的不知道该卖什么价格合适”徐健刚说到这里就被糜天打住了。
“你是说你喊的价格是乱喊的?”糜天心里这个冤啊,一听徐健的话就叫了起来。
“呵呵,是啊。”
“哎!上当了!”糜天垂头丧气的坐下。
“呵呵,这就叫强中自有强中手!”甄文笑道,
“对不起糜兄,还望糜兄能原谅小弟。价格上小弟会为你考虑的,放心!”
“哈哈,糜兄也不是那么样小气的人!再说他也有的赚啦。”甄文一听徐健话里有话,要让价给糜天,心里有点不舒服,自己请徐健,不也是听说徐健还有货,自己想要吗?
“好!就为小兄弟的爽快,糜天就当敬酒三杯!”糜天可不管,他也是做生意多年,哪有不明白的道理,徐健的话音刚落他就站起来举起酒杯。
徐健哪有不明白甄文的想法。他笑了笑,也站起来对甄文说:“甄兄,我们一起吧!我们有的是合作的机会!徐健别的不敢保证!但徐健对每个真心和我做事的人都会一视同仁!”
甄文一听自己有戏,也高兴的举起酒杯。一时间宾主皆欢。
酒过三巡,菜过五味,甄文和糜天都是商场上的人,酒量都很大。徐健平时就没喝过酒,有的只是前世的感觉,只是觉得这和前世的米酒相差不多,而酒的度数却要小得多,也没觉得醉。“徐兄弟,你说说看,你为啥就能让我俩自行加价?”糜天是在忍不住了,要知道他可是最冤枉的。
“二位大哥,其实这是你们自己的事。”徐健笑着说,“我的货物你们都看了,应该不只是价值这么多吧?”二人也没有再说什么,反正大家都明白了,所以只是点了点头。“甚至可以说你们当时在心里给出的价格要比这二百八十两黄金还多!是吧?”
糜天点头说道:“的却,一听到你要价二百两,我们就觉得占便宜了!这东西我们就没有见过,要是做工好一点,我们卖到一千两是没有问题的!所以利润相当大。而我们要做的只是请人修饰一下,花不了几个钱。”
“呵呵,就是你们的这个想法坏了你们的事!本来在甄兄迟疑的时候我就认为我的要价太高,准备少下来,还好糜兄帮我大忙!哈哈”徐健笑道。糜天这才明白自己当了一次徐健的枪手,但这当上的不冤,自己也没有多大损失,就是徐健不少价格他也会赚个钵满盘盈!所以只是笑了一下。
“我现在还有三套这样的东西,甄兄有没有兴趣?”徐健继续说。而这位甄文早就想要了,要不他请徐健干嘛?但心里那个后悔啊,这糜天也真是,我请客你跟来干啥?但旁边的糜天不乐意了,他想拿下所有东西,那赚的就更多了!
“徐兄弟的货我糜家都要了,价格吗,徐兄弟不少也是可以的。”糜天想都不想。
“呵呵,对不起糜兄!这事我不答应你!”徐健想都没想就拒绝了。“价格上我们可以有的商量,但是你们要全部的货,不是我不相信你们有没有这个实力,我只是你们不可能卖的很好!至少在冀州你们就不可能做到很好!我的价格就是二百两黄金一套桌椅,你们两家都做,至于这么个做法,你们可以好好商议一下,我可以给你们一个提示,就是你们各自在指定的区域做,不能超出你们商量指定的范围,价格上也不能相互打击。你们看怎么样?”
第二卷 生存 生活(十五)
生存生活(十五)
听到徐健要他们都做,争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来:“徐兄弟,如此做法是有不妥!”
“如何不妥?呵呵,你们说来听听。”徐健说道。
“我们甄家和徐州糜家,都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力,兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗?听你说的,例如在这北海郡,他们糜家销售了我们甄家就不可以销售,那不是不公平吗?再者,我们甄家不做了,又哪来的价格打击呢?”甄文说道。
“哦,”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式,现在的人哪有如此的想法,你做我也做,就看那家的价格便宜东西好。他解释道:““你们做生意也有很多年了,经验肯定比我多,但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看,在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意,你卖的我也有的卖,比如你卖米我也卖米,同样的东西要想卖的比对方多,那么你们就只能和对方打压价格对吧?你卖十文我就卖九文,那我卖九文了你也可以卖八文,如此一来,落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多!有时为了一个生意,亏本还得卖!到头来苦了你也苦了给你们货物的人!搞得大家劳命伤财,白忙活一阵不说,有时还得倒赊老本!你们说是不是这样子的?”
甄文和糜天在此地已是老对�