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接下来大家商量方氏娘几个的吃住问题,早晚吃住都在店里,这个自不用说,然后住呢,小王庄距离这坊间可是很远的。
方氏终还是心疼大儿子,最后决定早晚带着狗娃回家,因为晚上还要给姚进源煮晚饭,田里的活计也是要做的,而虎娃则住到梨童家去,他除了在面馆干活外,还要温书,不能因为赶路而耽误了时间。
张悦知道这已经是方氏退让的底限了,她也没有多说,虎娃究竟会变成哪样,还要以观后效。
她如果一旦发现虎娃光说不练嘴把式,她会果断不留情的把他赶走的,因为他不想因为一丁点心软而坏了大事,留下后患。
而方氏就算她最初不懂,但是在大家的开解下她也应该明白,这样养娃,最后只能养条白眼狼出来,如果她执迷不悟,那一切苦果自然自己吃了。
这边事了,临近中饭时刻,客人逐渐多了起来,张悦去后头削面,李红姑帮着看火端面,梨童完全适应收帐小童子的角色,认真的看着客人,开始收钱。
虎娃也没闲着,一看见客人吃完,赶紧将碗和筷子放到盆里,端到后院去给他娘和狗娃洗。
狗娃太小,怕洗不稳盘子碎了就不妙了,于是只让他负责用瓢把水从桶里舀进盆中,然后再将脏的水舀出去。
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046、引导
更新时间2014…4…4 20:02:20 字数:2078
最近两天来的大多是回头客了,尤其最频繁的就是旁边布庄的老板周连勇,还有赵林和程前二位捕头。柳平潮自打开业来过一趟后,倒是没有多少时间来。
“何先生您今天来的有点迟啊,快,快里面边,还是老样子吗?”梨童当真聪明,一些只要来了二次的客人喜好,他都记得一清二楚,并且在识人待物方面也很精明。
这个何先生今年约莫三十五岁左右,身形纤弱的很,头上戴着学子帽,相貌清秀,身上穿的衣服外面一件被洗的有些发白了,是一件深蓝色的棉布长衫。
虎娃原本正在后院帮母亲洗碗,此刻正甩了水出来,打算帮着迎客,结果喜出旺望的喊出来,“先生?”
何必清顺着声音望过去,却原来是自己在小王庄的得意弟子姚文明,外号虎娃的那个男孩子。
“你怎会在此处?”
虎娃脸色微微有些窘迫,站在那里手足无措,好像做了什么亏心事被发现了似的,低下头,“我随母亲在此处做活计,不、不过我并没有耽误学业。”
他是怕先生骂他不务正业么?张悦正好端了面从后面出来。
“嗯,甚好,文明你总算想通了,我原本是打算等过了这段假期,再与你好好聊一聊。我等读书人理应如此,若然堂堂学子连五谷都不分,还妄谈什么治国之道呢?治国与民本来就是一体的。”何必清侃侃而谈起来。
虎娃的眼里立即发出喜悦的亮光来,他有些不敢相信的看着何必清。
何必清微笑的拿起筷子,吃了口面道,“怎么,不相信么?别说是你,就连我现在农忙的时候,也是要下田干活的,不知道农民之疾苦,又如何能在未来当有出头之日时为民作主呢?”
张悦亲手装了满满一大碟咸菜送到桌上,笑道,“小妇人虽然不太懂这些,但亦听过一句话,国家是舟,百姓是水,水可载舟,亦可覆舟,所以百姓是最重要的,而想体会百姓苦,莫不若自己成为一个百姓。”
陆自在这日批阅公文有些疲惫,府里的厨娘问及午饭想吃些什么,他便想到了柳叶面,是以换上便服,一路走了过来,正好听见张悦的这番话,便立即拍起手来,“张娘子这句话说得好啊,真看不出来,你一小小坊间娘子,竟也有如此见识,真是可惜了,若是男子,必能成为我洪国栋梁。”
“陆大人快快请进。栋梁什么的,小妇人可不敢当,小妇人不过随口一说罢了,大人见笑了。”
何必清忙站起来和陆自在微微抱了个拳,何必清是秀才,见了官原本不用行礼的,但是陆自在是清官,来这青峰县虽然没多久,却做了好多善事,颇得名声,何必清这是尊敬他的行为。
其它人见县令大人来了,当然也要过来行礼,却被陆自在拦住了,让大家随意吃面,不必拘束。
陆自在见张悦给自己的这碗柳叶面,碗又大,份量又多,便笑了起来,“张娘子这碗面可是想收十六个铜钱?”
张悦当然知道他是在开玩笑,不过却是一本正经的说道,“大人如果给了,小妇人不敢不要。”
“哈哈,好个刁滑的小女子。”陆自在便吃起面来,吃完面又与何必清聊了会国家之道,这才离去的。
何必清吃过后,亦是告辞了,虎娃十分客气而且恭敬的将他送到门外。
过了晌午,人便逐渐清冷了起来,红姑和方氏在后面挑水劈柴洗碗,而张悦却和三个孩子在前面说话。
张悦想试一试这虎娃脑子灵活不灵活,便问道,“虎娃,你看婶子我这面馆市口不太好,巷子有点深,虽然有句老话说酒香不怕巷子深,但我亦想生意能够好点,你有什么办法没有?如果你能想出一个好办法来,我这个月就给你工钱。”
梨童大眼灵动的转来转去,“要不我再端碗去大街上转悠转悠?”
张悦摇头,同样的招数用多了,就容易起反作用了。
虎娃也沉思起来,试探道,“要不我们去巷子口把客人拉进来?”
张悦依旧摇头,犹记得前世许多黑饭店也用这招,反而招客人埋怨。
狗娃看看左边,看看右边,抹了把鼻涕,继续自己玩自己的。
张悦开始引导着说道,“不知道虎娃有没有听过刘邦这个名字?”
虎娃立即点头,“刘邦乃是汉高祖,据说他原本只是一个小小的亭长。”
梨童没读过书,于是只能双眼茫然的看着他们,张悦喟叹一声,待日子过安稳些了,一定要送梨童上学,以梨童的资质,若是再读了书,未来的成就必不下于虎娃。
张悦现在在虎娃的心里已经和何先生等同的位置了,但凡一般的小妇人谁敢在县令面前谈笑风生啊,连陆县令都说悦娘的面做的好吃。
既然张婶子提起汉高祖的事来,必有深意,倒底是想表明什么呢?张悦见他锅眉沉思的模样,不由再进一步引导道,“既然你读过汉高祖的故事,想必应该知道他是如何成功的吧?”
刘邦的成功在历史上是众说纷芸的,这里的历史指的是洪国以前的历史,洪国是自明朝以后的分支,张悦以前知道的历史是自明朝后是清朝,但是在洪国,却是明之后,到了洪朝。
虎娃突然一下子站起来,他好像有点明白张婶子的意思了,刘邦之所以能够成功,除了他的胆大心细机智和谋略之外,还有一点,他很会看形势,也会借势。
那么引申到张婶子之前说面馆生意不兴,又说到刘邦,难道张婶子是想说要借谁的势吗?
是陆县令!
“婶子,我明白了,你是想告诉我们,要借陆县令这颗大树来乘凉对不对?”
张悦竖起大拇指,笑了,“孺子可教也!”
与其她去教他怎么做,不如授与方法,有些东西就是要活学活用的,不但是在开店做生意上,读书也一样,如果只是死读书,未来成不了啥成就,最多变成书呆子。
张悦肯定不知道,就是因为她的这种方法,给虎娃的人生带来重大影响,也为他未来成为一代鸿儒打下基础。
047、歌谣
更新时间2014…4…5 20:04:40 字数:2078
开始时候张悦和虎娃说的什么之乎者也,梨童听不太懂,他很着急,但是虎娃一说出最后一句话,他立即就明白过来,摸着大脑门笑起来,“原来表哥和婶子说的是这意思,还云里雾里折腾了半天功夫,不就是说要沾县令大人的光嘛。”
梨童的话虽然糙,但是理却很正,就是这个理。
“可是这个光也是不能乱沾的,我们得想个巧宗,这样既沾了光,还不给县令添难。”
这样一说,问题又来了,就是要如何借势?
梨童摸着下巴一副小大人的模样,“要不然当客人进来时,我就在旁边假装和狗娃聊天,就说县令大人也很喜欢这面,经常来吃的话?”
张悦赞赏的送给梨童一个大拇指,把他喜的直抓头挠耳。
“梨童的想法很好,只是这样的话只能局限里店内的客人,有什么办法,可以让街的客人,更多的客人主动到咱们店来吃面呢?”
虎娃毕竟还是走读书人的路子,“要不咱让县令大人给写个对联,夸一夸咱面馆?”
这个主意不错,不过不适用现在,张悦打算等驿馆建完了,皇上陪着贵妃娘娘探完祖籍后,再趁热打铁,让县令题字,给面馆上匾。
狗娃一个人玩的无聊,又听不懂大人在说什么,便拿出石子来跑到铺子前面的路上捡子玩。
这时候隔壁一个小女孩摇晃着脑袋,头上扎着两个朝天小辩,手里拿着糖葫芦,一边哼着小燕子穿花衣的歌谣一边从这铺子边走了过去。
梨童和虎娃几乎是同时就想到了,异口同声的说道,“我们编一段歌谣,让小孩子们都来传唱,这样一传十,十传百,大家就都晓得了。”
终于引导到了自己想要说的话题了,好在这虎娃没让她失望,脑子还算灵活,不是那种迂腐的书呆子,值得她投资。
梨童和虎娃同时想了几个,最后张悦却取了梨童的那个方案,虎娃死死咬住嘴唇想不通。
张悦笑嘻嘻看着他,“你觉得你写的那歌谣文绉绉的,先不说有几个人能听懂,就说孩子唱来不觉得拗口吗?”虎娃这才恍然大悟。
不但做人要学会变通,读书亦是如此。这就是张悦想要教给他的道理么?他再次看着眼前的小女人,对她的佩服又多了一份,尊敬也更深了一层。
梨童在虎娃面前一直是自卑的,今天张悦会采用他的方案简直让他有种受宠若惊的感觉,而且自己居然打败了一向被众人捧的高高在上的表哥啊。
他开始以为是因为大家是邻居,悦娘才偏帮他,后来悦娘一解释他立即就懂了,而且张悦随口安慰他的一句话让他记忆犹新。张悦说,三百六十行,行行出状元,完全没必要都去挤读书的那根独木桥,也完全没必要因为没有读书而自卑。你没有读书是家庭境况所限制,又不是你本身笨读不了书,你有什么好自卑的。
梨童的歌谣虽然简单易懂,但却不押韵,歌谣要朗朗上口才好,于是两个孩子一个大人再度脑袋挤在一块儿又改了一番,最后落定为:葫芦巷里柳叶面,量足汤美味儿鲜,娃娃吃了乐哈哈,价美物廉县令夸,秀才捕快都爱它!
张悦抓了二十个铜钱,虎娃和梨童每个人十个,让他二人到坊市间找那些乞丐和顽童,让他们不停的在各条街和路上传唱,唱一天给一个铜钱。
乞丐们本来就是没有收入的,一听还有这个好事立即抢着干,那些孩童们也高兴的不行。
张悦没想到那歌谣的效用还不错,原来清冷的下午竟然也来了十几位客人。
客人一进面馆,就会看见一张被单独圈出来的桌椅,上面摆一块牌子,【县令专位】。另外红姑被交代凡是童生以上或者捕快衙役者,皆可少一铜,因为童生或者秀才乃未来国家栋梁、捕快衙役为保护百姓而奔波,他们理应受到尊重。
这一特殊的规矩后来张悦又让人加进歌谣里,来吃面的人就更多了,而且尤其多的是附近私塾的学子们。其实能读得起书的,家里条件大多数不算太穷,也不在乎那几个铜钱,但是在悦娘的面馆里他们会受到与众不同的待遇。
因为歌谣的好处,让原本没有生意的下午和晚上,悦娘的面馆里也是人头攒动,原本每天只能卖出去五十多碗面,也在今天突破了先例,达到了两百多碗面。
张悦原本给姚红姑的工钱是十个铜钱一天,给方氏的是八个铜钱一天,不过今天由于虎娃的卖力,张悦决定把他和他娘的放一起,也给涨到十个铜钱一天。
虎娃拿着十个铜钱,紧紧纂在手里,眼里有泪花滚动,虽然十个铜钱不多,但这是他用自己的劳动力赚来的呵。
张悦之所以采用日结的方式,就是为了避免不必要的麻烦,面馆的生意总是有清淡有繁忙的时候,如果有心人怕她会因为清淡而不付工钱,难免有闲话说出来,这样的话倒不如日结工钱,省得别人担心,自己也要揣着心思。
方氏带着狗娃回小王庄了,红姑和虎娃还有梨童帮着张悦收拾桌椅,待弄完后,又悦又手脚利落的弄了晚饭,吃过饭后,让梨童带虎娃先回家,而她则和婆婆红姑商量些事儿。
有些昏黄的烛火下面,红姑听见张悦刚把话说完,猛然站了起来,双手