按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
到了70年代,风险投资开始不断入驻硅谷,加快了硅谷高科技产业的发展。大量的小公司被资本孵化成为拥有国际竞争力的大企业,众多的实验室中的专利技术,被转化为生产力
此时的苹果公司,经过了79年、80年两年的大发展,从车库中的三人创业组合,变成了上百名员工的大公司。
光是1980年这个一整个财年,苹果公司的销售额,就达到了1。5亿美元的程度,净利润也是有3000万美元。
乔布斯到了公司,简单给苹果公司的程序员们介绍了黄庭钧,以及“电脑稿纸”软件:“‘电脑稿纸’软件是一个奇迹,可以让AppleII拥有王安文字处理机的功能!只要将苹果电脑安装一个打印机,功能不逊色王安电脑,但是价格却远远低于王安电脑!有了‘电脑稿纸’苹果公司必然将会再次迎来腾飞。如果你们有疑问,可以问这位黄教授,这位教授毕业于哈佛大学,是王安先生的校友。目前,他是在香港大学担任计算机教授,而‘电脑稿纸’软件,是他指导一名香港的程序员编写出来,黄教授因为看好这款软件的前途,在这家新兴的软件公司监制担任技术总监”
众多的苹果公司员工好奇的围了过来,黄庭钧微笑的向这些年轻人演示“电脑稿纸”软件的艹作步骤,以及解释软件的各种功能。
“电脑稿纸”软件,仅仅用了几十分钟就征服了整个苹果公司。对于这些接受能力强的青年人来说,都是非常的佩服这个软件的设计理念!
要知道,技术并不是关键,关键的问题是创意和市场!
苹果公司,就是看准了个人电脑的发展契机,采用廉价的摩托罗拉6502芯片,制造了姓价比极高的AppleII,才奠定了苹果神话。
很多的同行,看到苹果公司的成功,不免酸溜溜的评价——不过是将一些硬件搭积木一般拼凑起来,有什么了不起。但是,那些马后炮的同行,选择了浑浑噩噩的观望,而不是选择冒险。
最终,苹果公司赌赢了,获得了巨大的成功。而观望者,依然是庸庸碌碌
“太棒了!比市场上任何一款文字处理软件都要强大!”
“就像VisiCalc试算表软件一般,普通人不需要学习,迅速就能掌握!”
“哈,就要这个,王安的文字处理机,最低档也有5000多美元。而苹果电脑+打印机+电脑稿纸软件,不超过3000美元。比文字处理机便宜了40%,聪明的企业肯定会选择我们的苹果电脑代替王安文字处理机!”
苹果公司的新老员工们大多数看好这款软件的前途,乔布斯更是充满了信心。
几天后,苹果公司联系了一家软盘拷贝工厂,将“电脑稿纸”软件进行拷贝,之后,苹果公司又是利用自身的渠道,在美国多达200家的商店中,贴上了“电脑稿纸”软件的广告,称之为——“只需键盘,不需钢笔!WORD(电脑稿纸)软件,史上第一流的文字处理软件,让AppleII也能拥有文字处理机的能力!”
因为,苹果公司的广告,很快吸引了大量客户的关注。
广告投放市场几个小时之内,就有AppleII的老客户,以及对于使用电脑进行办公感兴趣的新用户的咨询电话。
苹果公司的销售员,自然是耐心的给用户讲解。
到了2月20曰,“电脑稿纸”软件卖出了200份,于此同时也促进了AppleII电脑的销量。
上市几天,“电脑稿纸”软件如同火箭一般飙升,因为这款软件的易于使用,以及给办公带来的方便,也是非常显著。
每天的销售,从50份、60份、80份,一路飙升到曰销售100份
到了3月初,“电脑稿纸”软件已经累计销售了700份之多。对于苹果公司来说,“电脑稿纸”软件卖出了700份的同时,也促进了AppleII多销售了450台。因为,这套软件暂时只能在苹果计算机上使用!
对于苹果公司而言,“电脑稿纸”软件除去拷贝成本,以及支付给“电脑稿纸”软件公司的分成,以及销售渠道的费用之外。每套软件,可以带给苹果公司30美元的销售利润。而多销售一台AppleII,则是能够多赚200美元。
短短十天之内,“电脑稿纸”软件便带给了苹果公司2万美元的软件销售利润,以及9万美元的计算机销售利润。
所以,乔布斯振奋的在公司表示:“VisiCalc神话的复制版?不,是属于‘WORD(电脑稿纸)’的神话!VisiCalc试算表,只能吸引少量的财务用户!但是‘WORD(电脑稿纸)’却能够抢夺王安文字处理机,每年多达10亿美元的大市场!只要从王安公司手中抢1。5亿美元的市场份额,便能够让苹果公司是业绩增加一倍——所以,我们要前所未有的姿态,重视我们的合作伙伴”
因为乔布斯的兴奋,也感染到了很多的苹果公司普通员工。这使得,苹果公司的销售员,更卖力的推销WORD(电脑稿纸),这款软件很快成为了AppleII电脑上,最新流行的一款应用软件
————————————在“电脑稿纸”软件走红不久,黄庭钧电话征询香港那边的意见,在获得了张少杰、张少杰等等股东的批准,黄庭钧代表“电脑稿纸”总公司,在北美成立了分部。
北美分部名称为——WORD科技北美分公司!因为,“电脑稿纸”这个软件的中文名,翻译不便,所以英文名称简称是“WORD”。
至于微软公司,那只能对不起了!WORD这么好的名字,手快者有,手慢者无!
张少杰的口号向来是——走自己的路,让别人无路可走!
WORD科技北美分公司,成立之初,是以6万美元资本所成立。算是一家小的不能再小的公司,公司股权百分之百隶属“香港电脑稿纸科技有限公司”。
目前,这家北美分公司,主要负责的是销售软件,以及收集北美市场消费者的意见,之后将这些信息回馈给总公司,让总公司软件新版本更新的时候,参考这些用户的建议。
于此同时,张少杰还进一步指示黄庭钧,让他利用“电脑稿纸(word)”软件在北美市场销售所获得的利润,招聘美国的研发人才,建立自主的销售渠道,以及风险投资一些头价值的创业团队。充分利用硅谷的人才,以及抓住硅谷中IT产业大发展的机遇,让公司获得更多的利益!
总之,随着“电脑稿纸”这款软件的成功,点燃了张少杰对于IT行业的巨大野心!
(未完待续)
第205章 喜讯连连
张少杰结束了与黄庭钧的通话之后,带着忍不住的喜悦,向香港电脑稿纸科技有限公司的众人汇报喜讯:“美国那边有消息了,黄教授顺利的与苹果公司达成了合作协议。电脑稿纸软件,在美国以WORD品牌的形式销售,从2月20曰上市,短短的10天销售了700份。每份150美元,我们公司分成款40%,十天赚4。2万美元的利润!”
这一则巨大的利好消息,传遍公司后,香港总部的十多名员工,纷纷炸窝一般,议论开来!
“真的吗?”、“太难以置信了!”、“没有想到,那么简单的程序,在美国能够赚那么多的利润!”、“暴利啊!”
10多天赚4。2万美元,并不是一个小数目。
算成港元的话,都有30多万了,如果这样才业绩可以持续下去,公司至少月利润百万港元。
百万港元在香港的地产公司、金融公司相比,这点利润几乎是忽略不计的零头。
但是与一些制造业工厂相比,大致相当于年销售额1亿港元以上的制造业工厂所能够取得的利润,而能够销售1亿港元的工厂,少说也是有上千名员工的中等规模企业。
香港电脑稿纸科技有限公司呢,才20多名员工,每个人的盈利能力相当于传统行业的50人,而这么一家公司,成立才不到两个月时间!
前途无量啊,这是公司大多数员工的第一感觉!
接着,张少杰又解释说道:“暂时而言,北美的利润确实很多,但是我让黄教授在美国成立北美公司。所以,北美市场的利润,未来半年以内,不会上缴总部进行分红!不过,我保证,等到美国分公司稳定下来之后,就会不断上缴利润回馈总部。那时候,每个人都将会有不菲的红包。而且,按照我们公司的发展态势,等到能够一年赚几千万,几个亿。到时候,公司甚至能够在美国纳斯达克申请上市。上市之前,公司所有的员工,都将会按照能力、资历、贡献分给大量的原始股!因为IT行业是一个被资本市场看好的朝阳产业,所以,现在在美国上市的高科技公司,往往一上市,市值比之未上市之前都能膨胀几十倍以上!人家苹果公司一个扫厕所的,都有几十万美元的身家,乔布斯上市前才有百万元身家,上市后立马就拥有3000多元美元的财富。想象吧,那个行业的投资回报率,有将高科技公司送上纳斯达克那样赚钱的?”
张少杰最懂得画大饼,许诺未来了。在他的描述下,如果能成功上市的话,成为下一个苹果公司,那么公司的员工在上市前获得原始股权的激励,一旦上市将会成为百万富翁、千万富翁,满公司都是。那时候,公司扫厕所的员工,都将有几十万身家
如此的光明前景,谁不激动的嗷嗷叫。
少淮悄然对他说:“哥,要是几年后,公司发展的没有你说的那么好呢?”
张少杰也悄声说道:“给他们画个大饼,激励他们奋进,总比泼冷水,让人人都没有干劲要好吧!多鼓励一番,又不增加经营成本!”
“哥,你是天生的歼商!”少淮鄙视他。
张少杰厚脸皮道:“无商不歼嘛!死的说成活的,方的说成圆的,这就是成功的商人!”
“电脑稿纸”公司成立之后,少淮已经不是技术的骨干了。
毕竟,比少淮技术牛逼的程序员,不说是美国硅谷,哪怕是香港也是一抓一大把。
80年代的计算机课程,虽然不像后来那么普及,但是在香港的大学,每年至少要培养超过200名的计算机专业的本科、专科毕业的学生。
这些学生,学习计算机,多是有四五年之久,功底肯定是比少淮这样在寒假中学了不到两个月的初学者要强多了。
在“电脑稿纸”公司的高达3000港元的月薪招揽下,整个香港的计算机专科的学生,挤破脑袋投递简历。每天,“电脑稿纸”公司都安排十多次应聘者面试。
经过精挑细选,平均每两天聘用一名新员工。
目前来看,整个公司的团队,已经达到25人规模。其中20人是技术人才,其余的才是行政管理、销售之类的人才。
之所以偏重于技术,而轻视销售。
那是因为,暂时而言,“电脑稿纸”科技有限公司的的产品,主要是针对北美市场。
香港在80年代初,个人计算机普及率太低,开拓新市场的成本过高。张少杰暂时不愿意做拓荒牛。只有香港的个人计算机普及率提升到一定程度,卖软件才能够有前途的!
计算机行业,张少杰打的主义是见风使舵——苹果电脑比较流行,就在苹果电脑上开发应用程序。等到IBM公司的PC标准,大势所趋的时候,就坚定不移的投向PC阵营。
这种对于市场风向的判断力,能够使得电脑稿纸公司在大方向上,不会出问题。
因为看好软件业的未来,3月份。张少杰给“电脑稿纸”以可转债的方式,注资100万港元。
这笔资金暂时不算做是股份,而是免除股息,1年之后,则是可以转换成为新增股本的方式,扩大张少杰在公司的持股比例。
除了注资之外,张少杰还提拔了一些高级管理层。
行政总裁,李磊45岁,是一名海归,念过波士顿大学的工商管理硕士。
技术副总监,孔令旗35岁,算是比较青年的技术骨干,以前曾在IBM公司负责过软件工程项目,拥有不逊色黄庭钧的技术水平。
销售总监,沈青衣,年仅25岁。以前做过保险、化妆品、房地产等等行业销售。对于销售各种商品,都是非常有见地的。
暂时而言,这些人才并不的固定的。
如果将来表现不好,自然让“庸者下,能者上”。
经过张少杰的调整之后,公司确立了新的领导团队之后。
公司的股东与公司的管理层是两班人马,显示出正规化的迹象。
当然了,现在加入公司的所有员工,都算是创业班底。大多数的公司,创业班底,总是能够拥有最多的回报。未来三年以内,张少杰计划以公司10%的股份,对于员工进行股权激励。
张少杰透露,现阶段公司的发展目标就是为了上市!
所以,公司的管理层,也有意识朝上市公司的管理模式靠拢。
看着员工们自发的工作热情,张少杰心中