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半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又是滔滔不绝说着什么。杜玉芬听着，偶而会蹙眉提问句什么，俩个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至于接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同的品牌。
形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的那个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名的小品牌抢滩的市场，那众的矢之就变成众望所归了，都是这一行的岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至于成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用那个知名品牌的产品都是个可观的数量，于是抢滩市场的不管什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。
别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一那家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。
那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却显得越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个shu女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。
第N次，又出现的雷同的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶揄地说着：“帅朗，代理协议不签、供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”
“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来既然你想做，就很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已很难理解吗？”帅朗促狭地道，以前喜欢逗小妞，不过现在发展逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，就欲拒还迎的样子，搞得上货跟上床一样，叽叽歪歪半天决断不了。
“我们李总把这个事全权托付给我了坦白说我很看好你刚才的说法，不过要任何保证没有的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保”杜玉芬委婉地说着，稍稍有点犹豫不决，帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作我都有点亏，还不如窜飞鹏的货来得方便”
说话着，从坐着着凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此的复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小，帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”
“早说嘛，迟早你要同意。”帅朗一点也不觉得惊讶。
而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说着：“我把这一宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了你有几成把握。”
“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不渐指挥着杜玉芬，杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充：“不多，来上十来八个就成。”
“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。
“当然你出了，推销你们的货呢还能我出呀？最好你也亲自，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛我把这茬忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候你派人和我一起结，其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢怎么样？同意么？”帅朗好像退了一步。
“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帅朗一呲脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬霎时又咬着嘴唇欲言又止，有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。
“那就这样了”帅朗道着，杜玉芬也起得身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交待了，并肩走着，帅朗出声问着一个一直压在心里的问题随意问道：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”
“了解。”
“那你说他们会怎么出手？”
“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就我们李总也摸不清的深浅，要不也不会处处落在下风了，这个是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣回现在的身家，年龄又大，今年应该有快五十了，在这一行里，是咱们的前辈你可是出了前辈个大洋相。”
“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”
“哦，你担心这个呀？其实你可以不必担心的。”
杜玉芬瞧了一眼，看着帅朗的那番不知天高地厚的表情，笑着解释着：“首先呢，他在投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线的大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商，是一块大蛋糕，而对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现是因为还不需要他出现，万一他出现你面前的时”
“怎么了？”帅朗看着杜芬讳言，追问着。
“那就是你出局的时候”杜玉芬笑着道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍，果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑绕回到正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点代价，讨便宜的是你们。”
“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗句，下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞着要走，回头开车门的功夫杜玉芬又喊着帅朗问着：“哎帅朗，我也有个疑问？”
“什么疑问？”帅朗停下脚步。
“你不像刚入行，以前干过这个。”杜玉芬问。
“是啊。”帅朗道。
“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬诧异道。
“哦，我以前是专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈”
帅朗头也不回了说了句，嘎嘎得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久
十九时三十分，天渐渐黑沉下去了，对于摊主们是劳累的一天结束了，对于帅朗、老皮以及这若干害虫而言，是兴奋的刺激的一天过去了，2600多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了
当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，跻跻一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，弄腾到了十一二点
二十时，鹏飞饮业总部召集的管理层和销售员们紧急会议，把司机们也捎带上了，看样是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两个小时。
次日凌晨四时，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拔，一拔是货柜车、另一拔是从批发商手里调集的小货厢，周密地布置了四十多个景点的配货次序，这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流短时间不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之，波澜不惊地收回市场，而且这次下血本了，给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样的话逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。
对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局，品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的那位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
凌晨五时四十分的出货叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拔车，他就怎么拦也拦不住。
六时四十分，两条路畅通无阻开赴景区的车队，几乎同时到了现场
第100章逆流猝来其势难挡
第100章逆流猝来其势难挡
叮铃铃的电话铃声催响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了”
“你慢慢说”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能，你没看错吧？”
“没看错。”
“那渥尔玛下架了？”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的”
“什么？免费？怎么可能？”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不详之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了”
“什么把咱们的退了？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀？”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又是有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就白送一箱也不值多少钱，有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想小叶你等会让我想想”
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室的踱着步子，心下无着时刷声拉开窗帘，天已大亮，夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候就是这种表情，这个时候最需要心静。
不过，静得下来吗？
那里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，针对相对那辆是百味果汁，清凉一夏还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲得瑟；针对相对这边也有个美女在骚首弄姿，光这种林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有的热闹看了。
打完了电话，刚回到货柜车跟着，又来了个退货的，这人认识，几年前叶育民还是推销员的时候就认识，拉着摊主的语重心长地说着：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
“看你说的，好像你给我了是的，结算货款清清楚楚一毛零头都不砍，我稍迟点你们就断我货财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里那有关系可拉，再说店大欺客是经常的事，像可口可乐这大的牌子，怕是平时态度好不了，叶育民今天不敢拉脸了，陪着笑脸：“好好，以前是我们招待不周这样，你好歹