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生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。
一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上
完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶有很多，就是看不出来还有什么办法。
太阳渐渐地升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械地分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主意、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音
第117章怒发冲冠专行独断
第117章怒发冲冠专行独断
从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到了挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，笑了笑，车停也未停，向下一站驶来。副驾上坐着的是陈秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的结果看样非常满意，俩人相视时，不时地会心一笑。
“早该这样了，为什么等了这么长时间？”陈秘书问。
“陈秘书，这事不是咱们说了算，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经管委会同意，咱们做代理的一般不进入零售市场，严格说零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力一天调集三二十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十数个直销点，还是需要时间。
“呵呵这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”陈秘书笑了笑，征询似地问着。
“这个不好说，不管那个团队崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金、二无实力、三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩，拿别人手里的货抢市场，能呆多长时间真不好说不过我想长不了，十四个直销摊要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些业主除了上我们的货他别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是林总语录那一句：无处不在”叶育民几分得意地说道。
“那当然，全球日销量15亿瓶，哎对了，我昨天刚看了美琳达。盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中和落后国家微型分销模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式称这个营销的覆盖是天衣无缝。”
“谁？哪个美琳达？”
“拜托，比尔．盖茨知道不？首富夫人。”
“哦最有钱的有钱人呐，哈哈”
轻松的话题，浑不似这些日子来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴空隙间找了个停车的位置，看看时间，已经是上午十时了，一辆接一辆的大巴从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂涌一片，这个景区设点就在停车场和景点中间，一拔一拔的游客从销售点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至于没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
“咦？哪些人呢？”陈秘书奇怪地问，林总来时吩咐过，那些人的配货地就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张的陈秘书来回几次都没有找到，诧异一问，叶育民笑笑道：
“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货？”
是啊，应该不需要了，陈秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，能不能售完都是问题，笑了笑收起了相机。
形势，一边倒了
今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了，一般的销售设点都是景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的点都是停车场、路口，十四个点像提纲携领一般把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的OEM的篷帐、认知度巨高的饮料，销售情况如何可想而知了。
十点刚过，罗少刚、黄国强、程洋加上老皮小皮五个人驾车到了五龙村口，几个哥们可没想到事情来得这么快这么突然，都是风风火火地驶来了，最迟来的程洋来的时候一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧说着：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干嘛呢？这么大动静提前一点消息都没有？”
说话着扑哧声坐到了床上，压倒床上吱吱哑哑直响，躺着的罗少刚推了把没推动，另一边坐着老黄懒洋洋地说着：“就知道能怎么样？你爹又不是管委会主任。”
“放你母亲骚屁，我爹要是管委会的，我还用一天到晚屁颠屁颠搬饮料箱？”程拐骂了句，老黄抬腿要踹，床上的罗少刚倒先踹，拦着俩人拌嘴，一旁站着皮定方看了看一直在把玩一台小笔记本电脑的帅朗出声问着：“帅朗，咋办你吭个声啊，人家要这么干咱们可干不下去，饮料这玩意是越多越划算，越少越赔钱，我看今儿能卖一半就不错”
“狗屁，可口可乐、芬达、雪碧搁那儿一放，基本就没咱们的事了，那绿尔公司的什么鑫源果醋，还有咱们中州产的大自然果汁、嵩山矿泉水一天连五件都出不了，跟老皮那渥尔玛样，都是些坑爹货。”罗少刚说着，说得一骨碌爬起身来了，有点情急，老皮却是辨白着自己早不是渥尔玛驻中州代理了，少拿这个说事。就一个小屋子，几个人骂来损去，相互攻击着，帅朗充耳不闻的看着电脑，旁边坐着的杜玉芬每每抿嘴瞪眼来个无奈的表情。
这就是帅朗的销售团队，很帅的罗少刚头脑简单，脾气急，三句话不对就要拔拳；很胖很肥的程拐很阴险，眼睛看谁都像在算计谁，染一头黄毛的黄国强又像二流子，再加上一脸猥琐有点营养不良的老皮小皮，这个团队不论是从第一印像还是整体水平素质，和人家飞鹏的相比，能不能同日而语自己是一瞧便知。
这些人坐着都不安生，罗少刚一会又把气撒在程拐身上了，埋怨程拐太胖，坐床边快压塌了，程拐干脆一不做二不休，要来个相扑动作把罗少刚给办了，老黄在一旁煽风点火，生怕俩人干不起来似的，老皮看得直摇头，小皮是乐呵呵地插不进来，半天才听“嘭”一声重响，是帅朗拍着桌子，如同一木惊堂，众人一停，就听帅朗说着：“别乱了，一起想想辙，谁有办法说说”
“**，一不做二不休，把大牛叫来，咱们现在也有几十号人，趁乱砸了他们的摊。”罗少刚瞪着眼，恶狠狠说道。
啪声一把拍着大腿，程拐一竖大拇指：“就这么办，趁中午人最多的时候干，正好把他们的摊哄抢了。”
“要什么家伙，我让我们一起跑车的哥们拉过来。”老黄也极度附合，看来在这个问题上高度统一了。
偏偏又来了个凑热闹的，老皮一拍巴掌点点头：“算我一个，加上我们叔侄俩，我们也**个人呢，打完咱们再换一茬人他不让咱们好过，咱们就不让他过。市场就是这么抢出来的，撑死胆大的，饿死胆小的”
杜玉芬听愣了，表情僵在脸上；听傻了，喉头里有点郁结，这帮人从来没有统一意见，没成想在这事上能这么统一，这那是讨论营销，简直是摩拳擦掌在准备全武行，听得几个货已经商议在使用什么武器，怎么打、怎么搅乱、怎么跑、谁打头、谁接应，说得有条有理，很有专业水平，杜玉芬听不下去了，咳嗽了两声，那几位这才省得还有位外人呢，暂时停下了话题，都看着帅朗，帅朗笑了笑一竖大拇指：“好办法，好气势，同心协力，同仇敌忾，咱兄弟们怕过谁呀？是不是？”
对嘛，这才像句话，几个人都乐了，不料笑容刚出，帅朗话锋一转，摇着头：“不过今天不能动，动了手今天就得滚蛋，能不能回了家都不好说这不是设点直销来了，是给咱们挖坑等着咱们跳呢你们看，我和杜姐一路拍了不少照片，我发现点小猫腻，你们都过来看看”
呼啦一声，床上躺着的、坐着的、站的着，都涌过来，挤在帅朗的背后，十寸的小本，缩放一堆场景和图片，是今天的销售现场图片，几个小时前照的，有的刚刚支摊，有的还在架遮阳篷，有的在分饮料，帅朗把图片从头翻了一遍，一张一张翻过足有四五十张，然后定格一个缩略式浏览的大图，密密排着一堆小图片，都是飞鹏今天派来的销售员。
咦，没看懂，帅朗的表情不动声色而且有点神秘，杜玉芬似乎也没有发现其实的猫腻何在，催着帅朗，帅朗笑着手指着几张图片：“你们看，每个点都有这么一个人，普通销售员都红帽白衣，中间有一个蓝帽子，白衬衫领带的人，还都是女的。”
咦，定睛一瞧，还真是如此，不细看还注意不到，圆脸、长脸、瓜子脸、锥子脸一排美丑兼有的妞在小屏幕上排了三排，细看和其他人确实有点细微区别。
“那是现场负责的，那个点都需要这么一位，组织销售，负责随时报告销售情况，是连结公司和现场的中间人。”杜玉芬解释着，这种情况很正常，好像没有什么奇怪之处。
“哦，明白了，帅朗你是说要下手得有准头，朝这些人下手？”罗少刚理解了。
“耶，这麻烦了，咱们打是打，别朝这些小妞下手啊，怪辛苦的，大热天搁这地方卖饮料。”老黄不忍心了。
“啧，你对她们仁慈，她们可不懂客气来抢食只有对手，没有小妞，管他什么人，一哄而上，越乱越好。我们书市里经常这么干，闹他们几次，闹得他们不敢再来，生意就是咱们的了。”程拐唆导着。
年青的里头没个好货，年纪大的货也好不到那儿去，老皮估计也是大风小浪都经过不少，很明白市场抢起来不是你拉倒，就是我倒啦的道理，对于辣手摧花同样持肯定意见，今儿来的人里有十几个女人，在抵抗力上几乎可以忽略不计。
一暴力的、一另类的、一肥硕的、还有一个老而不尊的，几个人讨论着又回原路了，估计这哥几个都是眼看着快挣不上钱了，急红眼了。杜玉芬脸色微难，很无语地看着帅朗，没准以为帅朗想从女人身上下手了，看来自己有点低估这帮人的决心了，进不来不说，进来就不会轻易走，就走肯定也得把市场搅个底朝天。
不过又一次错了，帅朗听着稍倾脸色同样显着无奈和为难，悻然回头看了看几人，瞪眼的表情让几个货的嘴自动闭上了，就听帅朗解释着：“要群殴我就不找你们了，大牛一个人就挑了找你们商量，就是想咱们一起动动脑筋，想想办法，给你看照片，就是让你们了解现场，知己知彼才能有点胜算，咱们是一群什么货色人家肯定早查清底细