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“嗯,湖南的。”林东来点点头,说道。
“楚老板这么年轻有为,不知道来西安多久了?从前是做什么的?”
“我出来工作比较早,到处晃晃,什么都做过,来西安没多久。”
林东来含糊其词地说着,让刘信达完全摸不着头脑。
“哦……”刘信达点了点头,眼睛骨碌骨碌地转着。
刘信达是故意沉默的,他是想等林东来先开口谈如何合作这个话题,但是林东来偏偏不上他这当,只是笑着看着他,就是不说话。
这里比的就是养气功夫了。
憋了一两分钟之后,刘信达绷不住了,“楚老板,杨老弟,我这个人说话比较直,有什么话说得不到的,还请你们不要放在心上。”
林东来笑了笑,不说话,倒是杨忘川接口道:“没事,刘老板,你说吧。”
“我刚才说了,虽然很有风险,但是我觉得你们这事还是能干的。不过,说实在的,杨老弟你开这个店也有一段时间里,我们彼此还是了解的。你很肯干,但是你的实力和你的人脉恐怕有限。楚老板自打你一来,这个店面的红火,大伙都是看在眼里的。你的本事那是不消说的。但是我还是那句话,你毕竟是外地人,你的人脉恐怕也不够。做生意做的是什么,无非是个人脉罢了。”
说到这里,刘信达冲着林东来露出一个似笑非笑的表情,“不要说工商,税务这些官老爷,就是随便一个流氓地痞,来给你们捣个乱,你们也受不了啊。楚老板,你是走南闯北见过世面的人,你说,我说得对不对啊。”
刘信达的弦外之音,连杨忘川都听出来了,顿时心里都不舒服起来。
听到刘信达这番话,林东来并没有丝毫生气,只是觉得好笑。
他怎么也没有想到,他有一天也会被人这样跟自己说话,而且还是个这么不入流的人。
林东来转过脸,看着杨忘川淡淡地笑了笑,将他安抚下去之后,又转过头来看刘信达,“刘老板,你说得很有道理。不过,不自夸的说,我这个人多少还是有点脑子的。按说,以我这脑子,只要性格稍微好点,我也不至于到今天还这么落魄。可是,江山易改,本性难移,我这人一身最大的缺点,就是我行我素,一不开心,就撂挑子不干了。”
林东来说着,摇着头叹了口气,然后笑着对刘信达说道:“刘老板,我这个缺点真是要不得,你说呢?”
“呵呵。”刘信达先是有些尴尬地笑了笑,然后便说道,“有才的人多少都有点傲气,这也没什么。”
“要改的,将来总是要改的。”
林东来笑着说到这里,又一个电话打过来。
林东来见状,赶紧站了起来,“刘老板,我要出去送外卖了,要不,我们明天再聊?反正我约了其他几家老板,到时候大伙一块聊,有什么事也说得通透。”
这一下,刘信达急了,“哎哟,楚老板,你说你大小也是个老板,怎么能老自己亲自送外卖呢。”
刘信达说着,掏出手机,就给自己店里打电话,让他店里一个员工来替林东来送外卖。
一切都安排好之后,刘信达赶紧把林东来按了下来,“王三贵他们几个,我跟他们在这里开店开了两三年了,他们的家底我还不知道吗?你就算把他们的内裤都拿去当,他们也凑不出多少钱来的。你这个事,到头来还是只有你跟我两个人……”
话说到这里,刘信达意识到自己的话有点不到位,于是便转过头,冲着杨忘川笑了笑,“我们三个人来办。”
杨忘川忍不住了,说道:“刘老板,楚大哥是个直爽的人,有什么话你就直说吧。”
“我一看楚老板就是个爽快人。这样吧,我先自我介绍一下。我以前是在深圳开的士的,开了十几年。我们那时候开的士还是很赚钱的,我这个人和其他的士司机不同,不嫖不赌,还是存了点钱,也不多,几百万还是有的。三年前,我回了西安,除了买了点房子,开了间店以外,就没干什么了。如果,我把我手里的股票卖一卖,再加上我手里的现金,大概可以凑个六十万。”
一听到六十万这个数字,林东来马上就知道刘信达心里打着什么主意,不过他还是装作看不出来的样子,惊讶地问道:“六十万?我们的计划书里写的,是只需要四十万,刘老板怎么会想到要出六十万呢?”
“唉,楚老板你虽然脑袋好用,但是毕竟还是年轻了点。做生意哪能没点意外的?按照你的计划书,四十万是刚刚够用,这太紧了。但凡有任何一点意外,你前面的努力就都要泡汤了,这可怎么得了。”
林东来笑着点了点头,不说话。
“按照你们的合同,四十万可以得百分之四十的股份。按说,我投六十万,应该得百分之六十的股份。不过,为了表示我的诚意,我不要那么多,我只要百分之五十一就可以了。而且,无论发生什么情况,我都不会退股,至于什么百分之五十营收的投资还款,我也不需要。除了偶尔看一看账之外,我什么都不干涉,一切都由你们两个自由发挥。当然了,如果到时候有了什么麻烦,需要我出面的时候,我肯定是当仁不让的。别的地方不敢说,在碑林这地面上,我还是有些办法的。”
刘信达的话说得很很好听,但是说白了,其实就是想控股。
按照刘信达的如意算盘,他是打算先哄林东来入局,让他把这盘生意做起来。然后,就利用他的控股人身份,将林东来这个外乡人踢出局。
至于杨忘川,在刘信达眼里,只不过是一个一无是处的瘸子罢了,全不被他放在眼里。
“刘老板,不知道你有没有看到我们的招股计划的第十七款?”林东来笑着问道。
“第十七款?没注意,是什么?”
“我们接受的投资,每个独立股东,最高股份不得超过百分之十五。而且,我们出让股份的峰值,是百分之四十。无论发生什么情况,我和忘川都必须控股,这一点,是不容动摇的。如果这一点动摇,我们宁愿不做。”
刘信达听到林东来这么说,赶紧站了起来,大笑抚掌道:“哎呀……你误会了,楚老板,你误会了!我不是要跟你抢什么控股权,只是你是外地人,杨老弟有根基太浅,我担心你们挡不住,被那些坏人欺负。你不知道,我们西安现在世风日下,现在市面上的人,远没有从前那么纯朴了。”
“兵来将挡,水来土掩。不管怎么说,这里毕竟还是共产党的天下,只要遵纪守法,我相信就算有什么事,文有法院,武有公安局,总不至于做不下去的。”
见林东来态度坚决,知道自己的企图不可能得逞之后,刘信达退而求其次,“那是,那是……既然林兄弟你有这想法,那我也就放心了。那这样吧,我把那百分之四十包圆了,你看怎么样?”
“刘老板这么看好我们,我们自然是很感动的。不过,既然计划书我们给你们四家都送了,也约了明天见面一起聚会。那我们就不能现在就做决定,一切还是等明天晚上聚会之后再说,你看怎么样?”
“我说了,王三贵他们手里没钱,你找他们也是白找。”
“我们大家虽然只是合伙做生意,但是也是交朋友,不是只看钱,还要有起码的原则和尊重。如果我楚某人是那种见钱眼开,唯利是图的人,我相信刘老板你也不会乐意跟我打交道吧?”
林东来这话堵得刘信达没有退路,他只能无奈地笑了笑,“好吧,既然你这么坚持,那行,明天我一定来。”
“实在是太感谢刘老板的支持了。”
林东来说着,向着刘信达伸出手,跟他重重握了一下手。
“跟谁合作,也不能跟这种人合作,迟早坏事。”
刘信达前脚走,后脚杨忘川就没好气地说道。
林东来摇了摇头,说道:“不,明天晚上还是算他一股。”
“为什么?楚大哥,难道你没看出来,这个人是个典型的小人吗?”
林东来意味深长地说道:“小人有小人的用处。”
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第三集 见龙在野 第五节 蛰伏
第二天,林东来和杨忘川提前关店,如约来到了饭馆的雅间里。
他们刚坐下没有多久,刘信达就来了,跟他们两个寒暄。
尽管很不喜欢他,但是想到将来怎么说也是合作伙伴,所以两人也都尽力跟着他客气着。
这时候,刘信达不再说另外三个老板买不起股份的话,而是一个劲的说,希望大家以后可以同舟共济,把这个新的茶饮店好好搞大,将来一起发财。
刘信达的态度转变让杨忘川感到很诧异,而林东来确实觉得情理之中。
等到过了大概十分钟的样子,另外三家老板也都陆续来了。
和刘信达不同的是,这些人都是一副老实巴交的样子,看上去也实在是不像有很多钱的样子。
看到他们的样子,杨忘川不由得担心他们是否真的像刘信达所说的一样,拿不出钱来。
林东来倒是不动声色,先是跟这些人寒暄,寒暄完之后,先不谈事,先吃饭。
吃饭的时候,林东来叫了一箱酒进来,但是除了刘信达以外,其他三个老板都表示不胜酒力,只是喝了瓶把就没有继续喝了。
这时候,林东来马上就知道事情是怎么回事了。
但是,他依然是不动声色,在让服务员把餐厅里的东西收了之后,林东来问他们是否愿意入股。
结果,这些人众口一词地表示愿意入股,入股资金非常平均,每家十万,一共是四十万。
大家达成口头协议之后,刘信达就催促说,是不是可以现在就把合同签下来。
看到刘信达这么急,林东来更加确定了自己内心的判断,但是他还是装作什么都不知道,笑着点了点头,说:“好啊,难得大家这么同心,那就签吧。不过,我前面给大家的是一个样本,正式合同还需要重新打印一份。要不,几位老板在这里等我和忘川一下,我们到街头的打印店去打印几份?”
“成啊,楚老板,你去忙吧,我们哥儿几个刚好也借你这地唠唠。”刘信达开心地笑道。
不一会,林东来和杨忘川离开了饭馆,向着街头的打印店走去。
“那三个老板的股份,都已经被刘信达提前买下来了。”
走在路上的时候,林东来突然笑着对杨忘川说道。
“啊?楚大哥,你怎么知道?是他们中有人告诉你吗?”杨忘川奇怪地看着林东来,问道。
“不用谁告诉我,我一看这场面就知道。昨天晚上跟我们谈完之后,刘信达一定没闲着。”
“我们这生意明摆着是要赚钱的,他们三家应该明白这道理,为什么会把股份让给刘信达呢?”
杨忘川不解地说道。
“从一份商业计划书里看出商机,这是需要一定才能的。那三个老板,我看都未必需要这个眼力。如果我使劲鼓动的话,我有把握可以说服他们。但是,今天我故意什么都没说,他们竟然也什么都没问,就答应投资,这其中就肯定有名堂。如果我猜得没错的话,刘信达应该是给了他们每个人两三万块钱,就把他们的股份盘过去了。”
“两三万?他们也太没志气了吧?”
“不要这么说,换了一个月前的你,给你两三万,你要不要?”
“那当然要了。”
“这不就是了。对于一个开小店的人来说,两三万算是大钱了。”
“话不是这么说,两三万是不小,但是对于我们将来给他们挣到的钱来说,实在是不算什么。”
“隔山的金子,不如到手的铜,这个世界上大多数人,是不相信未来的。”林东来说着,转过身,看着杨忘川,“你要不信,我们现在可以摸回去,到墙角去偷听他们的对话。”
杨忘川一听,兴奋了,“好啊。”
说干就干,没一小会,两人就猫在了饭馆那个雅间的墙角下。
刚猫下,就听到有个老板对刘信达说道:“刘老板,以后这个茶饮店干大了,你可不要忘记我们哥几个啊。”
“哎呀,这个做生意的事,难说得很,有可能做得很好,也有可能把血本都赔了,你们啊,就不用眼红我了,我这也是风险投资。你们这样多好啊,什么都没干,就来吃个饭,就一人可以赚两万,以后有这种好事,你们也找我刘信达啊。”
刘信达刚说完,就听到其他三个老板心满意足的笑声。
“刘老板,我们跟你不同,你财大气粗,是干大事的人,我们是小本经营,成不了气候的。不过,我们做了这么久的邻居,我还是提醒你一下,那杨忘川好对付,但是这位楚老板恐怕不是那么好惹的。我劝你还是跟他好好合作,和气生财,要不然,将来搞得一拍两散,那就不好了。”
“老王,你这是什么话,我既然投了这么多钱了,自然要跟他好好合作,这还用你