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“是啊。”
张宽毕竟刚入职场，许多事情都不明白，说话也是随心所欲，没想到无意间说到了徐迎春的痛处，眼见女经理就要发飙，张宽立即醒悟，赶紧改口，“也不能以业绩论成败，我觉得吧。”张宽一边说一边看着徐迎春的脸色，“销售这个行业，不仅仅是靠实力的，或许，他认识的人多些，又或许，他的运气好些，这都很难说的。”
听张宽这样说，徐迎春心情才平复了些，继续开车，而后说道“你有句话说对了，他的人脉的确广，这点我自叹不如，但论起口才和能力，我甩他十八条街。”
听见女经理如此说，张宽心里莫名抖了一下，这女的好大的怨气啊，怕还是单身，不然不会积攒如此多的怨气。
本能地，张宽和徐迎春保持了些距离，怕被她的怨气波及。
“主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。
张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪……
没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。
徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。
没了生意，就意味着亏本。
不禁问道“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”
“那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”
原来如此。
张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。
当下就拍着胸口道“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”
徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”
第十一章 销售潜规则
徐迎春带着张宽在门岗登记完，熟门熟路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是酒店大楼。
同样的，办公楼里的前台小姐和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？
徐迎春找的是采购部部长，一个中等高低的老年男人，有着机关单位领导都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩藏的看不见了。
随着徐迎春亲热的招呼，“陈部长好！”张宽看见那老男人胸卡上的名字是陈伟。
“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐迎春笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她身后的张宽一阵愕然。
“嗯，小徐，你来了。”肥胖的身躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐迎春两眼，嘿嘿笑道“小徐出落的越来越漂亮了啊。”
“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐迎春如此说着，声音甜的让张宽一阵鸡皮疙瘩。
这尼玛是来谈业务？这是来卖弄风骚的吧。
张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奸连妆都不用化，真不知道徐迎春对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。
两人又腻歪了几句，徐迎春就抛出她这次来的主要目的，“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”
陈部长则推脱道“不太好，最近很忙，抽不出时间。”
徐迎春又道“那您今天几点下班？”
陈部长沉吟了少许，又拿着桌上的台历看了几眼，“今天恐怕要到五六点才能走哦。”
“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”
徐迎春说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转身告辞。
张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。
两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。
徐迎春问，“刚才看出什么问题了吗？”
张宽摇头，心里则想的是，看不出姐姐你还挺骚，但这话明着怎么敢说。
但徐迎春自己却道“你是不是觉得我很浪？”
这句话把张宽惊的一口馄饨就喷了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。
徐迎春没有责怪张宽，继续说道“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自身条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”
张宽平静下来，小声问道“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”
“比如被对方言语上调戏，或是身体某些部位被揩油，都算。”
徐迎春这样一说，张宽就明白过来，这就是传说中的色诱？性贿赂？
“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”
自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清爽的徐迎春，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐迎春上床，她会怎么对应？
徐迎春看出了张宽的疑惑，主动说道“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”
靠我？
我靠！
张宽瞬间变了脸，“我可不干那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不干。”
“你想什么呢？”徐迎春一脸严肃地训斥，“谁要你捡肥皂，我是要你带他去洗澡。”
“洗澡？”
“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道老娘带他去？”
这样一说，张宽明白过来了，徐迎春故意矫揉做作地勾引，把陈部长的火给挑逗起来，然后让自己带着他去泻火，这样性贿赂就算完成了。
原来如此。
张宽想了想问，“这样，应该算是犯法吧？”
“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐迎春又道“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是交个朋友。真正起作用的，是订单交易时的提成。”
“提成？”
“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐迎春继续解释，“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的交易额，要给他拿一万的回扣。”
“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”
“对。”
“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”
“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”
听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”
听张宽这样说，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。
“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是赚钱的，你让他捞不着油水，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”
“取消后续订单。”
“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐迎春这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚，说到底还是想诱惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道，“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”
对于这个问题，徐迎春摇摇头，“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”
“那一般销售业务会给客户多少提成？”
“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会高点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不高，于是他也同意了徐迎春的判断，问道“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”
见张宽一下子抛出这个问题，徐迎春眼睛亮了一下，说道“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些压箱底的，老板给我的底线，并不是我给陈部长的底线，比如老板给我五个点，我只想给陈部长三个点，剩下的两个点……”
“我懂了，剩下的两个点进了你自己腰包。”
徐迎春闻言笑道“聪明！”
这么算来，业务销售果然是个很赚钱的行业，如果能拿到两三个点的收益，每一百万就有两三万的收入，这不赚大发了！！张宽想着，看了看外面那辆白色的奥迪a6，心里明了。难怪她这么年轻就这么有钱。
忽然想到唐经理，那个令人反感的家伙，张宽问道“那唐经理每个月的收入很高了？”
听到唐经理，徐迎春脸上闪过一丝厌恶，“没错，他每个月都有四五十万的收入，不过你最好不要向他学，该赚的钱我们不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，以后你会明白。我只告诉你，他卖出的营业额，远远不止报表记录的那些。”
“那是怎么回事？”
“那是他的手段，我们卖出一套劳保服一百元，他卖给客户一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”
“这么厉害！！”张宽忽然对唐经理有了极大的兴趣，能把低价值的东西卖出高价，这才是真正的销售业务精英。
见张宽惊讶，徐迎春轻蔑地哼了一声，“有什么大惊小怪的，这种事我也做的到，关键是要自己把握。我们这组之所以销售额低，还有一些你不知道的原因，等以后你再慢慢了解。”
第十二章 老贼
两人边吃边聊，不多时，到了五点，徐迎春拿出手机拨了陈部长电话，强烈要求对方过来吃饭，两人在电话里说了很久，徐迎春一直在撒娇卖萌。
最后，随着徐迎春一声欢呼，张宽知道，陈部长答应一起吃饭了。
地点定在芙蓉园，哪里环境清静幽雅，菜品味道俱佳，很适合商业洽谈业务聚会。
在去的路上，徐迎春告诉张宽，“等下一定要多喝几杯，把老东西喝高兴，喝到六分醉的时候，带他去洗澡，一定要给他挑个好点的姑娘，越嫩越好，这老东西喜欢嫩姑娘那种羞涩的调调。”
张宽一一点头记下，而后问道“你这么了解他，看来这老东西以前经常去，那以前都是谁陪着他去的？”
听到这个问题，徐迎春忽然沉默，汽车都开始发飘，过