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Da…ber：俺把楼主的文章都复制下来了，当教科书给我们班的同学看呢！说真的，要现在做销售真是这样的话，那我们这些刚出去的大学生不就都翘辫子了！很难想象啊，一个公司有这样那样的网，实在不敢想象在里面的生存环境了！我期待楼主的答复！现在正在找工作中，我学营销的，他们招人的时候真是好挑剔啊！楼主能不能给我讲一下刚进销售行业的时候应该注意的事情？我不想讨论小说中的人物，我想没有经过实战的话，仅仅以一个读者的眼光，并没有太多的把握能把小说的主线找出来！
37 周三，晚上八点十五分
赵颖在宾馆的房间里等着国峰，与何玲有一句没一句地聊着。何玲显然对方威很有兴趣，不停地打听着他的情况。当她知道赵颖明确地拒绝了方威之后，用伤感的语气说道：“真可惜，其实你们在一起一定是特别般配的一对儿。”
何玲的话勾起了赵颖的思绪，如果有重新选择的机会，自己会选择谁呢？国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的，出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想，这些只是表面的理由。赵颖不会拿自己的感情交换金钱，如果某个大款开出这样的条件来追求她，她一定会将钱摔在他的脸上。赵颖遇到过很多这样的大款，国峰也是在与这些形形色色的大款竞争之中脱颖而出的，国峰不仅在物质条件上轻易地击败了那些大款，在感情思想上也绝对过硬。想到那段时间国峰的表现，赵颖心中就觉得甜蜜蜜的，更让她感到欣慰的是直到现在已经成为自己的正式男朋友，他仍然保持着当时的优良传统。在这个世界上除了父母，国峰是自己最值得信赖的人了。
面对方威，赵颖的脑中却想不清楚是怎么回事，为什么会发展得这么快，他居然用了几周的时间就走到了国峰几年内走出的距离，他似乎有种魔力无可救药地吸引着自己，使她处于大脑和内心的挣扎和矛盾之中。无论在哪个方面只要稍微想一下，赵颖都不应该与方威继续交往下去，这样不仅不对，而且也很不明智，但是偏偏感情是不由逻辑掌控的，她的内心在无意之中忍不住偷偷跑到方威那里，这经常是在自己吃饭的时候、睡觉之前，当赵颖发现想到他的时候，忍不住狠狠地责怪自己，她发现自己处在一个危险的边缘。自从与方威摊牌以后，赵颖的心里就像放下了一块大石头，面对命运的十字路口，她已经作出了选择，让自己脱离感情的险境。当她开始向选择的路上走去的时候，也许还会想想另外那条路的风景，但是很快赵颖就被脚下的路吸引了。人生就是这样，每人面临无数选择，你只能选择一条路，却根本不知道另外一条路会通到哪里，也许更好也许更差，甚至不能用好坏来形容。
她既然从与方威的摊牌中轻松起来，就更珍惜眼前的一切，她知道将要告别现在的生活和工作。她对每位乘客微笑，她忽然发现自己由衷地微笑的时候，对方也会向自己微笑，乘客变得可爱起来。当她在机场遇到每位同伴的时候，也主动向他们打招呼，他们都会立即向她点头。她越来越愿意帮助别人，在帮助别人时她都可以得到一个笑容，或者对方的招呼作为回报。赵颖的思绪被手机铃声打断，她知道国峰开车到了门口。上车以后，赵颖发现他今天的打扮不同于以往，穿着一套深色的西服，系着红色的领带，今天会有什么事发生呢？赵颖的心随着汽车的启动快速跳动起来。
两人已经吃完了这顿烛光晚餐，坐在餐厅的一个安静的角落里，中间是一只红彤彤的大蜡烛。服务员正在收拾桌子上的餐具，她看了看服务员胸前的名牌，轻轻地说了声：“谢谢，小燕。”
这位叫做小燕的服务员的脸色更红了一些，笑容更深地挂在嘴角，她将餐具端起来转身小跑着离开了。
“我怎么从来没有发现你的笑容都可以迷倒小服务员呢？”国峰坐在赵颖的对面，发现自己可以不断发现赵颖的可爱之处，这让他惊喜不已。
“我也觉得自己最近笑得越来越多了，是不是由于要出国了呢？”赵颖看着国峰，两人之间隔着一支蜡烛，她猜测着今天国峰请自己到这个五星级宾馆的西餐厅吃大餐的原因。赵颖在心中舍弃方威之后，开始重新认识国峰，他无论在哪个方面都是理想的选择。在品行方面，国峰虽然生长在高官家庭，但是没有一丝骄横，这不仅是对赵颖，对他身边的同事和朋友也是一样。在事业方面，国峰现在虽然没有特别的成就，但是毕业于清华大学的他显然充满潜力，他只比自己大两岁，拿到MBA之后一定有好的发展。赵颖期望的是平淡幸福的相夫教子的生活，这些已经远远超过了她的期望。在对待自己方面，国峰就更无可挑剔了，自从认识以后，他就将自己捧在手心，从他的不由自主的笑容和目光中，赵颖就知道他完全没有保留地爱着自己。
国峰轻轻地说：“我特意为你准备了一个小礼物，能把眼睛闭上吗？”
赵颖闭上眼睛，心突然扑腾扑腾地跳起来，她忽然意识到今天将是决定命运的一天。她感觉到左手被国峰轻轻地拉开，指尖碰到了一个坚硬的圆环。这个圆环轻轻地旋转着，顺着手指缓慢地向下移动，轻微地摩擦着手指的皮肤。赵颖睁开眼睛，一只闪闪发光的钻戒已经套在手指上，她的眼泪夺眶而出。她轻轻擦干眼泪，看到国峰正用期待的目光看着自己，拼命忍住泪水试图微笑着向他使劲地点头，却感到脸上又有泪水淌了下来。
天涯吹泡泡：个人认为赵颖是应该放弃方威的，因为对于赵颖来说，方威带给他的是一种“魔力”，就象《西雅图不眠之夜》里Sam 和Annie同时说的“Magie〃。但是这种”魔力“的感觉会持续多久呢，我觉得会随着时间流逝而慢慢变淡直至消失。
呵呵，这是我的个人观点哈
我O^^O：呵呵，钱是很重要，不过感情这个玩意有时候就能这么一下超越了金钱。有些人不一定在当时可以意识到，但她（他）做出的选择却是正确的。也算缘分，也算命中注定。当然拜金主义者讨论这个问题没有任何必要。象赵这样的女孩子，估计作者也是认为她其实并不是很了解自己的，所以需要外力的作用。可能这外力就是东窗事发，公子哥的现有的一切都要吐出来，那么维系赵和国锋的主要纽带就没有了。赵本身并不是一个物质女孩，可是，如果作者真的安排了国锋他爹出事，国锋是否可以象一个坚强的男人一样，在失去了现有的生活环境后，还可以稳定的从容面对现实，还可以承担起照顾自己的爱人的责任，即使他有这样的心理素质度过这一关口，但是巨变产生以后，人总是要有一个适应期，而这个期间，在国外留学的赵，要养活自己要交付学费，要生存，就要去做些什么了，这个时候，面临在赵的面前，就是人生的一些岔路口了。现实中赵这样的女孩子，有的运气很好，有的交友不慎，际遇种种，景象万千啊，铺展开去，又是一部部东西南北说了。不过呢，如果你的女朋友恰好是个纯情女子，请善待她，给她一段美好回忆，如果你们注定没有结局的话。以后的发展，估计纯情女子是越来越罕见了。总不能去幼儿园去排队吧。
Spring21111：窃以为方威和赵颖不宜在一起，毕竟世上没有完美的东西；虽然相爱的两人在一起创业有苦有乐；生活中充满激情，但毕竟很多事情未知；特别一旦进入现实；面临工作和生活双重压力；吵嘴斗气很正常；反之才不正常。
38 周五，下午一点
陈明楷脸色铁青地坐在会议桌正中间的位置看着销售业绩报表，中国区的业绩与目标的差距越来越大，照这样发展下去，这个季度不但没有机会完成任务，很可能还会成为自己上任以来最惨淡的一个季度。如果真的这样，自己下个季度还能坐在这个位置上吗？华南和西区尽管没有达到预期，但依然保持着前两名的位置。华东地区几乎连续三个季度没有收入，销售额原地踏步，北京地区上周却取得了很好的进展。明显的消长之后，北京已经将华东地区挤进黑框，因此周锐逃脱了被修理的命运。
当华南和西区的销售总监汇报完以后，陈明楷缓慢地用身体将椅子转向魏岩问道：“你在上海出差效果怎么样？华东出了什么问题？”
魏岩站起来，手里拿着一份报表说：“我和每个销售人员都谈了一遍，主要原因还是在客户那边。比如，我们在上海电信有一个项目，客户已经宣布我们中标了，现在还在讨论合同的细节。还有的客户已经签了合同，但是一直没有付第一笔首付款，因此业绩还没有记入。”
“都是客户的原因吗？我们内部没有问题吗？怎么这么巧合？所有的订单突然之间都出了问题？业绩为什么突然下来了？我不相信只是客户的原因。”陈明楷打断了魏岩转向周锐说：“你对华东比较熟悉，你觉得呢？”
“外部原因肯定有，但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来，所以我觉得内部一定有问题。”周锐心里知道真实的情况，这对自己的处境有所帮助，至少陈明楷在会议中已经不将自己作为打压的对象。但周锐觉得这种做法是弊大于利，不能解决问题只能暂时转移矛盾，也许最终还会越来越激化矛盾。
“什么原因呢？”陈明楷继续追问。
“这我就不知道了。”周锐不能出卖帮助自己的兄弟们。
“你觉得应该怎么办呢？”陈明楷的目光透过眼镜射出来仔细地阅读着周锐的表情。
周锐琢磨和掂量着，他既要保护上海的团队，也要让他们将订单迅速签进来。周锐此时感觉到了陈明楷的目光正试图探索自己心中的波动，便立即放下患得患失的思绪，将注意力转移到陈明楷的问题上：“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员，每人可以得到五千元的奖金。”
“好主意，就这么办。”陈明楷点点头示意魏岩可以坐下，继续问周锐：“崔龙的那个订单签下来了吗？”
周锐回答：“对，这个订单对我们很重要。”
陈明楷点点头说：“好，我们也需要给崔龙一个激励，下周一开一个短会，我亲自发奖金给他，我们确实需要激励。我要让大家都明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道：“今天的会议就到这里。魏岩，你留一下。”
陈明楷看着周锐和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩：“你在上海有没有觉得有哪些不正常？”
魏岩将会议中没有讲的想法说了出来：“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”
“我觉得很奇怪，周锐刚去了一次上海，一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢？”陈明楷边想边说：“我要去一次上海看一看。”
魏岩沉吟了一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公布激励政策，看看有什么反应。”
陈明楷想了一下：“我下周日程已经满了，稍晚一些吧，也看看激励政策之后的效果。但是在我们去上海前，你要给杨露压力，她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”
魏岩不由得佩服陈明楷：“好，我立即就去给她打电话给她压力，我保证在您到上海前，她每天都得睡不着觉。”他看到陈明楷微笑着点头便继续询问：“您为什么要给崔龙奖金呢？他不是应该离开吗？”
陈明楷看着魏岩：“我始终只在做一件最重要的事情，就是找到正确的人放在正确的位置上，因此我将周锐调到北京。崔龙也是可用的人，我们需要这样的人。”
魏岩还是不解：“那为什么以前没有用他呢？”
陈明楷缓缓说道：“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚，希望崔龙最终可以站到我们这边。”
沐浴丝雨：开火的这部小说对那些有志于开拓销售事业的人士的确具有着无穷的帮助，不过我可不在此列，本人仅是欣赏开火的文章，平日的我也甘于与平淡的生活为伴，所以呀现实的我是没有什么雄心壮志的啦。置身于开火的小说中，感觉这是一方净土，无有一丝一毫的情感污染，有的只是男人的责任和事业，好喜欢开火所营造的这份氛围，真实的生活中实已不多见啦。可惜的是现如今有责任感的男人已不多矣，不过开火的文章能带给我这种感觉。
爱在你走后：我觉得周锐在上海的哥们真够义气的，他们的作法我非常的肯定．因为说明周锐的领导和管理能力是不可小视的，上海的弟兄们都很拥护周锐．同时更能体现陈明凯的眼光．（只要周锐在上海的兄弟做的不要过火了）当然我相信�