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由于华东地区的新订单以及北京的销售增长，使得陈明楷拉近了与目标的距离。陈明楷非常满意自己用人的决策：周锐果然开始将北京业务做起来了，只要华东地区的业绩恢复正常，这个季度就有望完成任务了，周锐要是能够像魏岩那样忠心耿耿就好了。销售总监们介绍行动计划的时候，陈明楷的大脑高速地转动着：华东地区的数字开始回升了，看样子激励措施有了效果，这说明什么呢？这只能说明这些订单本来是能够下的，只是被人为地压住了。到底发生了什么？这件事一直在刺激着陈明楷敏感的神经，他陷入了沉思。会议结束后，看着总监们离开会议室，陈明楷叫住魏岩说：你和我下周一起去趟上海，看看到底是怎么回事。
46 周五，下午二点十分
各个厂家的销售人员们都坐在休息室中互相聊着，不管认识不认识。钱世伟却焦急不安地在客户的会议室门前徘徊，他刚刚按照时间将建议书交给招标办公室。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇过来笑着拍着钱世伟的肩膀说，安静地等结果吧。钱世伟回头看了一下，几个月没有见面，他越来越像土匪了，不仅外表像而且口气也像。
两人是老相识了，钱世伟离开宏贯公司加入捷科的时候，“土匪”唐勇已经是公司赫赫有名的王牌销售。钱世伟像被土匪绑架一样被唐勇拉到楼道之间的拐弯处。“土匪”唐勇掏出两支烟，一人一支点着，深吸一口看着钱世伟问道：“在捷科混得怎么样？听说你们在搞经信银行那个大单？”
钱世伟感觉到他吐出的烟气缭绕在自己的鼻子尖下，心里琢磨他是不是在客户那里也这么放肆。他心不在焉地点点头心里还在想着招标的结果，这次采购是现场直接开标，当场有结果。钱世伟虽然关心经信银行那个大单的结果，却更关心眼前的这个订单。他现在已经下了不少小订单，对一个新人来讲已经相当不错了，但他仍不满意，憋口气一定要超过其他新人的记录，眼前的招标至关重要。
“土匪”唐勇又拍了拍钱世伟的肩膀十分关心地说：“我劝你们就省省心吧，那个订单肯定是惠康的，你们就别惦记着了。眼前这个订单你也不用惦记了，我昨天还在跟处长一起腐败呢，他都跟我交底儿了。”
钱世伟听到他说到眼前的订单，立即反驳：“那可说不定吧？”
“土匪”唐勇轻蔑地笑着：“你小子在宏贯就不灵，到了捷科就行了？我已经在公司里立了军令状了。如果我丢了这个单子，就立马拜你为师。”
钱世伟推开他的胳膊，“土匪”唐勇在公司里自认为是老大，除了老板谁也不服，自己在宏贯的时候业绩一般，没少受他的奚落，没想到换了公司还被他挑衅。“土匪”唐勇正要继续数落钱世伟几句，突然听见招标小组的工作人员正招呼所有厂家的代表：“各个厂家代表请进会议室。”
“土匪”唐勇立即甩开钱世伟进入会议室，钱世伟忽然觉得他以前留给自己的高大威猛的形象已经全部消失，现在在自己面前的完全是一个胖乎乎的土匪形象。
在会议室中间椭圆形的会议桌旁坐着参加招标的客户和专家评委，厂家的销售人员和工程师们进来先后坐在外圈的椅子上，立即将会议室挤得满满当当。钱世伟坐下后伸着脖子看见会议室中间的副校长正在发言介绍招标的规则。钱世伟脖子发酸，正要收回来休息的时候，却听见副校长开始宣读各个厂家的评分情况，他的脖子又不得不继续保持着那个很不舒服的伸出状态，可是校长还在喋喋不休地介绍着评分的组成以及打分的原则。他抽空看了一眼不远处紧张地伸着脖子的“土匪”唐勇。校长终于开始宣布结果了，钱世伟听到技术分的得分就放下心来，却看到“土匪”唐勇的胖眉头拧在了一起，他似乎感觉到了自己的目光，也向这边扫来，钱世伟自信地向唐勇微笑着，对方的眼睛疑惑地眨了一下，目光一对迅速闪开了，看得出来他心里已经虚了。当价格分公布的时候，钱世伟将分数相加，知道自己赢定了。工程师立即上来祝贺钱世伟破了新员工首个季度赢下订单的记录。
钱世伟没有注意到校长接下去在说什么，而是弯腰轻轻地挪到唐勇身边，俯身在他的耳边轻轻说：“你输了，土匪。”正当唐勇转过惊讶而又难看的脸的刹那，钱世伟听到：“请捷科公司准备合同，下周参加商务谈判。”
爱在你走后：我就说几句了。魏岩绝对是个忠臣，但是忠臣未必就能辅佐天子治理天下（陈明楷看到了这一点），所以就有了周锐的出现．这个时候的周锐在陈明楷的眼里有点像韩信（处在怀疑阶段），当刘邦和项羽在拼命的时候韩信却叫刘邦封他个齐王（现在的山东），正如上海的兄弟们为周锐抱不平时对于陈明楷就有点像韩信对刘邦（虽然现在陈明楷还不知道）．但是周锐会不会落得个像韩信一样的下场呢！（飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，敌国灭忠臣完）。现在就来分析一下．第一：两个都有共同的特征，韩信在赵国忍受了跨下之辱，周锐在北京忍受了同事们的猜疑以及来自惠康的危险．第二：两个人从事的职业不同，这个有可能决定了他们命运的不同．第三：他们都是在辅佐上司治理自己的王国（公司）［在中国至少是陈明楷说了算］总结：由于从事的职业不同而且自己的上司也有不同的历史背景和学历，在政府机关工作如果自己的能力很厉害了让你的上司都有点害怕那么你就要倒霉了．（所以就有了韩信的结果），在企业工作呢只要自己能力很强我想是每个领导都希望看到的．最后具体结果怎么样还要看陈明楷和公司的具体处理办法了．（不管周锐胜利了还是失败了都一样要处理）是奖励还是惩罚！
沐浴丝雨：呵呵，小弟的脑细胞一下子的又活泛了起来。好一份详细的总结耶。诚如所言，此时非彼时，以周锐的才干，在这个时代是怎也不会陨落的，纵然陈明楷心存猜忌对周锐加以排挤，周锐也定能站到另一方舞台上纵情挥洒。
爱在你走后：姐姐你不要忘了，开火说过小说里边只有一个是完美的人．我敢保证不是周锐．我到觉得是刘国峰和魏岩他们中间的一个，但是。就现在而言魏岩的能力好象有点不如周锐。可是离结束还有很长的路所以这个就很难说了．至于刘国峰我在以前的回贴中说过，我看到了一个朴实的人和一个精灵古怪的人，刘国峰就是这个朴实的人．很早以前我就对那个发短信的人有过一定的分析，现在我觉得应该是惠康的人或者就是骆佳要么就是刘丰
沐浴丝雨：神秘的人首先可以肯定不会是刘丰，骆佳的可能能性也不大，我认为应是另一个为我们所熟悉的人选，呵呵，不知真相大白时会有番怎样的意外呢。你说的这两个男人都不足以承担完美这两个字眼，在我的心中，这个位置一直是为周锐在留的，也许，佳玲也会坐上，因到目前为此，楼主给我们奉出的都是她完好的一面。其实，这世上又那有完美这回事呢，它只能存在于传说之中，因之，对于楼主曾经提过的完美人士之说，我只能存疑于心中了。
Zhhqy：为什么不考虑陈明楷是哪个完美的人呢？我倒觉得他也不无可能啊
爱在你走后：陈明楷太厉害了．特别厉害的人很不可能是完美的．比如毛泽东，汉武帝等等
沐浴丝雨：陈明楷这人有点阴，不够坦诚，看他怎样对周锐就可知晓他的为人，所以完美与他无关。陈明楷的确称得上是一个知人善用的高明决策者，事实也证明他的部署是正确的，但我总感他的为人不够磊落，身为最高决策者他的行为也许不够大气。
Zhhqy：我不这么认为，也许销售方面他未必很强，但是做为管理者，知人善任这点他已经做到了，而且做得很好。我想接下去开火也许会让我们看到他胸襟是否广阔的部分了吧。我觉得他并不是一个阴险的人，因为先入为主的观念，我曾经也认为他很卑鄙，但是越往后我觉得越不是这么一回事。做为管理者，最难处理的就是公司里错综复杂的人际关系，受到误解是难免的，一碗水要端平不是件简单的事情。他和周锐之间的问题出在缺乏沟通。还有一个人，就是周锐的妻子黄静，对于她，楼主的笔墨不多，但是，她出现的时候，往往是在周锐心绪低落的时候，而且她总是能够平复周的心理，调动起周的积极心态。有妻如此夫复何求？她也是我认为完美人物的一个人选。
47 周五，下午四点十分
听完钱世伟讲述唐勇输了订单惊讶又痛苦的表情，团队的所有人都大笑起来。钱世伟兴奋地说：“今天真爽，那个土匪当时的表情真的就像快被镇压了。他在公司也立了军令状了，这回他死得很难看。”
周锐受到钱世伟的影响，高兴地说：“今天也要庆祝一下，这是我最愿意干的事情了。上周崔龙第一个完成了任务，现在钱世伟也破了新人的记录。”
钱世伟举起手说：“今天我请客。我首先得感谢周锐，你的摧龙六式真管用，我就是一招一式打下来的，轻轻松松就将这个土匪干掉了。”
周锐拍拍钱世伟的肩膀说：“摧龙六式只是基本功，打土匪还可以，要是遇见正规军就不够了，我以后再传你些内功心法。”
钱世伟却不太相信：“你上次说有内功，我以为你在开玩笑，到底真的假的？内功不是武侠小说中的东西吗？现实中也有？”
周锐一本正经地说：“当然有内功，而且比武侠小说中的内功更有用，这个内功决定一个人一辈子是否成功。托尔斯泰说过一句话，我记不太清楚了，好像是：不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭却是相像的。人也一样，失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只要你能练成此功，如果用于销售，必将成为一个终极杀手，如果用来带领团队，你的团队将战无不胜，如果你用来培养孩子，你的孩子肯定会震古烁今。”
崔龙却不相信地说：“这怎么有点像《葵花宝典》呢？岳不群得到葵花宝典的时候，上面也是这样说的。”
周锐笑呵呵地说：“你放心，我不会让你挥刀自宫的。”
钱世伟好奇地说：“那你今天就说吧。”
周锐摇摇头：“这不是说的，是要练的。而且不是一天两天能够练成的，等过了这段时间，咱们慢慢说。”
钱世伟认真地说；“这个季度结束之后，你给我们好好说说。还有一件重要的事情，下周就要谈判了，该怎么谈呢？周锐你有时间陪我一起去吗？”
周锐冷静地说：“你自己去，你能从头到尾自己搞定这个订单。”
钱世伟想着和那些处长及专家们谈判心里七上八下，请求说：“那你教教我怎么谈吧。”
周锐笑着说：“咱们上回说到哪里了？”
崔龙特别喜欢天龙六步这个名字，立即回答：“咱们已经讲到摧龙六式中的第四步了，呈现价值和竞争分析。”
周锐点头：“咱们今天就说第五式赢取承诺。我讲个故事吧。有一位家庭主妇在菜市场买了一个橘子回家。两个女儿都抢着要这个橘子，但是母亲只有一个，应该怎么办呢？”
崔龙立即答道：“一刀两半。”
周锐笑着问：“是吗？你们觉得呢？”
看见大家都想不到其他的方法，周锐点点头：“家庭主妇也是这么做的，一个女儿一半，两个女儿拿着自己分到的橘子回自己的房间了。过了一会儿，这位主妇去小女儿的房间，发现女儿已经吃了橘子，躺在床上睡着了，橘子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间，进入大女儿的房间，却发现大女儿躺在床上做面膜，橘子肉被剥出来放在桌子上，橘子皮已经被榨成糊状当做面膜了。”
周锐说完之后看着大家，谢伊恍然大悟：“应该将橘子皮给大女儿，将橘子肉给小女儿。”
周锐称赞谢伊：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？”
肖芸举起手中的矿泉水说：“当然是产品决定价格了，例如这瓶水，它的品牌、容量和包装决定价格。”
周锐也举起一瓶水反问肖芸：“如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。真的是产品决定价格吗？如果产品决定价格，你看这杯水，五元钱你买吗？”
看到肖芸摇头，周锐问：“你多少钱买？”
肖芸伸出一个手指说道：“一元。”
周锐笑着说：“我怎么让这瓶水增值呢？”他不慌不忙打开瓶盖举起杯子喝了一口说道：“现在这瓶水五百元，�