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超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第121章

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    西蒙用鼻子哼了一声。
    詹森微笑道:“他们的技术向来有独到之处,要是能节省两年时间,钱不是问题。”
    “60年代的技术,经过20年的发展,竟然被中国人抢先了,也是你们太差,到今天都没怎么研究动力定位吧?”西蒙连连摇头,相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已,剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权,现在看哈利伯顿买中国人的技术,各种不爽都涌到了头上。
    詹森不明所以,还在边上解释:“就像你说的,我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善,也是难免的。”
    说话间,詹森直奔苏城而去,将自己的意思说了。
    苏城不置可否的道:“我们上面谈。”
    詹森这才注意到,车间的二楼上,还有一排的办公室,隐隐约约的能看到人影。
    进入其中一间,能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
    与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同,这些露天坦着肚皮的机器,在显示器上和电脑桌上还放着书本,贴着纸条,一看就是常用的样子。
    西蒙则注意到了ibm的牌号,发现它们都是三年内的商用机型,且数量不少,不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量,结果被赶了出来。
    即使这样。他也稍稍有些惊讶,在詹森耳边,道:“他们可能是全电子制图了。”
    詹森极其缓慢的点头。
    如今做高端机械,有两种做法,一种是手工画设计图,一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别,真要说不同,那就是国际竞标通用后者。
    因为国际竞标是世界性的。新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目。做好的图纸带过去,不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的,飞机往来不仅昂贵缓慢。而且风险大大增加,远不如电子版实惠。
    因此,有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图,而且不能使用中文。否则,船东的设备没有中文解码,打印出来就是乱码。
    中国现在的船业公司和石油公司,连自己的海上钻井平台需求都无法解决,对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表,去过很多大型企业,但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司,他还不会想三想四。可是,考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田,詹森的眼神就变幻起来了。
    别的且不说,光是动力定位的技术和防渗漏两点,就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了,剩下的部分,他们完全可以像费诺尔船业一样。整体承包,再分别外包,从而赚取超额利润。
    詹森看着办公室里的各种设备,暗道:苏城这家伙,肯定不是让我们来看看的。
    想起这家伙在大华实验室推行的保密制度。詹森愈发确定。
    苏城去边上倒水回来,笑道:“那么。你们是想要动力定位的技术?”
    “没错。”詹森抬起脖子准备挨宰,道:“你开价吧。”
    80年代在中国的老外,通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫,中国人花1毛钱,外国人得掏2美元。但从另一方面来说,老外也没觉得贵。
    但是,苏城这次没有搞价格歧视,一副不想卖的警惕样子,道:“我们的动力定位系统,也是在测试中。”
    “我们理解,但是,如果是成系统的技术的话,即使不完全,我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说,詹森觉得花几百万美元根本不算事。
    苏城轻笑道:“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
    “可以吗?”
    “描述性的没问题,再说,都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
    西蒙诧异的想:中国人还真的很好相处。
    只有詹森心中忐忑,觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
    片刻,大量的技术资料真的送了过来,还有一些电子资料,也转入了该房间里。
    一位六旬老太,在电脑系统上操作,帮助做展示。
    苏城介绍道:“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士,现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句,我们最大的外包供应商,就是中船重工了。”
    “沈柯瑜女士,您好。”詹森望着老太满脸的褶子,心想:这么大年纪,还能工作啊。
    事实上,橘皮老太的电脑水准,比这个房间里的三个人都要强。
    只见人家快捷无论的输入一串符号,调出了动力定位系统的三维图,又将不该出现的数据全部消除,整个动作,根本让人反应不过来。
    西蒙惊讶道:“这是pdms系统吧?三维布置设计管理系统?”
    “是的。”苏城颔首。
    “嗯,只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词,也不是非常清晰。
    苏城轻轻的笑了一下,没有回答,而是指着屏幕,道:“这就是我们做的动力定位系统,6推进器制。环境载荷,考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料,并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机,用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
    “那不是设计部分完成了?”詹森这次彻底的惊讶了。
    “差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术,除了调用70年代进行的追踪研究之外,还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出,再加上国外挖角来的高薪年轻人,以及苏城确定的方向,才勉强完成。
    整个系统耗资近千万元人民币,是苏城有史以来投资最高的一个项目。
    即使是哈利伯顿集团,也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反,要是同样的价格,能够直接买到成品,哈利伯顿是甘之若饴的。
    “开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
    苏城终于点头,道:“我们准备拿出这套动力定位系统,防渗漏系统,以及一套火灾防护系统,组建一个新的公司,大华船业。并以大华船业为基础,并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话,以后就可以通过这家公司,使用这些技术。”
    “拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话,眼睛不自觉的瞥向西蒙。
    费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
    西蒙很快也反应了过来,眉毛简直竖了起来,道:“费诺尔船业不会出售的。”
    “不一定要买费诺尔船业,任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员,事情已经脱离了他的控制。
    詹森也顾不上西蒙了,斟酌着道:“并购这样的一家企业,得花不少钱。”
    “我可以拿出一部分,再加上动力定位等技术入股,按照我们各得50%来计算……”
    “对于正在为油田开发准备的大华实业来说,这样的资金投入,似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
    苏城笑而不语。对他来说,只要哈利伯顿承认大华实业的技术,这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期,各大财团钱多的用不完,和大陆正是两个相反的极端。
    过了这一年,情况才会慢慢颠倒过来。
    台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时,还试图在台湾搞六轻建设,其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发,只在于有没有必要,以及苏城是否能够争取到了。
    在得到一份简报后,詹森和西蒙心思各异的回去了。
    德国和美国的造船业都在萎缩,或者说,世界造船业都在从欧洲向近东地区转移,新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司,很难无视大笔现金收购的。
    苏城回到办公室,也立刻命令道:“现在草拟一份说明文件,再加问一下中远船务的唐部长,愿不愿意派人来学技术。”
    霍昌心领神会,道:“我马上就去联系他们,以技术交流的名义怎么样?”
    “嗯,差不多的意思,让他们多派点人过来,要能挑大梁的,活多的很呢。”
    ……
   
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第一百七十八章 学习气氛

    。。中远船务从上*海派来了112个人,其中有12名工程师,100名工人。
    霍昌接到人,没等回来,就急不可耐的找了个电话,发寻呼给苏城:“有一个连的人。”。
    其实,也就30分钟左右,他们就到了济南动力机厂的厂区。
    中远船务的工人们下车后,好奇的打量着厂区,但是,除了左看右晃的动作之外,他们却以军队般的速度,排好了长队,像是等待检阅的士兵一样。
    苏城快步前来迎接。
    上*海的中远船务始建于70年代,由于优越的地理位置,诸如修船和改装的活计,他们几乎就没有断过。早年招聘的工人,经过这么久的实践,全都成了能够独当一面的能手,这些人,能够最大程度的弥补济南动力机厂的人手不足。
    “感谢胡经理的快速援助,太高兴了。”苏城紧紧的握住了对方领导的手。他是真的感谢,这可是1989年的中国,就算大华实业扬起钞票,也砸不到112名高端技术工人。不管是央企还是地方企业,全都是盘根错节的关系,一个6级工的父亲下面,可能有一名四级工的大儿子,还有一个办公室主任的二儿子,女儿也许嫁给了隔壁厂车间主任的儿子,妯娌又是本厂的官员。
    对于衣食无忧的工人们来说,又红又专是他们追求的目标,对工厂的感情,也不是些许阿堵物所能替代的。
    因此,采用技术交流的模式,既能满足苏城对高端工人的渴求,又能解决国企的抵制情绪。苏城对非核心技术,也没有保密的兴趣。这些东西终究是要外包给别的公司去做的。不教会人家。又哪能做的出来。
    中远船务亦是中国的工厂,且是根红苗正的国家企业,苏城也将之当作是一种回馈。
    胡经理以更加热情的双手。满面笑容的道:“我们中远船务早就想了解世界海上石油装备的情况下了,但是始终没有机会,你们竟然能够得到哈利伯顿的合作。真是让人想不到,是我们要感谢苏厂长才对。”
    双方恭维的做了介绍。
    霍昌瞅准时间,笑道:“胡经理,您看也是中午了,咱们先去吃饭,然后看宿舍。大家适应一下环境,后天开始正式工作怎么样?”
    胡经理大手一挥,道:“招待就不必了,我们今天就能工作。是不是?”
    工人们喊声嘹亮的说“是”。
    整齐划一的像是阅兵似的。
    胡经理得意的一笑,道:“我们做国际合同的,习惯了争分夺秒。苏厂长不用特意招待。”
    “多少吃一点。不喝酒。”霍昌在旁又劝。
    胡经理兀自摇头,道:“简餐就行了。我们来就是干活的,干活越多,学到的东西才越多。机会难得啊。”
    他是真的感慨。中远船务做的修船业务最多,赚的全是外汇,为了争取订单,就要在最短时间里完成订单,因此极其讲究效率。然而,即使许多船东夸奖他们,当中远船务想要提升等级,学习高端技巧的时候,却少有公司同意。
    就算付出培养费,如新加坡一类的企业,也要挑三拣四的,教授的内容更是实用的部分极少……
    因此,当大华船业和哈利伯顿的名字同时出现的时候,中远船务以最快的速度派出了最强的团队。
    在胡经理眼中,免费干活算什么事,简直是理所应当的才对。
    因此,他是一点便宜都不想沾,诚恳的对苏城道:“苏厂长,让我们到岗工作吧。”
    “好吧,我们现在就去车间。”苏城亦不多说,当先领路。
    胡经理路上就问了起来:“哈利伯顿很少建立合资厂的,这等于是一笔上千万美元的投资啊。真是无法想象,苏厂长是怎么做到的?”
    “外国公司就是追求钱罢了,你要是能让他们得到钱,他们就会听你的。”苏城笑着。
    “我们中远也试过给钱,可惜人家不要。”
    “那是你们想用现在的钱,换以后更多的钱,而且还减少人家赚的钱。”
    “那您的做法呢?”
    “用现在的钱,换以后更多的钱,而且帮他们赚到更多的钱。”
    胡经理哈哈大笑,转瞬,又充满感慨的道:“咱们要是早两年遇到的话,我们中远船务现在说不定就能做海上石油设备了。中国企业要想在国际上做点什么,可真是难啊,还得帮人家赚钱……”
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