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超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第203章

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    “什么4000万美元?”
    “昨天晚上到今天跌的1美元就没有计入,所以,大华又盈利了1。2亿美元,或者1。3亿。”
    “一天时间?”温兆洪知道自己问了一句蠢话。当然,大华一天时间都能赚到几亿美元,一亿美元算得了什么。
    糟糕的地方在于,调查报告又得重写。
    温兆洪忽然有想要吐血的冲动,半天才道:“去把人找来吧。”
    “是……不过,大家都有点熬不住了。”秘书知道要有这么一茬,但真的很痛苦,不停的熬夜修改调查书,冒着调查书又要被修改的风险……确实是又累又没有意义。
    温兆洪疲乏的摆摆手,道:“越是这种时候,就越要坚持,大华的问题已经刻不容缓了。”
    秘书只得跑出房间,不久,外间一片哀鸿遍野。
    温兆洪管不了那么多了,对中石化来说,乙烯项目是个非常严肃的话题。就像是台湾中油无论如何也不愿意台塑建设六轻,中石化也不愿意有别的企业涉足上游化工原料,对他们的行业地位和市场占有率来说,70万吨乙烯的威胁实在太大。
    中石化不能阻止国内的政治任务,阻止大华实业涉足其中就成了重中之重。
    以前的时候,他们没有把大华实业看在眼里,70万吨的乙烯项目又岂是随便就能接手的。
    直到大华实业的资金超过10亿美元,温兆洪才着急了。
    应该说,是整个中石化高层都着急了。
    他们坐在一起讨论了两天时间,集思广益之余,对替补海沧计划的谈判过程都做了设计,就等着大华实业或者别的什么公司来谈判。
    两天之后。
    三天之后。
    始终没有大华的消息。
    直到一周后,才从漳州传来消息:大华实业继续开工了,而且规模更胜往昔。
    大华是**的私人公司,只要有钱就可以搞工厂,扩大规模等等,均没有问题。中石化却是标准的央企,做什么都有一定的规范,不能随心所欲的跑去建工厂。
    在台塑和海沧计划尚没有定论的情况下,他们又哪能去海沧建厂呢。
    于是,情况变的诡异起来。
    在海湾战争爆发之前,台塑拖延的意图已经暴露了。但是,由于海湾战争的关系,王永庆和中央领导见面的时间被推迟到了2月初。
    就在1月中旬和二月初的间中,苏城不仅扩大了甲醇工厂,而且做了更多的准备,他成立了单独的乙烯部门,开始选购合适的乙烯装备,并自行购买了大乙烯的图纸并测量了土地。
    后者是在新兴集团的帮助下完成的。
    这些工作都是海沧计划的前置工作,台塑做了一部分,中石化和中石油是一点都没做。
    可以说,借着这个时间差,苏城再次走到了中石化的前面,而且是揣着支票走在前面。
    …… 

        
第二百八十八章 装备公司

    宣总经理和温兆洪不愿看着大华实业扩大优势,台塑做海沧计划可以,中石化做海沧计划可以,海沧计划不做也可以,唯独不能让民企或私企来做。
    这种思路是贯穿始终的。98年以前,由于三桶油实力较弱,国内利润相对较少,还有一些合资和私人企业占到了便宜,待到98年以后,随着石油系统的再改组和香港上市,不再缺乏资金的石油公司立刻用栅栏把中国给围了起来,只给能跳高的外企机会。
    央企的强悍之处就在于此。中石油等公司一方面是石油公司,另一方面,他们还是中国石油政策的制定者,放在美国,他们就相当于参议院能源委员会兼埃克森美孚董事会兼《纽约时报》能源版……除非国务院干涉,否则的话,在石油一亩三分地上,他们就是权威,想出什么文件就出什么文件,5块钱的打印纸就能消灭一个竞争对手。
    只有同样得到外国政府支持的外资企业,才有能力进入中国市场。当然也不容易。
    在1991年,石油系统还留着一点口子,宣总经理和温兆洪为了弥补它,一天之内走访了好几个地方,最终说服毛主任,将王永庆的会面时间提前到了2月2日。
    这次报告,中央将回复台塑提出的各项要求,如果台塑也同意,双方就可以签署协议,并将海沧计划付诸于实践。如果台塑不同意,也算是有了一个定论。中石化可以决定放弃或进入准备状态了。
    会面仍在钓鱼台国宾馆进行。苏城提前一天入驻,仍是上次的小楼,陈祖年、霍昌、刘秋等人也都住了进来,一刻不停的陷入激烈的讨论。
    “我建议卡萨利公司,咱们已在产的10万吨甲醇,还有在建的2座10万吨甲醇设备里,卡萨利的工作状态最好。单位成本最低,能耗最低,维修要求稍微高了一点。但咱们的工人能达到。”霍昌手指着桌面上的70万吨乙烯设备模型,它是瑞士卡萨利公司送来的。
    在这个乙烯设备旁边,是德国巴斯夫公司的80万吨乙烯模型。刘秋绕着它看了好几圈,然后说:“还是巴斯夫的技术好啊。你看看这些常温油管和低温罐……”
    “价格也贵,每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情深恶痛绝。在资金充裕的情况下,大乙烯装备的总价没有意义,看的只是单价以及生产的成本。因为乙烯生产多少卖多少,没有销售压力,而在生产环节,越大的乙烯设备单价和成本才越低,所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话,经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯。他们会做80个1万吨乙烯,然后找便宜的地方把它们并起来。
    刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员,他对霍昌的斤斤计较嗤之以鼻,道:“咱们要选个学习的对象,也得选择个比较好的吧。巴斯夫的装备世界上最先进的,从他那里弄些技术,咱们学的东西也先进一些不是?”
    “你想巴斯夫转让技术?不可能!”张超加入了战团,道:“巴斯夫是世界上最大的化工财团,用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部咱们的国企一样,有几百公里长的铁路。几千座建筑,还有几百公里的公路,自己的医院和学校,分厂遍布全世界100多个国家,相当于多少个中石油了,你想想看,中石油能给你转让技术?”
    刘秋却不像是张超那样考虑问题,揉着乱糟糟的头发,笑嘻嘻的看苏城说:“咱们要是能吃进巴斯夫的技术,说不定几年以后,咱也能做大乙烯了。”
    苏城笑问:“几年?”
    “纯粹的大乙烯,5年时间。”刘秋仔细思考了一番。
    “这个五年光是一套大乙烯的设备,不划算的,苏董。”张超连忙拦住道:“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊,平均下来,每年的产值也就百多亿。咱们不像巴斯夫这样的企业,有以前积攒下的家当,咱们得全部重新购置家当,太贵了。10年都收不回成本。”
    刘秋反驳道:“算经济账是这个,咱们得算技术账啊。”
    “就算技术账,你做大乙烯的成本能不能比购置成本低?再一个,让你做出60万吨乙烯,你能接着做出100万吨的不?”
    刘秋的脸垮了下来,道:“我可没说先做60万吨的。咱们大华实验室就那么些个人,要从头积累起来。先做30万吨的?”
    “中石化的30万吨乙烯都要竣工了,还做什么30万吨。如果要转让技术,找大庆什么的,比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程,这个代号877的工程是中石化成立以后的首等大事,号称中国自葛洲坝水利枢纽以后的第二大工程建设,耗资70亿人民币,此时正在紧锣密鼓的最后工期中。
    正常来说,877工程的30万吨乙烯,年内就可以完成。中石化对海沧计划的欲拒还迎也在这里。他们要先确定自己的30万吨乙烯能做出来,然后才敢承接海沧计划中的70万吨乙烯项目。
    这种大型项目,已经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程,建设到了79年,由于国民经济调整,做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢复建设,媒体的形容是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877,一切服务877”的口号,整整做了8年时间,到1991年,才隐约看到了试车的前进。
    从头算起来,中国用了将近20年时间,才把这套乙烯设备安装建成,从中石化组建接手算起,也经历了艰苦的8年时间。
    抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说,大乙烯工程的痛苦记忆犹新,再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯?中石化的很多人从情感上就接受不了。
    这8年时间,可是纯支出无收入的8年啊。
    苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难,除了技术上的压力,施工和收款也是极困难的,中国曾经发生的运动,台湾正在进行的政治调整,或者是海湾战争一类的局势变化,都会影响到大乙烯的施工和收款。
    巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代,大华实业哪有这样的实力。
    中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯,换一个名不见经传的普通公司,20年的时间足以拖死他们。
    想到此处,苏城摇了一下头,道:“离题太远了,今天先讨论设备的问题,消化技术容后考虑。”
    “是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链,一向是主张紧缩的,认为大华实业目前的摊子就铺的太大,应该出售或分割部分企业,因此,一听刘秋想做大乙烯,他第一个跳出来反对。
    刘秋最后一搏,道:“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面,如果不谈转让技术,巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件,只有谈了转让技术,才有可能自己维修部件,这能省很多钱吧。”
    听他这么说,霍昌赞同道:“转让技术做一个筹码也挺好的,国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”
    “可以,转让和维修都可以谈,但大华本钱小,首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的,只是实力不允许而已。
    刘秋乐了,道:“那就是巴斯夫了?”
    “我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。
    张超却是另一个思路,道:“我觉得,哪个公司的影响力大,就用哪个公司的。也许,找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多,台塑是台资企业,又是世界五百强,他们做海沧计划和六轻都那么多事,咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”
    “不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了,应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定,道:“李琳,你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司,闫学灿,你找詹森问一下,有没有美国公司有兴趣。”
    就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样,价值数十亿美元的项目,足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。
    没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。
    不过,在中国的企业中,也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话,采购经理考虑的重心与大华必然不同。
    房间里的人,全都忙活开了。
    苏城也回到房间,伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定性的,任何努力都只有在高层做出决策前,才能发挥最大的效果。
    ……。 

        
第二百八十九章 外销转内销

    大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间,苏城才在松软的枕头上沾了两个小时,然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。
    8点30分刚过,钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。
    霍昌笑呵呵的打开门,见是个小姑娘,就调笑道:“你们还真准时,像是等在门口一样。”
    “我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。
    霍昌纳言,其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议,实际却都参与其中。
    进到小楼内,有警卫做了检查,苏城继续上楼,其他人则留在了一楼的某个房间。
    在场的每个单位都有一个单独的房间,台塑的最大,然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间,最小的属于大华实业,但是,政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。
    能源部这次派来了姜部长,中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队,中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错,但要他们加入海沧计划,难度相当不小。
    只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人,他们对海沧计划的兴趣浓厚,但是否接手,仍在考虑当中。可以说,政府的选择很有限。
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