按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吹谋匾｀拧易⒁獾剑锩嫔矸葑罡叩氖且幻刂什康母辈砍ぃ褂型诵莸耐ㄓ没髦圃觳康牟砍ぃ缓笫且幻Ш褪图庸すひ挡康牟砍ひ沛祝硗饧溉硕际粲诟鸵患兜那八樟刹俊送猓诙砺匏拐谌沃暗幕褂屑父鋈耍卸砺匏沽钅茉词鸬模砺匏沽罟ひ凳舻模际侵耸挚扇鹊闹拔弧褂卸砺匏沽畹厍⒄故鸬墓僭薄�
苏城打断他，道：“这些人为什么不能是投资者？”
“现在的俄罗斯？他们可不会来这么多人，就为了瓜分一个5000万吨的油田。虽然是不少钱了，但没必要，你懂我说的吧。”戚晓昆搓了一下手，道：“我估计，有三四个人联合起来，拿下这个斯科勒油田就没问题了。”
苏城无奈点头。
虽然是上亿美元的买卖，但就像是苏城不愿参与投资一样，这些俄罗斯和前苏联的官员也会有同样的顾虑。不是每个人都愿意等待几年时间，然后幻想衣食无忧的下半生的。
“那你觉得，他们的目的是什么？”苏城转头再问戚晓昆。
戚晓昆从兜里摸出一根巧克力棒，边思考边撕开包装，大大的咬了一口，才道：“我个人猜测，估计都是对油田有兴趣的人。”
“但不一定是斯科勒油田？”
“嗯。”
苏城摸着下巴笑了：“我正想着在俄罗斯卖牛仔裤呢，没想到不用自己宣传，他们就找上门来了。”
“什么卖牛仔裤的？”戚晓昆不理解了。
苏城讲了做牛仔裤的人，通过卖结实的裤子赚的比淘金者还要多的故事，然后道：“我不太看好在俄罗斯长期持有油田，不过，做技术服务商，顺便提供信贷服务，还是不错的选择。而且，同样能获得一定的石油控制权和影响力。”
要想在俄罗斯长期持有50％以上的油田股份是非常艰难的事，需要长期的斗争和谨慎的小心。苏城不想把后半辈子都投入在俄罗斯的权力斗争上。不过，如果只是占有较低比例的股份，例如5％或者10％，而且是以合理合法的方式获得，那样的危险会很低。
大华实业不可能在俄罗斯获得金融寡头那样的实力，因此，占有一个公司60％的股份，远不如占有6家公司10％的股份更简单赚钱。
当然，这样做的弊端是要分别了解6家公司，从处理两家公司的关系变成了处理7家公司的关系，管理成本会上升不少。
戚晓昆两口吞掉巧克力棒，道：“和你相同想法的人应该有不少，我注意到，参观者里有石油公司的人。”
“嗯？哪家？”
“斯伦贝谢和哈利伯顿，这是在名单上的。还有一些人的身份尚在辨认。”
斯伦贝谢和哈利伯顿是世界数一数二的油田服务商，他们自己不采油，就是靠着做油田服务的，成为了世界五百强公司。这出现在西伯利亚是一点都不奇怪。事实上，在铁幕时代，斯伦贝谢和哈利伯顿也没有断绝与当时的**苏联的关系。同样的，他们也没有隔断自己与中国的关系。
可以说，哪怕有只企鹅要在南极开采石油，他们也会派一个销售团队过去，问“要不要帮忙”。
斯伦贝谢和哈利伯顿的技术手段自然比大华实业先进许多，但收费也贵了许多。5000万美元交给他们，能打一口勘探井就算是好的了，要协助开采一个油田，没有5亿美元是想也别想。两者根本不属于一个量级的竞争对手。假如将油田服务比做装修房子，哈利伯顿就是拥有专属设计师的高端装修服务商，大华实业只能算是有一个包工头领导的小施工队。
万幸的是，1992年初的俄罗斯，也就是一间破房子。
苏城只是念头一动，续问道：“剩下的参观者，你们多久能辨认身份？”
“着急吗？”
“着急。”
戚晓昆手往兜里一伸，拽出了空空的裤袋。
苏城无奈找来几根巧克力棒递给他。
戚晓昆好好的塞进口袋里，然后道：“全部辨认出来的话。两个星期吧。”
“两个星期？你们用的是什么系统？”
“手动系统。划定一个范围，交给档案室的人，一张照片一张照片的翻，翻到了就有，翻不到就算，你还想怎么样。”戚晓昆“兹拉”一声，又撕开一根巧克力棒，津津有味的舔了起来。
舔了一会，他还重新包起来，满足的道：“今天吃好了，剩下的明天再吃。”
苏城转过脸去，绝不想再看一眼。
知道了来访者的目标，苏城也不急着拜访，仍然装作全然不知的样子，只是敦促油田加快建设，任由对方参观油田的开发工作。
想赚钱的人关注的永远是成本和利润，大华在斯科勒油田的表现越好，就越容易拿下更多的订单。
双方各行其是了几日。
不约而同的聚集在了勘探井下。
这是预定油井出油的日子了，虽然只是一口试验井，能不能出油也无关大局，但就感性上来说，出油自然能给大华实业加分不少。
黑不溜秋的秦世维光是闷着头钻井，也不管跟前聚集起来的参观者，司空冠就站出来招呼。
就在此时，又有一架直升飞机降落在了平整好的土地上。
坐直升飞机来往油田的人不少，苏城只是看了一眼，就要转头。
这时候，三名黄皮肤的男人跳下了直升飞机。
“亚洲人！”苏城的眼睛都眯了起来。
他不在乎哈利伯顿等西方石油服务公司，因为双方是两条平行线，各自面对不同的客户群。但亚洲的石油公司就不同了，要论节省，日本韩国新加坡乃至马来西亚都有相当的实力。
第三百五十七章 同质化对手
三人有着亚洲人特有的矜持和矫情，下了直升飞机，前有先导，后有随从，脚步挪移间犹豫不决，只差黄土垫道，净水泼街了。
他们都穿着裘皮大衣，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是毛皮动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。
秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。
“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯腰和苏城握手。
对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。
隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个日本人，身后两人则有些面目不清。
在俄罗斯见到日本一点都不奇怪，中国希望得到的安大线，最终就被日本人的安纳线所取代。而日本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，日本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊色。
“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居高临下的询问。不管接下来的竞争状况如何。斯科勒油田已经被大华实业拿下了，日本人来此，也就是来到了他的地盘。
“我是伊藤商社的伊藤信重。”
“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提高了一点。
“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的。最有韧性和最优秀的商业人才……”伊藤信重嘴里说着恭维的话，，眼睛用余光注意着苏城的表情。见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人。笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。”
苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？”
“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的国家资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。”
这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此。就祝你们生意顺利。”
要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲国家，他们的人工成本虽然比中国高，但工人的平均生产率也比中国高。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的中国。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲国家的核心战斗力。随着时间的推移。工人的工资越来越高，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷入停滞。
但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的国家，不像是欧美国家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下。生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊色于欧美国家的技术和教育水平。
在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最强的。良好的地理位置造就了一个全球性的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的熟练工人。
不论是拼技术、拼人力还是拼性价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与中国企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为中国解决了卧榻之侧的鼾睡之人。
而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。
新马公司的李政夫脱下眼镜，指了一下操作室，问：“可以吗？”
苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。”
野外的钻井操作室内，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数国家的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。
伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。
隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。
见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的水平，很不容易啊。我们现在很多的设备操作员，都不一定见过这种型号了。”
“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”
“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。
苏城也不恼火，冷静的道：“大华身后有六家银行组成的银行团，如果有必要的话，我还可以联合中国的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到交钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。
若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里，国有企业仍然比私人企业更受欢迎。
事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份，陷入经济困难的同时，也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”
当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。
李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用日语说了一串话。
翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，日本能够提供三年期500亿日元的贷款，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”
500亿日元大约4亿美元，不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值�