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在欧美各国商界。自六十年代开始，就有各种嘲笑日本人的笑话，然而，直到90年代，日本人仍然坚强的继续着自己的笑林生涯。
不得不承认的是，西冈茂的动作神态虽然谦卑到低微，终究是换取了对方的好感和注意。
苏城若非明知日本人是两面三刀的敌手，此时的态度一定会软化80％……虽然现在明知道日本人是两面三刀的敌手，可他的态度也不至于一味的强硬了。
所谓伸手不打笑脸人，当着这么多人的面，他也不好给卑躬屈膝的西冈茂脸色看。
好在周围的人多，西冈茂也不能总抢着说话，有意无意间被埋在了人堆中。
当天晚上，第二口井被注入聚合物进行熟化，然后是同时被注入的第三口和第四口井。
接下来两天，一群人像是住在了巴库老油区似的，一个个都红着眼睛，盯着三次采油的井口看。
“实验井012号，产率增加80％！”
“实验井013号，含水量下降21％！”
“实验井014号，产液量增加110％！”
一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激的各方代表泪流满面。
壳牌、BP、埃克森等公司都开始报价，西冈茂更是代表他的日本国际石油开发株式会社报价N轮，而苏城的回答却总是一样的：“再等等，总得让我们把巴库的油区恢复了，才有多余的产能。”
他一副不准备转让技术的模样，各家的代表就是再有谈判能力，也是无可奈何。
不过，石油公司都是狠角色，这样被推脱了几天时间，BP的杜卡特就得到了情报，他挑着人少的时候，将苏城堵在油田，笑道：“苏董，我听到一个消息，好像大华实业一口气订购了三条聚合物干粉的生产线，还购买了大量的聚合物分散设备？”
苏城愣了一下，翘起拇指，道：“您的消息真灵通。”
他说的是实话，这才几天的功夫，要找到大华实业购买设备的消息，还真不是一件容易的事，毕竟，全世界出口机械设备的国家可多的是。
杜卡特笑的慈祥万分，说道：“那大华的产能问题，看来是要解决了？”
“估计很快就能解决，但是要优先供应巴库。”
“巴库旧油田就这么大，哪用得着这么多。”巴库油区虽然是大油田，但也只是一个油田而已，相对于BP等公司的全球化策略，任何一个单独的油田都可以被他们无视。
苏城却是笑着说：“我们还计划在中国推行三次采油技术，所以，总是要等一等的。”
“我在阿塞拜疆呆不了太久了，不知还要等多久？”
“政府不是马上要召开油田招标说明会吗？你至少要呆到那个时候吧。”苏城笑的眯眼。
杜卡特恍然大悟。
PS：效率低下，只有2000字了
……
第五百五十八章 君子协议
一周后。
月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标说明会如期召开。
此时，距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会，在宣布之初，很是出乎众人的意料。毕竟，刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物，国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里，国家议院掌握在马梅多夫手里，他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政府而已。
当然，阿利耶夫能弄到钱，这是他最大的本事，也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的，他的资金来源，既有大华实业这样的早期投资者，也有后期挤进来的银行团，以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说，只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。
这种情况如果再能持续一半年的时间，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成问题。
在这一点上，阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。
然而，阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会，仅仅提前两周通知，对许多公司来说，多少有些措手不及，油田特许权通常是分成两部分的，一部分是高额的签约金，其数值往往高达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油价格，规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间，后者更加麻烦，你得判断石油的成本。如果是中东那种地方，自然不用说了，陆上石油少有桶油成本超过4美元的，运输费用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮，出售的渠道也极多。
而在阿塞拜疆这样的大陆国家，桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本，开钻到6000米的兴许就要10美元的成本。前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素，轻质原油是最值钱的原油，因为能生产出更多的汽油，这是最好卖也是利润最高的油品，中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了，但究竟有多不好。也得做判断，不同的油田产地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的区别，价格相差不小。而这一次的招标说明会，很明显会放出大量的油田，两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。
除此以外。运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道，就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采用的运输方式，汽车运输就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，还可能运输不及。而在竞标当中，别说是5美元的桶油成本了。2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标，让出1美分，就是上百万美元的差值，没有哪个公司会得过且过的。
这么紧的时间，超出了各大公司的预期，结果很可能降低签约金，趋势各国采取保守的桶油策略。
阿利耶夫却是宁愿如此，他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力。而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的，而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政府将油田出售，那获得油田的公司和国家，自然会倾向于维持现政府的存在。
这算是一种阳谋，只是需要解决的问题也有不少。只不过，施政者一旦作出这样的选择，也是旁人很难阻止的。侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴，也只能配合。
招标说明会尽管开的很急，急忙而来的仍然有30多家石油开发公司，其中有8家世界五百强公司。4家独联体的国家石油公司，以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式，给每个公司一张漂亮的大圆桌，阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每个人面前还有写着自己名字的木牌。
杜卡特照例代表BP公司出席大会，他的级别其实低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，至少是要来一个副总裁的。
杜卡特到的稍晚，进入会场，也没有去找BP的坐席，而是直接来到苏城身边，拄着文明棍笑问：“苏董，油田招标说明会开始了，咱们来谈谈三次采油技术吧。”
自从大华实业展示了三次采油技术以后，旧巴库油区就开始慢慢焕发新春，各个石油公司看的心痒痒，偏偏都未能签下技术转让合同，这也不是杜卡特第一次找过来了。
苏城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，BP的策略是什么？”
“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司，他们得到油田招标会的消息，要比两周前的正式公布早一些，虽然还是没有大华实业早，但并不妨碍他们做些初步的情报处理，也能增加中标的几率。
杜卡特看看周围乱糟糟的人，话锋一转，问道：“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”
“今天不是才公布。”苏城微笑着说。
杜卡特“no，no，no”的摇头，道：“我可是听说，大华实业最近派遣了数百人，前往南部和东部的油区。”
“看看而已，既没有勘探队，也没有地震队，能做什么。”
“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”
“中国驻外的施工队，一向采取全封闭的管理，这次也不例外，当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年以后，中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略，以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长。工作时间短的家伙，根本受不了始终呆在工地的日子，放风发泄必不可少，闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派自己的人去做，不仅是管理艰难。更担心发生法律问题。
杜卡特尚未接触过中国式的海外工程，以为苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术，全封闭的管理可以封闭几天，或者几个星期，总不能封闭几个月吧。或者几年吧。所以说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是本国影响力弱的地方，就要着重分析当地政府的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，一定要记得增加安全成本。”
苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。
明面上，他则是微笑着道谢，说“我们会考虑的”。
中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到。但要封闭几个月，简直是再简单不过了，这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
未来，中国制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地，没有航空母舰编队，也得不到全球军事支持的国家。要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。
哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候。也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑。最终只有被打碎牙齿的命。
石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
“先生，BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
“竞标说明会马上就要开始了。”
“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监，毕竟是BP的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。
苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”
“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。
杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。
“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问：“在哪里？”
苏城笑而不语。
在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。
这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”
“我希望BP能将某块油田让给大华实业。”
“哪块？”
“君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”
“那条件呢？”
“事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
“或者聚合物干粉的技术？”
“嗯？”
“我们要聚合