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“什么样？”苏城完全理解不能。
胡集拂袖而走，不屑的道：“一直以为你也是想为国家做些什么的企业家，没想到，你打的是这样的主意。”
“你说说，我打的是什么主意？”苏城拦在办公室门口，他不能真让胡集真的跑走了，那就变成恶俗的言情剧了，还是耽美版的。
胡集也不是忍气吞声的小女生，鄙夷的道：“我找了熟人一问，人家就说，像你这样的不法商贩，肯定是想和市政合资搞城市燃气管道，然后等中石化或中石油进驻的时候，大敲一笔，对不对？要么把几百万的伪劣管道作假数千万卖给他们，要么就收取管道费，坐地生财……不给你还不行，因为市政不能重复建设天然气管道啊。这样一来，你只要找几个大城市布点，像是广*州、青*岛什么的，用不了几年，上游企业还不是任你拿捏？他们总不能因为几千万，就放弃这种大城市吧。对了，你在中国石油总公司还有些老关系，到时候顺风顺水的做下来，简直是神不知鬼不觉，这钱还真是好赚啊！”
苏城自己听呆了，不由道：“这样也行啊。”
“不行也行了。你这是诈骗，是讹诈。我还差点上了你的当。”胡集气愤的鼻子都要扭起来了，道：“让开吧，我自己去解我的三角债去了。”
苏城摇头道：“是不是有了天然气来源，就不算是诈骗了？”
“什么叫算是，你就算是有天然气来源，你打的是诈骗的主意，你还是诈骗，不要想让我同流合污。”胡集轻蔑的说道。他有资格超然于物外，能不到30岁就做到国务院某领导小组的处级成员，又独立推动部级立法，早就不以物喜了。
苏城看着胡集扭曲的脸，脑中想到的却是工厂的工人和学校的学生，相对封闭的空间能够培养纯粹的人，调入染缸中的胡集，却不知能保持多久的“嫉恶如仇”
稍息，他就把包销阿联酋天然气的协议说给了胡集，并着重提出：“如果我不能每年卖掉这1800万吨液化天然气，或者说100亿立方米的天然气，我要么自己买单，要么就得放弃瑟坦油田。所以说，我不是没有天然气来源，是来源太多，消耗不完，去掉已经签订的合同，我到今年10月，还要消耗掉200到300万吨液化天然气，差不多18亿立方米。明年的话，一些欧洲的合同到期，数量更多。”
“真的？”胡集想要相信，又不相信。
苏城松开挡在门框上的手，向后喊了一声：“小杨，去把6005号合同的复印件拿过来。”
“怎么不拿原件？”
“几十亿的合同原件，我能放在这里？”
“那原件就原件吧。这么说，你是真的要建城市管道，出售石油天然气？”
“当然。其实你仔细想想，我每天光是卖石油，就能赚一百多万美元，我会为了几千万元人民币，辛苦布局两三年，还得买通市政市府和石油总公司的人？我也太累了吧。”
胡集不好意思了，想了一下，说：“你还真不把钱当钱了。”
一阵子，杨明将天然气包销的合同拿了过来，阿拉伯文、英文和中文三语版本，厚的像是本书似的。虽然包销协议本身简单的用一句话就能说清楚，但落在合同文本中，每个字句都是斟酌出来的，这可是每年30亿美元的合同，阿联酋和苏城都指望着它赚钱呢。
确定了天然气来源的真实性，胡集一个劲的道歉，又给苏城斟水道歉，装足了孙子。
他的样子，怎么看怎么不像是处级干部，倒像是学校里的学生——胡集也确实才毕业不久，他是28岁的博士，实际参加工作仅2年，乃是家学渊源和幸福一代的综合体。
苏城等他装够了孙子，也不绷着脸了，转而道：“说开就行了，这么着，你能拿到政策了？”
“我二舅就在建设部，听说他们已经有这方面的调研了，催一下的话，说快也快。我估摸着，等我们三角债清理完，他们那边就有消息了。”
“得先出文件，我才能帮你解决三角债，因为这个债务就着落在天然气管道上。”
“怎么说？”
“就你刚才说的，一个大城市的天然气管道配套出来，最少是一两千万的量，再加上燃炉盘，一个青*岛就能投5000万。我只要不拖欠，就等于往一个城市里诸如了5000万，这不是比银行贷款还要好？”
“管道只有钢铁厂和钢管厂，还有一些生产辅料的厂家，这不够吧。”
“三角债是债务的通货膨胀，你只要解决一家，后面就有无数家解决。再一个，钢铁业是这一次的受灾重点，我给钢管厂下订单，你就直接去找他们，让他们付了钢铁厂的订单，这不是简单多了？”
“那就这么说定了，你要按期付款。”
“没问题。”
“全国前三。”
“全国前三。”苏城重复着，又提醒道：“除了建设部以外，你还得让能源部出政策，最好是两家都出文件。
胡集自信的道：“你等我好消息吧，要是赶时间，你现在就可以开始准备了。”
看他的样子，好像部委的红头文件，伸手可得似的。
……
（未完待续）
第二百三十八章 挽救指数
“我们只要能生产就能还钱，把我们加上吧。”说话的是个水泥厂的厂长，他打听到苏城要修液化天然气码头，早早的就来了。他也不知道什么是液化天然气，但他想，修码头总得用水泥吧。
和他并排坐的是个穿着运动服的木材厂领导，就绷直了腰看对面桌前做记录的清欠办工作人员，眼珠随着他们的动作向左向右，语气缓慢的说：“我们木材厂有自己的林场，在外地也有合同，只要一句话，就能装船运来，什么规格的都有。”
也有着急坐不住的，不停的走动，一股子哀怨气：“咱力荣五金公司是咱市最大的五金公司，您把订单交给我们准没错，这还做什么记录啊……”
“唉唉唉，老徐，我们恒坚五金公司才是最大的吧，你们才做些什么？螺丝螺帽？有没有不锈钢的？”
“你们买了一台二手机器就成最大的了？看看你们那个厂房，都快和厕所连到一起了！”老徐不甘示弱。
清欠办的办公室里，特意用桌子隔出了一半，由着济*南和青*岛地区的企业管理人员抱怨和说明。
正如胡集所保证的那样，他只用了半个月时间，就催生出了一份部委红头文件，明确允许民营企业参与城市燃气管道的铺设。
有了这份政策保证，苏城立刻启动了山*东范围内的天然气配套，首当其冲的就是济*南和青岛。
他要在青*岛建设液化天然气码头，然后在济*南建设液化天然气的储运装置，同时在两个城市建设城市天然气管道。整个计划投资过亿，自然吸引了无数企业前来抢夺订单。当然，拿到订单的企业，必须按照清欠办的要求，一步步的归还特定企业的欠款。
这种大手笔，是1990年的民企很难相比的。除了大华实业，很少有哪家民企能筹集1亿元人民币的现金，即使有，也不会在这时节投入到天然气管道的建设中去。就中国目前的环境来说，有太多可以赚钱的地方，天然气管道的盈利速度，很难达到“中国投资者”的青睐。
只有极少数人能够看到，不管现在的能人们如何折腾，不管他们从投机中赚到多少钱，10年或者20年以后，终究还是实业能够更稳定的赚取利润，实现个人和企业的社会价值。但是，如果等到10年或者20年以后，再想投资天然气管道这种东西，早就机会不再了。
从苏城的角度来说，投资天然气管道除了回报之外，还有两个利好，首先是解决了部分天然气包销的问题，其次是正好利用陷入泥潭中的三角债问题。
在中央要求“行政首长亲自抓”的状态下，全国各地都开始了清扫三角债，但越是这样，银行就越惜贷，社会上的闲散资金就越少，行政首长们的压力就越大，在1990年和1991年三角债严重的地区，清欠问题不亚于计划生育或后世的群体性事件。如果说一笔现金左右了一名高级干部的判断，没人会觉得奇怪。
此等情况下，苏城联系铺设燃气管道，并以此订单解决当地的三角债问题，绝对是雪中送炭，断没有拒绝的。抓住这次机会，他毫无疑问会得到任何想要的城市或地区：山*东、上*海、广*东、浙*江、江*苏……只要能拿到五个沿海身份的主要城市，就燃气管道业来说，就至少拿到了全国利润的三分之一乃至二分之一。
即使2年以后，都不会有这种好事了。国外对中国的封禁持续到1992年，然后，洋气公司就会来跑马圈地。在这种稳赚不赔的生意中，不光有美孚、BP、壳牌等欧美公司参与，还会有阿曼国家石油公司、印度燃气公司等平时难得一见的海外公司出现。
而作为城市经营者的“行政首长”们，在遇到第一个外国投资者或者民企投资者以后，眼界也会变的开阔。免费获得城市燃气管道建设权的事情，将会越来越少，公关的时间也会越来越长，而竞争者则会越来越多，奇葩之经历亦会越来越丰……除非苏城想要一辈子扑在燃气管道上，否则，1990年到1992年，就是他最好的，也是唯一的机会。
国外封锁加国内债务危机，配合天然气包销合同，将会把投资成本和公关成本拉到最低。
在这个过程中，没有人受到损失，只看谁抓住了机会。
坐在凳子上的两名厂长站了起来，立刻有两个人补坐上去，一边争辩，一边说明情况。
刚才的两名厂长也不愿马上离开，巡游于鸽笼般的半个办公室里，脸上的期待和急躁入目可见。
一名清欠办的女科员拼命的做着记录，不时请其中一人停下，或者核实，或者请他重新阐述。
另有一名工作人员，按时收回记录本，并将之交给4人组成的评分小组，按照记录单一个个的打分。有遇到不熟悉的，还要查找一下厚厚的“说明书”，那里面，对企业的社会价值、经济价值以及清欠价值有明确的标准。
最后，评分小组会把有疑问的记录交回去，以重新询问。填好的评分单也整理交给该工作人员，并送到只有一台电脑的电脑房中，由操作员将分数输入电子表格中，根据大华实验室设计的公式，得出一个分值。
该分值，对外叫做“评分”，对内叫做“挽救指数”。用这种方式，虽然不能保证85分的企业一定比84分的企业挽救理由更充足，但85分的企业一定比75分的企业挽救理由更充足。
这种量化管理的模式，在20年后几乎用在了企业的每一个角落，薪酬体系，广告价值，品牌塑造，营销体系等等不一而足，即使是80年代的欧美国家，也不再新鲜。
但是，1990年的中国，一些人虽然知道这种东西，可究竟怎么用，就很难说的清楚了。除了一些学院和研究所，真正将之作为企业管理来研究的，唯有大华实验室等聊聊数家。
胡集就对苏城的做法很赞赏，他在国务院工作，研究最多的也是模式。相对于一市一县的具体工作，他显然更喜欢能够复制的模式，因此，看到来的人越多，他就越高兴，扶着桌子说：“本来人人都躲着咱们清欠办，这下好了，恨不得住里面，热闹些好，热闹些好！”
苏城也在名单上挑选可合作的工作，语带遗憾的道：“可惜我们的资金不足，否则按照名单付钱，清欠很快就能解决。你有要到贷款吗？”
大华实业的现金流有数亿元之多，即使如此，如果不做计划的丢出去，最多也就是听个响动。
胡集很看的开，笑道：“全国一盘棋，上级不会直接拨款的，最多有点政策性的贷款。我们现在的速度就挺好，等第一轮清欠结束，再来一轮，咱们这边就差不多了。”
“能达到全国第三？”苏城笑说。
“绝对没问题。”胡集是整个办公室里最活泼的人，即使见到下属也如此。不过，清欠办没人敢小瞧了这位国务院来的处长，看看资料室的童大林就知道了，革委会时代过来的老处长，割韭菜似的一茬茬整人升上来的，如今乖乖的在资料室整旧报纸去了，一句话都不敢多说。
苏城笑了笑，在省第三建筑公司的名字下重重的打了一个勾。在这一轮清欠中，建筑公司是不亚于钢铁公司的清欠大户，不过，欠他们钱的主要是地方政府，因为过去两年的经济过热，使得各地纷纷上马大型基建项目，到今年，银行开始收紧银根，基建做不下去了，垫付的工程款也就没了着落。
胡集伸脖子看了一眼，笑道：“又让你捡到了便宜，省第三建筑公司是全省资质最好的建筑公司吧。不过，你只要给钱，他们肯定不敢讨价还价的。”
“你这是提醒我压价啊。”苏城用笔点了点，道：“三建的挽救指数是88，我严格按照规矩来的。等济南的管道铺设完了，政府的钱也该到位了，这全市最好的建筑公司，也就活下来了。”
“那还得看情况，这时候给钱，就得看大局了。”胡集吁了一口气，表情有些怪异的道：“不过，我多问一句，