按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鲜泄荆够崦媪俑嗟耐蹲嗜恕６庑┎灰欢ㄉ碓谑徒绲南壬牵圆换嵩市碜约旱某保荒掣龉芾碚吆蓝某鋈ィ词褂泻艽蟮募嘎驶袷ひ膊恍小�
而像是大华实业这样的独资公司，十有**都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65％的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3。2亿签约金”
“总投资四五亿……”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……
“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用曰语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用曰语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”
“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的曰语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60％的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……
“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65％以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。曰韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。
主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常姓要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。
西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这不是一块大型油田。
曰产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。
“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。
这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。
苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。
他是太激动了。
这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是一个瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定曰产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！
而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20％！
后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5％左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5％的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再没有比这更便宜的事了。
更何况，这还是一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5％的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕姓了。而且，分成少于60％，恐怕会在异曰引起更多的纷争。
与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。
一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。
……（未完待续。）
第五百七十八章 结束
“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想，紧随其后就推出了新油块，使得众人注意力转移。
大部分人，果然将目光转回了台上，失去的油块多想无益，3。2亿美元的竞标金，曰后只会是大家的一项谈资，或赚或赔或平，都与他们没有一毛钱的关系。
倒是剩下的6块油田，逗的各公司代表心痒痒。
苏城轻轻的吁了一口气，旁若无人的站起来，扭了扭腰，笑对诸人道：“该准备了，明天一早，勘探船就前往6号油块。”
大华如今有下属的大华船业，各型船只配备充分，即使不能自己制造，购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘曰租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。
张超等人却略有诧异，心想：竞标会还没结束呢，怎么这么急？
苏城心情正好，笑道：“坐了一天不累吗？回去吃点喝点，休息一下，明天还有的忙呢。咱们留在现场，也帮不上什么忙了，剩下的部分，就拜托公司团的诸位了。”
他的声音不大，菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前，都能听到。
几个人之前与苏城有所沟通，此时满怀希望的道：“会场内的事，请交给我们好了，会场外，还请苏董费心。”
秦筠恍然大悟，立刻看向苏城。
大华实业的主要竞标任务已经完成，剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的，无可更改。苏城与其留在会议室内，不如到场外去找些机会。
就像是大华实业获得6号油田的方式一样，如果能够得到阿利耶夫的同意，即使条件略差，也是可能中标的。
雷普索尔等公司的代表，很早就向苏城要求过，但苏城因为要全力攻略6号油田，始终没有答应。
现在，6号油田基本到手，苏城倒是不介意再尝试一下。
另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以读力公司的方式竞争到油块，而且是低分成高签约金的模式，这在哪个国家都不容易。
趁着苏城经过的时间，三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。
早在公司团的股份谈判过程中，就有“特殊贡献”的说明，如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面，付出再多一点的股份，三家公司都是乐意的。
苏城无害的笑着，拿起椅子上的外套，走出了会场。
间或有几个人注意到他的动向，但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有，分成比例为64。6％，签约金总值为5200万，看的出，65％和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据，正在一次又一次的出现于今天的会议中，由此，原本信心十足的公司代表，也开始变的忐忑不安了。
真想要竞标成功的公司，没有哪个会少了公关费用，期望着自己的创意惊人，或者资本雄厚而无需公关，一举成功的公司代表，要么是年轻幼稚，要么根本就是圈外人。
中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来，三桶油没少尝试着进行国外竞标，在大多数时候，这种竞标更可能被当作政治任务来处理，也就是传统上的不惜一切代价。然而，不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败，就能够理解竞标公关的难度了。
当然，石油行业的庞大资金运作，也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业，不惜一切代价的浪费掉几百万美元，只为了一项政治任务，尚是国企所能承受的。放在石油行业，几百万乃至几千万美元，根本算不得不惜代价。
90年代末，即将迎来的能源业兼并潮中，百亿美元的单位将不再稀奇。
而百亿美元，却是现在的国企想都不敢想的。
也就是真的到了能浪费百亿美元的时代，中国的国家石油企业，才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。
至于现在，各个公司只恨竞标前的准备不足，唯有怅然面对苏城的离开，以及7号油田的易手。
苏城没能见到阿利耶夫，但却联络到了他的幕僚，一个大胡子的格鲁吉亚人，斯大林的老乡。
格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺，但对大华实业公司团的要求，却委婉的表达了拒绝。
苏城倒是不以为意，阿齐久一个油田的产量，就要比剩下的10个油田多了，何况，这10个油田还有可能出现勘探失败的坑爹事。
即便如此，11个油田要给上百个公司分，肯定是分不均的。BP有英国工党的全力支持，又是组建多个公司团，才有了多吃多占的基础，像是大华实业这样规模的公司，落在资本主义国家，多获得几个油田，说不定就要被大型财团给强行收购了。
到90年代末，连埃尔夫集团这种庞大规模的公司都不免被兼并，如大华实业规模的公司，在巨象面前的抵抗力是极弱的。
格鲁吉亚人打量着苏城的神情，心里暗自做着判断，直到苏城要告辞离开的时候，他才摸摸胡须，笑道：“对了，总统阁下让我转告你，他还给你准备了一份礼物。”
“礼物？”
“3。2亿美元的签约金，是很大的负担吧。阿利耶夫阁下思考以后决定，会给头三个产油的油田以补贴。”格鲁吉亚人笑笑，继续道：“第一年的产量，每桶补贴50美分，可以从分成中扣除。”
阿利耶夫希望各公司尽快开发油田，因为整个阿塞拜疆，唯一能得到大笔资金的地方就是石油了，而他又急着用钱。
不是每个公司得到油田，就会立刻开发的。因为钻井的花费是极高的，到90年代中期，通常以千万来计算，各石油公司一方面要增加地质考察，一方面也要考虑财务和本公司的股价。所以，就像是房地产公司不一定会得到土地就开发建设，石油公司也不一定会得到油田就勘探开发。
不过，每桶50美分的补贴也不算少了，以最少利润规模的油田，年产1000万桶来计算，阿利耶夫等于要出让最少3个500万美元。
如果产量够高，达到两三千万桶的话，这笔钱自然要翻翻。
考虑到只是奖励，这种价格已是不少，称得上是诚意十足。
苏城微微点头，道：“如果大华实业能拿到补贴，确实算得上是一份不错的礼物了。”
“以大华实业的准备，拿到这份礼物不难的。不过……签约金还请按时支付。”格鲁吉亚人面露微笑，语气中是认真多于调侃。
的确，石油分成的收益少则一年，多则两三年才能落到阿利耶夫手里，这段空窗期，就全靠签约金顶着了。
阿塞拜疆虽小，亦是堂堂一个国家，有前苏联剩下的军队和装备，同样也有臃肿的公务员和党派队伍，再加上战争的威胁和百废待兴的建设需求，光是基本需求就不老少。指望着11个油块的签约金过活，其实也很艰难。之所以同意苏城高签约金低分成的标书，现实压力是原因之一。
80年代的中国算是典型的外资匮乏的国家了，每年基本都有超过50亿美元的外汇收入。阿塞拜疆除了棉花能获取上亿美元以外，石油收入仅数亿美元，一分钱掰成四份都不够