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虽然如今的大多数人都对号称“有病治病，没病强身”的保健品有了免疫力，根本不相信这种“仙壶”牌养生口服液能有广告宣传中的效果。但一些品尝过“仙壶”牌农产品的人，却对广告上的内容多少有些相信。毕竟他们知道，“仙壶”这个品牌在副食品圈子里已经非常著名了。要是“仙壶”公司没有绝对的把握，应该不会推出这种养生口服液，那样不是自坏名声了么？
无论是相信广告上的内容也好，还是觉得这完全是在吹牛也罢，但有一点不可否认的是，虽然眼下市面上还没有“仙壶”牌口服液出售，这种商品已经人尽皆知了，而这也是萧平希望达到的广告效果。
其实就在广告轰炸开始之前，公司的几个销售团队已经奔赴投放广告的几座城市，开始了销售渠道的开拓工作。
如今的萧平已经不是当初的吴下阿蒙，在各方面的人脉关系已经非常广。在京城有雷潜龙帮忙，港岛则有叶德祥助一臂之力。至于省城和苏市就不用说了，这两个地方几乎可以说是萧平的大本营，要找个销售商易如反掌。只有在申城的关系比较薄弱，所以萧平决定亲自去那里联系销售商。
其实严格说起来，萧平在申城的人脉也很雄厚。毕竟chūn节后调来的新市长就是文子平。当初要不是萧平治好了文子平的心脏病，他根本没机会到申城来担任这么高的职务。萧平相信只要自己开口，文子平肯定能提供很大的帮助。
不过萧平并不打算因为这种事去麻烦文子平。他对养生口服液很有信心，相信完全可以靠自己在申城找到合适的销售渠道。
萧平在申城也是有合作伙伴的，当他和几个助手走出火车站时，大华贸易公司的老板马杰已经早早地等在出口处了。
自从和萧平合作后，马杰就稳稳地占据了申城高级副食品供应商之首的地位。所以他对萧平自然也是十分热情，看到萧平后立刻迎上来笑道：“萧老板，欢迎到申城来。我已经给你们订好酒店了，上车吧，先去酒店休息。”
萧平自然不好推辞马杰的好意，道谢之后就上了他的奔驰车。不过萧平这次来申城毕竟是为了开拓本市的销售渠道，所以上车之后就立刻问马杰：“马老板，我托您办的事……有眉目了吗？”
“这是萧老板大事，我当然不敢怠慢！”马杰边说边递给萧平一叠资料道：“我已经联系了几家公司，他们都对销售养生口服液有兴趣，这是几家公司的资料，你看了以后再决定究竟和哪家合作吧。”
萧平接过资料随手一翻，发现上面详细介绍了几家零售商的资料。从公司的规模、资金情况、销售网点的多少和分布，甚至是在上游供应商中的口碑等等，只要是你能想到的方面，这些资料上全都有。
马杰能在短短半个月内弄到这么详尽的资料，显然是下了很大的功夫。
萧平本来只是拜托马杰，帮自己留意一下可能合作的对象而已。没想到他却做了这么详细的工作，也不禁感激地道：“马老板，真是太感谢了，这些资料对我们非常有用。”
马杰不以为意地笑道：“不用谢，我也只能帮到你这些了。可惜我只是做副食品的，在申城没有成熟的零售网点，否则真想做口服液在申城的代理商呢！”
两人一路说说笑笑，很快就到了市中心的希尔顿大酒店。这里也是申城著名的五星级酒店，马杰选在这里招待萧平等人，也足见他对这位合作伙伴的重视程度了。
众人到了酒店已经是午饭时间，马杰强烈要求做东请萧平等人吃饭，也算是一尽地主之谊。萧平满意地发现，饭桌上倒是有好几种“仙壶”牌的蔬菜，看来农庄的产品在申城的知名度已经非常高了。
身为大华贸易的老板，马杰自己也是个大忙人。再加上他也知道萧平来申城是工作的，所以午饭之后就告辞了。
萧平则和几个同事分析了马杰提供的资料，对几家零售商先做了个比较深入的了解，最终从中挑选出潜在的合作伙伴。众人忙了整整一个下午，最终从十来家零售商中选出四家，作为可以进一步接触的对象。
萧平仔细看过手下挑选出的四家零售商的资料，然后征求其他人的意见：“大家都决定优先考虑这四家么？”
销售部的李成代表其他人道：“没错，这四家是最符合我们要求的，其中这家东方超市连锁的条件最好，大家一致认为首先应该争取和他们合作。”
见没人提出反对意见，萧平最后拍板道：“好，那就先找东方超市连锁谈判！”
第452章 东方超市连锁
别看东方超市连锁在申城的店面并不算多，但名气却着实大得很。因为这家连锁超市向来以经营高档商品闻名，销售的商品有七成是进口货，另外三成国产商品也是经过严格挑选，才有资格进场销售。
而这家超市一贯经营高档商品的形象，也非常符合萧平定下的jīng品策略，所以他对属下把这家零售商当成首选合作对象倒也没什么意见。
于是第二天李成就带着销售部的同事，带这口服液的样品去东方连锁超市的总部洽谈业务。至于萧平倒是没有和他们一起去，毕竟他现在可是公司的老板，这种级别的接触还不需要萧平亲自出马，否则平白降低了己方的身份。
萧平留在酒店和另外几支展销售渠道的队伍联系，以了解他们在其他城市的进展。让萧平欣慰的是，那几支队伍的工作进行得十分顺利。省城和苏市的两支队伍已经和销售商谈妥了条件，就只差最后签约了。
而去京城的队伍在雷潜龙和叶德祥的大力帮助下，也取得了很大的进展，只要最后敲定一些细节，签约是完全不成问题。
至于去港岛的队伍就更轻松了，因为口服液在那边的经销商本来就是叶德祥离婚后。他对萧平完全是无条件的信任，相信养生口服液肯定能引起轰动，早就盼着口服液上市呢。所以这次去港岛的队伍也只是走走过场，只要在合作协议上签字就行了。事实上就连萧平也把去港岛和叶德祥签约当成一种福利，让前阵子忙得最辛苦的钟伟荣带队去的。
和几支队伍联系过后，放下电话的萧平忍不住喃喃自语：“其他人的进展都很不错呢，看来我也要加油啦，否则未免太丢脸了……”
有了这样的想法之后，萧平也开始下意识地加快了办事的速度。在他的带领下，李成等人的工作也变得更加努力，和对方的谈判也进行得越来越频繁。
其实对东方超市连锁来说，养生口服液只是一件可有可无的商品而已。超市里多的是各种保健品，而且绝大多数都是世界文明的大品牌。什么安利纽崔莱啊、麦克森啊、卡迪那啊、汤臣倍健之类的应有尽有。
东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子，觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快，已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词，所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用，他们根本不会搭理李成。
也正因为如此，东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低，而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议，那萧平就完全等于是在帮他们打工，只是在赔钱赚吆喝而已。
事实上东方超市连锁也是这么打算的，按照他们市场部经理的说法就是：“你们的产品能进我们超市，就是最好的广告，以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢，你们还有什么好抱怨的？”
其实这位经理的话也没错，许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法，萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的，相信只要消费者感受到口服液的效果后，登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的，所以绝对不可以对东方超市连锁让步。
在双方谁都不肯让步的情况下，谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了，但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售rì期越来越近，整组人都开始变得焦急起来。
“萧先生，我们现在该怎么办啊？”李成看着东方超市连锁提出的条件，愁眉苦脸地对萧平道：“这些条件太苛刻了，我们要是签下这份协议，那就是丧权辱国啊！”
见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了，其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢，根本没有人能笑得出来。
一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱们不要在这里卖了，口服液效果这么好，还怕到别的城市没人要吗？”
“小章，别胡说八道！”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语，朝他瞪了一眼道：“你就没别的事可做了吗？快去把我们最新拟定的合约打印出来。”
那个年轻人有些委屈地看了李成一眼，无奈地去打印文件了。
李成朝萧平歉意地笑道：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”
申城是全国最大的城市，让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。
要是碰上严苛一些的老板，肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚，他只是皱着眉头摇摇头，就算把这件事给揭过了。
“李成，明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了，沉吟了一会后对李成道：“我们也别在一棵树上吊死，去研究下其他几家公司的资料，要是东方超市连锁不肯让步，我们就找其他公司合作。”
其实李成早就有了这样的想法，只是老板一直没有说，他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了，李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声，吩咐几个组员去准备其他公司的资料，要是明天谈下来还是没什么进展，这些资料就有可能派上用场了。
第二天萧平亲自参加了谈判。
东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了，也知道萧平等人已经失去了耐心，这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议，萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的让步。
这个变化让李成大为振奋，同时也忍不住暗自赞叹，有老板亲自出马就是不同，说起来自己的级别还是太低，销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊！
萧平倒没李成想得那么多，既然对方的态度开始动摇，他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时，终于勉强达成了一致。
虽然在萧平看来，东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好，但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好，只要口服液是通过这家超市进入申城市场，多付出一些代价也不是不能接受。
萧平相信以养生口服液的效果，用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸sè，而是销售商反过来要来求他了。
正是因为有这样的把握，萧平在和东方超市连锁确定合约期限时，故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去，到时候口服液的口碑已经打响，全申城的销售商可以由他随便挑。
对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。
既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记下来，并以此作为签订正式协议的依据。
双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。
萧平站起身来，主动向对方伸手道：“赵经理，合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”
赵经理边和萧平握手边笑道：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”
虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共戴天的敌人。