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重生之二代富商-第3章

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  “好,在说出我的方法之前,我先问你们一个问题,你们印刷的元旦贺卡,总共能卖多少?”吴庸点了点头,他说的是让李志成他们多赚几十万,在说出音乐贺卡之前,一定要问问他们普通贺卡的实际销量了。   
  “元旦贺卡,今年印了十万份,大部分都是别人订的,有两万是我们自己印的,卖出去也没问题!”李志成沉吟了下,老老实实的回答了吴庸的这个问题。   
  “十万份,这么说,今年靠元旦贺卡,只能卖五万块钱了,那我们能不能赚到两万?”吴庸微微点了点头,这些贺卡零售五毛钱一张,刚才吴庸就已经知道了。   
  “不能,贺卡加上人工的成本价在一毛五左右,人家订下的八万份,都是两毛三一份,只有我们自己印的这两万份,往外批发市三毛一份!”李志成摇了摇头,十万张贺卡,确实只能赚一万多块钱,不过胜在贺卡印刷简单,又不费时,几天就可以印好,多赚上一万多块钱还是很不错的。   
  “这样啊,那我更有信心了!”吴庸脸上的笑意更浓了,几乎是笑着对李志成说道,“姨夫,不知道你有没有听说过音乐贺卡?”   
  “音乐贺卡?”李志成脸上的惊讶更盛了,“倒是听一个朋友说起过,日本有这种贺卡!”   
  “姨夫也听说过音乐贺卡!”对于李志成知道有音乐贺卡的存在,吴庸也很惊讶,吴庸所不知道的是,音乐贺卡在日本早就已经有了,在华夏是从92年开始出现,94年才开始大范围的出现。   
  “听一个去过日本的朋友说过,那东西很贵的!”李志成点点头,至于多贵,他也不清楚,在他的印象中,日本的东西都很贵。   
  “错了,姨夫,音乐贺卡的成本并不高,只是样式新颖,如果今年我们独家推出音乐贺卡,销量肯定不错!”   
  “你怎么知道成本不高的?在说了,好像我们这里也没人会制作音乐贺卡!”胡宁又接了一句,音乐贺卡这名字很不错,可她心里总是没底的,现在她也已经明白了,吴庸是想让他们来制作这种音乐贺卡。   
  “让我想想!”倒是李志成皱着眉头开始思索起来,李志成对市场还是有一定的敏感,或许外甥说的很对,他们独家推出音乐贺卡,还是可以有销量的,不过对于吴庸提起的多赚几十万,他根本没去想。   
  “庸庸,你知道怎么制作音乐贺卡吗?还有,一个音乐贺卡的成本究竟多少?”想了下,李志成感觉自己应该尝试一下,既然日本有了,没理由华夏不可以有。   
  “制作我倒知道一点!”吴庸想了下,慢慢的说道,上一辈子那些精美的音乐贺卡,可是留给他很深的印象。   
  “不过,我不知道哪里有能生产那种小型的音乐卡,找到了生产小型音乐卡的地方,也就能计算出我们的成本了!”   
  “这个我倒是可以去问问,我有个同学,现在在电子厂工作!”胡宁突然接了一句,胡宁也看出,丈夫对外甥的提议很有兴趣,当然也就顺水推舟了。   
  “那好,小姨你去问你同学,姨夫问问那些订货商有没有兴趣,我去画几张设计图来!”   
  吴庸随即指挥道,胡宁和李志成又惊讶的对视了一眼,这个时候的吴庸,根本不像个小孩子,还真像个指挥有方的老板,只是怎么看怎么又点怪,好像有点痞气的感觉。   
  吴庸上辈子就是个混混头,经常指挥着小弟做些坏事情,对于发号施令的事早就习惯,只是他们从不做好事,有痞气也就不奇怪了。   
  “你们快去啊,对了,姨夫你的笔在哪,还有纸,我来画设计图!”   
  看胡宁和李志成还不动,吴庸又催了一句,胡宁和李志成只好苦笑一声,各自出去了。   
  吴庸上辈子学习不好,不过画工不错,字也写的很好,这主要是他平时没什么娱乐活动,破烂王也不让他跟着拣破烂,只好用剩下的时间练练字,学学画画了,当然,吴庸所画的,都是铅笔画。   
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     ⒈⒈第四章 赌上一把   
  吴庸还没画好,胡宁就已经跑了回来,刚才她已经打电话问过她那个同学,归德市电子厂可以生产这种小型音乐卡,而且,成本也不会很高。   
  小型音乐卡的技术含量并不高,不过是一个二极管和发声器在加块电池,但是如果要可以发出人声的音乐卡就稍微麻烦一些,需要加一个三极管,成本也相应增加了许多,而吴庸所想的音乐贺卡,只需要简单的二极管音乐卡就足够了。   
  胡宁这边刚讲完,李志成也走了进来,他刚才联系了一些本地的客户,大都是销售文化用品的,他们对李志成所讲的音乐贺卡并不乐观,但也大都表示愿意进上一些试一试,只是他们也肯定的说了,进货量不会太大。   
  相比胡宁的好消息,李志成这边算是一个坏消息了,厂子最怕的是生产的东西卖不出去,印刷厂也一样,自己的客户对音乐贺卡不看好,连带着李志成自己也没了信心。   
  “姨夫,您不要担心,音乐贺卡肯定会大卖,他们不相信是因为他们没有经历过,等他们尝到了甜头,就再也不会这样说了!”   
  想了下,吴庸还是劝了李志成一下,他想利用这次机会赚下自己的第一桶金,李志成的合作态度就非常的重要了。   
  “要不,就给庸庸印上一些!”迟疑了一下,胡宁提了一个建议,胡宁和李志成一样,因为客户的态度对音乐贺卡的信心也不足了,只是答应了吴庸,少印上一些,少赔一些,让吴庸高兴一下也没什么。   
  “不,小姨,你们相信我,这一次,只要按我说的来做,我们的音乐贺卡,肯定可以大卖的!”吴庸摇了摇头,他明白,这个时候,自己一定要坚持住,否则,好不容易发现的一个可以赚钱的创意就会夭折。   
  “姨夫,刚才小姨问了,小型音乐卡如果大量要的话,一个的成本大概是六毛钱,其中还包括一块小电池,我看了咱们印的贺卡,也估算了一下,音乐贺卡的印刷需要更精美一些,这样我们的印刷成本大概会提升一倍,也就是说,一个音乐贺卡的总成本,是一块钱!”   
  吴庸慢慢的说道,胡宁和李志成脸上又多了一丝担忧,毕竟,贺卡在当时主要是卖给学生的,在归德这种地级市中学生则是主流市场,一个音乐贺卡的成本都一块钱了,零售价最低也要两块,在九零年平均工资只有一百多块钱的时代,学生花两块钱买个贺卡,感觉很不现实。   
  “庸庸,你算的很对,可你想过没有,一块钱成本的音乐贺卡,我们要卖多少钱一张?”   
  “两块五,这是普通的,我们可以再加印一批三页的豪华音乐贺卡,四块钱一张!”   
  李志成的话音刚落,吴庸就回答了出来,吴庸所订的价格,比李志成之前想的还要高出一些。   
  “两块五,让学生买一张贺卡,庸庸,你觉得可能吗?”李志成重重的叹了口气,他现在更加的不看好吴庸所提的建议了,音乐贺卡的创意李志成是赞同的,可在他看来,贺卡不过是一个辅助的东西,很少会有人花这么多钱买这个贵的贺卡。   
  “小姨夫,相信我,这一次,我们的音乐贺卡一定会大卖的,你不懂学生,贺卡算是一件礼品,越是高级,面子也就越大,收到贺卡的人也就越高兴!”   
  吴庸微笑摇了摇头,李志成的顾虑他能理解,说实话,若不是他有着一辈子二十多年的生活经验,他自己也不敢相信这么贵的东西会卖的非常火爆。   
  “好吧,我们印上一万份,看看今年卖的怎么样!”吴庸的坚持,只能让李志成妥协,虽然吴庸年纪不大,可他毕竟是市长姐夫唯一的儿子,对他好一些,也会让那个市长姐夫对他们更好。   
  “不,小姨夫,一万份是没有任何意义的,也达不到我所讲的让你多赚几十万的目标,我们不仅要印,而且要多印,以我们最大的能力,能印多少就赶印出来多少!”   
  吴庸又摇了摇头,一万份,那简直是开玩笑,一万份最多也不过赚一万多块钱而已,他自己只能分上几千块,几千块钱,已经是一个普通职工几年的薪水了,可现在的吴庸根本看不在眼里。   
  “庸庸,不用这样吧,你要知道,这要是卖不出去,我和你小姨就全完了!”   
  李志成倒吸了一口冷气,他的印刷厂一天可以印刷两万份贺卡,全力加印,到元旦之前至少能印八十万份,那需要成本就是八十万啊。   
  “小姨夫,您放心,我绝对不会害你们,元旦之前,我们争取印刷一百万份出来,你们的资金不够的话,就去贷款,这一次,我们是稳赚不赔的!”   
  “庸庸,你没开玩笑吧,一百万份,那成本就是一百万了,我和你小姨夫哪有那么多钱!”胡宁也坐不住了,他们家虽然有钱,可也没有那么多的现金,更何况,这笔生意一旦做了,等于几乎是赌上了他们的全部家当,一向稳重的胡宁已经向开口拒绝了。   
  “小姨,成本是一百万,可不一定我们一定要准备那么多,你联系你的同学,音乐卡我们可以分批付款,这样,最多我们只要先支付二十万,就可以先让他们生产出来!”   
  “不行的,他们不会答应的,我那同学也不是什么领导,也做不了这个主!”胡宁立即摇头,电子厂是国营的,规模也不小,不过六十万的单子对他们来说也是大单子了,不可能二十万就将这些东西先提过来。   
  “是的,你去他们当然不会答应,不过假如我和秦秘书一起去,那结果就不一样了!”吴庸淡淡的一笑,秦秘书是他父亲的秘书,拉着秦秘书做成这件事,吴庸还是有把握的,有市长秘书和市长儿子撑腰,他相信电子厂不会那么不开眼的。   
  李志成看着一脸自信的吴庸,眼中闪过道复杂的光芒,特别是刚才说话的时候,吴庸那种自信和气势,让李志成根本没敢相信这是一个十二岁孩子所拥有的,在那一瞬间,李志成心中突然升起一股想赌一把的愿望。   
  “还有,小姨夫,我会争取帮你贷一笔款,这样会缓解你的资金压力,小姨夫,还有小姨,我可以向你们保证,假如这次赔了钱,贷款,我帮你们还!”   
  “庸庸,你一个小孩子,说什么还贷款,还有,贷款也不是那么容易的!”胡宁急忙说道,吴庸越说越像样子,胡宁还真怕李志成答应吴庸去乱搞,现在,吴庸的建议在胡宁的心里已经定位为瞎胡折腾了。   
  “宁宁,我相信庸庸,不过庸庸,你说的电子厂的那个事,必须做成,贷款就不需要了,贺卡主要是硬纸,造纸厂那边我们可以先拖上一个多月!”   
  紧紧的盯着吴庸,李志成突然做了决定,或许,跟着这个小外甥疯狂一次,也没什么,就算赔了,至少市长姐夫会承他们这个人情,有市长姐夫在,他们的钱很快会再赚回来。   
  “志成,你,你真的答应了?”胡宁一脸的惊诧,李志成答应了吴庸提出的这个疯狂的主意,着实让她吃了一惊。   
  “宁宁,或许庸庸说的对,我们不是学生,怎么会知道学生的想法,贺卡是礼品,当然是越高级的越好了!”   
     ⒈⒈第五章 邻家有女   
  李志成是个做事的人,既然已经答应吴庸了,就马上做出了行动,在支付了十万元首付款之后,可以印刷一百万份高质量贺卡的硬纸,已经拉回了厂子里,两台彩色胶印机也开足了马力,不停的工作。   
  一个星期之后,吴庸很轻松的说服了秦秘书,两人和李志成还有胡宁一起到了电子厂。电子厂的厂长立即答应先给他们生产小型音乐卡,而且,首付款也不是二十万,只用了十万就搞定了。这个厂长最近想动一下,正愁着无法走吴刚的路子呢,现在路子到了他的脚下,哪还不顺势踩上去,他们四个人,可都是吴刚市长最亲近的人,一个市长公子,一个市长秘书加上市长的小姨子,这个组合的分量可是不轻。   
  六十万的东西,十万块就搞定,也出乎了李志成的意料,这让他对这场豪赌更加的有信心,常年经商的李志成非常清楚,有个有权的后台意味着什么。   
  资金上比预料中少了许多,胡宁也没那么紧张了,反正这是吴庸搞出来的,真的搞砸了,有人会为他们擦屁股的。   
  印刷厂正在加印,音乐贺卡的销售旺季也不是现在,一时间,吴庸又变的很无聊,只能不情愿的每天去学校上课,上辈子没学会的东西,这辈子他一样也学不会,反正上课的时候,睡觉的时间比较多。 
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