按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
礼物营销
世界上最好卖的是什么？世界上最好卖的是礼物！
我当年读大学的时候，有一年情人节前，书店开始卖余光中的诗集《情人的礼物》，结果男孩子们都买来送给女朋友作为情人节礼物了。近几年在中国最畅销的书，大部分都是作为礼物而出现的。２００５年，斯宾塞的《礼物》中文版刚刚出版，《新京报》就抢先买了２万册作为改版有〃礼〃的指定礼物，赠送给读者。杨振宁说翁帆是礼物：〃上帝恩赐的最后礼物？熏给我的老灵魂？熏一个重回青春的欢喜。〃洋酒在中国卖得那么好，是因为洋酒是送礼的人极好的礼物，很多事情所谓〃研究研究〃，就是〃烟酒烟酒〃啊！在广告中，企业公然大声疾呼：〃今年送礼送什么？要送就送脑白金、脑黄金、静心口服液、鹰牌花旗参、《你就是百万精兵》……〃
第27节：上帝也需要推销员
中国最聪明老板的人力资源战略：招了新员工，就送他《非猫非鼠》；要裁员，就送他《谁动了我的奶酪》；要他做额外的工作，就送他《没有任何借口》；要他忠诚、敬业，就送他《致加西亚的信》；欣赏他，要提拔他，就送他《你就是百万精兵》。
人生苦短，我们不能把最宝贵的时间和精力花在一些最不重要的事情和最不相干的人们身上。假如孩子是你最重要的人，那你为什么不多花一点时间陪他玩耍、学习父母可以给孩子最宝贵的礼物就是时间，反而整天跟一些不三不四、不清不白的人打麻将，夜以继日、彻夜不归、乐此不疲。麻将朋友、酒肉朋友肯定不是你最重要的人，但你完全可能每天日日夜夜地跟这些不重要的人在一起厮混，一个星期才跟最重要的人见上一面。那你的人生就太过颠倒了！
送礼物给小孩是应该的，但你知道不知道，作为父母，你自己就是孩子最需要的礼物。圣诞老人送礼物固然感人，但更重要的是，圣诞老人本身就是上天送给人类的礼物。父母就是上天送给孩子的礼物。怎么体现父母的爱心？〃以身布施〃，多陪伴自己的孩子。美国第４１任总统老布什的夫人芭芭拉·布什关键时刻得到的忠告是她父亲的话：〃你能给你孩子的只有三样东西。第一样是给他们尽可能最好的教育。第二样是树立一个好榜样。第三样是给他们世界上所有的爱。〃
菩萨是众生的〃不请之友〃，是不请自来的不速之客：在你病苦的时候，他化身为良医；在你迷路的时候，他现身为向导；在黑暗中，他是光明；在你贫穷的时候，他是一张可能中奖的彩票或者一个发财的机会……
上帝也需要推销员
诺曼·文森特·皮尔被认为是〃上帝的推销员〃。其实每个牧师都是上帝的推销员。那么，我们也可以说，南怀瑾先生就是佛祖的推销员。如果连佛祖和上帝都需要推销员，你说，你说，你需要吗？
你当然需要推销员，你自己就是自己的最好推销员。最好的推销就是自我推销卖产品不如卖自己。李白写《上韩荆州书》就是要包装、策划、卖掉自己。
怀才不遇的结果，有大半是因为没有进行正确的、恰到好处的自我推销。连圣贤如孔子、孟子，都放下清高、面子，滚滚红尘，到处奔走，游说国王，这就是推销自己的学问，推销自己的治国大计。连孔子都说自己是一只瓜，卖啊，卖啊！幸好不是傻瓜啊！
能把自己卖掉，卖个好价钱才是本事。只要做好了自我推销，就没有太多的所谓怀才不遇的感叹了。
大丈夫要善于找到自己的卖点卖人家很想要买的东西，卖人家早就很想要的东西，就能很好地自我推销。当当网的女老板俞渝谈自己被财富论坛邀请的原因时说：〃财富论坛之所以在准备过程中找到我，是因为此前他们花长时间走访了很多人，一直在问的问题是，中国到底发生了什么变化。老百姓回答说换工作、装修房子、在当当网买东西。〃这个女老板真的很会推销自己的企业！她把〃在当当网买东西〃当做中国老百姓生活中的三大变化之一，真正是一种乾坤大挪移的宣传技术。其实，我也经常在当当买书，当当为我的生活带来了极大的便利也让我花掉了大量的银两，这些银两都到了俞渝的钱袋中。
大丈夫可以养敌自重，可以拥兵自重，也可以拥美人自重。大丈夫不可以降低自己做人的标准、准则，人家都尊敬有准则的人。大丈夫有很多选择有很多选择的人，才会显得比较重要。大丈夫让自己稀缺和不可替代宁愿让人家需要我，而不是感谢我。
〃碰到元帅说自己是诗人，碰到诗人说自己是元帅。〃你看大丈夫陈毅元帅多会为自己找到市场定位、卖点，多会自我推销啊！
把自己产业化
把自己商品化，不如把自己产业化。陈安之、李阳就已经把自己产业化了。跆拳道已经建立了它的财富系统，成功地把自己产业化。中国的太极拳，虽然仅仅在中国就可能已经有一亿人在练习，但只能说是群众化，不能说是已经产业化。其实跆拳道那几把刷子，在中国真正的武术大家看来，不过是童子操刀，但人家包装得太好了，而且还是奥运会项目。西洋击剑我也练过一下子，来来回回就是那几招，跟博大精深的中国剑术比起来，简直是枯燥无味……中国有很多好东西，比如咏春拳就是很好的拳种，就是没有很好地整理、包装、产业化。
关键的不是把什么样的东西做出来，而是把什么东西卖出去。要把自己很好地销售出去，就是在微利时代如何实现渠道增值、如何把自己产业化的问题。一部名为《城外》的手机小说让华友世纪名声大噪。小说每一篇只有７０个字，一共６０篇，讲的是一个婚外恋故事。华友世纪以１８万元的价格买断了这篇首部〃短信小说〃的版权，通过短信、手机上网和语音业务等无线增值业务推向市场。《城外》作为全国首部手机小说，不仅吸引了小说迷，还激发了不少好奇人士的兴趣。这些人每一次的拇指运动，都意味着华友世纪有几毛钱的进账。据说，这部小说给华友世纪带来了２００万元左右的赢利。
每个人都应该得的职业病
一个推销员因为有犯罪嫌疑，被抓到警察局里审问。半小时后，三个警员从审问室里走出来。局长问：〃怎么样，问出点什么了？〃警员说：〃不行，我们什么都问不出来，可是，我们已经向他买了三台抽油烟机，两台冰箱和四个电吹风了。〃
有一种病，每个人都应该得！这种每个人都应该得的职业病，就是〃自我推销病〃。
百货公司经理考核新售货员的工作情况，问：〃你今天有几个顾客？〃
答：〃一个。〃
〃只有一个吗？卖了多少钱货物呢？〃
答：〃５．８万美元。〃
经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说：〃我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘６米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。〃经理喜出望外，问道：〃那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？〃售货员答道：〃不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便建议：'这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？'〃
你看，你看，这个了不起的推销员，病得多么严重啊！
第28节：谁是你的上帝
5人脉：结识100万人的方法
谁是你的上帝
〃找出上帝〃的游戏
故事可能发生在任何的时间、任何的地点。
快下课时，教授对同学们说：〃我和大家玩个游戏，聪明又勇敢的你们，谁愿意配合我一下？〃
一个看起来既聪明而又勇敢的女士走上台来，一副天塌下来都当被子盖的样子。教授说：〃请在黑板上写下你难以割舍的二十个人的名字。〃
女士照做了。有她的亲人、朋友、同事、邻居。
教授说：〃请你划掉一个这里面你认为最不重要的人。〃女士于是划掉了一个邻居的名字。
教授又说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个她的同事。
教授再说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个。
……
最后，黑板上只剩下了四个人的名字，她的父母、丈夫和孩子。
教室里非常安静，同学们静静地看着教授和那个女士，感觉这似乎已不再是一个游戏了。教授还是平静地说：〃请再划掉一个。
女士迟疑着，艰难地做着选择……她举起粉笔，划掉了父亲的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授的声音。
她划掉了母亲的名字。那是十月怀胎生下她的那个人的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授冷酷的声音。
她惊呆了，颤巍巍地举起粉笔，缓慢而又坚决地划掉了儿子的名字。紧接着，她〃哇〃的一声哭了……
很久很久，教授等她平静下来，问道：〃你最亲的人应该是你的父母和你的孩子，因为父母是养育你的人，孩子是你亲生的，而丈夫是可以重新再找的，为什么丈夫反倒是你最难割舍的人呢？〃
女士平静而又缓慢地说道：〃随着时间的推移，父母会先我而去，孩子长大成人后肯定也会离我而去，真正陪伴我度过余生的，只有我的丈夫。〃
在你的〃黑名单〃上，你要划掉谁？
这是一个残忍的游戏，一个残酷的选择，一个令人痛哭的残酷选择。她的选择不一定是你的选择。我们必须自己经常做一做这个练习。这是一个很重要的练习，这是一个不能不做的练习。在你的生命中，谁是最重要的人？这是你生命中最重要的问题之一，最重要的大前提之一！
不要说我没有警告过你，这是一个做到你流泪的练习。但你不能不做，不得不做。因为你要搞清楚自己最爱的是谁。当然，可能每一个人最爱的都是自己，到最后都觉得自己最重要。所谓我爱你，是我在爱你假如我不爱你，你就什么都不是。
这个练习要投入真感情去做，一定要自己偷偷地躲起来做，以免得罪自己的亲人。为了做游戏而伤感情就太不值得啦！还可以改变条件来做：如果把自己的名字也放进去，我估计100个人有99个人到最后留下的一个名字是自己的名字。这就是真实的人性。还要将这个练习换到不同的时空环境来做。换一个时间：上面那个女人，如果在孩子还小的时候，可能孩子是最重要的。当孩子自立了，翅膀硬了，可能这时候丈夫是最重要的。换一个空间：在公司里，谁是我最重要的人？最后剩下的可能是老板的名字，或者是老板娘的名字。
在《天龙八部》里，慕容复设计抓住了段正淳一家人，逼迫段正淳把皇位传给他。慕容复的方法是在段正淳的面前杀他的亲人。在慕容复的〃杀人游戏〃中，假如你是段正淳，在你的２０人名单里，你最希望留下来的那三五个人是谁？
救老娘还是救新娘
人生的抉择非常困难。假如你的爱人、小孩、父亲、母亲、老板五个人都掉到了水里，你只能救上来一个，你会救谁？周国平讲过这样一个故事：一个农民从洪水中救起了妻子，孩子却淹死了。有人说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有人说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却没法死而复活。其实，他救人时什么也没去想。洪水袭来，妻子在他身边，他抓起妻子就往山坡游。待返回时，孩子已被洪水冲走了。
在生死关头，可以显示一个人的价值观。中国古代的忠仆，当主人被全家抄斩的时候，可以做到〃法场换子〃，用自己的儿子去做替死鬼，救主人的儿子，传主人的血脉。又有做替身替皇帝去死的忠臣。这些都不是一般人可以做得到的。
可能先救谁本身就是一个很白痴的〃猪头问题〃，还不如〃听〃一个网上的笑话：
老婆和老妈同时掉到水里，只能救一个的话，你怎么办？洪水滔天，你会救谁？救老娘还是救新娘？看看古人是怎么做的吧！
孟子：从小死了老爸，老妈养育我不容易，为了让我健康成长，又搬了三次家搬家可折腾人了。老妈和老婆落水当然先救老妈了！老婆死了，我可以再找一个，老妈死了可不能再找一个，再找那就是后妈了。听说后妈没几个好的。〃世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。老妈，我来救你了。〃扑通一声，孟子跳下了水。
周幽王：当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒美眉一笑，烽火戏诸侯，连江山都不要了，连自己的小命都不要了，何况是老妈呢！〃情深深雨蒙蒙，不爱江山爱美人。褒姒美眉，我来救你了。〃周幽王扑通一声跳进了水里。
刘备：兄弟如手足，老婆如衣服。只要俺二弟和三弟没掉水里就行了。〃老婆�