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除了学会抓住注意力，你还要引起人家的好奇心，学会〃吊一吊人家的胃口〃。〃亲爱的美女们，你们知道吗？只要你们做了两件事情，男人就想远离你们。我知道你们不是有意的，因为你们并不知道男人有多么恨这两件事情。一旦你们不小心做了，他们全都会逃之夭夭！〃如果你是女人，你想知道这两件事情是什么吗？我敢打赌你一定很想知道。
说服力的秘诀之八：必须使用三种〃鱼饵〃来抓住人家的注意力。
〃故事营销〃和〃笑话营销〃
讲道理不如讲故事
如果你要讲〃一个人只有心里存在着不满足，才会不断地克服弱点，不断地向更高的目标进取〃这个道理，讲１００遍也不如讲下面的故事一遍。
有一个国王生了一个王子。在孩子洗礼的那天，１２个仙女前来祝贺，每个仙女都带来了一样珍贵的礼物。第一个仙女带来的是智慧，国王很高兴地收下了。第二到第十一个仙女带来的是高贵、力量、财富、英俊、情感、健康、朋友、爱情、知识和关怀，国王都十分高兴地一一收下了。但到了第十二个的时候，国王愣住了，因为她带来的礼物是不满足。国王认为，我的儿子什么都不缺，要什么有什么，怎么能够让他有不满足呢？他毫不犹豫地拒绝了这件礼物。
王子渐渐长大了，继承了王位。他英俊漂亮，性情温和，身体健康。对已经拥有的都很满意，对自己的国家什么都满意。在他的心里，却没有那种因为不满足而产生的追求未来的雄心壮志，没有因为不满足而产生的要建功立业的抱负。久而久之，因为他每天都在志得意满的状态下，大臣们也都变得不思进取了。他的国家渐渐穷困了，很快沦落为一个落后的国家，不久就被邻国吞并了。老国王竟然把上天送给儿子的最珍贵的礼物拒绝了！不满足对于他的儿子来说才是最珍贵的！
为了加深印象，容我再举一个例子：
假如你的名字叫黄火，你找老板提意见。你的老板叫做张三，曾经参加过南线的自卫反击战，深深为自己曾经是一个军人而自豪，非常留恋自己的军旅生涯。
你是这样说的：〃老板，你还记得你在战争中的最好战友吗？〃
老板说：〃当然啦，他叫做李大勇。〃
你说：〃假如在开战前，你们一起埋伏在战壕里。李大勇对你说：'张三，你是我最好的战友！'说完，他朝你的左腿开了一枪。他继续说：'你是我最好的兄弟，我要永远和你有福同享、有难同当！'说完又击中了你的右腿。他又接着说：'我坚决不会让任何人伤害你的，在别人向你开枪之前，我会先下手为强！'说着，砰地一声，他又射穿了你的右臂。老板，要是碰到这种情况，你有什么感想？〃
老板说：〃我简直不敢相信！我肯定难过死了！〃
你说：〃老板，这就是你对我所做的事情，你对我开了三枪，我简直难过死了！〃
老板大吃一惊：〃黄火，我到底做了什么？我该怎样补救？〃
你说：〃多年来，你一直说很欣赏我的才能，说我办事效率高，说我工作积极努力，为公司做出了很大的贡献。但有升职、加薪、放假机会的时候，你却完全忘了我。你上次提升了小杨，这次又给小马加薪了，昨天还放了小牛的长假。你完全没有想到我。你的子弹击中了我，我的士气完全瓦解了，因为子弹不是来自敌人，而是来自我最尊敬的人！〃
可以想见，老板深深为你的话所感动：〃黄火，很对不起，从今天起，马上就给你升职、加薪、放假！〃
讲故事有画面、有情节、有感情，激发了想像力。故事抬高了自己的身价，故事最终改变了世界。孟子就很擅长这种说服方式，讲了〃偷鸡〃啊、〃揠苗助长〃啊、〃五十步笑百步〃等等故事，跨越千百年的岁月，流传至今。
第13节：笑话可以影响所有人
说服力的秘诀之九：我们要把道理变成故事。甚至，我们要把自己编进故事情节里面去。
笑话可以影响所有人
北京人说他风沙多，内蒙古人就笑了；内蒙古人说他面积大，新疆人就笑了；新疆人说他民族多，云南人就笑了；云南人说他地势高，西藏人就笑了；西藏人说他文物多，陕西人就笑了；陕西人说他革命早，江西人就笑了；江西人说他能吃辣，湖南人就笑了；湖南人说他美女多，四川人就笑了；四川人说他胆子大，东北人就笑了；东北人说他性子直，山东人就笑了；山东人说他经济好，上海人就笑了；上海人说他民工多，广东人就笑了；广东人说他大款多，香港人就笑了；香港人说他二奶多，台湾人就笑了；台湾人说他想独立，全中国人民都笑了！
如何在一分钟内〃搞定〃一屋人？惟有笑话是最有力的武器。〃故事营销〃之外，又有〃笑话营销〃。《水煮三国》就是〃笑话营销〃的典范。只有〃笑话营销〃，才可以令〃全中国人民都笑了〃！笑话可以将道理放大无数倍。
据说，人可以分成〃左脑型〃和〃右脑型〃。我们以条理、逻辑、道理影响〃左脑型〃的人，以故事、比喻影响〃右脑型〃的人，以笑话影响所有的人。有丰富情节、生动细节的讲话，才能深入人心。故事令人印象深刻，所以有机会就要多讲故事。运用故事、比喻、笑话，再结合道理就可以感动所有人。
日本人崇尚欧美，谁的英语讲得好，谁就是老大。但是偏偏有的日本人讲英语非常糟糕。当年，某大人物不会英语，但为了表现自己会英语，就叫秘书安排了一套程序，准备在见到美国人的时候用英语问候一下。秘书说：这样吧，见面之后先伸出手，跟美国人说〃Ｈｏｗａｒｅｙｏｕ？芽〃美国人一定会说：〃Ｉａｍｆｉｎｅ，ａｎｄｙｏｕ？〃你就回一句：〃Ｍｅｔｏｏ！〃剩下的就交给翻译去处理好了。某大人物大喜，日夜勤苦练习不辍。当见到美国人时，某大人物脱口而出就是：〃Ｗｈｏａｒｅｙｏｕ？芽〃美国人大大吃了一惊，完全想不到日本人也会开玩笑以为这是某大人物在跟他幽默，就想，我今天也跟他来个幽默，并讨好身边的夫人一把：〃Ｉ'ｍｈｅｒＨｕｓｂａｎｄ．〃某大人物可不管美国人怎么说，他微笑着、自豪地、骄傲地看了对面的女士一眼，然后冲美国人点了点头，无比坚定地说：〃Ｍｅｔｏｏ！！！〃美国人生气了：你这个玩笑也开得太大了，我老婆怎么变成你老婆了？
从这个笑话中，我们可以学到很多人生的道理。
〃要写行藏入《笑林》〃，据说，某大人物正在闭门写回忆录，他将在书中透露，平生最后悔的事就是当年没有报名学习〃李阳疯狂英语〃啊！
有些理论是灰色的，而生命和生活既是无比美妙，又是苦难重重的生命是一袭华美的袍子？熏但是上面爬满了虱子。我们要用笑话来改善世界，使自己和世界轻松一点，使生命中的〃虱子〃少一点。笑话可以改变世界，笑话可以使我们不朽多少当年威风震撼山河的帝王将相，现在我们连他们的名字都不知道了，但精彩的笑话永留世间，可谓〃永垂不朽〃。
说服力的秘诀之十：笑话就是核弹，你可以用笑话影响所有人。
洗手间演讲
你是一颗飞行的子弹
剧作者在向好莱坞的制片人推荐自己的剧本时，常被要求〃给我子弹〃。３０秒内你要引起他的强烈兴趣，否则一切免谈。
你只有一分钟！在学校里，一个班有四五十个学生，一节课只有４５分钟，平均每个学生只有不到一分钟时间在老师面前表现自己。如果在开会时发言，在沉闷的会场中，你能不能在３０秒内令大家的耳目一新，全部耳朵竖起来听你说些什么？
老板说：〃我们的卖点是什么？增长点在哪里？利润区在哪里？〃
媒体说：〃你们的新闻点是什么？〃
客户说：〃我们的利益点在哪里？〃
情人说：〃你爱我哪里？（难道你这样回答：哪里！哪里！）〃
你自己说：〃对方的利益是什么？恐惧的是什么？〃
这些问题，我们能不能在三句话中讲清楚？这个世界已经充斥太多的信息，大家寸秒寸金，哪里还有闲工夫去琢磨你的话？我们要避免平淡，我们要争夺注意力，我们要争夺眼球和耳朵。我们必须在３０秒之内〃搞定〃对方。
在互联网时代，注意力可能是世界上最珍贵的资源。争夺注意力是很困难的，一个人晚上看电视，可能会换来换去几十个台。据说，中国消费者对电视节目的忍耐极限是七秒钟，如果七秒钟内看不到喜欢的明星，听不到中意的台词，马上换台……对广告的忍耐时间就更短了！电视台播广告的时候，有所谓的〃马桶效应〃只要一播广告，大家都争先恐后上洗手间。企业几千万的广告费就这样被马桶无情地冲掉了。
电梯间演讲
假如你平时没有什么机会见到总经理，有一天，你刚跨进一楼电梯，忽然发现总经理就站在你身边。电梯会几停几开，总经理到他办公的楼层只需要一分钟甚至半分钟时间，你是否有本事让他在走出电梯之前说：〃你刚才说的有点意思，这样，我给你十分钟，来我办公室坐坐。〃这就是备受推崇的麦肯锡式〃电梯测试〃，或者说〃电梯间演讲〃。
千万不要说得太多，说得太多是浪费大家的宝贵时间，甚至是谋财害命。以我自己的经验来说，人家跟我说话，如果超过５分钟以上，而又没有新意，虽然我眼睛还看着他，但我的心已经跑到月球啊火星啊去免费旅游转了几圈啦！最多五分钟，你能不能在五分钟之内把事情很漂亮地说出来？不但说清楚，而且还要非常有说服力。
〃阿里巴巴〃的ＣＥＯ马云认为自己很傻，〃像阿甘一样简单〃，但是他很会说话。马云第一次向〃软银〃老总孙正义融资，原定１个小时的讲述，马云刚讲了６分钟自己公司的目标。孙正义就说：〃我决定投资你的公司。〃第二次，马云又坐到孙正义的对面，整个过程不到３分钟，马云就获得了孙正义３５００万美元的投资。
实践证明，说得多是没有用的！如果我有一个能抓到拉登的绝妙方法，想要推销给美国总统小布什，但我没有办法约见小布什。怎么办？
假设有一天我参加了一个宴会，小布什也参加了，等到小布什上洗手间的时候，我自然跟了进去。记住，我只有３０秒到６０秒推销我的方案。在一起小便的时候，我说：〃亲爱的总统先生，你想不想一个月后就抓到拉登？〃总统转过头来，瞳孔放大，眼睛发亮。我继续说：〃我有一个很好的办法，你只需要付给我１００万美元就足够了！〃小布什紧紧抓住我的双手说：〃亲爱的李志君先生，请马上到我的办公室来详谈！〃我使用了前面所讲的三种〃鱼饵〃，我的〃洗手间演讲〃发生了奇效！
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助你横行天下：你就是百万精兵
第14节：裙子越短越好
裙子越短越好
马克·吐温写了一篇以第一人称叙述的文章：有一次在教堂听牧师演讲。最初，〃我〃觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款一大笔。过了１０分钟，牧师还没有讲完，〃我〃有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了１０分钟，