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〃我的特长是……〃说实在的，我没想过。这些年，我除了读书考试似乎没做过别的。小时候，曾经帮着爹妈种地，后来被老师喊去读书，凭着脑子好，一路上到中学，又考大学，学的跟别人一样的数学、英语、语文、历史、政治题，我有什么特长呢？想了半天，我说：〃我聪明，记忆力很好，我能吃苦。高三复习的时候，晚自习我总是班上最后一个走。〃
第14节：人在江湖漂，就是"；卖"；自己（2）
〃这跟广告公司有什么关系？〃任远摆出了一副考官的态度，好像非得让我感受一下真正的面试。
〃关系……〃我抓耳挠腮，完全不顾形象，〃我很能熬夜，而且，越到晚上越有精神，如果公司加班的话，我的体力不成问题。〃
任远正端着杯子喝水，听到我的话，上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来：〃老兄，你想气死我呀，和着你读个大学就想跟人拼体力是么？你要是再不开窍，我真的让你当保安守大门了。〃
〃任远，我真的是一点儿也不懂广告，也没想那么多。我就是想到你这里找份工作，不会的我可以学，我的学习能力强，新东西一学就会，过目不忘。嗯……〃我搜肠刮肚想着以前的经历，〃对了，我的字写得不错，以前在学校帮老师写过板书，还出过黑板报，学校的宣传栏也是我做的，这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下，相信我，我很快就能学会做广告了。〃
任远看出我真急了，又露出了笑容，一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水，一边笑着点头说：〃嗯，还是鸡同鸭讲，不过稍微有点儿靠谱了，至少你说到广告了。〃我的心里稍微轻松了一些，听他继续说下去。
〃告诉你吧，一个人出来求职，实际上就是把自己卖出去，懂么？〃
〃我懂，政治经济学里提到过，劳动力是一种特殊的商品，有使用价值和交换价值。〃我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。
〃停，别给我背书，我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用，考试考了高分，还是不会实际运用。我问你，你这个劳动力对于我来说，使用价值是什么，交换价值是什么？〃
他这样的一点拨，我终于开窍了，理了理思路，开始自我推销：〃我的使用价值么，第一，我作文写得还不错，可以给你们写出漂亮的广告语；第二，我身体好，精神头足，不管是加班还是到外面发广告传单，我都能干，多累都没关系；第三，我脑子好，理解能力强，临时把我调到哪个部门去帮忙，我都可以应付。至于交换价值么……〃我想了想，要多少工资合适呢？人家任远肯给我这样一个机会，我哪能贪心要太高的工资呢，于是，我说：〃工资你就看着给吧，能让我生活自立，不再跟家里要钱就行了。〃
〃自立？什么标准，吃中餐还是吃西餐，四菜一汤还是馒头咸菜，穿名牌还是地摊货，买商品房还是租地下室，挤公交车还是买私家车？在这个城市，养活自己非常容易，养好自己却很难。既然你决定挣钱，总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价，懂吗？〃任远的大道理说起来一套一套，我感觉到自己的脸已经红到脖子根，甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎，或许像我这种没见过世面、一点儿不懂人情世故的人，真的应该安贫乐道，趁着身在名牌学府，好好读书，让自己知识面广一些，毕业后老老实实回到老家找个工作，别异想天开在北京打拼了。
第15节：人在江湖漂，就是"；卖"；自己（3）
任远似乎看出我的心思了，一改刚才咄咄逼人的架势，恢复了昨天球场上〃哥们儿〃的神情，对我说：〃老钱，你吧，在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的，怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了，以后我还得靠这眼力吃饭呢。〃
这激将法还真灵，任远这话强烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起来对他说：〃没有的事儿，脑袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要说怕，我就是怕给你拖后腿。这是你的公司，只要你这个当老板的不怕，我怕什么。〃
〃好，我要的就是你这句话。〃任远带着心满意足的微笑鼓励我：〃凡事儿别自卑，谁都是从外行到内行。你没接触过广告，太专业性的东西你不了解，这没关系，只要你肯学，能吃苦，很快就入门。现在公司是初创时期，确实需要一些专业的人手，最好来了就能干活，让你这样一个纯外行进来，确实显得我偏袒你。但是呢，我是老板，我不介意，谁敢说不？〃他底气十足，在我肩上狠狠地砸了一拳：〃你小子，昨天那一脚，害得我现在胸口还疼，看我以后怎么慢慢折磨你！〃
我咧嘴笑，知道这一关算是过去了。
1？随着工作经验的丰富，我也多少接触到招聘工作，很多年轻人到我的部门申请职位，在他们身上，我看到了自己当年的影子。他们很想做点事情，踌躇满志，却摸不着门道，不知道如何向用人单位推销自己。看着那些〃不如自己〃的人接到offer，他们发出怀才不遇的感慨。其实，解决这个问题的关键就是认清这样一个现实：你是待价而沽的劳动力，你要想方设法把自己卖给对方。你的使用价值是什么，你能给公司带来多少收益，公司培养你值不值得，你怎样让组织信任你。如果把这几个问题都表达清楚，用人单位十有八九会用你。
2？把自己〃卖〃给用人单位，却不是没原则地〃贱卖〃。我看到过很多年轻人为了讨口饭吃，开出超低价位的薪资期待。如果实在是走投无路没有饭吃了，这样做可以理解。但是，这一招在大公司里并不见效。公司会反以为你不懂市场行情，不知道同行业里的薪资水平，从而把自己低价出售。况且，在制度健全的大公司，员工的加薪幅度是由你最初进入公司的底薪决定的，一般是加20％左右。如果你的起薪太低，会逐渐拉大与同事之间的差距。最合理的办法是多方面收集信息，通过熟人、同行或者网络调查等方式，了解当前这个行业的薪资水平，然后根据自己的能力、经验来开出理想的价码。双方都觉得合适，双赢了，你才不算是〃明珠投暗〃。
第16节：只有"；急功近利"；才能发展（1）
6？只有〃急功近利〃才能发展
人的一生总要做出这样那样的取舍，往往是鱼和熊掌难以兼得。在上课和兼职之间，我舍了上课，取了兼职。平心而论，我有一点点遗憾，因为我读的是全国一流的大学，有全国最好的图书馆，有全国知名的教授，我为了挣钱而放弃了这些接受人文关怀和文化熏陶的绝佳机会。但是，处在那个环境里，我别无选择。空谈文化，对于一个生活费都没有着落的人来说，是奢望。
最终，我和任远达成了协议，我以兼职的身份给他的广告公司打工，我给他写广告文案，他给我稿费，我拿的是〃计件工资〃。
很多人对广告公司充满着梦幻一般的期待，在外人眼里，广告公司应该是很风光的，电视上面几秒钟的画面，或者大街旁边立个牌子，就能从客户手里捞取大把的制作费用。其实不是这样的。广告有类别的划分，有平面广告、影视广告和动画广告。我们平时看到的报纸广告、杂志广告、招贴画等等，就属于这个范畴，而电视上看到的多半是影视和动画广告。不难理解，由于传播的媒介不一样，侧重的行业也不一样。平面广告涉及到文案、创意、制作、印刷等等，影视和动画广告则需要相关的设计、摄影等等。
广告公司的规模也有大有小，规模大的，比如说4A一级的，部门分得非常清楚，制作广告的种类也多种多样。小到宣传单，大到影视广告作品、产品展会，都是他们的生财之道。而小规模的广告公司，很可能只有广告公司之名，连自己的设计团队都没有，完全靠给别人〃喷绘〃展板、招贴画等盈利，利润可想而知。
任远的广告公司当然不至于落到喷绘广告的地步，但是，也远远赶不上成型的大规模公司。他个人对广告感兴趣，认识一些业界的朋友，资金上，家里有能力支持，所以他的起点比较高。公司本部这一边，基本上以平面广告为主，有创意班子和文案班子，还有一个影视制作的班子，但是摄影棚和摄影器材等等是靠租赁使用的。任远说，他不想把摊子铺得太大，战线太长容易造成资金短缺，他不想随意糟蹋老爸的钱。在这一点上，我很佩服他的自律，也佩服任远爸爸的教子有方。我从来没有详细问过任远父亲的身份，只知道是有一点政治〃背景〃的。但是，能把一个〃准纨绔子弟〃教育成自强自立、有经营头脑的富二代，真的是很不简单。
我在任远的公司主要参与文案这一块，简单说，就是写东西。由于我完全是门外汉，之前没有接触过广告文案的写作，所以需要有专业人士的指点，以便让我尽快上手。这样一来，问题就凸现出来了：我必须在公司工作，随时跟〃指导老师〃沟通，随时修改作品中的错误。可是，如果我在这里〃上班〃，我就不能去上课了。老师经常要点名的，偶尔一次不到，请个病假不成问题。如果我长期不在，岂不是要上老师的黑名单？万一考试挂红灯怎么办？虽然我成绩不好，可也没有不及格的经历。我纠结着，不得以向任远求助去了。
〃什么？逃课都成问题？〃对我的问题任远显得格外吃惊，〃我设想过你可能遇到的一切困难，但是这一点太出乎我意料了。有哪个大学生不逃课呀。〃
第17节：只有"；急功近利"；才能发展（2）
〃偶尔逃课没问题，如果我出来坐班……〃
〃钱图，你真傻还是假傻呀，点名找人帮你喊个到不就行了吗？再说了，老师又不是每堂课都点名，你怕个鸟啊！我能做的都帮你做了，没想到课堂点名还成问题。你自己看着办吧，要么过来上班，要么回去当乖学生。〃
任远的话中带出了几分火药味。说真的，我们认识这么几天，关系并不深厚，虽然彼此印象不错，但是我真怕这个富家子弟轻易就将我扫地出门。我必须牢牢抓住这个机会，宁可被老师写进黑名单，宁可考试挂红灯，也不能放弃广告公司这个工作。
〃我明白了任远，我会想办法的。不好意思，给你添麻烦了。〃
〃钱图，〃任远叫住我，换了比较平和的语气，〃我明白你的心思，你是觉得自己好不容易考上了大学，交了昂贵的学费，父母眼巴巴盼着你好好学习以后飞黄腾达，自己却丢开课本不学，跑出来挣钱，对不起父母也对不起这个大学，是吧？〃
我点点头。
〃我帮你算一笔账，〃任远用笔在一张白纸上写着，〃以后你再遇到这种两难取舍的情况，就用我这种方法。〃他在白纸上竖着划了一条线，左边写〃利〃，右边写〃弊〃，然后接着说：〃你做出一种选择，然后把好处写在一边，把坏处写在一边，记住，一定要想周全。然后把这两方面做比较，利大于弊的时候，就是正确的选择。明白吗？〃他抬头看着我，我认真点了点头。
〃还有一点要注意，〃任远继续强调，〃现在是个急功近利的时代，很多事情容不得你四平八稳去做，你必须本着实用主义的精神，什么好用用什么，怎么方便怎么来。学习知识也是如此。你说你有课要上，都是些什么课？〃
〃专业课，文学史，文艺理论，还有……〃
〃停停停！〃还没等我说完，任远就打断了我的话，〃这些东西你感兴趣吗？〃
我摇摇头。
〃对你的工作有帮助吗？〃
我继续摇头。
〃你毕业之后想从事这个方面的研究工作吗？〃
我的脑袋摇得像电风扇。
〃那你又为什么非要去上课呢？就为了去点个名报个到？〃
〃我来北京之前，高中的老师对我说，象牙塔是个清静的读书所在，上班之后就没机会静下心来看书了。所以，我想，我是不是应该多看一点儿书。〃越往后说，我的声音越轻，因为我已经看到任远的手抄起了桌子上的一个烟灰缸，好像要冲我砸过来。
〃我真恨不得拍死你丫的！〃他恨铁不成钢，却气得笑出来，大声喊，〃别害怕，我才舍不得我的水晶烟灰缸呢，不会砸你的。我真是对你佩服得五体投地了。钱图，你这死榆木脑袋，你还说自己聪明，你脑袋是土豆做的吗？你现在是追求闲情逸致的时候吗？你现在已经是我的雇员了，你还闷在象牙塔里呢？你到底是去象牙塔还是进我这个血汗工厂，你想清楚喽，别吃着碗里看着锅里，又想当上班族又想当米虫，我可没义务养你。你不是高太尉，我也不是宋徽宗，你陪我踢球我就给你工作呀？〃
第18节：只有"；急功近利"；才能发展（3）