按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我烦闷胡乱把头发擦干，心想，怎么搞的，昨天还可以洗头，今天就不让了？这些人翻脸比翻书还快。
隐隐的有些失落。听到李冰在外面叫我：“王老板，出来打牌啊，三缺一。”
我无精打采地坐到他们一边：“我看你们打吧。”
他们见状，纷纷劝道：“王老板，你现在由一个帅哥摇身变成了老板，多不容易，还是过来一起玩玩吧。”
何玉琼板着脸：“现在大家都一样，难道要我们求你不成？”
见此，我只好陪他们打牌。
打了几圈，李冰提议：“王老板来一首！”
大家稀里哗啦地鼓起掌来。
我小声哼了一曲。
何玉琼又不高兴了：“怎么有气无力的，哪像个男人？”
我说我不唱了，心里特烦。
正僵持着，有人喊了声，“领导起来了。”大家赶紧拥到男寝室门口，一一和罗鸥握手。
我跑在前面，没想到何玉琼突然从后面抢到我前面，我停不住，一下子把她顶出老远。只听见砰的一声，何玉琼的头撞到了墙上，她捂着头半天没回过神来。
我和罗鸥握完手，扶着何玉琼道歉。何玉琼苦着脸，狠狠瞪了我一眼。
第36节：第十九章 正 式 上 线（3）
等所有的人向罗鸥献完殷勤，罗鸥把我和何玉琼叫进寝室，气势汹汹地对何玉琼说：“何老板，向王老板道歉。”
我非常不解：“是我不对，撞到她了，应该是我向她道歉。”
但何玉琼还是依罗鸥所言，低着头小声跟我说，“王老板，对不起。”
罗鸥不耐烦了：“声音太小，我没听见。”
何玉琼一脸无辜，不得不大声说：“王老板，对不起。”
我问罗鸥：“为什么要让她向我道歉，我不明白？”
罗鸥严肃地说：“你对树立领导形象很用心，你做得很对。”
何玉琼不服：“我也很用心。”
罗鸥大吼：“你听好，现在下去跑三圈，早上不用吃饭了。”
何玉琼眼里噙着泪，头也不回下楼去了。
我于心不忍，说：“我代她跑。”
见何玉琼下楼了，罗鸥拍着我的肩膀笑着说，“你很真诚，这点很好，我很欣赏你。我们是完全复制的行业，只需要沿着成功人士的步伐走就能成功。行业不需要创新，只需要听话，你能做到吗？”
“能。”
“在听话前再加上四个字——不折不扣，你能做到吗？”
“一定能。”
“一定能我们就一定能保证你走向成功。”
我的脑海中突然浮现了这样一个画面，那是我来的第一天，一位阿姨为了和领导握手，狠狠地摔了一跤，却装做没事儿一样。原来这么做就是为了树立领导形象。难道就没有其他方式了吗？非得把自己打扮成奴才的样子才有效果吗？想到这里，我不禁为以后的生活开始担心起来，我很担心有一天我也会像他们那样心甘情愿地放下一个人的基本自尊，跪下去用手为一个又一个所谓的领导擦鞋。
“开饭。”罗鸥喊道。大家立马开始忙碌起来，挪板凳的挪板凳，端饭菜的端饭菜。
等大家都在饭桌前坐定，罗鸥向四周扫视了一眼，最后目光停留在我身上：“王老板，你又有心事了吗？看起来好像很茫然啊。”
我不知道该怎么回答，刚才的那一幕无端刺激了我。罗鸥说得没错，我确实有些茫然。
“这个行业做的就是激情，我挺看重你的，不要消极，早点儿做出去。”
李冰把饭递给我，顺手又递来一碗，说：“感染一下。”说完跟我换了一碗。
正要吃饭，李冰提议说：“饭菜这么香，我给大家讲个小故事下饭吧。”李冰刚要开讲，旁边一个男的说由他来讲吧，并不由分说把李冰的声音给压了下去。李冰见此，索性不讲了，听他讲。
我三下五去二就把饭吃完了。这几天感觉有些慢慢习惯这里的生活了，饭量也大了很多。我正准备把碗放下来，李冰拦住我：“好好听故事，先别放下。”
我问什么时候可以放碗啊，拿在手里真别扭。
“等领导吃完了，你就可以了。”
我只好死死盯着罗鸥，希望他快点儿吃完。
李冰看罗鸥快吃完了，迅速把碗往桌上一放，急跑着向卫生间冲去。不用说，我知道她想干什么。
罗鸥放下碗，对大家说：“各位老板，吃好吃饱。”
大家异口同声地说，“领导吃好吃饱。”
这时，李冰和一名男老板恭恭敬敬地走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯。
“领导请用毛巾。”
“领导请喝水。”
吃完饭，开始做游戏。令我郁闷的是我居然中招被惩罚扮神经病。当我涂上胭脂口红摇摇晃晃地从卫生间里走出来时，不禁扪心自问：“我是假神经还是真的神经了？”
我想起了何玉琼，觉得无限怅然。
第37节：第二十章 学习学习再学习（1）
第二十章 学习学习再学习
从今天起，我进入学习阶段，学习内容主要有心态、讲课、主持以及管理寝室等。
下午去串寝时，主要是学习市场表和心态。
市场表包括以下内容：
姓名、性别、年龄、兴趣爱好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满足现状、与本人关系如何等等。
看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我写成了好色，要不然怎么解释他们总让女的带我呢？”
市场表分外围和内围两部分。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系的那些人。邀约一般从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。
我迷惑了，这不就是骗自己家人吗？
坐寝的领导是李萍，她强调说，我们在邀约时，一定要摆正自己的心态，就是说我们要觉得自己没有去骗任何人，我们只是想带给他一个行业，一次机会。
李萍先讲了行业的五大杀手，说它们就像烫手的水壶，不可以碰。
一是生活要AA制。生活费七元一天，每五天一交，交到家里的领导手里。“注意不要当着新朋友的面交，要不然人家还想，吃的像猪食还要我交钱啊？还有，每个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。”（我问：什么是投币？回答：过几天你就知道了。）
二是金钱借贷。不允许私下借钱，如果两人产生借贷关系，必须经领导同意，即使借一块钱也必须给领导打电话。
三是拖欠饭费。
四是感情萌芽。
五是自私。
接着，李萍又讲了十二种心态。
第一种，是自信。就是说要相信自己选择的，选择自己相信的。“相信我们的公司，相信我们公司的大老板李总，相信C B A级别老总和领导，相信身边的每一个人。我们选择一样，得到的也会一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。
“第二种，要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露，和新朋友交流要注意前三天三谈三不谈。所谓三谈，就是和新朋友拉关系，谈人生、谈社会、谈理想；三不谈，即不谈公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指‘头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油’。我们创业比较艰苦，但是也不能弄得毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们，你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万、千万富翁。‘销售靠嘴，成功靠腿’。大家每走一步，就是十块钱，你们可以不相信，但等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，虽然只是几十元钱买的，但也要讲究形象。我们行业里有四种人，一种是有才有德的人，我们称之为马；一种是有德无才的，我们称之为牛；一种是有才无德的人，我们称之为狗；一种是无才无德的，我们称之为猪。大家要做就做马和牛。
“第三种，一切归零。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起，不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱搞男女关系、偷盗、嫉妒等等，要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变，小成功；大改变，大成功；不改变，休想成功。
“第四种，善于学习。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐前进。何谓学习？分学、习、教三步曲，先学后习，最后把它教给新上线的老板。
“第五种，积极热情。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。看到没做到，不如看不到；想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的脚步。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，一不允许看电视、报纸杂志和上网；二不允许出现消极的言论。我如果看到有谁有这种倾向，那我就请他赶快回家，因为他不适合做这个行业。
第38节：第二十章 学习学习再学习（2）
“第六种，勤于付出。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心？关心、爱心、耐心、良心、责任心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他百分之百是个付出者。
“第七种，乐于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。
“第八种，知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢公司的大老板李总，感谢CBA所有级别的老总，感谢身边的每一个人。感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将从此开始转变。
“第九种，保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦得像丢了几百万似的。平常多笑，不要老板着脸把别人都看成仇人。
“第十种，要有敬业精神。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6点20起床，7点30吃早饭，8点50进课堂，9点开课；中午12点50前必须回寝室；下午2点准时开饭，4点串寝；晚上6点50前回寝室，7点30吃晚饭，9点就寝。
“第十一种，善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路，别人认为你根本无法做到的事情，你却能做到。
“第十二种，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。”
五天的培训期很快就过去了。除了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》。如果事情当天就被抖开了，中午就讲《婆媳》或《胖女人》*，如果遇到婆媳关系不好或是比较肥胖的女人，便换一个。除了讲故事说道理，还有180个脑筋急转弯和各种各样的游戏，这被他们奉为业务员的三大法宝。三大法宝的作用一是在饭菜不好吃的情况下，可以转移新朋友的注意力；二是加强亲和力；三是轰托气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是