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我们的营销策划应该深入到产品的技术层面，而我们的技术人员则也应该具有营销意识，两者都要向傻瓜相机学习。
傻瓜相机是一个典范
照相机是一种精密仪器，需要很高的专业水准才能够运用自如，随心所欲，而照相却是一种大众化的需求。面对这种大众需求，是将大众教育成专业的摄影师，以便将更多的照相机卖给大众好呢？还是将这种精密仪器傻瓜化，以适应大众的操作水准，从而让更多的人来使用好呢？这是两条完全不同的营销路线。显然，我们应该选择技术的傻瓜化，因为市场教育或技术培训需要投入庞大的费用，而技术的傻瓜化则可以节省大笔的市场推广费用。傻瓜相机就是这样做的，我们应该向傻瓜学习。
照相机的基本功能是照相，这是老百姓最容易明白的，而对最广大的老百姓来说，他们使用照相机就是为了拍照留念。傻瓜相机就把这一为大众所需要的功能突出出来，而舍弃掉专业摄影所需的技术和设备，这样一来，就大大地降低了相机的成本，为广大消费者所能够买得起。所以傻瓜化的另一层面意味着商品的售价可以更低，功能更集中，以适应消费者的现实购买力。
傻瓜相机是由柯达公司最早研制生产出来的，柯达公司的老板可不是傻瓜。
柯达公司是世界著名的摄影器材业先驱和最大的摄影器材公司，它所生产的照相机、相纸、胶卷及冲印服务等曾一度执世界之牛耳。在众多的摄影器材中，柯达公司的胶卷和相纸最为有名，可以说是真正的傲视群雄。
为了让照相走进千家万户，以扩大胶卷和相纸的销售市场和冲印业务，柯达公司集中力量开发出了一种“全自动”的照相机，其特点是构造简单、使用方便，无需测光对焦等，任何未经专门摄影学习的人都可以使用——只需对准目标按下快门即可，如此简单连傻瓜都会使用，所以，人们干脆称之为傻瓜相机。有人把这种相机的开发成功称之为照相机工业上划时代的革命。“你只要按下快门，其他的事由我们来做。”这一句广告语把这种全自动照相机的方便好用表达得淋漓尽致。一时间男女老幼都深深地被这种使用起来十分方便的照相机所吸引，纷纷解囊购买。
接着，柯达公司反其道而行之，把这种照相机的售价定得很低，让大多数人都买得起。然后公司又宣布“我们不要独占全自动相机的专利，这种技术我们将向全世界所有的制造商公开，任何厂商都有可以从我们公司得到这种生产技术。”
不花钱就能得到最新的相机生产技术，其他厂商自然都欣喜若狂，纷纷生产这种相机，一时间，市场上到处都充斥着傻瓜相机。
随着相机的普及，胶卷、相纸和冲印服务等市场也被打开了，柯达以微利销售傻瓜相机，却从胶卷、相纸和冲印服务等方面赚取了更大的利润。
现在柯达已经很少生产这种傻瓜相机，但其胶卷和相纸方面仍稳占世界的鳌头。
柯达先前是自己在做抛砖引玉的工作，现在则是别人抛砖，他在收玉。
傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉
功能更集中、突出，单价更低廉，这是傻瓜化的主要特征。比如生产一种万能药或多功能药，既能治感冒，又能治癌症和艾滋病，生产成本必然很高，而传传播费用也不菲，因为它需要诉求三种功效，但消费者反而不买你的账，你什么都能治恐怕什么都治不了，而且我得一种病，你有三种功效，我浪费两种，也不合算，所以不如生产专治感冒的药好卖。
第二部分：决定成败的21条战略傻瓜化战略 2
小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化
计算机也是一种复杂的工具，但它也越来越朝傻瓜化的道路前进。而多年前中山小霸王学习机和四通打字机的成功，则是计算机傻瓜化的成功范例。
在10年前，计算机对大多数中国人来说操作还是太复杂了，价格也不菲，当时的人们购买计算机主要是用来打字的，而其中的大多数还是被用来让孩子学打字的。
四通公司看到了这一点，它将计算机的功能傻瓜化，将打字功能突出出来，推出了四通打字机，价格自然要比计算机便宜得多，但这已经适应了大多数单位办公室打印文件的需要，借此，四通公司几乎垄断了中国早期的办公自动化市场，四通集团横空出世。傻瓜化造就了四通。
中山小霸王则做得更绝，它在傻瓜化的道路上走得更彻底，它通过将计算机傻瓜化占领了学习机的市场。既然很多人买计算机是为了让孩子学打字，而计算机更新换代的速度又是如此之快，谁知道等孩子学会了之后又该是几86了呢？那我为什么不将计算机傻瓜化，生产专门供学习用的学习机呢？小霸王学习机应运而生。小霸王学习机由于功能简化，操作简单，成本大大降低，单价只需要200…300元，只需计算机的十几分之一，自然立即受到了市场的欢迎。中山小霸王集团迅速崛起，掘得了宝贵的第一捅金。
傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做
傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做，如果这件事情很复杂，那就先把它简单化，然后再重复去做，但往往简单的事情没有人肯重复去做，因此，成功只属于少数人。
赚钱方法太复杂，企业做不大
如果赚钱的方法很复杂，只有少数高级人才能够胜任，这样的企业一定做不大，因为它无法驱动大量的为你干活，而且企业成本也会很高，因为高级的人才劳动力成本很高，最后企业不赚钱。
傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力
只有简单化才能驱动大批量的廉价劳动力，而社会上大批量的廉价劳动力多，价钱也便宜，这样的企业才能，才能有高额的利润。
所以，大凡赚钱的企业都是很简单的，复杂的企业往往不赚钱。真所谓赚钱不累，累了不赚钱。再复杂高精尖的技术，在工厂里都是把它分解成标准化的简单可操作的各个环节，由一些普通的工人在操作，再高的摩天大楼，一砖一瓦都是建筑工人也就是我们的民工在垒，沃尔玛超市里的售货员、可口可乐的营业员、肯德鸡、麦当劳的服务员都不是海归博士，都是一些本土化的普通职员。试想，如果每个产品都要由高级工程师亲自生产，每一幢楼都要由高能建筑师一砖一瓦地去垒，沃尔玛、肯德鸡、麦当劳的每一个营业员都要海归派博士才能胜任，这样的肯德鸡、麦当劳谁吃得起？沃尔玛超市里的东西谁还买得起？这样的东西、这样的房子谁买得起？企业不倒闭才怪呢！
傻瓜化是经商的通用法则
傻瓜化法则在成功的企业中无处不在。
可可可乐、百事可乐是傻瓜化，它们在全世界到处设厂，用同样的瓶子灌装同样的饮料；在世界各地复制同样的营销模式。
麦当劳、肯德基是傻瓜化，它们将连锁店的经营模式化，然后简单地在世界各地复制，并且将连锁店的经营完全交给了加盟商，而它们自己则主要经营房地产，并将地产的经营也傻瓜化，制定出一整套商圈研究方法和地段选择标准，在全世界到处“套用”。
还有希尔顿酒店、沃尔玛超市，从电视机上的遥控开关，到全自动洗衣机，等等，等等。
一个歌星往往将一首歌反复地唱给同样或不同样的人听，上电视，上广播，灌录音带，开演唱会等等，不停地重复；一场演唱会开好了，形成模式，进行复制，全球巡回举办，就这样赚钱。
傻瓜化就是标准化
我们常说，一流企业做标准，其实做标准就是傻瓜化，好让傻瓜也能执行。
样板市场是将营销模式傻瓜化
我们做市场营销的，其实也需要傻瓜化：先做样板市场，然后将成功的模式简单地复制到全国各地乃至世界各地，可以减少企业到处摸索的成本和推广成本。
赚钱不累，累了不赚钱。
——何学林
第二部分：决定成败的21条战略资金为王
第二十一条 资金为王
——手中始终握有资金
“讲了那么多条战略，有没有最简单好操作的一条？”
有。
“如果前面20条战略我都做不到，或者都错了，还有没有成功的可能？”
有。
这就是最后一条：资金为王——手中始终握有资金。
“三十六计，走为上计”。“二十一条，金钱至上，资金为王”。“金钱至上”，是要以赚钱为目的；“资金为王”，是手中要始终握有资金。二十一条以赚钱为目的，以资金为后盾；以赚钱带头，资金压后。
一个再平凡的人，也不可能一辈子没有一次机会；一个再愚蠢的人，也不可能一辈子没有一次看准的机会。因此，只要手中始终握有资金，就总会有翻本的那一天。这就像赌博，只要手头留有赌本，就总会有赢的机会。彻底的失败，往往是手里没有钱了，看准了机会也只好眼睁睁地让它溜走。
不要把所有的资金全部投进去
因此，不能把所有的钱都投进去，投资要留有余地，花钱也要留有余地。任何人都有可能犯错误，而如果没有了钱，一个企业也就没有了改正错误的机会；而如果留有钱，也就为自己留下了改正错误的机会。是可谓“留得青山在，不怕没柴烧”。
如果你不把自己定位为永不犯错误的神仙，那么，请你始终留有金钱；如果你将孤注一掷，毕其功于一役，你就要作好重头再来的准备。成功了，恭喜你， 你的超凡胆魄和远见卓识获得了巨大的回报，你可能因此而一夜暴发。但要是失败了呢？就只有重头再来了。
所以，孤注一掷的投资举动只适用于创业的起步时期或面临绝境之时。创业的起步时期你的底子本来就薄，你还没有取得很大的成功，失败了损失也不大，大不了重头再来，反正本来也就这样，就像无产阶级，失去的只能是锁链，而得到的却是全世界。当企业面临绝境之时，如不孤注一掷也是死路一条，孤注一掷则可能绝处逢生，置之死地而后生，杀出一条血路来。而对一个上了轨道的企业来说，如果你不能保证每次决策都能做到百分之百的正确（这样的神仙其实是没有的），那么，我还是奉劝你不要孤注一掷，还是手里始终握有资金为妙。因为错误是难免的，你若总是孤注一掷，就有可能一次错误将所有家底赔个精光。
企业要良性循环才能始终握有资金
可是，如何才能做到手里始终握有资金呢？如果企业只出不进，那么，资金迟早是要全花完的，你想手里始终握有资金，不过是一句空话而已。
因此，一个运转中的企业，若要想始终留有资金，先要让企业形成良性循环，有充足的或良性的现金流入，在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的投资，这样才能使手中始终握有资金。而很多人、很多企业的做法往往正好相反，在没有其它收入来源的情况下，或者现有的业务在亏损的情况下，又孤注一掷地把宝全压到一个新的项目上去，结果往往导致全军覆没。当你还有钱的时候，你犯了错误；而当你终于知道怎么做是对的时候，你又没有了钱。因为你既没有其它收入来源，又把已有的资金全投进去了，而全部投进去之后又才知道自己投错了。所以，良性循环和充足的现金流入对一个企业来说是至关重要的。
那么，如果企业出现非良性循环怎么办呢？宁可停止运转，也要保住资金。而通常人们的做法正好相反，他们在企业的恶性循环中试图拯救，在拯救中走向毁灭。
要在有钱时借钱
要使手中始终握有资金的另一个办法是：要在有钱时借钱，不要等没钱时再去借钱。很多人之所以孤注一掷，是因为他们以为钱花完了还可以借。
当他们花完钱之后才明白，银行原来是要锦上添花，而不愿雪中送炭；人们也都是要锦上添花，而不愿雪中送炭。原来找上门来要给贷款的银行变卦了，拔刀相助的朋友不见了，不要以为你有信用就一定能借到钱，你的信用将随金钱的流失而流失。当你有钱时，你有信用，而当你没钱时，你的信用也没了。
没有钱是万万不能的
以上这些手中握有资金的方法，是以企业已经有了钱为前提的。而如果企业刚刚起步，你还没有钱，那又该怎么运用这一战略呢？