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完美的《学林卖创意，底价100万》或《全球人脑大联网大策划》胎死腹中。即使现在以更完美的形式出来，由于时代早已变迁，人们的兴趣点和兴奋点转换，图书品种成百上千倍地增加，信息爆炸，媒体环境大不如前，也不可能再有十年前那样的关注度了，这一机会将永远地一去不复返了，一个“大策划家”何学林的时代和十年商机包括造就过网络富翁神话的互联网的商机就这样永远地消失了，难道这不等于“死亡”吗？请引以为戒。
在激烈竞争的现代市场经济大潮中，十年磨一剑太慢，要一年磨十剑才好。策划界就有这么一位后起之秀的仁兄，当年还是我引领他入的策划这个门，但在策划热起来之时，他把策划当作一个筐，什么东西都往筐里边装，在短短的几年之内装出几十本冠有“策划”字样的书，竟也以多取胜，混得脸熟，暴得大名，成了“著名的策划专家”，取得了他所追求的那种成功。
我有一位朋友，是一位绝色的美女，而且收入也不菲，自己如此好的“条件”，要求心中的“白马王子”自然完美无缺，结果从20岁找到40岁，阅人无数，“白马王子”的质量却直线下降。随着自己的年龄不断增长，被阅者的年龄以更大幅度增长，而“好男人”往往已有婚配，结果越来越差，越差心越不甘，心越不甘越难成婚，这样“恶性循环”的结果是“死”路一条。纵使最后找到一位“心满意足”的男人成家，从20…40岁这段人生中最宝贵的青春时光的婚恋生活也永远地一去不复返了。
多少“完美”的女性在追求更完美的过程中无数次地上演着这样的悲剧！
所以，越是才华横溢的人，越是完美的人，越是难以达到自己理想中的成功彼岸，往往连一些普通人的成功都达不到，道理就在这里。
IT行业是典型的“不完美主义者”。它自第一台计算机研制成功之后，不停地在更新换代，电脑软件则不停地在升级，版本层出不穷，说明每一代产品都不是完美的，但每一代电脑、每个版本的软件都被拿到了市场上去出售，这样就可以赚很多轮次的钱，直到永远，而不是等到“完美”的终极产品出来之后，再推向市场。如果那样，我们到现在还用不上电脑，电脑也到今天还不能造福于人类，而IBM、微软、搜狐、雅虎之流则早已该倒闭了。
电视、冰箱、空调、洗衣机等等莫不是如此。
你可能会说了，那种不断地更新换代，正是追求完美的体现。但是，它们都没有等到完美了之后再上市，这是第一。第二，有的产品从它生产之初就被设计好了是要一代一代地推出的，因为这样可以赚很多茬钱，而一步到位则只能是一锤子买卖，赚的钱小多了，结果入不敷出，企业也是要倒闭的。
追求完美等于“死亡”，“快”比“好”更重要，那么，是不是越快越好呢？当然不是。我们还有第三条战略对此要作重要的补充说明。
抢得先机往往要比追求完美更重要，在机遇面前速度往往要比质量更重要。
——何学林
第二部分：决定成败的21条战略超前半拍战略 1
超前半拍战略
要当“先行者”，而不要成为“先驱”
“快”比“好”更重要，但并不是越快越好。有时候，你的“第一”可能出现得太早了，你太“快”了，太超前了，快于市场需求太多了，提前得太多了，也不是一件好事，相反却是一件坏事，这样的“先行者”往往会成为在市场上“壮烈牺牲”的“先驱”。
因此，速度要以把握时机为限，而把握时机以超前半拍为恰到好处。
超前“半拍”恰到好处
做“第一”也好，“快”也罢，究竟提前多少才合适呢？超前半拍的度又该如何度量呢？主要取决于两个方面的因素。
第一个因素，我们首先要考虑的是市场需求。就是说，我们要分析和把握市场需求出现的时间。市场上有这种潜在的需求，这是我们有必要提前介入、超前入市的根据，但若超前于市场现实需求终将到来的那一天的时间太长，需要等待的时间会太长，企业会等不起或不值当等。虽说市场需求是可以引导和培育的，但以企业的方法来做市场教育的工作是有代价的，即是要花钱的。这就又有一个花不花得起这个钱和值不值得花的问题。
第二个因素，就是要考虑我们自身的经济实力，即我们自己有多少钱，能从银行里贷到多少款，还有就是在这期间我们的企业原先的生意是否顺利，能进多少账。这直接关系到你能等多长时间或能花多少钱于市场教育以催生市场提前到来。
所以要“适度”超前，我们用超前“半拍”来形容，超前“一拍”太多，“半拍”正合适。“适度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，或超前到你有实力将市场提前开发出来的程度。所以适度超前是一个原则，而这个“度”如何把握则要因人而异，因企业而异。
第三个因素是竞争对手的动作，但这一因素不是决定性的。落后于竞争对手那就不叫超前了，但如果一味地为了超前于竞争对手而忽略了前面两个因素，结果还是要失败的，那又何必去超前呢？譬如我自量没有这个实力，若为了超前于竞争对手，硬着头皮超前入市，结果超前太多了（既与市场需求相比，又与自身实力相比），根本耗不到市场起来的那一天，不如等竞争对手把市场培育起来之后再以跟随者的身份进去分得一杯羹。实力不如人，市场又太超前，你只能这样，或者就另辟蹊径，换个领域做第一去。
有些人、有些企业往往犯超前太多的错误而导致失败，令人扼腕。首先，我们应该肯定地说，有超前的意识和眼光是一件十分了不起的事，这要看到别人看不到的趋势和商机，要与大多数人持截然相反的意见而能坚持，要能在黎明前的黑暗中孤独地前行。所以超前是令人敬佩的。也正因为如此，因为太超前而导致的失败才显得悲壮，令人叹息。就像孤身一人舍身炸碉堡的董存瑞，像人在阵地在、孤军奋战到最后一刻终因寡不敌众而在援军到来之前壮烈牺牲的战斗英雄。其次，我们又必须指出，若不是单纯地比眼光，比聪明才智，若要获得成功，太超前了也是不行的，太超前了也不能获得成功，太超前了往往要成为先驱。
我再拿自个来举例——拿自个开涮免得得罪人。希望读者在读本书的时候也能拿自己作对照检查。
我在1992年提出互联网（全球人脑大联网）的创意，并以初生牛犊不怕虎的精神一头扎了进去，孤军奋战，孤身一人，在漫漫长夜中呐喊，战斗，直到弹尽粮绝，壮烈牺牲，互联网时代来临的钟声还远未在中华大地上敲响。
直到1996年，张树新才在北京的中关村树起了“中国人离信息高速公路有多远”的牌子，创立了瀛海威，成为中国第一个正式申请做互联网服务的人，并获得国家经贸委属下的中国兴发集团、北京信托投资公司和中国通信建设总公司等三家企业的数亿投资。瀛海威和张树新做了大规模的网络市场教育工作，结果也还是成了“在大雾中领跑”而还没有等到黎明来临就壮烈牺牲了的互联网时代的先驱者。
至于《生命大趋势——全球人脑大联网》创意中所揭示的“人类物质生命发展的必然趋势”则至今还太过超前了，直到2002年出版《十年一剑》时还要被出版社强行拿掉。
不仅在1992年提出“人类物质生命发展的必然趋势”和互联网的创意是过度的超前，就是卖创意和做策划也是太超前了。不要说是在1992年，就是在今天，中国策划业也还是处于初级阶段，所谓的策划不过只是广告和新闻炒作的另一种说法而已，所谓的策划人也只是一些由广告人、公关人、媒体记者脱胎而来或“转行”而来的。另一方面，中国的企业和个人也还远没有认为策划是一项投资应该为它付出足够的费用的意识。很多企业在广告上投入巨资毫不含糊，因为它们知道媒体的版面和时段不花钱是拿不来的，机器、设备、厂房、原材料不花钱是拿不来的（如果拿来那是要以盗窃、抢劫或诈骗论处的），但对策划的收费却总是斤斤计较，总想着叫声老师请教一下就可以免费拿来了，不肯为它付出应有的价格（一些漫天要价或虚张声势一钱不值的策划不在此例）。其实人们在市场营销中所浪费的金钱比在任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多，好的策划正可以大大地避免或减少这种浪费（策划的作用当然不限于此）。一些中国企业可以慷慨地一掷几百万、几千万甚至几亿元请洋顾问、洋设计（尽管洋顾问、洋设计在中国屡创败例），但对土策划却表现得很吝啬。今天尚且如此，早在1992年就更别提了。因此，我在中国策划界经受的磨难是最多的，我的创意两次遭到剽窃，并被剽窃者卖了200万元。此后我退出策划界，转入实业界，在旅游、房地产、资本运作等多个领域浸淫多年之后，在中国策划业迎来朝阳之后，又带着更多的实践经验重返策划界，以“整体大策划”的独特理念独树一帜。幸好，我还没有从中国策划界消失。但在互联网这个后来造就一批网络英雄的新经济领域，我却只是当了一回先驱的先驱而已。
第二部分：决定成败的21条战略超前半拍战略 2
中国VCD领域曾经有一家叫万燕的企业，它的出现也太早了，结果它没有等到VCD时代真正来临就在人们的视野里消失了，永远地退出了VCD行业。
“第一”胜过“更好”，但 “第一”不能太早，太早了，“第一”很可能会成为“先驱”。
“第一”也可能太晚，太晚了，纵使做了“第一”也没有用。有些“第一”可能是不合时宜的，因为它出现得太晚了。这听起来有点奇怪，既是“第一”，怎么又会太晚呢？当然会。“第一”是相对同行而言，说明你比同行都起得早，但不等于就一定早于市场。有可能的一种情况是：大家都晚了，晚于市场，所以大家都不去做，你突然发现了这一市场空档，如获至宝般地惊喜万分，但你要当心，看看是否切合市场需要，市场上是否真有这种需求正在或将要出现，想想为什么别人都不去做，别人都不去做的原因之一可能就是因为没有了市场。
因此，并不是所有的“第一”都能取得成功。这里，时机非常重要。而有些创造“第一”的方法可能根本就是错误的，因而也不可能获得成功。
但更多的情况是出现得太早了，太早了就要付出过度超前的代价。
过度超前的代价
过度超前是要付出不菲代价的，有时甚至是巨大代价或惨重代价。
代价之一：漫长的等待
1994年，我发现了一种新媒体，它的独特功效是任何其它媒体所无法替代的，它的不是广告的特性，它的诉求的系统性，它的不会被随意扔掉，它是可以卖钱的广告，它不会很快被遗忘，它可以当礼品赠送等等特性，都是其它任何媒体无法代替的。但是，当时的广告环境与今天也有天壤之别，打广告还很有效，一句话，市场还没到时候。
今天，时间又过去了整整10年，中国企业经历了起落沉浮，暴利时代消失，广告环境大变，赚钱越来越难了，中国企业也长大的长大，倒下的倒下了，于是，我们重新启动了这一在微利时代可以将广告效果提升一万倍的营销创新工程，适逢其时。
这一漫长的等待整整等了10年。
有时你会过早地开发某种新产品，过早地进入市场，然而，早总比晚好。你若想使自己的产品在人们心目中生根，就必须准备在事物的发展过程中耐心地等待。
代价之二：惨重的损失
VCD火了，但万燕消失了，损失不菲；互联网火了，但瀛海威消失了，损失过亿。
我曾经给一家彩棉企业做过策划，知道彩棉是好东西。我们平常穿的衣服上的颜色都是印染形成的，而印染会在衣服上留下化学残留物质，其中包括一些致癌物质，因此，彩棉确实是好东西，现在彩棉开始火起来了，但彩棉业的开创者消失了，损失整整1亿美元。
10年前，中国彩棉产业化第一人赵某从美国引进种子，10年来他为彩棉的研发