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革。东汉未年，封建统治者取士大都以门第、品行作为首要条件，士人分品
作官，已是一个不成文的规定。特别是由于外戚、宦官两大帮派争权夺利，
取士只讲派别而不问贤愚，那个帮派掌权，就都用那个帮派的人，一律排斥
另一个帮派的人。
当然对自己帮派的人仍分品做官。曹操实行不讲门第，不拘品行的“唯
才是举”的用人方针，这就突破了分品做官的人事制度，不管出身于什么门
第，或有否品行，只要有本事建功勋就有官做。这就为下层士人及广大平民
广开仕进之路，但是，曹操用人不讲门第，并不是不重视“衣冠望族”（指
世代做官的），不拘品行，并不是不重仁孝。曹操终归是个封建统治者，他
的思想意识必然受到时代的制约，虽然任用一些出身”微贱”的人，也竭力
争取“衣冠望族”的支持。如司马懿出身于“衣冠望族”，他起初看不起曹
操，诈装患风瘫病，拒绝征召，后在曹操威逼利诱之下，他怕被杀头，只好
出来任职。又如张邈叛变时，劫毕湛（是时为操别驾）母弟妻子。操对毕湛
说：“卿老母在彼，可去。”湛表示无二心，攥为之感动得流泪。可是，毕
湛一转身，便溜了。后毕湛被生擒，人们都认为他必死，谁知操不仅不杀他，
反任他为鲁相，说：“夫人孝于其亲者，岂不亦忠于君乎：吾所求也。”因
此，对曹操的不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人方针，应作如此理
解：不管贵贱，不论品行好坏，只要有才能的，都要推荐。这就是曹操的用
人特点。不过，这种用人方针仅在曹魏初期施行，随着曹魏政权的巩固，北
方士族己都归附，形成了一个很有影响的士族势力，迄曹丕继位，明令规定
九品官人法，规定士人等第，微贱的人被排挤不能入品，也就是说微贱的人
是没有资格被推荐做官的。这已不是”唯才是举”，而是又走”唯品是举”
的老路了。
3。疑之不用，用之不疑：孙权的用人特点
孙权不信任的人，决不重用；信任的人，始托以重任。曹操举兵南征，
张昭极力主张投降，反复陈述曹军势大难敌，降曹始安，孙权听了，口虽不
说，心甚反感。他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的，故听了鲁肃的
主战理由后，很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机，他认为张昭是”
顾妻子，挟持私虑。”是为个人安全打算，而鲁肃是为公，主战是保卫江东
的良策，”正与吾见相同”。赤壁之战取胜后，他对鲁肃十分敬重，周瑜病
逝，提拔鲁肃为东吴主将。对于张昭，从此不加重任。
充分信任所用之人
孙权对于其所重用之人，都能做到深信不疑，让其独当一面，不加以掣
肘，放手让他们大干，故能充分发挥他们的才智和力量，做出了杰出的贡献。如在赤壁之战前夕，当他做出抗战的决定后，立即让周瑜挂帅，自己则甘当
后援之职。故周瑜得行其志，使其计，”谈笑间，强虏灰飞烟灭。”彝陵之
战，东吴取得重大胜利，也是因孙权对陆逊的充分信任。当他提拔陆逊前往
迎战沙场老将刘备时，东吴大臣都为其年少而轻之，诸将也多不服，孙权乃
设坛拜陆逊为大将，赐以所佩之剑，说：”如有不听号令者，先斩后奏。”
陆逊始能指挥如意，执行其坚守待机反攻的战略部署，终于以一把火几乎将
刘备全军烧个精光。
孙权用人能做到疑之不用、用之不疑，这主要是建立在对将领的深刻了
解和经过考验的基础上。用人，是疑是信，要有据，决不能主观用事，轻信
轻疑。因为轻疑，将会埋没人才，将会误事，轻信，会错用人，也足以误事。
孙权用人很慎重，既了解其过去，也了解其现在，既倾听其言论，也观察其
所行所为。周瑜曾与孙策生死与共，孙策对他很了解，认为他能胜任外事，
临危时留下“外事不决问周瑜“的遗言。孙权也了解周瑜其人，故当他对抗
操能否取胜仍有所疑虑时，乃请周瑜裁决。周瑜对敌情分析及抗操必胜之理，
孙权深为折服。便委之全权，让他将兵出战。孙权之能信陆逊，是因陆逊策划
袭取荆州之策已显其雄才大略，故当诸大臣反对陆逊为将时，孙权说：“孤
素知陆伯言乃奇才也？孤意已决，卿等勿言。”
关怀将士如骨肉
孙权用人能做到”用之不疑”，给予充分的信任，还由于他把将士视如
“骨肉”。他曾对众将说：“今日诸君与孤从事，虽君臣义存，犹谓骨肉不
复是过。荣福喜戚，相与存之。”这方面材料，《三国演义》谈的很少， 《三
国志·吴书》关于吕蒙、朱然等人的传记谈得较多。孙权对将士确是关怀备
至。吕蒙病重，孙权迎置内殿，出千金募医治蒙病，并亲自监护，“时有鍼
加，权为之惨戚，欲数见其颜色，又恐劳动，常穿壁瞻之，见小能下食则喜，
顾左右言笑，不然则咄唶，夜不能寐。”吕蒙既死， “权哀痛甚，为之降损。”
朱然”寝疾二年，后渐增笃，权昼为减膳，夜为不寐，中使医药口食之物，
相望于道。”
由于孙权用人能充分信任，视诸将如”骨肉”，诸将也对他推心置腹，
甘为效命沙场。如孙权为山越所困，周泰拼命相救， “身被十二创”，如“是
日无泰，权几危殆。”赤壁决战前夕，曹操派蒋干来做说客，周瑜对这位老
同窗说：“大丈夫处世，遇知已之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必
行，计必从，祸福共之，假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河。舌
如利刃，安能动我心哉！”
发挥“众智”“众力”
孙权用人能做到“用之不疑”，给予充分的信任，还由于他认识到“众
智”、“众力”的重要作用。因为他懂得：疑人不给予信任，则不能发挥”
众智”、“众力”的力量。在三国时代，能在理论上阐述“众智”，”众力”
的重要作用的， 唯有孙权一人而已。 这种认识在今天还是难能可贵的。 他说：”
天下无粹白之狐，而有粹白之裘，众之所积也。夫能以驳致纯，不惟积乎？
故能用众力，则无故于天下；能用众智，则无畏于圣人矣。”（《三国志·吴书·孙权传》），裴松之注引《江表传》）。
也正因东吴上下一心，出智拼力，故孙权能鼎足江东，魏、蜀都曾屡次
倾力来犯，吴国仍岿然不动。
4。破格用人，赏罚分明：三国用人共同点
前面已对孔明、曹操、孙权的用人特点分别作了叙述，在此特归纳其用
人共同之处，将可使我们悟出一些用人之理。
不论资排辈
孔明、曹操、孙权用人不是看其资历长短、辈份高低，是否亲人好友、
同乡同学，也不因其会阿谀奉迎，能说会道，而是根据其人在实践中表现出
来的胆识、才能，以及功勋大小，给予官职。
孙权提拔的东吴四督周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊，都是因他们才智超人、
战功卓著而被重用，其中，除了周瑜早被孙策所倚重外，其他三督都是孙权
提拔于“凡品”，破格录用。孙权继承父兄之业时，年才15岁。也许是青年
人重视青年人吧，孙权重用的大多是青年人，东吴文武老臣对此多不服气。
周瑜33岁就挂帅，孙氏三世老臣，在诸将中资辈最高的程普则只被任以副将
之职。程普见周瑜爵居其上，心中不服，故当周瑜点兵时，他托病不出，令
长子程咨自代。程咨回来告诉程普说周瑜调兵如何动止有法，程普大惊，乃
亲诣行营谢罪。在事实面前，程普不得不服孙权用得其人。鲁肃出身于地主
家庭，是一般平民，他投奔孙权时才20来岁。孙权并不因张昭进谗言而影响
对他的重用，故鲁肃才能充分发挥其才智，做出了杰出的贡献。吕蒙出身于
行伍，因作战勇敢， 20来岁便被孙权提拔为横野中郎将。但其人粗野，缺
乏文化，连鲁肃也看不起他。后孙权鼓励吕蒙读书，蒙折节好学，谋略大进，
鲁肃与谈，觉其学识英博，大惊说：“非复吴下阿蒙。”后代鲁肃，袭取荆
州，建立大功。陆逊原是一个书生，年少未被人所知，但孙权却知其有奇才。
故不因众人反对而影响他拜陆逊为大将。
孔明先后破格提拔庞统和蒋琬也是破格用人的典型例子。庞统和蒋琬两
人原都是小县官， 开始都不被刘备所重用。 而孔明认为他俩都 “非百里之才”，
而是王佐之才，在孔明的推荐或提拔下，庞统被封治中从事，亲待仅次于孔
明，与孔明并列为军师中郎将；蒋琬从被任为相府东曹掾一直官至尚书令。
姜继原是魏将，孔明攻天水郡，其玄机屡被姜维识破，姜维还将计就计，屡
败蜀军。孔明对具有文武全才的姜维十分赞赏，乃用反间计，使姜维欲归不
得，只好投降，孔明高兴地执维手说：“吾自出茅庐以来，遍求贤者，欲传
授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”孔明培养“接班人”的
迫切之情，溢于言表。是时，姜维才27岁。孔明写给蒋琬的信说：”姜伯约
忠勤时事，思虑精密，考其所有，永南（李永南）、季常（马良）诸人不如
也。其人，凉州上士也。”孔明确慧眼识人，姜维后成为西蜀后期的”擎天
柱”。
曹操所用谋士、武将也大多是少年英俊之辈，荀彧来投曹操时年才 29
岁，因其屡立功勋，从司马升至尚书令。操认为“天下之定，荀之功也。”
乃表荀彧为万岁亭侯。郭嘉27岁就被曹操表为空军祭酒。曹操与郭嘉论天下事，深为其才智所折服，说：“使孤成大业者，必此人也。”郭嘉追随曹操
十有一年，多立奇勋。后随征乌桓途中病逝，亡年38岁。 《三国演义》引“后
人”诗，对他评价很高：“腹内藏经史，胸中隐甲兵，远谋如范蠡，决策似
陈平。”曹操对郭嘉之死很为惋惜，他对众将说，“诸君年齿，皆孤等辈，
惟奉孝最少，吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心肠崩裂矣！”以后每提
起郭嘉，仍伤心不已。被曹操赏识而成为名将的，有的是提拔于行阵之间，
如于禁、乐进；有的则取于亡虏之内，如张辽、徐晃。
不论亲疏，以功过定赏罚
孔明、曹操、孙权用人，是根据其功过来酌情赏罚，而不管其是否亲疏。
故将士用命，官吏不敢怠于职守。孔明赏罚不计恩仇，有功者赏，有罪者罚。
马谡违背孔明军事部署致失战略要地街亭，虽然孔明和他情如父子，也挥泪
斩之。蒋琬曾加以劝阻说，“昔楚杀得臣而文公喜。今天下未定，而戮智谋
之士，岂不可惜乎？”孔明流涕而答说：”昔孙武所以能胜于天下者，用法
明也。今四方纷争，兵交方始，若复废法，何以讨贼耶？合当斩之。”孔明
也因其用人不当而自责，上表奏后主，请自贬丞相之职。并要求费■等“勤
攻吾之缺，责吾之短。”魏降将王平是守街亭的副将，他反对马谡的错误指
挥，且坚守阵地有功。被加拜参军，从稗将军进位为讨寇将军，封亭侯。刘
巴与孔明有宿怨，孔明认为刘巴是个人才，数称荐于刘备，乃得重用，位至
尚书，董恢出使东吴，能正确回答孙权提出的难题，显示其见识卓越，回蜀
未及三天，孔明便调他到相府，不久提升为巴郡太守。孔明处分下属，用心
甚平，且谁有罪处分谁。决不株连家族，故受罚者多无怨言。建兴九年春二
月，孔明出帅伐魏，李严负责供应军粮，他因军粮不济，为遮饰罪责，便使
奸计：一面发出告急，说东吴将兴兵寇川，促使孔明回师：一而向后主奏称
军粮已办，丞相却无故回师。孔明回师后知道此事，大怒说：“匹夫为一己
之故，废国家大事！”欲斩之，后因其同已都是托孤大臣，便上疏后主废为
庶人，仍让他过富裕生活。但孔明并不因李严有罪而连及其子，反而任其子
李丰为丞相府长吏。孔明病逝五丈原，李严闻之，大哭病死。因严尝望孔明
复收己，得自补前过；度孔明死后，人不能用之故也。
孙权，时人赞他“赏不择恩仇，罚必加有罪。”虽然他曾冤杀和错误处
理了一些人，但一般来说确是如此。甘宁英勇善战，曾有功于黄祖，而黄祖
以他曾是“劫江贼”不予重用，他拟投东吴，又恐江东恨其救黄祖杀凌操之
事，不被东吴所容。后得吕蒙推荐，乃投东吴，孙权见他大喜：”兴霸此来，
大获我心，岂有记恨之理？请无怀疑。愿教我破黄祖之策。”甘宁乃陈述先
破黄祖后取巴蜀的策略，权认为是”金玉良言”。后果破祖。之后，他又多
立功勋，拜折冲将军。周瑜在赤壁之战中建大功，孙权立即拜为偏将军，领
南郡太守。从此，对他的功勋念念不忘。瑜病