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任何兵法，都不能一成不变地照搬，要结合当时实际灵活应用，不然就
要碰壁，甚至遭到惨败。《三国演义》描述的有关这方面的不少胜败战例，
都是为了说明这个道理，这是一种运用兵法最佳之法，也是一条重要的兵法。
对此，毛宗岗评点说，“兵家胜败之故，有异而同者，有同而异者。徐晃拒
王平之谏，而背水以为阵，马谡拒王平之谏，而依山以为营。水与山异，而
必败之势则同也。黄忠屯兵于山，而能斩夏侯渊，马谡屯兵于山，而不能退
司马懿。山与山同，而一胜一败之势则异也。马谡之所以败者，因熟记兵法
之成语于胸中，不过曰‘置之死地而后生’耳，不过曰‘凭高视下，势如破
竹’耳。熟知坐谈则是，起行则非，读书虽多，致用则误，岂不重可叹哉！
故善用人者不以言，善用兵者不在书。”（第九十五回回评）毛宗岗所谓“善
用兵者不在书”，并非反对继承前人的经验，而是反对泥古不化，主张用兵
要从实际出发，随机应变而已。毛宗岗上述评点概括了《三国演义》关于活
用兵书的思想。在我国军事史上，三国时代同春秋战国时代一样占有重要的地位，这近
百年战争，造就了许多杰出的兵权谋家，出现了不少著名的战役，如官渡之
战、赤壁之战、彝陵之战，曹操、周瑜和陆逊都是以少胜多；曹操声东击西
解白马之围，以退为进巧夺阳平关；郭嘉的“急之则合，缓之则离”之计，
破翼州定辽东；司马懿克日擒孟达，“攻其所必救”破公孙渊，等等，这些
著名的战役给古代兵法添了新的篇章。
形象化、具体化的兵书
三国时代，虽有不少的兵谋家，但留下兵书的有如凤毛麟角，除了孔明
的《将苑》外，未见有其他兵书。传说曹操著有《孟德新书》，但查无可考。
陈寿著的《三国志》所载有关战争的则未免过于分散或零碎，幸有罗贯中将
之写成《三国志通俗演义》，三国时代的战争才完整地、形象地呈现在读者
面前。
其他兵书因其理论化，非有实战经验的一时难窥见其中奥妙，而《三国
演义》是一部形象的兵书，它所描绘的战役，因其具体而形象，使人如亲临
其役，如见其人，故摸得着看得见，易于学习、借鉴。
与中外所有的兵书比较，《三国演义》可以说是一种特殊的兵书，其他
兵书大多只就军事论军事，《三国演义》却不然，它不孤立地写军事斗争，
而是将之置于社会的总体中，跟政治、经济、文化紧密联系，尤其是描述人
们如何在其中活动，如决策、用人、斗争，等等，这就能更好地反映战争的
全貌，以及更深入、明晰地揭开战争的本质和规律，故有活的兵书之誉。从
这方面说，它优于任何兵书。
因此，不少农民起义领袖如李自成、张献忠和洪秀全等都效之以指导战
争。清统治者就是靠这都活的兵书打天下的，并定为将领必读的书。现代伟
大的战略家、军事家毛泽东为阐明其军事思想，在其著作中多次引之为例子。
毛泽东1936年同斯诺的谈话就说《三国演义》等书对年青时的他“影响大概
很大”，在他领导中国革命后，这种影响还是在起作用，如他在著名的《论
持久战》中，就以官渡、赤壁、彝陵三大战役的以少胜多为例子，说明弱小
之军如果主观指导正确可以打败强大之敌，用以论证中国抗日必胜。不少外
国也用为军事教材，可见，《三国演义》在军事领域里产生了极大的影响。
三、经济：企业经营管理之宝
传出的文化也有回流的，即某种文化的潜在功能，在其诞生国未被人们
所发现或重视，传出国外后，被外国将之应用于相应的事业而取得成效，这
时才被其诞生国所关注。 《三国演义》就有这种现象，它传到日本已300年，
对日本影响很大，过去用于军事，二战后将其智谋应用于商战，对于日本的
经济腾飞起了相当大的作用。日本人认为《三国演义》是企业经营管理之宝。
对此，不能不引起我国从事《三国演义》研究的学者的重视。 1987年，海
南波批准为经济大特区的时候，由中国《三国演义》学会、海南大学、海南
师院联合主办，在海南省海口市召开了《三国演义》第五次全国学术研讨会，
全国学者济济一堂，探讨了如何运用三国智谋促进我国的开放、改革，搞好
我国的经济建设。会议收到的 60 多篇论文中，有半数以上是探讨这个问题的，这些论文已刊登在海南大学学报1987年第四期（《三国演义》应用研究
专辑）上，受到国内各界的赞扬。这次会议标志着我国将三国智谋应用于经
济工作的研究的开始。
日本人给我们的启迪
世界是一个统一的整体，不论是哪一类国家，具有什么样的意识形态，
都必须在这个世界里共同生活，互通有无，才能促进本国经济的发展。随着
科学技术的日新月异，世界各国之间的关系更密切，世界市场已经形成。而
各国市场之间，各国市场与世界市场，都互相制约，互相影响，已不能截然
分开，如果哪一个国家想自成体系，必将受到孤立，本国经济的发展必将受
到阻碍。哪一个国家要想本国经济较快发展，必须在世界市场占有重要的席
位，占有的份额越多，经济发展越快。由于日本的特殊国情，以外贸为其生
命线，所以日本人始终瞄准世界市场，而今天日本人能在世界市场上“称王
称霸”，除了勤奋外，智慧是一个重要的因素。而其智慧来源之一，就是《三
国演义》。
在这个世界市场里，各国的竞争是十分激烈的，也可以说是一场不流血
的特种战争，“优胜劣败”的规律明显地在起作用。这种激烈的竞争，不只
在世界市场上是如此，在各国内部也是如此。而要竞争就要有智谋。日本的
生产力和科学技术能力并不高于美国，但其竞争能力或说其智谋却超过美
国，故在竞争中美国老是败下阵来。可见，智谋对于竞争具有多么重大的意
义！明乎此，便可理解日本企业界为什么如痴似醉地研究《三国演义》。日
本企业界人士指出：“人们之所以对《三国演义》推崇备至，视为珍品，就
是认为书中有宝。在当今激烈的商业角逐中，读读 《三国演义》，大有裨益。”
日本一位大学教授说：“诸葛亮的机智多谋，给日本企业家提供了有益的启
迪，松下电器公司的显赫成功，正是松下幸之助善于运用诸葛亮的战略眼光
的结果。”日本社会工业研究所所长牛尾治郎说：“无论在国际或国内，日
本企业要增强竞争能力， 就得学习 《三国演义》 中应付错综复杂局势的能力。”
日本企业界如此重视《三国演义》，而我们对这部祖国优秀的文化遗产——
三国的谋略，难道有理由加以忽视吗？
现代商战，不只是外贸人员或厂商之事，而是几乎关系到全民之事；它
除了不动刀枪外，几乎牵涉到所有的领域，如科技、教育、生产、管理、经
营、分配，等等，基本上也可以说是综合国力的较量，其胜败的后果也就非
比一般，对于一国的政治、军事、经济、科技都产生巨大的影响，也就必然
关系到一国之强弱盛衰。所以，人们常说外贸是带动经济发展的“火车头”，
如果这“火车头”发不动的话，一国经济也就停滞不前，国家就不可能繁荣
昌盛。因此，现在世界各国都很重视商战，尤其是日本人，可以说是举国以
赴。中国要加速本国经济的发展，同样必须重视对外贸易，尤其是商战。我
国在解放后，因种种主客观的原因，在很长时间里可以说是“闭关锁国”，
实行开放、改革以来，对外贸是比较重视了，取得了一定的进展，但经验还
不丰富，成就还不大，要想快步前进，除了自己加倍努力外，借鉴外国人的
经验是极有必要的，尤其是学习日本人利用三国智谋进行企业经营管理，以
及商战的经验，对我们是有裨益的。而我们运用三国的智谋，应该说是比日
本人驾轻就熟的。从刘备、孔明身上学些什么
东汉末年，群雄逐鹿中原的时候，刘备还是寄人篱下，颠沛流离，无立
锥之地，可是后来为何一跃而成为蜀汉之王？主要原因是：一、知人善任。
他求贤若渴，一知孔明是大才，便三顾草庐，虚心请教，孔明感其诚，遂许
驱驰。刘备称得孔明如鱼得水，止因君臣关系如鱼水，孔明的才智才得到充
分的发挥。二、能团结人。这表现在：以义结将相之心，关、张、赵云和孔
明等才死心塌地为之卖命；以仁结民心，得到荆、益两州人民的爱戴和拥护。
孔明则是有图天下的壮志而没有谋取个人私利的大贤人，为了统一天
下，复兴汉室，救民于水火，他贡献了其宝贵的一生，做到“鞠躬尽瘁，死
而后已”。蜀汉能与魏、吴鼎足三分，孔明的智谋起了决定性的作用：他预
知天下三分，提出“隆中决策”，便刘备从弱变强，他料事如神，在赤壁之
战中，玩弄曹操、周瑜于掌握之中，是实际的指挥官，他用兵有如神出鬼没，
司马懿自叹不如。“畏蜀如虎”，甘受“巾帼素衣”之辱。
一个国家经济的发展，首先是要制定正确的经济政策，但要付诸贯彻执
行，主要靠每一个企业，而企业办得好与否，则决定于董事长和经理。如果
董事长有刘备的知人善任和能团结人的本领，经理有孔明的大公无私的精神
为企业工作，有孔明的智谋以对外竞争，董事长和经理的关系有刘备和孔明
那样的鱼水关系，这个企业的不断发展是无疑的。
日本商人十分敬佩孔明和刘备，以他俩为学习榜样。当今世界市场竞争
十分激烈，与群雄割据的三国时代十分相似，日本人普遍认为，公司要想生
存，取得胜利，就要学习刘备和孔明的优点，特别是团结对外和争取人才。
这是企业经营管理取得成功的关键所在。
正确运用三国智谋将如虎添翼
在现代企业经营管理中，主要有二：一是对外竞争，一是内部管理，而
这两者都需要充分发挥人的聪明才智。对此，《三国演义》给我们提供了有
益的启示：一、“攻心”战略的运用。刘备和诸葛亮都是杰出的“攻心”战
略家。刘备之所以能从小到大，从弱到强，开创一个蜀国，关键在于善于用
人，且得人心；诸葛许多神机妙算，其最值得称道的是其“攻心”战略的妙
用，不仅用于治国、治军，且用于战争，故能“不战而屈人之兵”。企业的
内部管理，其核心是对人的管理，而要把人管理好，关键在于得其心，始能
使人尽其力、人尽其才，共同把企业管理好。对外竞争，“攻心”也同样具
有关键的作用。西方企业家为了树立其企业形象、商业形象，不惜化亿万的
钱财大做其广告，实是“攻心”战略的妙用，争得人心向往；以压倒对手。
二、知彼知己。《三国演义》描绘了许多有关“知彼知己”的战例，如刘备
与曹操、诸葛亮与司马懿的斗智，彼此可说是两才相遇，两雄相争。有时一
方知彼知己而胜，有时是彼此都知彼知已，因而使战争变得更加错综复杂，
而胜败只是棋差一着而已。知彼知己在对外竞争中同样具有决定性的作用。
特别是我们不仅要做到知彼知已，也要估计到对方是否也知彼知己，才能确
定自己对外竞争的正确决策，才能取得成功：如果不知彼、不知己，而是盲
目对外经营，这就往往会栽跟头。所以，对外竞争，强调要有市场观念、信息观念，摸清市场的变化和需要，充分掌握信息的动态，只有这样才能做到
知彼知己，以确定对策从事竞争。三、审时度势，因势利导。如姜维九伐中
原，邓艾与之对垒，凡能正确分析局势，且根据已变化的形势，及时采取对
策的则胜；反之，则败。审时度势，因势利导，在对外竞争中也很重要。我
们必须善于掌握国际市场的动态，以确定自己的对策。由于能预料到国际市
场的需要，及时推出适销的商品而获厚利的，不乏其例，四、以己之长，攻
敌之短，充分利用有利因素以战胜对方。在官渡之战、赤壁之战、彝陵之战
中，曹操、周瑜、陆逊都能采取这一谋略而取胜。同样，只有充分发挥我们
的优势，才能在对外竞争中取得成功。五、兵贵神速。司马懿发动的新城之
战，是兵贵神速的范例。由于司马懿根据孟达叛变及其与孔阴谋取两京的严
峻形势，故不采取先奏后起兵的常规做法，而是立即领军倍道而行急下新城，
因此出乎孟达的意料之外，措手不及而被司马懿擒杀。用兵如此，在当今对
外竞争中亦如此。对外竞争