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王经三族决不会让其侄在外带兵来分析，得出了王瓘来降是诈的判断，故能
将计就计大败邓艾。智如邓艾反以行诈致败，可见行诈亦不易。王瓘贸然献
诈计，且不问对象是如何人，其死也是活该。十一、智 激
智激，是智慧的产物，具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又
可用于外交以达到己之目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，
可事半功倍，用得不好，则适得其反。智激，孔明用得最妙，可说是出神入
化，是他的智谋的重要部分。在《三国演义》里，用智激的只有孔明一人而
已。其智激之法因人因事不同而采取不同的激法，有的从其最疼之处激之。
如孔明明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，
以证明曹操要取二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，
求孔明助己共同破操。有的以利害关系激之，如孔明授锦囊妙计，使刘备揭
开孙权用其妹为香饵以害备之计，激得孙夫人对其兄恨恨连声，出面叱退追
兵，死心追随刘备。有的针对其弱点激之，如孔明南征首次派兵遣将，唯独
不用赵云、魏延，说虽想使之深入敌后，只因他俩不明地理故不用； 赵、魏
二人不服，乃亲往探明地理，终于深入敌后建功。有的就专对其不服气之处
激之。孔明两次用老黄忠就两次激之，老黄忠不服老便出老谋奋神威，夺天
荡山，斩夏侯渊。
孔明每次智激，确是都有新招——
1。巧改赋：孔明激周瑜
孔明巧改曹植《铜雀台赋》以激周瑜，是一篇绝妙激词， 鲁肃引孔明见
周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战
的理由，二人争得耳红脸赤，孔明却在一旁袖手冷笑。周瑜问孔明高见，孔
明冷冷地说：”将军降曹，可以保妻子，全富贵。”话是赞成周瑜的意见，
实是对他的讽刺。鲁肃不知底细反大怒说： “汝教吾主屈膝受降于国贼乎！”
孔明乃献一计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单，亦不须亲自渡江；只须遣一
介之使，扁舟送两个人到江北。操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退
矣。”
揽“二乔”于东南兮，乐朝夕之与共
瑜问哪二人，孔明说：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名曰铜
雀，极其壮丽，广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公二女，
长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓说：‘吾
一愿扫平四海，以成帝业愿得江南二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨
矣’。今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也”。瑜说，“操欲得二
乔，有何证验？”孔明说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作
一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并
诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之危В俊！倍涓奈袄�
‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共。”孔明易此二句，便轻易地套在二乔身
上。周瑜听罢勃然大怒，离座指北而骂说：“老贼欺吾太甚！”孔明急起止
之说：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”瑜
说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。”孔明佯作
惶恐之状，说：“亮实不知，失口乱言，死罪死罪！”瑜说：“吾与老贼势不两立！”并承认刚才主降是用以试孔明，他要求“孔明助一臂之力，同破
曹贼。”本是孔明求助于周瑜，现在反是周瑜求助于孔明，可见孔明激词之
妙。
从最痛切处着手
孔明激周瑜的特点，是从其最痛切之处着手。大乔是孙权之嫂，二乔是
周瑜之妻，这是众所周知。而智如孔明，出使东吴哪能不了解其国情况，且
其长期隐居的隆中与东吴相邻，哪有不知之理。他巧改赋意，将“二桥”改
为”二乔”，显然是有意激之。这么一激，周瑜与曹操更势不两立，并说山
了他决心抗操的真实意图，孔明微之的目的是达到了。至于曹操取二乔，虽
说是孔明改”桥”为“乔”用以附会之辞，但说之假则假，说之真亦真。曹
操是个好色之徒，为满足自己的私欲是不管其后果的，如他曾因取降将张绣
叔父之妻淫乐，致有淯水之难；倘如他能平江东，二乔岂能幸免。故杜牧诗
有云：“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”这并非臆测之言，而是推其
理必然如此。
2。被智激：尚香叱追兵
丈夫激夫人，这算是新鲜事！但玄德这一激，不仅喝退了追兵，且使夫
人不被其兄孙权摆布，从此死心塌地跟随玄德。
既哭又激，红颜叱追兵
玄德与夫人孙尚香以江边祭祖为名，骗得吴国太同意，慌忙离开南徐。
刚奔到柴桑界首，讵料周瑜也恐玄德逃走，早派徐盛、丁奉在此拦住去路。
赵云忙将第三个锦囊拆开，献与玄德。玄德看了，急来车前泣告孙夫人说：
“昔日吴侯与周瑜同谋，将夫人招嫁刘备，实非为夫人计，乃欲幽困刘备而
夺荆州耳。夺了荆州，必将杀备。昨闻吴侯将欲加害，故托荆州有难，以图
归计。幸得夫人不弃，同至于此。今吴侯又令人车后追赶，周瑜又使人于前
截住，非夫人莫解此祸。”夫人知了实情怎不发火，她大怒说：“吾兄既不
以我为亲骨肉，我有何面目相见乎！今日之危，我当自解。”于是叱从人推
车直出，卷起车帘，亲喝徐盛、丁奉说：“你二人欲造反耶？”徐、丁慌忙
下马，声喏于车前说：“安敢造反。为奉周都督将令，屯兵在此专候刘备。”
夫人说己奉母亲、哥哥之命回荆州去，并大骂周瑜，喝令推车前进。徐盛，
丁奉自思：“我等是下人，安敢与夫人违拗？”又见赵云十分怒气，只得把
军喝住，放条大路教过去。
美女死心跟英雄
夫人已同意出奔， 有追兵请她出面喝退便了， 为何孔明教玄德用智激之？
夫人虽同意出奔，但她与玄德处境不同：她终究是
吴侯之妹，大事也不过回去，没有什么了不起；而玄德如回东吴，即使
有国太帮助，没有性命之忧，但从此被软禁，永无出头之日。不仅是为退兵，也为了使夫人死心塌地跟随玄德，这就有必要说明真相，用词激之。夫人嫁
玄德，是美女配英雄，当然一见情投意合，但夫人为何嫁玄德，个中过程，
夫人一直蒙在鼓中，不知是哥哥用她做政治上交易的香饵，还认为这是哥哥
对妹妹的关怀呢。玄德一说明真相，哥哥既不以她为骨肉，她又有何面目与
之相见，这样可使她更坚决站在玄德一边，喝退追兵的火气更猛，徐盛、丁
奉等更不敢违拗。而玄德激夫人实是孔明教之，故说是孔明智激夫人亦可。
3。受冷落：赵魏破三寨
常言道：请将不如激将。孔明南征第一仗，就是用智激赵云、魏延以取
胜。
用智激，虎将深入敌后
孔明率大军来到，“蛮王”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰茶那
元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌。孔明知三洞兵到，即唤诸将听令，说：
“今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理，未敢用之。”
于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌，唯独不派遣赵云，魏延二
人。二人见孔明不用，各不服气。孔明说：“吾非不用汝二人，但恐汝涉险
入深，为蛮人所算，失其锐气耳。”赵云说：“倘我等识地理，若何？”孔
明说： “汝二人亦宜小心。”二人回去，赵云请魏延到自己寨内商议说： “吾
二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此等后生后辈，吾等岂不羞乎？”
于是二人乃到敌寨附近生擒几名南兵，用酒食待之，探得三寨虚实后，在深
夜偷袭金环三结元帅大寨，枭了其首级，然后分兵取二寨，魏延杀到薰荼那
元帅寨后时，王平军早到寨前，前后夹攻，南兵大败，薰荼那元帅夺路逃走
了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时，马忠已杀到寨前，两下夹攻，南兵大败，
阿会喃元帅乘乱走脱了。各自收军，回见孔明。
孔明机算 神鬼莫测
赵云将金环三结首级献功。众皆说： “薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去，
因此赶他不上。”孔明大笑说：“二人吾已擒下了。”赵、魏二人并诸将皆
不信。少倾，张嶷解薰荼那到，张翼解阿会喃到。众皆惊讶。孔明说：”吾
观吕凯图本，已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气，教深入重
地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。非子龙、
文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走，故遣张嶷、
张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。”
赵云、魏延皆虎将，孔明拟托以重任，即深入敌后以袭敌寨，但初到南
人之地，地理生疏，如盲目进军，将会出事。故孔明先冷落之，不派其出战，
却明告虽欲用其二人，因其未知地理，未敢用之。这实是要他二人弄清地理，
然后才能深入敌后。这么一激，果激起了二人锐气，主动设法了解敌情，摸
清了地理，加以孔明派王平、马忠配合，一举而破三寨。孔明机算，确是神
鬼莫测！4。不服老：黄忠显威风
孔明二用黄忠，着重靠一“激”字。他认为这位老将如不激他，虽奉命
出战也难成功。“老黄忠计夺天荡山”（第七十回）和“逸待劳勇斩夏侯渊”
（第七十一回）便是写孔明二激老黄忠的故事。
一激，大败张郃
张郃攻葭荫关，孟达大败，向成都告急。孔明集众将商议， 法正主张在
帐中选一将去破张郃，孔明笑说，除非去阆中取张飞，别人难当。黄忠忍不
住，要求出战。孔明说他年老恐非张郃敌手。黄忠听了，白发倒竖，说： “某
虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”孔
明又激之说：“将军年近七十，如何不老？”黄忠愤然趋步下堂，取架上大
刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张，孔明乃问他：“将军要去，谁为副
将？”说老的不行，他偏要老的，说：“老将严颜，可同我去。”不只在旁
的赵云说令两老去敌张郃是儿戏，葭萌关守将孟达、霍峻见两老到来，也笑
孔明欠调度。老黄忠见这情况，又激老将严颜说：“你见诸人动静么？他们
笑我二人年老，今可建奇功，以眼众心。”于是二老设下计谋：黄忠用正兵
迎战张郃，严颜用奇兵抄在背后夹攻，终于打败张郃。接着又用骄兵之计夺
了天荡山。
二激，刀劈夏侯渊
这时，刘备要他去取定军山，孔明又激之，说守将夏侯渊精通韬略，善
晓兵机，要去取关公来，方可敌之。黄忠愤然答说：“廉颇年八十，尚食斗
米、肉十斤，诸侯畏其勇，不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎？”孔明便
派法正同他去。在法正协助下，老黄忠又建奇功。老黄忠斩夏侯渊的英雄气
概，写得很有声色：黄忠占对山，夏侯渊出战，任其百般辱骂，黄忠只不出
战。待曹兵倦怠，锐气已堕，多下马坐定，法正乃将红旗招展——这时， “鼓
角齐鸣，喊声大震，黄忠一马当先，驰下山来，犹如天崩地塌之势。夏侯渊
措手不及，被黄忠赶到麾盖之下，大喝一声，犹如雷吼，渊不及相迎，黄忠
宝刀己落，连头带肩，砍为两段。”十二、用 间
凡对敌斗争，或一切竞争，都要详细了解对方的情况，才能制定正确的
对策与之较量，始有取胜的可能，如果对对方情况毫不了解，就可能采取错
误的对策，必将遭到失败。与敌斗争，先要了解其情况，这就必须用间，为
了不泄漏精报给对方所利用，则必须严格保密，纯洁内部，因此用间与保密
成为对敌斗争的最重要手段，这是古今如此，已是公开的秘密。
《孙子兵法·用间篇》十分强调用间的重大作用。孙子说： “明君贤将，
所以动而胜人，成功于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，
不可验于度，必取于人——知敌之情者也。”又说：“故用间有五：有因间，
有内间，有反间，有死间，有生间。”“故三军之亲，莫亲于用间，赏莫厚
于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之
实。微哉！微哉！无所不用间也。”孙子认为能常胜敌人，是因事先了解敌
情。而要了解敌情，不能靠鬼神、迷信和主观去猜测，只能从“知敌之情看”
去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的，只有是智慧、慷慨的人，
因为这种人才能重用、重赏做间谍的人，这样，间谍才为之效死。在历史上，
间�