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思路决定财路-第9章

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    从刘氏兄弟的故事中,我们学到了十分重要的一点:    
    想问题一定要想到底、想透彻。    
    思考的浅尝辄止,很容易让人将解决问题的难度无限放大,最后向问题投降。    
    一个善于解决问题的人,就如一个下棋高手:看透三步,才可落子,而绝不会像一个新手,懵懵懂懂就将棋子落下去,以致“一着不慎,全盘皆输”。    
    当你的思路明确透晰了,就能找到问题的所在,也才能找到解决问题最有效的手段。    
    甚至你还会发现所谓“危机”,只是某一方面问题的表现,不仅可以克服,而且可以“翻转一面是天堂”,变成更大的机会。    
    我常说:好的教育与培训有“四开”:    
    第一,要“开心”,不仅要快乐,而且要打开你的心胸。    
    第二,要开窍,在“开心”的基础上将想不通的问题都想通!    
    第三,要开悟,把握事情的根本!    
    第四,开路,通过前面的三“开”,你就可以打开更广阔的人生之路,自然也包括财路!    
    希望你也可以通过“四开”来修炼自己。


第二章 经营天才如何拥有一流思维品质第三节 总有更好的方法(1)

    不要满足于现有的方法,总有更好的方法    
    方法的“更好”创造财富的“更多”    
    更好的方法能创造更理想的资源    
    更好的方法让经营难题更能迎刃而解    
    要提升你的思维素养,请一定记住两句话:    
    第一,总有更多的方法。    
    第二,总有更好的方法。    
    第一句话是要你在“多”字上做好文章。我们要求你在遇到问题时,至少要想出3种方法来。    
    为什么呢?如果只有1种方法,往往别无选择。    
    如果只有2种方法,就会进退维谷。    
    除非你有了3种方法,你才起码有选择的余地。    
    而且更有意思的是,假如你能找出3种方法来,往往你还能找出第4种、第5种乃至更好的方法来。    
    而第二句话呢,是要你学会做比较,要逼迫自己找出更好的方法来。    
    遇到问题,有的人能想出办法来,但是他不愿意做更多的思考,于是浅尝辄止,结果解决问题的结果并不理想,甚至导致更大的机会擦肩而过。    
    不妨先来做一个小小的练习。    
    由于一些工厂排放污水,不少河流污染严重。有关当局采取了不少手段,如关掉这些工厂等,效果好却不是最好的解决办法。    
    现在请你开动脑筋想一想:假如既可以允许工厂继续生产,但又不至于污染河流,能有一些什么措施?    
    通过前一段时间的思维训练,你已经想出了不少措施。请一一将它们记下,因为这是你已经强化思维意识、提高思维能力的见证。    
    在你各种设想中,你是否想到有这样一项措施:可以立此一法:工厂的进水口,必须建立在它自身污水输出口的下游?    
    这当然是一个匪夷所思的想法。这一想法来自“创新思维之父”德•;波诺。的确是一种能够促使工厂进行自律的尝试:假如其要再排水,其排出的水就要被自己再次吃进,这样,它还会不采取措施净化输出污水吗?    
    养成“总有更好的方法”的习惯,能够帮助我们创造更多的财富。    
    二战后,美国很多地方都急需重建,建筑业就发展起来了,砖瓦工开始走俏,价码看涨,这对许多失业的人来说,是个难得的好机会!    
    一贫如洗的迈克,懂得一点儿砖瓦手艺,为了生计从小镇来到大城市芝加哥。他也看到了这些招聘广告,但是,他并不是高兴地跑去做砖瓦工,而是同样在报纸上刊登了一个广告:你可以做砖瓦工!    
    他租了一间店铺,请来一位师傅,买来1500块砖,自己铲来一堆沙子,就开始做砖瓦工的培训业务。    
    许多工人蜂拥而至,出高价来接受培训。结果,迈克一点儿苦都没吃,10天就赚了3000美元的纯利润,而这些钱则相当于一个砖瓦工200天的收入!    
    瞧瞧,遇到机会,迈克没有像一般人那样直奔机会去当砖瓦工,而是经过再三思考,选择了从更理想的方法入手。这样,比起那些直接当砖瓦工的人,创造了更大的效益!    
    更好的方法,能创造以前想像不到的更大资源。    
    香港有个周大福珠宝店,先前是做黄金生意的。后来,他们想把自己的企业做大,就把目光投向了钻石行业。但是,做钻石生意对周大福来说并没有什么优势,而且还有一个致命的制约。    
    大家知道世界上最好的钻石产在南非,当时全世界的钻石经营牌照70%也来自于南非,在香港只有一个牌照,属于另一家珠宝公司,那家公司又不愿意跟周大福合作,而没有牌照又不能经营钻石!    
    按常规思路:直接向南非政府部门申请牌照。但是手续相当麻烦,而且不一定能办下来。这时候公司的总经理动起了一个念头:既然不能直接买到,那与此相关的方法呢?    
    他想起来了,在南非有些珠宝钻石的加工厂,那里面有很多的经营牌照。虽然不能到政府部门直接要到牌照,但是你可以从这些加工厂拿到牌照啊。怎么办?去并购一家加工厂!    
    于是他到南非去了,并购了一家钻石加工厂,一次就拿回来了10个牌照。结果,周大福一下子在香港和内地开起了连锁店,一举将原来的香港钻石之王打败了。周大福成为香港第一大钻石经营企业。


第二章 经营天才如何拥有一流思维品质第三节 总有更好的方法(2)

    周大福的做法是不是一种更开阔的思路呢?有了更开阔的思路,就有了更好的方法。有了更好的方法,更理想的资源就被创造出来了。    
    凡事去想更好的方法,经营难题就更容易迎刃而解。    
    宋代符详年间,皇宫发生火灾,要进行皇宫修复工程。当时需要解决“取土”、“外地材料的运送”、“被烧坏皇宫的瓦砾处理”等三大问题。    
    主管该工程的是大臣丁谓。这三大问题使他伤透了脑筋,后来,经过再三思考,他终于想出了一个绝招:    
    在皇宫前的大街上挖沟取土,免去到很远的地方取土;很快,路就被挖成了大沟。    
    他又让汴河决口,将水引进壕沟。于是各地运来的竹木都被编成筏子,连同各种材料,都通过这条水路运进来。    
    皇宫修复后,他又让大家将拆下来的碎砖瓦连同被火烧过的灰,都填进沟里,重新修成大路。    
    经过这一处理,不仅节约了大量时间,还节省了上亿的经费。    
    以现在的眼光来看,丁谓智修皇宫,是运用了系统智慧。系统思维,是在考虑解决某一问题时,不是把它当做一个孤立、分割的问题来处理,而是当做一个有机关联的系统来处理。    
    系统论是20世纪最重要的“新三论”之一。系统论的基本原理,来自亚里士多德的名言——“整体大于各部分的总和”。其含义是:一个系统,并不是组成该系统的各部分的简单相加,而是会产生更多的性质与功效,即所谓“1+1》2”。    
    我们且对丁谓智修皇宫的思路进行分析:    
    第一阶段:列出目标及要求    
    1列出目标:翻修皇宫    
    2。目标分解:    
    (1)运来建筑材料;    
    (2)清除废料;    
    (3)取土。    
    3。条件要求:    
    (1)快;    
    (2)省钱。    
    第二阶段:目标的同异比较分析    
    1。常规方式分析:从别处运来材料及土,从皇宫运走废料。    
    2。同异比较分析:相同——运东西;不同——运的方向相反。    
    3。第一次思路突破:    
    一来一往,可否将需要搬走的废料与要运来的材料合一?    
    第三阶段:目标分解,进行创造性发散思维。    
    1。运来材料的方式评判:    
    (1)空中,可排除。    
    (2)陆地,可以,但当时车不多。    
    (3)水中,船比车运输量大,合算。汴河在皇城边上,但远隔皇宫。    
    2。废料处理的方式:    
    (1)远走,可以,但成本太高。    
    (2)就近,除非有一个大坑。    
    3取土处理的方式。    
    (1)远走,可以,但成本太高。    
    (2)就近,但边上没有理想的取土点,要取土就必须对原有地面进行破坏。    
    第四阶段:得出方案    
    1。找出隐关联:船运输需坑,废料处理也要坑,挖坑可以一举两得。    
    2。新建皇宫需要土,而挖坑可以得土,再次一举两得。    
    3。思路再次突破,得出总体思路:挖船道…得土…运来材料……再以废料填坑。    
    在这里,由于巧妙利用了系统要素之间的相互关系,使系统往有序和互相促进的方向发展,从而最理想地解决了一系列经营的难题。    
    在思维学的学习上,对成功人士解决问题的思路进行分析,是一种快速提高思维水平的手段。上面做的这个思路分析的过程,对大家如何提高思维方式有较大的借鉴,大家不妨采取同样的方式,经常进行练习。


第二章 经营天才如何拥有一流思维品质第四节 向大师学习,事半功倍(1)

    人的思维可以通过学习而提高    
    一流的思维大师,可以帮我们“换脑”    
    “换地方打井”的魅力    
    警惕聪明人的“智力陷阱”    
    既然思路决定财路,那么,我们是否也能拥有那些商业大师出色的商业思维呢?    
    谈到这点,许多朋友深表怀疑。但我告诉大家:人的思维水平可以通过学习来提高。通过科学系统的学习,完全可以拥有超凡的思维。    
    大家都知道,北京申办奥运会成功了,举国欢腾,盛况空前。可是有谁知道,20多年前很多国家都不敢申办奥运会!为什么呢?赔钱啊!前苏联曾经举办过一次,一下子就赔了几十亿美元。    
    但是,1984年美国洛杉矶奥运会彻底改变了这种局面,并且创造了奇迹。当时美国政府特别胆大,把这么大的活动交给了一个商人——尤伯罗斯去运作。    
    尤伯罗斯以两万美元开了一个户头,在一间非常小的办公室开始工作。看起来,尤伯罗斯简直是在玩游戏了。可他通过改变思路,把奥运会点铁成金了。    
    以往的奥运会,一定是离不开新闻媒体的支持。任何人搞活动都要请电视台过来,更何况奥运会呢?    
    这个时候,尤伯罗斯扭转了一下思路:谁通过奥运会赚了钱,我就要赚他的钱。如果不用媒体做新闻宣传会有什么后果?我先不想这个问题,我只想他们通过这个奥运会赚了多少钱。    
    于是,他决定:这个奥运会的转播权不能无偿给电视台,必须有偿使用。怎么有偿呢?采取一种办法,独家拍卖转播权!只有一家企业,能通过拍卖得到这个转播权。    
    这么一说,员工都觉得不可思议,你把电视台得罪了,这个奥运会还怎么开得起来呢?这不可能。    
    但在他的影响之下,大家也慢慢地接受了这个建议。    
    于是,尤伯罗斯问员工:“我们组织这次拍卖会能有多少收入啊?”    
    大家都不吭声,过了半晌,终于有一个员工说:“也许他们可以拿到3000万吧!”    
    尤伯罗斯摇头。    
    又有人说:“5000万吧!”他还是摇头。    
    “8000万!”    
    “1亿!”    
    最后都说到了15亿。    
    尤伯罗斯仍然摇头:“唉呀!你们真是太没有想像力了!”    
    大家对他的话深表怀疑。而最后的结局呢?是独家转播权拍卖到了2亿多美元!    
    你们是不是觉得尤伯罗斯的招数很绝呢?更妙的还在后面。    
    大家看奥运圣火的传递,大多是花钱请名人或运动员来做传递者。想想看,那得花多少钱啊!而尤伯罗斯却说:“不要,奥运精神有一点就是重在参与,火炬传递为何一定要名人来干呢?”    
    于是,他决定将“跑步权”出售。将15万公里的长跑,分成15万份的1公里一段卖出去,跑1公里的价钱是3000美元。    
    这怎么可能呢?哪儿有人会傻到自己花钱买罪受啊!但结果还真有很多人来买。为什么呢?因为别的不说,这1公里路,起码自己会成为公众关注的热点。现代人渴求展示自己,可又缺乏机会。而这,不正是展示自己的一个好机会吗
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