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人:fpa性格色彩密码解读][1][1].乐嘉.文字版-第5章

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老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时,一定是将 



性格本色中的力量和局限同时给你,我们每个人无法 



为自己天生的性格负责,但是我们每个人都必须为自 



己的个性负责。 


… Page 22…

   对于“性格决定命运”的说法,向来,我敬而远之。果真如此,如前所述性格是天生,那岂非意味着 



天生下来命运已定?如今,我斗胆冒天下之大不韪,一脚踢翻旧口号“性格决定命运”,一掌托起新旗帜… 



“个性决定命运”。 



     不是“性格决定命运”,而是“个性决定命运” 


… Page 23…

“行为”与“动机” 



   “性格色彩密码”与其他性格分析系统的表面差别,只不过是分类符号的标志不同,然而真正的核心 



差异在于:每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”,而所有凸显在外 



的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲,我们要探寻的是人类行 



为背后的根源,而非仅仅只是看到表象。 



                    动机就是“为什么做”,行为就是“做什么”。 



不同的行为背后有不同的动机 

不不同同的的行行为为背背后后有有不不同同的的动动机机 



   以“买哈里波特魔法帽”为例,让我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。 



   红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐,如果不买,快乐没了自然就哭,发现有新的(得 



到连环画)的快乐来临,旧的(没有魔法帽)的苦恼也容易遗忘。 



   蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求,表现为强烈的希望他人对自己可以理解。故而宁愿以 



含蓄来代替直接的方式表达自己的需求,当对方无法理解或者承诺不兑现时,蓝色的内心痛苦且情绪久久 



不能释怀。 



   黄色的动机——控制。在购买玩具的整个流程中,黄色设定下来必须要达成的目标,并采取各种方法 



掌控局面,不达目标誓不罢休。 



   绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多,更多扮演给予者而非索取者的角色。绿色也不愿 



意随便去麻烦他人,故此,他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈,与此同时如果大人不开口,他 



们也不愿意随便提出让家长为难。 



   以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的 



原因,这种原因,我们称为“动机” 



同样的行为背后有不同的动机 

同同样样的的行行为为背背后后有有不不同同的的动动机机 



   “性格色彩密码”真正的强大威力,是在相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手,让我们从“子 



女离家出走”的现象中稍事探讨。 



   按照性格色彩密码的分析,蓝色和绿色少有离家出走的行为,红色和黄色却常有拔腿就走的倾向。蓝 



色和绿色两者虽然少见,但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童是最没有离家出走倾向的——老大打碎 



碗后逃掉,绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里,老爸以为是他,打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这 



种孩子即使拿棍棒赶他都很少出去,所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。 



   而蓝色当受到压迫时,尤其是当遭到委屈和误会时,一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不 



离家出走,只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守,但这并不代表他们没有欲望, 



这与绿色的孩童有着本质的不同。 


… Page 24…

   红色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为,他们背后的动机完 



全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动,脑门一热,就以离家出走给爹娘来点颜色瞧瞧,其实不过是 



想吓唬吓唬而已,在外流浪一圈,没东西吃了,自己会跑回来;而黄色的孩子却是要表明内心强烈的反抗, 



和希望掌控自己命运的强烈愿望,通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确,强烈坚持“饿死也不回头” 



的理念,在所有性格的孩童中,真正叛逆的当属这样的孩童。 



   以上你可以了解一个简单的社会现象背后的不同性格的动机,这就是我所强调的:同一行为背后可能 



会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”,知道他人“为什么做”比“做的是什么”更 



加重要。 



区分行为背后的真正动机 

区区分分行行为为背背后后的的真真正正动动机机 



   当年销售培训时,为训练学员的勇气,要求众人上 



街与陌生人对话,这对于一些人来说是件困难的事。为 



了鼓励他们迈出这艰难的一步,我径直走到门前打开房 



门,看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子,问他是否愿 



意进来待几分钟接受访谈,那位小伙子同意了。请他进 



来后,我和他寒暄了几句,发现他从进门就一直保持着 



的一张笑脸没有变过,面对一群充满兴奋而好奇的学员 



我也没看出他的紧张。我很诧异,就问他:“我们谈了 



五分钟,你始终保持微笑,为什么?”他低下头想了想 



说:“好吧,如果你真的有兴趣,我就告诉你。我出生 



时有类似兔唇的症状,家人设法把我送进医院,可惜手 



术并不成功,所以每天看上去永远就像在笑。很多人认 



为手术很棒,然而我想知道的是,有这样一张永远一成 



不变的笑脸,当内心悲痛时,如何才能表达出来让他人 



知道呢?”教室异常安静。我现在请问各位,你们看到 



这里又做何感想呢? 



   许多人在内心哭泣时,周围的人一无所知,而我们经常在并不十分了解他人内心感受时,恣意判断或 



批评。不幸的是,我们对于自己,也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面行为,且以此 



为满足。可是了解人类内心世界的精华在于“动机”,在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此,我们 



才能够学习到如何更成功妥善地安排自己的内心生活,从而改进我们的人际关系。 



    在以往很多的性格分析当中,大多侧重在对“行为”的分析,而“行为”却受到社会化很大的影响。 



在观察不同人时,最重要的就是区分内在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是以为后天的个性才 



是他们真正的本性,他们按照一切社会化的行为来暗示和要求自己,他们领取了一个不属于他们自己真正 



的身份,因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相 



径庭,他们仍旧不知。 



    比如说你可能以为自己喜欢IT,因为你生长在一个遍布理工科高材生的成员家庭,而且家里IT 工程 



师济济。然而,红色的你可能天性中根本并不喜欢从事和IT 有关的工作。虽然你可以熟练地编写C 语言或 



轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能,但当你发现自己喜欢时尚,并且富有强劲的时尚嗅觉而犹甚于 


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IT 时,却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后,可能不再察 



觉那些喜好到底是什么。因此,要区别性格的动机和和个性的行为里各有什么,可能是一条漫长的艰辛之 



路。朋友,不要焦躁! 



动机无法改变,行为可以训练 

动动机机无无法法改改变变,,行行为为可可以以训训练练 



    了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。我想说明的是:你的动机―――你内在的真实部分, 



是无法改变的。 



    王小波同志对此的描述是:“一个人快乐或悲伤,只要不是装出来的,就必有其道理。你可以去分享 



他的快乐,同情他的悲伤,却不可以命令它怎样,因为这是违背人的天性的。众所周知,人可以命令驴和 



马交配,这是违背这两种动物天性的,结果生出骡子来,但骡子没有生殖力,这说明违背天性的事不能长 



久。”我借此强调,天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。 



    众所周知,银行会计的工作性质要求心细如针,将每一个可能的问题防患于未然,并以“宁可错杀一 



仟,绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误,这些再没有比蓝色天性中更擅长的了。然而这并不意味 



着所有的银行会计都是蓝色,可是我们不能否认,如果你希望胜任这份职业,经过足够的熏陶和训练,任 



何性格在银行,也会做事谨小慎微,万物摆放有条不紊,在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐(11章中 



我详细阐述了自己是如何被改造的过程)。然而,一旦脱掉工装回到家中,立马露出原形,东西随意不拘形 



式地摆放可能更让红色自在;而对于蓝色来讲,将物品陈列条理本身,就是具备无限美感的,两者相差可 



见一斑。 



    直至保险代理人,道理殊途同 



归。大凡保险推销,世人皆以为伶 



牙俐齿、口若悬河最是紧要,这更 



加深了非红色者莫属的印象。然而 



施以数年足够训练和打磨下的蓝 



色保险高手,均可在工作时间内对 



客户的插科打诨做得游刃有余。但 



任凭白日在外如何活跃异常,黑夜 



回到自己的空间,蓝色即使半年之 



内独守空房,观赏着雨点叩击窗沿 



的滑落,聆听着肖邦的升C 小调夜 



曲,在紧张的节奏与哀痛的抒情之 



间,任凭音乐抚摸自己完全裸露出 



来的伤痛灵魂,也能享受那种精神 



的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红 



色对于蓝色的这种方式则是…难得如此,假装附庸文雅一番,并无问题;超过一周,红色势必揪心,恨 



不得跑到楼下“家家乐”就算找掌柜的王阿姨聊聊,心情调换一下也不错。红色心情不好当然可以用安静 



来打发,但并不同于蓝色那种用安静来消化安静,用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受 



内心的孤独和寂寞,而红色的本质确实需要更多地与人群接触。 



   各位知道,悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境,然无论如何变化,唯一的软肋仍是…怎 



么变,猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔 


… Page 26…

细;一个腼腆的人可以经由训练变得主动;一个拖拉的人可以经由训练变得迅速;一个暴躁的人可以经由 



训练变得沉静。我们可以训练出来很多非性格本色的“行为”,但我们却永远无法改变自己的核心“动机”。 



    “性格色彩密码”的功能之一正是教人轻松自在,抛开肩上沉重的包袱,协助我们去除魔障,在生活 



中找到心灵依靠,拨开外在的“行为”看到真正的“动机”。 



                            动机无法改变,行为可以训练。 



   当你通过“性格色彩密码”更深入认识你自己及他人时,你会发现,在一个更奥妙的层次上,“性格色 



彩密码”将完整呈现所有心理上的可能性,并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个 



人在天性里的性格无法改变,但是经由修炼和自我认知,我们可以产生新的容纳力量。 


… Page 27…

          第二章  领取你的性格色彩 



   在进入到每种性格的内心探索前,你需要给自己暂时认定一个身份你的性格色彩!也许在阅读第 



一章时,你已经有了自我性格色彩的评价,但有可能你对自己的估计与真正的你是完全两回事,特别是当 



你总认为自�
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