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获胜第一-第3章

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    更有趣的是,柯达花费100万美元特地购置了一艘飞艇,装饰上醒目的柯达标志,在日本城市上空整整飞行了三年,甚至还颇具挑衅地在东京富士总部的上空来回盘旋,好像是在向富士示威:“嘿,你瞧,我已深入到你的老巢,快快投降吧!”以至于日本舆论一片哗然,纷纷指责富士丢了日本人的脸。为了挽回面子,富士公司不得不付出2倍于柯达的代价,迅速从欧洲调回富士飞艇,也在东京上空来了一次反击式的飞行表演……    
    类似的趣事也发生在诺基亚与爱立信这一对手机行业的死对头身上。曾几何时,诺基亚的热气球整天在爱立信的家乡斯德哥尔摩的上空盘旋,而爱立信也毫不示弱,将自己的大名涂满了赫尔辛基的广告牌。虽然战场上没有浓烟滚滚的硝烟,但双方互不相让,叫阵对决的火药味却异常浓烈。    
    毋庸置疑,真正的强手决不会任由另一个敌手在其地盘挑衅发威的,他们会为了自身的权益和荣耀,与一切来犯之敌决一雌雄,以好好教训教训那些胆大妄为者。同时,也是为了警告攻击者,最好不要自以为是,否则,一定会遭到痛击,甚至会死无葬身之地。    
    当然,对于柯达与富士、诺基亚与爱立信,以及可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基等势均力敌的对手而言,谁也不会被对方的嚣张气焰吓倒,谁也不会因对方的凌厉攻势而后退半步,谁也不会天真幼稚地“放下屠刀,立地成佛”。它们清楚,谁要是害怕了,谁要是妥协退让了,谁要是懈怠放弃,或心慈手软了,必然遭致对方更加猛烈的攻击,因为你给对方留下活口的同时,就是对自己不负责任,就是葬自己于水火之中。    
    同时,轻易放弃已有的优势也是不明智之举。优势,一旦失去再要索回,便为时晚矣。更重要的是,不辨对方真实意图的自动缴械,或将拼搏意识自我解除,无异于把自己放在砧板上任人宰割!想要在市场上胜出,并持续不败战绩,就别想图安逸、图享受,更别想高挂免战牌,躲在房里不出征,因为你的对手始终会觊觎你的位置和地盘,并将你划入它的射程范围内,随时准备在你麻痹大意,或怠惰松懈时,攻击并打垮你。因此,永葆战斗精神和斗士心态,才是保存生命及克敌制胜的第一要则。    
    当日本汽车从侧翼进入美国市场时,并未引起美国各大汽车公司的注意,当它从低端市场向高端市场长驱直入,逐个蚕食,直至瓜分了美国汽车市场半壁江山后,福特公司方如梦初醒,并意识到问题的严重性。这家一度在美国汽车史上辉煌过的公司,哪肯忍受小字辈把刀架在自己的脖颈上坐以待毙,于是,福特开始了奋力反击。在1986年一期《商业周刊》上,福特公司打出了这样一幅广告——“福特如何用金牛座打败牛眼”。以昭示它卫冕美国汽车市场霸业,力克日本汽车之雄心。    
    福特公司在设计金牛座汽车前,分别购进了一辆本田雅阁和一辆丰田花冠,通过对这两辆汽车的拆解,以及各项性能指标的分析,试图找出自己能够比竞争对手做得更好的地方。此外,福特公司还进行了顾客偏好研究,以发现潜在顾客喜欢在车上拥有哪些小玩意或功能。功夫不负有心人,到20世纪90年代初,福特金牛座在市场上大受欢迎,代替了多年来雄踞美国市场销售榜首的本田雅阁,成为美国销售排名第一的汽车,从而再振雄风,既彰显了其宝刀不老的威力,又再度实现了它称雄市场之夙愿。    
    然而,挑战者本田雅阁并不愿轻易将胜利果实拱手送人,为了夺回市场宝座,它向福特汽车发动了一次次攻势。其实,无论对于元老级的福特,还是对于风头正健的新锐派本田,谁想要灭掉谁,都不是一件容易的事。因为在双方的争斗中,它们都显露出不可抗拒的英雄本色——它们不会因一两个回合的失利而懈怠气馁,不再进取;也不会因落后于人,而维持现状,甘愿平庸;更不会因被人打倒,而趴在地上,不敢站起。它们会毫不犹豫地在跌倒的地方爬起来,毫无惧色地奋力抗击对手,并想尽一切办法,将胜利之轮扳向自己。正是这种不肯认输、敢打敢拼的作风,使它们在一轮又一轮的竞争大战中,不仅存活了下来,还磨砺得更加健壮威猛、锐利无比。    
    大凡在两强对垒的足球比赛中,那些作战勇猛,不畏艰险的一方,才能最终赢得胜利,而那些害怕与强手对峙的一方只能被动挨打,一次次被对手踢出赛场,痛饮失败的苦果。    
    反观企业,那些极富进取心、勇于拼搏、咬定青山不松口、信奉“市场是拼出来的”的企业,总能有颠覆市场、令人刮目相看的惊人之举,最终演进为一个不可匹敌的强盛者。而那些害怕竞争、不敢主动出击、不敢与强劲的对手一争高下者,只能捡拾别人的残羹冷炙,必将失去成长与发展的契机,以至于无法在市场的洗礼中成长壮大,更难以有所建树,还可能因长期处于弱势,或食不裹腹的状态而猝死市场。    
    


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