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在教室、在公司、在电视台是这样的道理，仔细想想，其他行业，其他的领域，在世界的每个角落，小到一个家庭，大到一个国家以及全球都是一样的道理。
新世界将产生出一种新的文化现象，那就是磋商。我这本《我用一生去寻找》有大量的篇幅是在写关于“磋商”这种文化现象的。我希望通过这本书与大家共同磋商，共同面向新世界。我已经听到了新世界的叩门声。
第60节：平等地站在知识面前
平等地站在知识面前
我儿子7岁时，数学已经开始学乘法了。但他所在小学沿袭国外的一套教学模式，很少让学生们死记硬背什么东西。他们在学乘法时，居然也不让学生背“乘法口诀表”。以我过去的经验，“乘法口诀表”是要背的，背下来之后，对于以后的计算、工作都方便得多。因为“乘法口诀表”已经成了你大脑中的一部分，有时候碰到没有任何计算工具的时候，你也随时可以拿出来使用。
于是我拿出尺子、铅笔和橡皮，想自行给我的儿子潘让制作一张“乘法口诀表”。我先画了一个方框，然后横着九等分，竖着九等分，画直了每一条线，外边框用的双线，中间的分割线用单线。花了大约10分钟的时间，这张“乘法口诀表”终于制作出来了。在制作的过程中，张欣回到了家，看见我在桌子上埋头苦干，就问我这么认真在干什么。我头也没抬地对她说：我正在制作一张“乘法口诀表”，给潘让学数学用。做好这张“乘法口诀表”之后，我把潘让叫过来，想给他好好地讲上一番我小时候的经验，然后让他背会这张“乘法口诀表”。潘让看着这张自制的“乘法口诀表”，突然诧异地对我说：爸爸，你为什么自己画？你为什么不到电脑上去搜索呢？听他这么一说，我恍然大悟，连忙上电脑，在“百度”里键入了“乘法口诀表”几个字。电脑上显示用了0。045秒，就搜索出来了与“乘法口诀表”有关的7380篇文章，其中包括了各种各样的乘法口诀表，连在湖南出土的中国古代战国时期刻在竹简上的“乘法口诀表”都有。
这件事令我感到新世界到来的第一个变化，就是知识的自由使用。以前知识的拥有属于权力阶层，他们以愚民政策维持自己独占知识的特权。但现在，因为互联网的广泛使用，知识以网络的形式存在于我们每一个人的周围。网络化的知识存放系统，不仅仅提供知识本身，还提供检阅、搜索等寻找知识的便利方式。一个6岁的小孩子，只要会使用google、百度，一分钟之内就可以找到超过老师记忆何止10倍的信息。看看互联网，知识自由使用的广度与深度前所未有，它不仅打破了所谓的师道尊严的幻象，也破坏了以封锁、管理知识为特权的愚民策略。因为知识公开，透明，人们处在前所未有的平等感觉中。看看那些上网成瘾的人，东点开一个网页，西点开一个网页，驱使他们通宵达旦四处浏览信息的，正是那种“什么都可以知道”的快感。
随着互联网的发展，将不仅仅是索取知识的权力平等了，话语权也会平等了。互联网早期流传一句话：“上网吧，没有人知道你是一条狗。”这句颇具调侃意味的流行语说明了在互联网上，人们说话的权利是完全平等的。事实上，如果一条狗能开口说话，无论其观点和态度如何，那也贡献了狗的知识。互联网之所以奇迹般地增长为海量知识库，正是因为突然实现的话语权和知道权回到普通人手中后的万民狂欢。
通过互联网储存和传播知识的方式，对于每一个人来说，是一场信息爆炸，是一种知识的包围。每一个知识的背后，都隐藏着一个发布者，因而知识也呈现其主人的个性。好玩的标题，配着图，带着音乐伴奏或者闪动着卡通，这就使得互联网上知识的表现形式颇有娱乐感。所以通过互联网，知识的传播再也不会有传统意义上的严肃了，而是真正的“寓教于乐”了。
当知识无所不在，又唾手可得时，我们又面临一些新的问题。那天我听到有人说可以在网上找到软炸弹的制造方法，吓了我一跳。公开的知识太多了，任何人都可以轻易找到相应的知识以满足自己最隐秘的想法，你根本不知道他获得了什么知识，拥有了什么技能，掌握了什么工具。就像人们站在大海面前的感受一样，你看见知识的确完全敞开了，但你了解生活的难度也相应地增大了。在思想统一、主题鲜明、知识逐层递减的时代，这个人知道什么、会说什么，似乎都可以把握，人与人之间不用费什么心思就可以了解了。但是那个时代已经不可挽回地过去了，现在，每一个人可能拥有的才能真是叫人无法预料了。
于是，现在，与每一个人相遇，都可能会出现刺激和新鲜感，你的确可以真正奉行孔夫子所说的“三人行必有我师”了。因为知识公开存在于你的四周，人人均可获取自己感兴趣的知识而形成独特的智慧。即使是那些年轻的孩子，也可能是某一个方面独具慧眼的发现者。我们面对着的新世界的奇妙之处在于，人人都是有才华的人，而且才能都各不相同。在这个人人爆发自己独特个性的时候，我们也必须要有更开放的心态，因为自由吸取知识也可能会产生很多“怪人”。
这个时代充满无处不在的知识和应用着知识的人，这是我对互联网时代的第一个感叹，我感到一个神奇的新世界正在我们四周形成。
第61节：人是神圣的，知识将以此为中心（1）
人是神圣的，知识将以此为中心
德国有一个人，在网上发了一个消息，他说我想吃人，有没有自愿报名的人。有20多人报名，说我愿意让你吃掉。然后商量好，签好合同，这个人就把其中的一个人杀了，把肉放在冰箱里面。等到当地警察破案的时候，他已经把20公斤的人肉给吃了。判刑的时候，法官很为难。开始以为他是一个精神病患者，但经医院检查以后，这个人的精神是正常的，不是精神病。第二，他不是故意杀人，因为他有和那些自愿被他杀了吃掉的人相互来往的E…mail与合同。他并没有强行杀死那些人，那些人是自愿被他杀，而且自愿被他吃掉。在这样的情况下，按照德国的法律，只判了他5年刑。服完5年刑这个小子又出来，又在网上发布消息要吃人，又到街上晃悠了。
这件事令我非常惊叹，互联网能把藏在全世界最偏僻角落的有着最古怪想法的人都挖掘出来，联系在一起，平静地达成如此可怕的协议，足见互联网的巨大能量。
我接触网络比较早，1994年我就做了一个网，当时Internet还不支持，我都是在电话上处理，当时起的名字叫“东方策略”。为此我还写了一个报告给朋友王功权，他拿着报告讥讽说：“这是什么意思，人家不知道的还以为是推翻政府的纲领呢。”现在这个网叫北京房地产信息网。我记得做这个东西的时候还在保利大厦，在一个由男女厕所改造的会议室里面开会，基本上来开会的所有人都反对，反对最厉害的是武晓焯，但是他讲清楚了他反对的理由后，我说：“行了，总经理就是你了！因为你说了反对的理由，说明你对这个问题有思考。”最后大家就是在武晓焯的带领下开始做这个网站的。
第62节：人是神圣的，知识将以此为中心（2）
为什么要办网站，当年对我影响最深的是沃尔玛，那时候微软都还是一个小公司。我看一本国外的杂志上介绍沃尔玛，说它为什么能在几年内营业额急剧上升，是因为他们使用了计算机网络，降低了成本。第二个启发我的是美国的汉德公司。这个公司什么都没有，在美国一个很偏僻的州里设了一个中心调度室，使用大卡车样子的卡片，这个卡片上面有一个800的电话，只要有东西要运，打个免费电话，美国的任何地方都能处理。这个货运路线从哪儿到哪儿，什么地方运货，卸货，用什么航空公司，编排好之后，调度一下，很快就能够送到。当时的操作还很原始，没有手机，也上不了网，就是在卡车的前面装一个方盒子，用来接收卫星信号，指示这个货是现在卸下来，还是再往前走一段路。后来为了加大规模，汉德公司把加拿大、美国、墨西哥三个地方都连了起来，把陆地、海运和航空运输也都连在一起，效率非常高。通过这两件事，我看到了网络的力量是非常强大的。
但是任何事情都是有利有弊的，这实际上是一个哲学的思考。从现实生活的角度，网络可以带来高效率，将商业上的成本降下来。但从情感的角度，人应该活在真实里，在现实生活当中一定要面对面去交流。人是神圣的，网络只是一个工具，情感是人非常和谐的一部分。在网上可以调动沃尔玛，可以做物流，可是在网上谈对象的事情，我觉得基本上不靠谱。因为巨大的连接能力，互联网现在已经成为一个朝向未来的社会所必需的基础建设，因为它不光是一个技术，同时也是一个社会的结构，是人和人的一种新型关系。在有关磋商的篇幅里，我写过因为互联网的跨国界，自由度，无身份感，已经形成不分种族性别、不分高低贵贱的最大规模的磋商。在这大规模的磋商里，涉及的主题包罗万象，有的具体到一单业务，有的简单到一场约会，有的高深到讨论宇宙的成因，有的复杂到设计一架核潜艇。这些涉及到方方面面的磋商，将最大限度地减少人与人之间的偏见，并且整合各种文化，真正令全人类从精神上连为一体。
互联网，是人们交流之迫切需要催生出的知识分享的灿烂花朵，它的基本意义，是连接与分享，与人类的精神追求、爱、团结合作的价值非常一致。这个奔涌着巨大知识量的网络，将不会以民族利益、国家利益为中心建立自己的知识系统，而是将以人为中心。参与这个伟大的磋商系统并提供自己的知识与愿望的人，可以是最没有身份的人，一个没有任何修饰与限定的人。
第63节：新世界的特征是“小”（1）
新世界的特征是“小”
工业革命之前是一个全世界经济发展和人们生活水平基本没有什么提高的时代，发展非常缓慢，所以叫“黑暗的中世纪”。后来，三四百年前，欧洲文艺复兴时，绘画、哲学、建筑、诗歌等方面爆发出巨大的能量，包括他们搞的数学研究等等，一下给人耳目一新的感觉。其实欧洲在中世纪的时候，中国正是明朝、元朝吧，也没有什么发展，但那时候欧洲就开始发展起来了。欧洲的文艺复兴奠定了现代化的思想基础，有了知识方面的准备、哲学方面的准备，就把黑暗的中世纪、把人类的思想从教堂解放出来了。
亚当·斯密写了一个《国富论》，核心就是搞社会化的分工。他一开始就说，人和别的动物的区别就是：动物不会在生产和分配的过程中做国际化大分工，就是社会分工。比如狼追一只羊，尽管它们可以互相配合着追，但把羊吃完之后，它们不会拿着羊腿跟别的动物交换，所以社会化的分工是人的天性。如果你把一个大头针做十几个工序生产，成本会大大降低下来。这是亚当·斯密最聪明的地方。
随后发生了英国的工业革命，科学取代宗教成为历史的领导者。在工业革命的影响下，什么都是大规模，因为只有生产规模大了，成本才能降下来，管理、销售成本才能分摊到里面。只有大才有效率，只有大才有竞争力。流水线生产一双鞋，成本比你妈妈一针一线缝出来的低，质量要好得多，效率高得多。所以英国的工业革命一下子把欧洲带动起来了，随后欧洲的先进技术传到美国，美国又发展起来了。一个规模化生产极大化的公司，其生产资料和产品的销售都不仅仅局限于一个国家，其对资源的索求、销售的扩展促使公司跨出国门，这样就出现了能量惊人的跨国公司。它的能量有多大？大得可以影响国家政局，颠覆一些小国家。过去50年间，是跨国公司的天下，影响了整个世界，惠普也好，我们喝的可乐也好，麦当劳，肯德基，这些跨国公司就是“大”。
第64节：新世界的特征是“小”（2）
可是我们马上面对的是一个新的世界，新世界主要的特征是小。因为公司大了，将渐渐失去控制，船大了就掉不了头，容易受到致命的打击。对于这个话题，很多人会提出异议。因为我们经过努力，现在中国石油是全世界第一大公司，中国工商银行是全世界第一大银行，万科是全世界第一大房地产公司，难道我们要放弃我们努力的成果？放弃当然是不必要的，而且规模化也是必由之路，我说的是已经出