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权谋书-第2章

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人让他担任官职,尊重他的官位,提高他的待遇,贤能的人让他担任更重要的职务,才德次一等的,让他从事劳力工作。因此,领袖就没有可担忧的事,在下位的人也就不会存坏心了,百官大臣能负责尽职,恩德带给人民,润泽普及草木,这就是使用人才的结果。
  16。 鉴别人才
  周武王问姜太公说:“选拔贤能的人,最后反而招致败亡,是什么原因?”
  姜太公说:“虽选拔了贤能的人,而不真正用他,是仅仅有选贤的虚名,而实际上并没有得到贤才的益处。”
  周武王又问:“毛病出在哪里?”姜太公说:“毛病就出在一个领袖好行小惠罢了,这就得不到真正的贤才。”
  周武王说:“怎样算是好行小惠?”姜太公说:“领袖喜欢听别人赞美他的话,而不喜欢批评,把不贤能的人当作贤能,把坏人当作是好人,把奸细当作忠诚,把不守信的人,当作有信义;这种领袖部下阿谀,他认为是功臣;批评他,就认为是罪魁;真正有功的人,不知道给予奖赏;有罪的人,也不知道惩罚;人多势众的,就占据了朝廷;人少力薄的,就被挤下来;所以那些大臣都一个个结党营私,蒙蔽贤能,百官也是互相勾结,做尽坏事。忠臣因为敢于批评,虽然无罪也被处死;那些邪恶的大臣,因为会阿谀,虽然无功,也要奖赏。这样的国家,就要亡了。”
  周武王说:“好!我今天了解批评和阿谀的大概情形了。”
  17。 领导要有主见
  周武王问姜太公:“得到贤人也敬重士人,有时候也不能把国家治理好,是什么缘故?”
  姜太公说:“没有主见,靠别人的话来决断,将遭到祸殃。”
  武王问:“为什么要靠别人的话来作决断?”
  姜太公说:“不能决定要放弃的,拿别人的话来作决定;不能决定需要的,也以别人的话来作依据;不能决定该作的,也以别人的话来作依据。不能决定该罚的,也以别人的话来作根据;不知道该赏的,也要根据别人的话。如果这样,贤能的人派不上用场,不贤的人也赶不走,而对士人也不会敬重。”
  武王说:“是的,那么他对国家又将怎样?”姜太公回答道:“这种人不喜欢别人知道自己的实情,而专喜欢打听别人的实情;不喜欢别人知道自己的过失,而喜欢打听别人的过失;所以这种人不能把国家治理好。”
  18。 用人的五种阻力
  齐桓公问宁戚说:“管仲年纪老了,将要离我而过世,我恐怕法令不能推行,官吏也不能尽忠尽职,人民都非常埋怨,国家盗贼也多了,要怎样才能使坏人不致产生,人民丰衣足食?”宁戚说:“要紧的是要任用贤人。”
  桓公说:“要怎样才能得到贤人?”宁戚说:“要广开贤路,察访贤人而任用他,尊重他的职位,提高他的待遇,宣扬他的名气,那么天下的人才就群起而至了。”
  桓公说:“是要选举贤能而重用他,但没有你来协助我,也就不会有奇异之士亲自上门来见我了。”
  宁戚回答道:“那是你做领袖的察访不够清楚,荐举得也不够明确,用他又不信任他。官位低了,待遇差。国家不能获致人才,有五个阻力:做领袖的不欣赏人才,还有拍马的人在旁,这是第一个阻力;提供平常的意见,未曾被重视,这是第二个阻力;阻塞蒙蔽,一定要利用人主近亲的关系,才有机会被人主知道,这是第三个阻力;审问罪犯要逼对方无话可答,然后治之以法,这是第四个阻力;左右的人,为满足自己的欲望,任意专权,这是第五个阻力。去除五种阻力,豪迈英俊之士,才会同时兴起,贤能才智的人才会来投靠;五种阻力不去掉,官吏和人民的意见,无法反映到上层;对下来说,也阻塞了贤士进身的机会,所以英明领袖治理国家,好像江海一样能容纳众流,永远做百川的领袖;英明贤圣的领袖能容纳一切,所以才能安乐而长久。从以上这些看来,要使国家政权安定,人民生活幸福,不仅仅是一个士人所能办得到的。”
  桓公说:“好,我要记住五种阻力,以为警戒之本。”


卷一 领袖之道(3)


  19。 辅佐之臣最重要
  齐景公问晏子说:“我想听从你的意见,治理好齐国。”
  晏子答道:“我听说国家一定要配好官,然后政治才会好。”
  齐景公严肃地说:“我齐国虽小,还缺官吗?”
  晏子答道:“这不是我所该答覆的。以前死去的桓公,身体不好,精神松懈,说话也慢吞吞地,可是有隰朋随侍他;左右的人过失多,惩罚得不恰当,可是有弦章随侍他;平常行为放纵随便,左右的人都怕他,就有东郭牙随侍他;荒废农业,人民生活不安定,有宁戚随侍他;文武百官懈怠,战士们不肯效命,有王子成父随侍他;行为不能合乎德义,又不重视信用,有管仲随侍他。桓公能够取别人的长处补自己的短处,取别人所具备的来补自己所缺少的;所以他的话到达远方而仍受欢迎,出兵讨伐有罪的人,而不会遭到挫折;所以诸侯都钦慕他的德,而天子也送祭肉给他。现今的领袖缺少的太多了,没有一个士人肯去告诉他,所以我说没有配好官。”
  景公说:“是的,我听说高缭同你交往,我也请求去见他。”
  晏子说:“我听说为争夺土地而发动战争的人,不能成为天下的领袖;争夺待遇和名位的人,不能成为政治家;高缭和我结为兄弟已很久,可是他从来就没有指正我的过错,补救我的缺失,他不过是一个推荐官吏的臣子,还够资格补救人主的过失吗。”
  20。 得人才者得天下
  燕昭王问郭隗说:“燕国版图小,人口少,被齐国攻下八座城,匈奴又想侵占楼烦,拙劣的我继承帝王大位,恐怕使国家招致危亡,要想让国家生存下去是不是另有办法?”
  郭隗说:“有的,只怕你不能采纳。”
  燕昭王离开自己的座位洗耳恭听。郭隗说:“帝的大臣,名义上是臣,其实是当老师;王的大臣,名义上是部下,其实是朋友;霸的大臣,名义上是部下,其实是贵客;那些行将危亡的国家的大臣,在名义上是大臣,其实国君把他们当俘虏看待。现在你将东面而王,用一种很傲慢的态度去求才,那么那些只配当差的人将应召而至;如果你南面而王,能够以宾主的大礼去求取人才,那么那些真有资格做大臣的人才将要应命而来;如果西面而王,用平等的礼节,采用不仗权势的态度求取人才,那么,能够做朋友的人就会相约而至。如果北面而王,采用谦虚谨慎的态度去求取人才,那么有资格做师傅的人才就会应命而至。能够这样,进一步可以王天下,退一步也可以霸天下,只待你去选择了。”
  燕昭王说:“我愿意这样,只是没有老师指点。”
  郭隗说:“你如果真的要振兴国家,我请求替天下的士人打开一条效忠的路。”于是燕王常请郭隗坐南面。三年后,苏秦听到了,从周来到燕国;郑衍得到消息,从齐国来到燕国;乐毅听到了,从赵国来到燕国;屈景听到了,从楚国来到燕国。这四个人的到来使力量单薄的燕国并吞了强大的齐国。燕和齐并不是势均力敌的国家,为什么燕能并吞齐,主要是靠那四位谋士的力量。如同《诗经》上说:“有了那么多人才,文王的天下才能太平。”
  21。 领袖常怀忧惧之心
  楚庄王既降服了郑伯,又击败晋国军队,而将军子重却多次说他不对。楚庄王得胜归来,经过申侯的食邑,申侯请庄王吃饭。太阳已经在中天,而楚庄王仍然不吃饭,申侯请求庄王原谅,庄王叹息着说:“我听说,某位领袖英明,而旁边又有人指点,他就可以王天下;某位领袖具备普通才智,而旁边又有人指点,他可以霸天下;某位领袖是才智低下的人,而大臣们还不如他,这一定要亡国。我是才智低下的人,而大臣们还不如我,我担忧国家面临着灭亡的危险。并且世上不会没有圣人,而国家也不会没有贤人;天下有了贤人,唯独我得不到,纵然我可以生存下去,又有什么意义?”
  所以,用武力降服了大国,以仁义使诸侯顺从,还忧虑自己不具备圣贤的才智,自己恨自己无才无德,想得到一个贤才帮助自己,忘记了吃饭,这样的人可以算是英明的领袖了。
  22。 领袖三忧
  英明的领袖有三件担扰的事:一是自己高高在上,而担心听不到别人的批评;二是处于优势地位而担心自己会骄傲起来;三是听到最好的意见,而担忧不能实行。
  越王勾践和吴人作战,大败吴人,并吞了九夷之地。这个时候,他南面称王,随侍他左右的大臣有三个,被他疏远的大臣有五个,他召集大臣们说:“听到我的过失,而不告诉我,他应该受到惩罚。”这就是身处高位,而担忧不知道自己的过失的人。
  以前,晋文公和楚人打仗,大胜楚人,烧毁对方的军械粮草,大火烧了三天还不熄。晋文公战胜回来以后,显得很忧虑,那些侍从他的人就问道:“你战胜楚国,为什么今天还面带忧虑?”晋文公说:“我听说能因为战胜对方,而感到心安的,只有圣人吧!至于以计谋战胜对方的人,他时刻处在危险之中,我因此感到忧惧。”这就是战胜了对方而仍恐怕骄傲的人。
  以前,齐桓公得到管仲、隰朋以后,他们对齐桓公的话常加以辩正,并且把义理说给他听。正月上朝的时候,要桓公准备牛去祭祖先,桓公面对西边站着,管仲、隰朋面向东边站着,桓公赞叹地说:“自从我听到你们两位的话,我更加目明耳聪,不敢独自专权。”这就是听到天下的嘉言而恐怕不能实行的人。
  23。 三件不吉利的事
  齐景公出外打猎,在山上看见老虎,在沼泽里看见蛇,回去以后把晏子叫来,问道:“今天我出去打猎,在山上看见老虎,在沼泽看见蛇,这大概就是所说的不吉利的预兆吧!”晏子回答:“国家有三件不吉利的事,但和上面所说的无关。有贤人而不晓得发掘,是第一件;发掘了而不晓得去任用他,是第二件;用了他而又不信任他,是第三件。所谓不吉利就是这些。现今在山上看见老虎,山本是老虎的窝,在沼泽里看见蛇,沼泽本是蛇的洞,看见老虎和蛇,为什么要说不吉利呢!”


卷一 领袖之道(4)


  24。 求人三法
  楚庄王喜欢打猎,大夫就劝他说:“晋楚两国是对头,楚国如不打晋国的主意,晋国必定打楚国的主意,现在大王岂不是太安于享乐了?”
  楚庄王说:“我打猎是为了求得人才,凡是能够凭榛木去刺杀虎豹的,我知道这个人一定是个勇敢的人;凡是能够和犀牛相搏斗的,我知道这个人一定是强而有力的人;打猎回来肯把猎物分给别人的,我知道这个人一定是个仁慈的人。”楚庄王凭借这三种方法而求得三种人才,楚国得以安定。
  所以说只要立志去求,就没有求不到的人才。
  25。 天意与民心
  商汤的时候,有七年大旱灾,黄河都干裂了,石头和沙都被烈日炙烤着。商汤就派人拿着三足鼎祝祷山川的神,并教他们祷告:“是国家太浪费,使人民痛恨吗?是贿赂的风气太盛?挑拔是非的人太多吗?大修土木的风气太盛?后官里专权跋扈的女人太多吗?为什么这么久还不下雨呢?”话还没有说完,而老天就下大雨了。所以,上天顺应人心,就像影子紧跟着人,声响与声音相随一样。
  《诗经》说:“祭天祭地奠酒埋牲,没有一个神灵不受到尊崇。”说明人们痛恨旱灾。
  26。 知过即改
  殷朝太戊皇帝时,有桑谷生长在朝廷里,晚上才发芽,等到早上已长到合抱那么粗了。史官请求到汤朝祖先庙里去问卜,太戊帝同意了。占卜的人说:“我听说,好卦是福的预兆,见到好卦而作坏事,那福仍然不会降临;坏卦是灾祸的预兆,见到坏卦而作好事,那么灾祸仍然不会来到。”于是太戊就勤于政事,慰问有病患的人,凭吊死者,三天之后,桑谷就自动死亡了。
  27。 存亡继绝
  高宗就是武丁,他人品极佳,众人归顺他,所以叫做高宗。成汤以后,先王的大道废驰,背离国法,桑谷都生在朝廷里,七天之后已粗大得一个人抱不过来了。武丁向他的宰相询问这件事,宰相说:“我虽然知道原因,但我不能说。听祖已说,桑谷是野草,现在生在朝廷里面,是不是表示国家将要灭亡了呢?”武丁害怕了,开始整饬自己的身心,培养自己的品德;仰慕古圣先贤的政治,复兴将要灭亡的国家,继续将要断绝的朝代;举用隐逸的士人,对于年高德劭的
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