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天去采树叶，盛夏降下霜雪；拥有千辆战车的人君，和拥有万辆兵车的人主，死了没有人埋葬。
所以一个君子庄敬谨慎才能形成好的名誉；小人庄敬，也可以免除刑罚，又怎能不警惕不注意这五项要务呢！
34。 君子好恭
鲁国有一位恭谨的士人，名叫机汜，年纪已七十岁，却更加恭谨小心。冬天走在没有阳光照射的地方，夏天走在有阳光的地方；经过集市不敢停留，众人行动时一定跟随，坐的时候一定正坐；吃一餐饭的时间，站起来三次；看见穿着粗陋衣服的人一定向他行礼。
鲁君问道：“机子年纪很大了，难道就不可以减免礼节吗？”
机汜答道：“君子注重恭敬才能成就声名；小人注重恭敬，就可以免除刑罚；坐着舒适，却还要防备跌倒；吃着美味，但也要小心噎到。现在像我这样所谓幸运的人，却不一定就是幸运。鸿鹄一飞冲天，岂不是飞得很高吗？但用短箭还可以把它打下来；虎豹够凶猛了，但人还可以吃它的肉，睡它的皮。称赞别人的人少，诋毁别人的人多。我年纪七十了，常常害怕灾祸降临到身上，我又怎能不恭谨小心呢？”
35。 敬畏之心
成回跟子路求学三年，态度非常恭敬。子路问他为什么这样，回答道：“我听说，行人和鸟一样，上怕鹰鹯，下怕罗网；做好事的人少，进谗言的人多。自己还没有死，怎知没有祸罪？我年纪七十岁了，常常害怕有损自己的行为，因此特别恭敬来等待天命。”
子路叩头说：“你真是一位君子啊！”
孔子说：“下棋有黑白两道。”
孔 子
夏 禹
夏禹出门看见一位罪人，下车去问，接着自己哭起来。
卷 一领袖之道
卷 一领袖之道
卷 一领袖之道
姜太公
姜太公说：“没有主见，靠别人的话来决断，将遭到祸殃。”
管 仲
管仲说：权不可分开，政治也不能容许有异己存在。
伊 尹
伊尹说：所谓三公，他们的智慧高，了解大道理。
晏 子
晏子上朝的时候，坐的是破旧的车子，驾的是不驯良的劣马。
子 贡
子贡问孔子说：“我作人家的帮手，但不晓得要怎样做才好。”
孟子说：每个人都知道用粪肥，但不知道要用书培育他的心灵。
孟 子
楚国的申包胥站在秦庭下面，哭了七天七夜没有停止，楚国才能保存。
申包胥
隰侯重掌盾伏在炭上。
隰侯重
周武王灭掉殷朝，召见太公问计。
周武王
荀子说：好斗的人是忘记了他自己。
荀 子
文公说：如果我不听从你关于祸福利害的忠告，就会被河神惩罚。
晋文公重耳
平原君说：赵一亡国就是我当俘虏，怎么不担忧呢？
平原君
张良和大力士在博浪沙趁秦始皇不备的时候袭击他。
张 良
士兵有患皮肤肿烂的，吴起亲自吸吮他的烂脓。
吴 起
子产治理国政，选择能干的人担任适合他的工作。
子 产
禹由于夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。
桀
周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人。
周 公
孟尝君将要到西方秦国去，他的幕客劝谏他一百次他都不听。
孟尝君
孔子读《易》读到损益的时候就叹息一声。
孔子读易
老子说：得到它的利益，一定也要想到它的害处。
卷十一 说服人的方法（1）
1。 言辞与安危
孙卿说：“劝说的方法，必须恭敬稳重地树立自己的观点，端正诚实地处理一切事务，坚毅地树立自己的决心，又能用种种比喻来说明事理的真相，分别是非利弊使对方明白。说话的时候，语气要常带感情，有时兴高采烈，有时候激昂慷慨。对于自己的论点，务须使对方觉得非常实在难得，神妙莫测，若能这样，你的游说就无往不利了。这就叫做谨慎自己所该谨慎的。古书上说：‘惟有才德之人才能谨慎他自己所该谨慎的。’”
《诗经》上说：“不要轻易地说话，不要苟且地做事。”鬼谷子说：“一个人行为不善良，我们想设法矫正他，这件事并不容易。劝导他的话，不能生效，不能使对方服从，这是因为自己解说得不明白的缘故；假使你已经讲得很明白，但对方还是不实行，那就是因为你说的话未能投合对方的喜好。若能解说得很明白，坚持得很稳固，又能投合对方的爱好，你说的话，听起来神奇而珍贵，明白而易于分辨，能打动对方的内心，这样，如果你的劝说还不能生效的话，从来没听说世界上有这种事。这叫做善于劝说。”
子贡说：“一个人所说出的言辞，得当与否，关系着本身的得失和国家的安危。”《诗经》上说：“君王讲话的语气和悦，能使老百姓觉得心安。”辞令的功能在于使我们待人接物时，获得通达。主父偃说：“一个人不善于辞令，还有什么用呢？”从前郑国子产因为善于辞令，得到赵武的礼敬；王孙满明白言谈之道，楚庄王听了自觉惭愧；苏秦善游说，使六国得到安全；蒯通也因善于言辞而保全性命。因此，言辞之道，实在是用来尊敬君上，提高自己身份，安定国家和保全性命的工具。所以言辞不可不讲究，而游说之道更不可不擅长。
2。 范痤脱险
赵国派人告诉魏王说：“替敝国杀掉范痤，敝国便献出七十里的地方给贵国。”魏王说：“好的。”于是派差吏去捉拿范氏，将他包围了，但尚未杀害。范痤爬上屋顶，骑在屋脊上告诉使者说：“与其杀了我去和人交易，不如趁我活着和人交易。假使我已死，而赵国不把土地给君王，那么君王怎么办呢？所以不如和对方完成割地的手续，然后杀死我。”魏王说：“可以。”
范痤就上书给信陵君说：“我是魏国从前免了相位的人，现在赵国用土地贿赂魏王，想杀我，魏王听信了。假使以后强秦也仿效赵国的办法要杀掉你，你怎么办呢？”于是信陵君就去劝说魏王，救出范痤。
3。 逢滑之辩
吴人攻入楚国，招陈怀公去会见。怀公就召集国人商议说：“想要亲近楚国的人站在左边，要亲近吴国的人站在右边。”逢滑当着怀公的面进谏说：“吴国未尝有福德，楚国未尝有灾祸。”怀公说：“国家被人战胜，国君出奔，不是灾祸是什么？”逢滑说：“小国有这种情况，尚且能恢复，何况大国呢？楚国虽没有道德，但并不残害百姓；吴国日日伤亡它的士兵，其骸骨暴露在野外，这样并没有道德。上天或者有意教训楚国。但灾祸降临吴国，恐怕也不会太久了。”于是陈侯听从他的看法。
4。 三归台
齐桓公任命管仲为相时，召集大夫说：“赞成我的意见的人，入门靠右边站，不赞成我的意见的人，入门靠左边站。”有一个人在门中间站着，桓公问他是何缘故？那人答道：“管子的智慧足以治理天下，他的才干之强足以夺取天下，但君上你能完全依恃他的信义吗？内政委任他，外交事务也让他裁断，驱使百姓归服于他，这样他就能轻易地夺取政权了。”桓公说：“有道理！”于是告诉管仲说：“政事就归你管了，若政事办理得不周到的地方，我只有纠正你。”管仲就建筑一个叫三归的台子，在里面办理政事。
5。 闾丘为相
齐宣王到社山打猎，社山的老百姓有十三人一起来慰问宣王。宣王说：“父老们辛苦了。”就吩咐左右的官吏赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，但闾丘先生不拜。
宣王说：“父老们嫌赏赐太少吗？”又吩咐左右官吏再赏赐父老们不必服劳役，父老们都拜谢，闾丘先生又不拜。宣王说：“拜谢的人可以离开，不拜谢的人前来。”并且说：“寡人今天来此，很荣幸的得到父老们的慰问，所以赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，先生你独不拜，寡人自认为赏赐太少，所以又赏赐父老们不必服劳役。父老们都拜谢，先生你又独不拜。寡人是不是有过错呢？”
闾丘先生答道：“听说大王来游猎，所以来慰劳大王，是希望大王能让我长寿，希望大王能令我富有，希望大王能令我尊贵。”
宣王说：“上天杀生有一定的时间，不是寡人所能给与的，无法使先生长寿；仓库虽然充实，是为防备灾害，无法使先生富有；朝中大官没有缺额，小官又卑贱，无法使先生尊贵。”闾丘先生答道：“这不是为人臣者所敢奢望的。盼望大王选择善良富贵家的子弟，行为有修养的人做官吏，使法律制度公平，这样臣下便可稍得长寿了；春夏秋冬四季，按时救济，不要烦扰百姓，这样我们百姓便可稍为富有了；希望大臣发出命令，命令少年的人尊敬年长的人，年长的人尊敬年老的人，这样我们便可稍得尊贵了。现在大王幸运地赏赐臣下田地不必纳税，这样国库将会空虚；赏赐臣下不必服劳役，但是这样，官府里就没有差使了。这本来就不是做臣下的人所敢奢望的。”
齐王说：“很好！希望能聘请先生做我的宰相。”
卷十一 说服人的方法（2）
6。 汉鼎
汉武帝的时候，汾阳地方获得宝鼎，百姓将它贡献到甘泉宫。文武百官都来庆贺，祝贺说：“陛下得到了周鼎。”但侍中虞邱寿王说：“这不是周鼎。”
皇帝知道了，就召见他，问道：“寡人得到周鼎，文武百官也都认为是周鼎，而唯独你寿王认为不是，是什么道理呢？你有道理可说就让你活，否则就杀了你。”
答道：“小臣寿王哪敢不讲道理？我听说周朝盛德，开始于后稷，发展于公刘，壮大于太王，完成于文王、武王，显扬于周公。其道德惠泽上应天时，下通泉穴，上天为了报应，于是鼎器为周朝而出，所以称为周鼎。现在汉朝从高祖继承周德以来，也昭显善德良行，布施恩爱惠泽，六合之内，和合一同。到了陛下之时，更加兴盛，上天吉利的兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现。从前秦始皇亲自于彭城祷求周鼎，竟不能得。上天为昭示有德之君，宝鼎自然而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汉鼎不是周鼎啊！”
皇上说：“说得很好。”文武百官都高呼万岁。这一天赐给虞丘寿王黄金十斤。
7。 草茅小臣立为国师
晋献公的时候，住在城郭东边的老百姓，有一位叫祖朝的人，上书给献公说：“草茅小臣是东郭百姓，名叫祖朝，希望能听闻国家的大计。”
献公派使者出来告诉他说：“国家大事，肉食的官吏已考虑好了。素食的百姓，还有什么可干预的呢？”
祖朝答道：“大王没听说过古代有位将军叫桓司马的人吗？他早晨要朝见君上，但起床太晚。这时驾车的人呼叫马车，骖乘也呼叫马车，于是驾车者就捉住骖乘的手肘，制止说：‘你为什么超越了本份？为何要大声呼叫马车呢？’骖乘告诉驾车者说：‘应当呼叫就需呼叫，这是我的事。你应当拉住你的御马索，你现在不拉正你的御马索，使马突然受惊，乱闯起来，辗到路上行人。将来在战场上遭逢大敌，下车拔剑，践踏鲜血和肝胆前进，本来是我的事。你怎能抛弃你的马索，下来帮助我呢？灾祸同样牵连到我身上，和你一样，我有很深的忧患，我怎能不呼叫马车呢？’现在大王说：‘肉食的官吏已考虑好了，素食的百姓，还何必干预呢？’假使食肉者有一天在朝廷上有失策之处，像我们这些素食者，能不血肉横飞，肝胆涂地于中原的草野吗？其灾祸也同样牵连到我身上，臣下的忧虑也是很深的。我怎能不干预国家的大计呢？”
献公就召见他，和他谈论了三天，感到没什么可忧虑的了，于是聘他为国师。
8。 惠子用譬喻
有宾客告诉梁王说：“惠子谈论事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那么他就没法说了。”王说：“好的。”隔日相见，告诉惠子说：“希望先生谈论事理，就直说好了，不必打比喻。”惠子说：“现在有人在这里，不知道‘弹’是什么，问道：‘弹的形状像什么？’回答他道：‘弹的形状就像弹。’这样他能了解吗？”王说：“不了解的。”惠子说：“于是再回答说：‘弹的形状就像弓，而用竹做弦。’那么他了解吗？”王说：“可以明白了。”惠子说：“说明一件事物，本来就应该用对方所已知的事物讲解比喻对方所未知的事物，使对方了解。现在大王说不用比喻就做不到这一点了。”王说：“是的。”
9。 孟尝君与食客
孟尝君推荐他的食客给齐王，经过三