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兰陵见我着急没对我手指用刑笑道：“是啊目标是鸟嘴。话是这么说可内府的目标若是赚钱呢？别说内府了就算是一般的商家你这么个做法是不是也过分了？依仗了比别人聪明比别人多点见识在契约上搞鬼……”兰陵摇了摇头“不不能算你搞鬼是我当时没有这么些见识也绝对不会想到我的郎君会坑害我不会为了一点蝇头小利去亏欠国家……”
“说啥呢？”最不爱听这个话“啥比方都叫你打了又是郎君又是国家又是利益的能不能拉扯一起的东西全开始搅和。按你的话我先是为利益背叛国家再因为契约背叛婆娘。那还有啥说的干脆就拉了西市上咔嚓得了都成禽兽了还留了干啥？”
“或许是这个样子。”兰陵笑着点点头“感情上咱俩贴近可一说到生意……”眼睛眨了眨“你不是常说商场如战场父子反目不奇怪的话么？”
“呵呵……”看了兰陵一本正经的和我谈生意真有点不习惯早先还口口声声的打击蔑视商人现在就十足的一个官倒。“谈生意就谈生意别拉拉扯扯的什么内府皇家国家的刚还说要公平偏要拉扯一堆罪名朝我脑门扣有公平的样子没？就差打入天牢里颐养天年了。”
“天牢你才没资格去呢。”兰陵笑着戳我一指头“内府的生意不仗势欺人就算你万幸了。说实话就算不公平和皇家里做生意也断然不会亏本内府注重脸面更甚于钱财可你也不能因为这个就耍心眼贪小便宜吧？老四就在这个上面比你明白钻什么公平的墙角说来都是骗人的。放心！有我在没人敢动你你当我过年带了老四去赴宴是什么目的？还不是腆个脸给你撑腰昧良的！”
的确啊现在想想也确实存了占小便宜的心思。先我就没把内府视为合作伙伴虽然收鸟嘴跳过兰陵这个环节的事是老四一手策划但却是我默许的从客观上是我纵容了老四。兰陵刚刚问的时候虽然也耍了小心眼可大部分还是在理的。再说见外商的事本就该兰陵出面而且兰陵早在去年给我打过要亲自接见外商的招呼我和老四偏偏横插了一杠子搁谁身上都会有想法。
“嗯。”我挠了挠头“你别为这个事有想法我……”想认个错可说不出口“我……我觉得你说的也算个理由……”
“可是新鲜了理就是理‘也算’是个什么说法？”
正文第一百六十八章潜移默化，近墨者黑
“我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情可你问的仓促我有点反应不过来。”
“是该好好想想了。”兰陵问完后起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干以前呢真的是小看生意人了不干不知道门门道道的环环相扣一丝不留意就能被人钻了空子。”
“对的生意人谈判桌上认的是和约不是交情。”我点头承认。“双方里不管亲戚也好朋友也罢私下关系再是密切……打个比方说以咱俩的关系你若遇了难处别说是千十来贯就是给我家里钱库搬空就是给王府上几千亩良田售罄只要能帮了忙再什么也绝不带犹豫。可这是私交和生意往来上无关；合作也罢往来的售买关系也罢我是一文钱的便宜都不给你占你一旦有破绽稍微考虑不周的地方尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思并不是针对人的品质好坏一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然规则是相对而言的某些团体并不受太大的制约。比方就说内府皇家的特供是块肥肉多少人打破头想分一杯羹出来和内府打交道貌似买卖却已经脱离这个规则了。”说到这里我望了兰陵一眼想想她刚刚的话虽说盛气凌人了一点但还是同我在谈生意争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说这是好事说明皇家在逐渐的学了做生意的手段并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺总体来看在思路上是一个飞跃。
“明白你的意思。”兰陵点点头递了杯茶水给我“行商既然降了身份跑买卖那就得遵守其中的规矩做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里若用了内府这个帽子去压别人那不是行商是响马。这话不是我说的是圣上准许内府经商的同时挑明的话。”
“呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面却是个讲道理的人话也说的形象还真是那么个道理。我若是皇上的话估计就做不到人家那么光杆。响马多简单尤其是披了龙袍的响马那打劫起来无往不利没本钱的买卖那是我一生最大的理想啊。“的确没想到圣上能说这样的话英明！”真心和马屁五五开。有元这个话我胆壮的多了“可这个生意啊你不去摔打磕碰不去吃亏就学不会占便宜。从什么地方跌倒就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛。“你以为给手指头掰几下严刑拷打后我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手皇上都认的帐可不能算我坑你一个愿打一个愿挨倭人最喜欢。”
“还就应了那话南山里的核桃砸了吃。”兰陵笑眯眯地转动茶杯“刚还有悔改的意思忽然得了圣意马上就六亲不认了。你才是个天生的商人得了便宜还耍无赖。”说罢站起来“你没老四精明可在见识上她不如你她坑人是*小聪明是临时起意；你坑人是*别人没有的见识是早有预谋。”
“过奖过奖。”满不在乎不理她怎么说“好了这事呢不归我管。我早就交给老四她们至于你学经验买教训就当交纳学费。不管怎么说契约已经是板上敲钉要修改就要起个备案还得征求老四同意才成。还有啊如果你同别人做生意遇见这个事我无条件的帮忙可你和老四俩我就不好插手都手心手背的备案还得你自己去想办法。”
“没良心！”兰陵斜了我一眼“其实啊我也没想把你怎么样就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞别以为内府上没有老道的生意人来主持在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气非得给你个颜色看看才行暂时还没有找帮手来打擂台的意思。你等好老四肯定答应起个备案的事情到时候我一条一条的和你争！”
兰陵啊不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我那这会儿我绝对已经就范了。怨就怨她太要强以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲唉……一条一条的争啊那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气我了解她虽然心高气傲点却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说但前后能看出来这次内府上参与经商可能就是她挑的头皇家里经这么一折腾商业气息就浓厚起来李治不知道有没有闲功夫数钱不过手上有了大笔经费肯定是欢喜万分的至少有了活用的资本不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。
兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋不知不觉中生了三百六十度的转变我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念不知不觉中的蜕变四季交替一般的随和。爱乌及屋近墨者黑这话的确不假。
“明天让老四来家里。”兰陵撂了话让我等了瞧。我绝对不会等了瞧从没这个习惯。家里就俩高参还有商界魔女陈老四这个小姨子想从我这里讨了好去天那真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子哈哈……”
“谁啊？”颖不知道我说什么“您不是嫌老四吵么？”
“兰陵公主说咱家坑害她要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼要重新修订契约明天给老四叫来商议商议。”
“噢。”颖点点头“那人家怎么说咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛别弄得难看了人家为难她。”
“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏她有点过虑了兰陵既然提出来改条例那绝对是有准备的而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步咱不能吃亏有个应对才行。”
“好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意究竟是个什么契约妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事可多少也能帮忙出个主意夫群不是常说群策群力么？”
颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子又能捞了利益的活动作为王家的领军人物没有排除在外的道理。哦当然还有二女豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘算了谁叫她姓李来着。
花露水是独门生意没有竞争对手。一家独大和所有做独门生意的部门一样店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业每每给它送钱的时候工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸还得陪笑要不的话你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。
“往后凡是内府里销售的区域里不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于难了。一早不等我准备好拽到书房里就开始谈判。
“为啥？”我独门生意一没竞争对手二没区域限制凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理大姐。你想想清楚我花露水作坊满世界就此一家就算是在地域上要垄断那也是我往后去开分号轮不到别家插手。你过分了我不同意！”
“可以你可以去开分号你开分号的地方内府绝对不插手。”兰陵从容应对看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号内府马上就从那里退出来别怕不会用权势压人。你拿个章程出来说明了分号成立的时间我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了说撤出来也得一段时间打理能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”
“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号关中周边这么多地区还没能铺开舍近求远的去吐蕃搞外贸先不说风险光打通国外人事关节就够王家喝一壶了何况两国还随时有爆战争的可能到时候一禁市哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备但我保留在那边开分号的意愿。”
“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑“上次开造纸作坊定价的时候你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开“我提前做了统计吐蕃疆域虽然大但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价照目前这个出货的数量统计全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我“吐蕃只是内府所销售的地区之一在域外其他地方不对你限制但吐蕃这边你必须满足我的要求。”
“漫天要价而已。”我摇摇头“若满足你的要求吐蕃那边被你一家独大势必会减少我这边的客户量至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱兴许在你那连一斤都拿不到无形中我这边就折了九斤的利润是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销但高利润都进了总代理的腰包我这个供货商是一点便宜都占不到不说还间接的影响了出货量这就是为什么二十一世纪里供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。
“你可以开你的条件出来商谈嘛什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。
“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段。关中地区的商家都以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务可以比关中地区价钱高但绝对不能过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量七百斤作为一个门槛八百斤内必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用如果销售过一千二百斤则可以将代理费用减为一成三但若是达不到七百斤的出货要求作坊有权考虑更换总经销……”正说着现兰陵拿了纸笑疾书“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”
“把你坑蒙拐骗的话都记下来我回去好有个参照。”兰陵头也不抬一个劲地写。
“好你写。”什么人啊边谈判还边听了讲座不但锻炼了实战操作还省了学费当我是开夜校咋地。“刚问你话呢考虑更换总经销！”
“换啊。”兰陵无所谓还找了块点心咬了口“你这个不如我家里做的好吃油劲大了腻。”
“大姐是商务会谈不是糖酒会你管我油不油腻。”看兰陵离开了坐位晃晃悠悠的又给自己倒了杯蜜水边吃边喝滋润得不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭你说等不及要商议可商议了半路你怎么又开始吃饭了？”
“今天就商议这么多等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式我依旧不太理解一会儿你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖馅的桃仁酥闻了闻又放了回去。