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“条件呢？”
“内府起码要获得六成以上的产量而且在销售上不能受地域限制。不过我可以保证一点六年内不会打乱国内的秩序。”
“你什么时候和老四商量的？”没别人了能这么算帐的肯定是花露水作坊的绝对领导层先要熟知花露水的制造成本二女不会找兰陵谈这种话题但老四绝对不会放过这个机会。
“不仅仅是花露水这个帐郎君算起来肯定比老四更准确你怎么从来就没朝这方面想过呢？”朝我跟前凑了凑“你信任我却不信任内府我要你花露水配方你能给却从没打算和内府展开全面合作是不？”
“是就是。”不矛盾我很不喜欢和内府合作从没想过。
“顽固其实是个刘仁轨更顽固的人。你不相信皇家的信誉？要知道多少商人等这一句话能把全部家业都拿出来呢。”
“我不一样我不是他们。”自从大学毕业我就对政府所作所为很失望工作后更是亲历亲为的……或者唐朝人相信自己政府不可否认现在唐帝国皇室的信誉真的很好便我还得适应还是得慢慢找回曾经失去的信任。
“这几天家里还得准备迎接丈母娘事情多让我好好想想想通了再来找你谈。”
“嗯你可得小心”兰陵听了丈母娘就开始坏笑“看你夫人的脾性这丈母娘不好伺候呢。”
“怕是……”
正文第二百七十六章助纣为虐
兰陵总有把敲诈打劫的话说得没点烟火气的能力。她先威逼果断出卖了老四让我感觉自家产业的高层领导有朝内府倾斜的趋势心里变得不踏实；再就趁热打铁地利诱我这人没出息色诱利诱都难以抵挡扔个糖过来描绘个美好前景把我笼络住然后一针见血地揭露我内里对政府不信任感……
太可恶了有政治基础的人就不该经商手段总是比纯粹的商人来得犀利兵法、心理学无所不用其极虽然目的相同但效果截然不同。威逼利诱在有从政经验的人嘴里说出来总是那么动听不温不火拿捏得恰到好处受不了。
“二女呢？”平时这事情就是找颖商量可见她一脸幸福正兴致勃勃给未出生的孩子缝制衣裳相比之下这话题就肮脏多了不能在这个时候惊扰她二女既然荣升了一把手这时候就该担起这些责任。
颖低头做针线随口应道：“前面和管家商量事情。对了后庄的才送了一大堆孕期用的东西就说意思能不能给他家老二在农学里当个学生？乡里乡亲的开个口也不容易妾身也不好驳了这面子答应问问。”
“容易叫春末上来报名”农学今年招生的阵式比去年招摇许多取得一连串的成绩和嘉奖如今名满京城内外招生门槛也提高不少若资质平庸的小地主子弟。不走走关系怕是难以入门。四处环顾下“老四呢？”
“不知道弄什么说过来住可二女都回来了阵了还没见她露面”颖也拧身搜寻一圈不满道：“不管她丢不了。”
丢了到省心四平八稳坐了椅子上又把兰陵的话细嚼慢咽一遍看来得抽空和老四谈谈心。花露水的成本是个重大机密作为一个身经百战的高层领导竟然犯这么大糊涂。就是心里有什么想法难道不会和我先商量商量？什么提高十倍产量就能按现在三成的价钱卖还两倍的利润之类的这不是明摆着告诉兰陵王家最起码赚了八分利直接当毒贩子枪毙就对了。
懊恼地拍拍大腿一步三摇地朝前庭晃去迎面老四低个脑袋正风风火火地过来没来得及躲差点给我撞个跟头。学了颖的口气：“姑娘家家的……”
“二女呢？”老四一幅管杀不管埋的模样“没在后面？”
“没吧……”看样子是找事的“你俩又咋了？你姐挺个大肚子……快挺个大肚子了就不能叫她消停会？”
“您就老回护二女一月里兑的新型香水方子还没见面就没了这投工投料的如今她一个人说了算您去年答应扩出来的新厂房就快动工她也不找我商量下兑香水的工匠至今连面都见不上再这么下去我连胡帐房不如了不如早早开销了去。”老四越说越恼火一屁股就在过廊扶手上坐下来闹闷子“姐夫您是明白人。陈家是跟了王家后面沾了不少光我承认陈家上下都感恩戴德可这一码归一码作坊是两家合开的无论大小事务只要牵扯了共同利益上是不是该由两家协商下？就算不屑和我商量打算有个变故前总通个气成不？”
“……”哑口无言就是我现在这个样子于情于理都说不过去。怪我二女倒是先征求过我意见虽然征求意见的过程很暧昧我不知道怎么就答应了？”昏君就我这个样子昏庸吧还讲理若不讲理就是明君看来当不了明君。“要不坐一起商量商量？可能有误会。说出来就好了咱自家矛盾自家解决是吧？”
“这是什么话？就解决不了也没朝外面喊过您当我什么人了？”老四气头上女人生气都敏感稍微提点不顺当的话哪怕一点毛刺都能抠出来比划成锅盖大小。“这头一回朝您抱怨怎么就拐了外面去？当我心思不够数？”
“……”身份气得牙根子疼颖若在跟前早就轮盘子上去了我还真没点办法。
“您哆嗦什么？我有说错的地方指出来没错就点个头。”
咬牙切齿道：“没……错！”
“没错你还恨成这样？赶紧找二女啊这打春多少天了新厂房起还是不起起多大多少个工匠怎么个流程总得让我心里有个数字吧？”老四今纯粹就来撒气的忍了二女多年的怨恨都朝我砸过来“可别所气身子我姐知道还不给我皮揭了指望条活路呢。”
这不得了邪火乱窜伸手就给老四耳朵揪住按下去不管她吱时哇啦叫唤提溜起来朝后宅去。走了半路气忽然消了有点想笑可既然揪就不能松手要不蹬鼻子上脸就不好降伏了“没办法我说不过你你姐今天正好闲暇姊妹俩好好切磋切磋。别叫叫来大伙都看就没脸了。”说着手劲松了点只要老实跟了走就不会太疼的那咱。“进去你抓个门框干啥？别耍死狗我这还忙。”
“一家就没个讲理的！”老四依旧嘴硬就是不松手拉了门框不朝里面走。
“我本来打算讲理可这会没心思讲了。”也不能狠拽不能伤着看老四模样是服了满意地松开手拍了拍“菩萨也三分泥性子哪有你这么对大人说话的？”
“我比二女大呢！”老四怕我再动手揪她朝外墙上闪了闪“再说起先合作时候您还说过合作伙伴要平等的话一戳了痛处就动手打人难不成下次就该灭口了？”
“好好。”摆了摆手后宅门口的石墩子上坐下“平等咱怎么平等怎么来既然是两家合开的作坊一五一十的都得相互通气对不对？”
老四理所当然地点点头：“是！”
“那就好。两家共有的产业再得到对方同意前作坊里的一切事宜包括产量、利润、成本等等是不是得保密呢就算是家里人也不能告诉。”
“是！”老四见我开始讲理了小心地坐我对面“这些当然不能说就更琐碎的事都得保密别说外人我爹娘也从没告诉过二哥知道些情况却没拿过准数。药材又不是从陈家一家走。”
“哦？”
“哦什么哦我、二女、胡帐房其实胡帐房手里还是二女过的糊涂帐再没第四个人明白……哦。还有您我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”
我摇了摇头寻思一阵“年上和兰陵公主……”这话问的年上兰陵公主和我在山庄呢“最近有没有和兰陵公主接触过？”
“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望“您想问什么？”
“我想问现在为什么不能降价走量想听听你的想法。”本来找二女商量可老四既然撞了枪口上集思广益嘛。
“这么多年这花露水好不容易才在各地把牌子叫响凭的就是量少价高。也只面对殷实富裕人家不但给自己留足了利润也让各大商户觉得有利可图。既然有了这个底子只要保证质量招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去以往的客户就有受骗的感觉掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润若坏了招牌先得不偿失了。”
是这个道理走精品路线面向高端市场让用户觉得物有所值。“哦有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价薄利多销？”
“想过但不是针对花露水可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水名字不能一样味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵“最重要的不能影响花露水的市场得让买主觉得这东西就是比花露水差富贵人家不屑使用农家小户又用不起的那种。”
老四盘算得仔细大灯笼点亮时候仍在思考二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题好奇地拽拽我袖了“老四今天安静了啊。”
“咱进去别打搅她。”拉了拉二妇搀了颖进了院子“二女干啥去了？天黑才露面没我挡着老四就找你拼命了。”
二女仰脸一笑飞快爬到炕上滚了一团恨得颖甩手就是两下。正闹着老四后面跟了进来见二女的鬼样子气不打一处来瞪了两眼甩门又出去了。是啊话里话外能听出来老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的全世界人都没她一个来得扎实根本不用想；胡帐房除了帐止上外经营上轮不到他插手要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。
这场子得找回来估计被诈了我这个准婆娘现在越的厉害若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来见不得离不得。
“没个刀子我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始笑欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。
“你恨什么呢？想通了打算和内府一起了？”
“想通了你就妖精变的。还告诉你我家没人给你算过狗屁帐昨天出门我就激灵过来花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”
“哈哈……”兰陵捧腹大笑指了我半天说不上话断断续续吐了几个含糊不清的音调。
“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷鄙视各种打击对手的目光集群扫荡“想让我回去闹老四没门。”
“行了少掰掰点和人老四有什么关系你口口声声老四怎么怎么我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上止不住砸个枕头过来。
“明明就把我思路朝老四身上引你还不承认？”
“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来好不容易坐直了学了我的神态、口气：“看我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。
“我？”这学得太像了我就是爱这么说话可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊我又没得老年性痴呆坐下来使劲想了一个来回“你胡说我啥时候算过这缺德帐？”
“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方你说完高兴了给我家女掌柜撵回来独霸一方我可还记得呢。虽然没给清头尾可应用题嘛怎么代方程式你可是手把手教我的有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠咬了嘴唇朝我示威“以前不觉得可现在才现算学的好处。你教学生呢学生有了成就老师该高兴才是愁眉苦脸的和闹水灾一般。”
也是得接受现实。学生拾掇老师的典故不少这就是教育工作者的悲哀兰陵还算好的还没动手打呢万幸！
“好了不和你啰嗦。想好没有？”
“不行起码花露水上行不通。”
“不和你峙气就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单“不瞒你内府已经着手从中收购股份了陈家的不变剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购没有仗势欺人还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”
“没用这边用料上卡死你就再收购生产合同在那放着有什么用？”嘴上硬气可内心里无力感油然而生借壳上闹啊运作方式已经出了这年代的商业思维方式我唯一能做的就是嘴硬了。
“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约内府已经掌控了你王家六成的产量是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴叮咚声过后忽然笑了起来“别老是说这说那的赶紧想想办法啊。”
“想什么办法？你都掐脖子了我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住死命抽了几下“什么时候学得这么狠毒拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”
“别打”兰陵软软俯了软榻上可怜巴巴朝我眨眨眼睛“打死由您了可这当头上由不得我内府对你家花露水太多的依仗同样做生意源头被别人……对内府来说是别人捏了手里的话您知道那种感觉。”
“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”
“怎么老说我是内府嘛！”
“就说你反正我不怪你这当口这么干不影