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们同一市的那家厂也有人在我们这儿催发货； 阵容很大； 有老外有翻译； 还有个姓方的副总； 老板今天中午接待他们吃过一顿中饭； 不过他们说不愿意从你这个全省总代理手里拿货； 老板还没答应。 现在老板等在酒店里要请你吃饭； 他说年前我们资金青黄不接时候你帮了我们大忙； 还没好好谢过你； 过完年他忙你也来去匆匆； 所以没请你吃饭； 今天一定要一醉方休。”
林唯平不知是约翰来还是瓦尔多来； 心想他们两个再来都还不如方也一个人来一趟。 才在想； 坐后面的尚昆就道：“方也也在吗？小林； 你干脆联络他； 叫他一起过来吃饭。 反正都是熟人。 老外就免了； 多他一个； 说话都不方便。”
那经理笑道：“我们老板中午也那么说； 他说这顿饭吃的别扭透了； 讲了句好笑的； 非要等翻译好才见对方笑一笑； 等都等累死。 倒是那个方总头子活络； 气氛才好一点。 你们既然认识； 那就把他叫上； 大家热闹一点。”
林唯平被尚昆一言点醒； 心里暗暗佩服他的灵敏反应。 忙找出方也电话打过去：“方总； 我林唯平； 有空吗？一起吃饭。”
方也显然没想到林唯平会真的约他吃饭； 本来还以为她前两天说的只是随口敷衍； 高兴之余； 也不无惋惜：“非常荣幸； 可是我现在出差着呢。 怎么办？要么我回家立刻联系你； 好不好？”
林唯平笑道：“捡日不如撞日； 就是今天。 你半小时后在住的酒店大堂等； 我们已经出机场好几分钟了。”如果换成是熟人的话； 林唯平一定会与之捉会儿迷藏的； 但是方也才是见面之交； 再说以后可能是她的手下； 就不方便太过随意了。
方也大喜。 第一次见面就对林唯平很有好感； 只可惜佳人别有怀抱； 自己也是有家有口。 不过还是喜欢与林唯平见面的； 当个朋友又有何妨？很刻意地整理一番； 早早下楼等候； 但是等来的车子中看到并排坐的是尚昆； 心里还是微微有点失望的。
上家公司老板姓包； 年纪也就三十多点； 四十不到； 近几年突飞猛进涨的身价。 进酒店包厢时候； 听他正拿着手机在发火。 见他脾气那么大； 手下的经理早白了脸； 林唯平以前听说包总是个狠角； 还不信； 现在从他手下脸色中才信了一二。 忍不住悄悄问尚昆：“看见你发火的话； 黄宝他们会不会也惨白了脸？”
尚昆笑道：“你说你怕过我没？我还倒怕你们呢。”林唯平只好给他一个白眼； 这人只要自己不肯说的； 你再强问； 只有自讨没趣。 尚昆见她神色不豫； 忙又补充道：“你说我哪有那么大的喉咙； 最多板着个脸； 再说我也不喜欢手下怕我。”
林唯平斜睨他一眼； 道：“这才对了； 你有话好好说不就得； 非要呛我两句才高兴。”
尚昆只是笑； 那是一种非常包容的笑； 笑得林唯平都觉得自己象是小孩子无理取闹。 只得硬说了句：“没劲； 和你话不投机半句多； 连架都吵不起来。”
也好包总见来客人了； 急急打断电话； 走了过来。 林唯平见他几乎是走一步变一种脸色； 到得面前的时候已经是春光灿烂了。 林唯平见他眼睛直往尚昆那里瞟； 心里感慨：人的气势真的是由内而外的； 尚昆这人即使不抬出他的身份； 人家也会一眼看出他非常人。 忙先一步介绍道：“我准家属； 尚昆。 这个方也； 包总已经认识了吧？”
尚昆很清楚林唯平介绍说他是准家属； 与他自己涎着脸认是林唯平家属间有很大的不同。 林唯平不是没身份的人； 她在自己的社交圈子里这么说出口； 除非出现什么不可挽回的事； 他这准家属摘掉“准”字是指日可待的了。 心里非常高兴。 与包总交换名片的动作也做得意外地利索。
包总接过名片一看就笑：“果然是个大佬； 我以前与小林喝酒时候就说她这么霸道干什么； 到时候谁都不敢娶她。 还好还有个比她更厉害的收拾她。 来； 尚总； 你这朋友我一定要交； 你教教我对付小林的高招； 我与她谈生意一直中她圈套。 哈哈。”携起尚昆的手就一起坐到主位上去。
林唯平才要说话； 尚昆早她一步笑道：“包总找到我算是找对人了； 我也是被她欺负得苦大仇深的； 今天我们兄弟好好切磋切磋； 三个臭皮匠抵她个诸葛亮。”
林唯平见他们一下就似乎好得勾肩搭背的； 心说到底还是男的好做人； 同性见面容易沟通。 不去理他们； 与方也道：“你是来催发货的？和约翰一起来吗？”
方也道：“和约翰一起来的。 公司春节到现在一直没米下锅； 我查查货款都打到这儿来了； 没想到你们也在这儿发货。”
林唯平微笑道：“以前我在的时候是我管这一摊的事； 以后可能轮到你了。 不过我听说几个大户都还没提到货； 你们可能还得顺延几天了。 这儿的货色质量没比国营的差； 但是价格较低； 销售灵活； 在业内是有口碑的； 你以前的公司也在这儿提过货。”几句下来； 林唯平基本已经看出； 方也以前没管过材料方面的事； 不过也是； 这一行最要紧的就是进料； 原料价格最影响利润； 所以一般都由老板亲自把持着； 不会放手给别人。
方也忙道：“是啊； 看包总对林总的态度； 就知道你们认识不是一天两天了。 听说林总已经拿下这家的总代理？”
林唯平笑道：“我这总代理还得看你们约翰的态度； 少了你们这一块的话； 我还做什么？希望方总帮我在他们面前吹吹风啦。”
方也笑道：“以前一直以为销售才是最头痛的事； 现在才知道我以前的老板为什么天天飞这儿了。 我在这方面还要向林总多学学。”
林唯平笑道：“不用学； 很省力的； 你只要从我手里拿货； 每件给我加钱若干； 我保证你货源不断； 生产保证。”
方也也笑道：“我也很愿意这么做； 而且还省得跑到这儿空等。 不过约翰很固执。”
林唯平笑笑； 这从谁手里进料也属重大决策一类了； 约翰未必放心交给方也这么个认识才几天的人来决定； 今天点到为止就是了。 但又忍不住问了句：“小老板还来公司吗？”
方也愣了愣才道：“哦； 你说的是他？他似乎与瓦尔多满要好的； 现在每天下午来上班； 然后两兄弟一起下班一起玩； 他自己开车； 瓦尔多坐他身边。”
林唯平从方也那一愣中看出； 小老板虽然与瓦尔多看似兄弟情深； 但是一定已不再如原来的举足轻重。 不过看方也说话滴水不漏； 不卑不亢的； 倒是非常喜欢； 要换了寻常人； 一早会顾着当前面子好看； 把胸口拍得山响说一定找约翰帮忙云云； 但最后却不了了之的。 而且难得他不说小老板兄弟间的是非。
这边包总与尚昆大致互相有个了解； 也是惺惺相惜的。 包总道：“我与你不一样； 你发展的都是同行业的企业； 我是跨行业地走； 家里人老说我胆子大； 什么风险大试什么； 这不； 去年我拿下市中心一块地块搞开发； 谁都不看好我； 但我自己看好。 我们这一行最看得出国内经济发展好坏； 你看我现在公司做得供不应求的； 说明经济上得快嘛。 经济好怎么会没人买房子？我不要做可行性计划； 我有我自己的眼光； 而且一拿一个准； 现在你瞧； 我卖期房都可以翘着尾巴做； 人家还挖着后门问我要一套的。 我这回又吃下一块地； 稍微郊区一点； 但是面积大； 我想好好规划规划； 做个有档次的小区出来。 尚总； 我告诉你； 你不做房地产是亏了； 这行业好赚； 利润比做工业的大。 我是粗人； 实话实说； 不比你们戴眼镜的说话有策略； 尚总你别笑话。”
尚昆听了直点头； “什么笑话不笑话的； 兄弟你这就见外了。 我在家里也有个做房地产的朋友； 脾气也是与你一样的直爽； 我们见面说话象吵架； 他也这么劝过我； 但是我这人懒； 做熟了的行业做着轻松； 没你有闯劲。”
林唯平与包总是混熟了的； 笑道：“包总这叫话糙理不糙； 你概括的是最朴素的经济理论； 可不就是； 我们这一行兴旺发达的时候； 一定是国内经济最好的时候； 前几年东南亚经济危机； 你也才刚起来； 做的那个难啊； 多少家和你一起起来的都关门了； 也就包总走得最稳。 现在国营企业咱不去比； 私营里面包总也可以排前几名了。 不过刚才进来时候听你粗着脖子骂人； 是地块出问题了吗？”
包总笑道：“小林人好； 一直认着我这儿发货； 我们也是好几年的交情了。 我的地块怎么会出问题； 不是那块地； 是我工厂旁边的那一块； 三年前圈的； 县里现在追着要我上项目； 说他们也顶不住了； 已经有人告上去说我圈了地又让它荒着等转手； 叫我就是作作样子造个厂房也好； 他妈的； 烦得要死； 刚才是副县长又来催； 来催的人级别是一天高过一天。”
林唯平道：“这就是你的不是了。 你说现在你那里天天拉货的车子排长队； 大家追着你要货害得你都不敢去办公室； 你要再上套生产线该多发财； 我听说隔壁市就要上一条了； 而且产品做的范围要赶上你了； 好几次与同行聚会时候大家已经说到这事； 包总啊； 你得防客户流失啊。”
包总也有点急； 声音明显高了起来：“这事三年前我就有考虑； 我圈的这块地就是准备上这条生产线的； 但是我这不是把钱投到房地产了嘛； 现在我如果上这条线的话； 等它投产； 我的流动资金也一分没有了； 我能抵押的都抵押了； 除非把我卖了。 再说虽然你们现在都是预付款打进来的； 但是小林你又不是不知道； 我进料也是要预付的； 而且一年里面总有两三个月淡季是货到提款； 没一分预付的； 到时候我真的只有抱着新设备上吊了。”
尚昆听着忽然道：“包总； 我们做企业的人看着大好赚钱机会溜走最心疼； 这样你看好不好； 你尽管上马新线； 等你上马那天起； 缺口多少流动资金； 我们从你的上家拿原料给你填上； 在你这儿做来料加工； 保证你这儿生产不断档。 一直到你自己周转灵活为止。 销售还是由你做； 对外还是一致口径全是你的产品； 后面怎么合作我们回头考虑清楚再细细商量。 不过我这只是个临时起意的想法； 慢说包总看不看得起兄弟； 愿不愿意和我们合作； 我也还没了解过包总最大流动资金量是多少； 不过我先夸下海口再说； 起码这是个思路。”
一席话； 听得包总和林唯平四只眼睛都闪闪发光。 话音刚落； 林唯平一掌拍在尚昆腿上； 包总一掌拍在尚昆面前的桌上； 两人都只差中气十足喊一声“好”。 尚昆回眸一笑； 林唯平看得出他心里一定在说：今天你才知道我的本事了吧？林唯平还知道； 如果旁边没人； 他一定还会恶人先告状补上一句：那以后要多听我话； 不要总是欺负我。
正胡思乱想间； 却听包总道：“尚总； 什么都别说了； 我先敬你一杯； 以后我叫定你大哥了。 也就你这么个做大事业的人才想得出这个主意； 你这哪止是帮忙； 简直是救我了。 大哥； 有你这句话； 我就放心上马了； 否则我这几天一直在担心被隔壁市那家追上； 肝火烧得眼白都满是血丝； 其实县里怎么催我才不管他； 他又不敢把我的地真拿回去的。 我就担心一落后就不能守住这些客户； 小林也说过的。 我相信小林的老公一定不会差； 你一定有实力帮我度过难关。 好了； 我废话少说； 明天就叫设备设计院过来开会； 大哥你也别走； 这儿住下； 我们回去都好好考虑考虑； 想个好的合作方式出来。 他妈的； 与做大事的人说话就是痛快； 干脆。 来； 大哥； 碰了。”
这一下尚昆为难了； 他酒量不好； 三杯便倒； 这杯又大； 又是白酒； 刚才又已喝了一杯； 头都有点晕。 林唯平见此忙道：“包总； 我替他喝了吧； 他是真的没酒量。”
包总自己一口先喝下去； 笑道：“小林你一向喝酒就扭扭捏捏的； 我常说你别的都好； 就酒品极差； 不过看在你是南方人面上不与你计较。 今天这酒你是自愿的； 可不许耍滑头； 咦； 还真喝？妈的； 女生外向； 我这么多年的老友都不及你老公的份量； 生气。”
当然大家都知道他那是说着玩笑的； 不过见包总喜笑颜开； 他的手下立刻都松口气活跃起来； 饭桌上的气氛立刻白热化； 酒杯与口水齐飞。 方也旁边看着心里忖度； 他们的关系好到这程度的话； 自家的催货看来就越发没有希望了； 除非真的退出钱来从林唯平这里走； 才有希望保证生产。 他原是没有接触过进料的； 现在面对如此困难； 心里再添一丝动摇。
酒醉饭饱； 又拉去唱歌； 大家都筋疲力尽了才肯放林唯平他们走。 宾馆的房间是包总他们早开好的； 一个套间； 不过林唯平怀疑是吃饭后才换的； 全因了尚昆的那席话。 等包总依依不舍地走后； 林唯平笑道：“我沾你光了； 住那么好房间。 不过我还是再去开一间去； 我们住不来这么贵的房子。