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林唯平也只得赔笑； 道：“我是圈外人； 与尚总的过去没有交集； 有些事还真不容易理解； 不过也好； 起码立场容易把握； 多嘴的事情不会出现。”廖辉正的被去职除了能力不行； 一定还有涉入尚昆圈子过深又不知把握自己那张快嘴的原因在； 所以林唯平觉得自己应该适当的有些表态。”不过在这么敏感时期； 我想我还是把百分之十股份的借条出给卡尔顿公司的董事长吧； 希望能与卡尔顿董事长当面商谈签定。”既然一味回避已经不可能； 那就只有掌握主动了； 林唯平相信这个所谓的卡尔顿董事长真身未必会出面； 但她必须得开这个价出来； 否则步步都掌握在尚昆手里； 等她配合着去讨价还价时； 一定有点吃亏。
尚昆岂会不理解林唯平的鬼心思； 但他并不以为忤； 反而赞赏她的机智； 林唯平既然把丑话说前头； 那就说明她不会是往后在后面使暗手的人； 反而那种面前答应得花好朵好的人； 经验告诉尚昆； 他们往往都是不可靠的。 于是温和地笑道：“你也不用给我出难题； 明知这是不可能的事。 不过我理解你的顾虑； 事前我已经考虑过这点； 所以一直只答应给你干股。 因为与一个背景不明朗的对家合作； 略有头脑的人都得裹足不前； 但是我又不得不这么做； 只好委屈你。 但是我以前答应你的条件不变； 百分之十的干股是章程里面注明属于你的； 而另外的百分之五； 我不会亏待你； 今天就可以与你签好协议； 把所有这些都约束一下； 大家心里也有个数。”
事情绕了一个大圈； 似乎又回到了原地； 在经历那么多以后； 林唯平还是只有心甘情愿地接受尚昆提出的百分之十五的干股。 林唯平心里有点无奈； 虽然觉得已经要比签三百万的借条好得多； 但是想到事事都不出尚昆掌握； 自己的努力在他眼里如如来佛看孙悟空在自己手掌里翻筋斗一样小儿科； 在佩服尚昆道行高出一筹之外； 只有暗叹自己到底还是吃亏在年轻少阅历上面。 当时答应的时候还是想当然了点； 没有考虑到有那么些子丑寅卯。 当下问小姐要了纸； 当场起草协议。 百分之十五的干股不算低； 如果没有前面的折腾； 这原也是个好价钱。 已经到这地步； 只有亡羊补牢； 速战速决解决这个协议。 但是百分之十的股份可以解决； 那百分之五的出处就有点说不清道不明了。”尚总； 你准备如何承诺那百分之五？由你来担保还是怎么？”
尚昆慨然道：“你可以明确写上； 这百分之五由我尚昆按公司利润私人支付； 只有这么写； 不与卡尔顿公司挂上钩； 你的利益才可以保证。”
林唯平略一思索； 确实； 这一点上也只有这样做才可以保证自己的利益。 说实话； 这个协议也是君子协定； 如果真要打上官司； 考虑到签协议原因的非合法性； 法院未必会承认它的有效性。 但是往后的日子里； 尚昆的大笔资产掌握在她手里； 只要是在他离婚前后几年时间内； 谅他未必敢对她林唯平怎么样； 否则林唯平大可鱼死网破； 叫他老婆得了好处。 尚昆现在只有加意拉拢她； 而他做得也大方； 自己开口加那百分之五； 叫林唯平无从反感起。
尚昆直到在两张一式两份的协议上签上字； 才满意地抬头对林唯平道：“说实话； 以前我没想过要用女孩子做新公司的主管； 但是你的行事有男子的泼辣之风； 而在业界你也有良好口碑； 所以我正式考虑用你。 但是让我打定主意今晚向你交底； 还是因为你下水救人这一事。 本来我昨天就应该找你； 但是我考虑得很痛苦； 因为我所要说的这些相当于授你以柄； 在未来几年时间里； 你尽可以趁我鞭长莫及时候做些动作。 但是你毫不犹豫救人的举动让我减轻顾虑； 我相信你是个有良心的人； 我不亏待你； 相信你也应不会过分亏待我。 至于我转移资产的事； 我知道这很不光明正大； 但是我还有其他苦衷。 不过我不会亏待孩子他妈； 会给她个合理数额。”
林唯平前面听着觉得句句是大实话； 心里想着； 大家把话说开了； 省得尔虞我诈各怀鬼胎； 反而让她心里舒服。 但是后面的话她觉得有点非礼勿听了； 忙温和地打断道：“尚总； 家家有本难念的经； 相信尚总平日之为人； 不是那种为难女人的人。”
尚昆听了； 微笑起来； 仰头一下喝尽杯中红酒； 道：“好； 你能理解我就放心很多。 最怕你大女子主意； 为此事心里对我有疙瘩； 甚至对我略施薄惩； 哈哈； 我的全副家当现在都交在你的手上； 这个薄惩我可受不起。”
好听话人人爱听； 虽然林唯平相信依尚昆的城府； 绝不会把宝押在SWS项目这一个地方； 但是一出手就是三千万巨款交到她手上； 毕竟也是对她人格的看重。 想到这儿； 林唯平心中最后与尚昆的那些对立情绪也化解为无形； 只想着如何投桃报李； 还尚昆的知遇之恩。
紧张的时间总是过得很快；转眼就是九月中旬；今年老天帮忙；夏天一直没有多少雨；土建工程进行得很顺利；公司已进入全面设备安装阶段。林唯平一如往常地按每周一次的约定；于周末晚与尚昆一起吃饭；不过今次桌上多了个老周。但林唯平知道老周是知情人之一；所以说话也没避讳；照直了说。
〃今年雨水少；设备到货后都不需要怎么遮盖；也少了不少上牛油维护的人工；所以人力用得非常精简。本周基础设备基本已经吊装进场；我设想的是先把那台龙门吊加快安装好；这样；以后设备进进出出就不用再问安装公司借用吊车；一进场就要几千； 我很吃不消。当然几架行车也得赶上。这些的安装我都包给本市的设备安装公司；他们有这方面的充足经验；我想也没差多少费用；由他们安装；起码速度上胜我们一倍以上。我们自己开始安装后道机架；那一部分不用基础；趁这段空隙；我们可以让机头的基础有更多养护时间。这是我们刚安排的计划；针对这个计划；我与财务部老金讨论了下月资金预期表；这一份给尚总。基建大头与设备大头这两部分资金运作已经在前一段时间渡过高峰；后面几个月尚总可以喘一口气了；不过我提醒尚总；流动资金得尽快准备；年底应该就要到位了。〃
看着尚昆接过资金预期表翻阅；林唯平心里其实很清楚他那是摆个样子；早在昨天他就应该已经看到这份表了。进新公司头几天；林唯平已经看出财务部的经理和出纳都是尚昆的亲信；如果把她林唯平和廖辉正比作流水的兵；他们俩应该是铁打的营盘的一部分；看他们一付不卑不亢的样子和依常理推断就可以得知。林唯平知道自己必须要用他们；所以在用的手法上下了点心思。只要没存着挪用公款的想法；出纳怎么样可以不理；但与财务经理的关系就有讲究了。既然他已经注明属尚昆所有；林唯平也就不去拉拢腐蚀他为自己心腹；也不怕他出什么大乱子；因为即使出乱子那也是属于尚昆的责任。她想的只是怎么利用老金保证尚昆手里攥着资金的顺利到位。于是她想出了个高招；依常理；财务部是不需要参加筹建工作会议的；但林唯平叫老金次次列席；叫他感受筹建工作的步步前进；甚至感染到其中的热火朝天。而后于每月税后空闲期会齐王工老金一起精确预测下月的资金需求量；她是别有用心；而王工则是只顾着筹建进度；两下里一合榫；所以财务经理很容易就相信了需用资金的迫切性。而且他也看到了林唯平平日里是怎么与包工头们斗智斗勇；节约或拖延资金交付的；一来二去；对她的信任感大增；所以到得现在；只要资金预期表一出来；他就立刻千方百计送到尚昆手上；因为他相信林唯平是真的迫切需要用这笔资金。所以林唯平在两个月后就很快感受到；尚昆那里的资金到位她再不用费心去催了；看上去似乎是尚昆自己自觉依着表格所要求地付上投资资金；但林唯平心里最清楚；那一定是老金私下里在联络尚昆催要。
但场面上的人谁都知道逢场作戏；依尚昆的精明；他未必就不知道老金的被反利用；但只要老金监督资金运转的职责还做得到位；他就大可当作不知；随他被林唯平感染；当着林唯平他还是表面工夫做得十足；没什么冲突；谁会去捅破那张窗户纸？林唯平也想到这一点；所以很配合地不厌其烦地还来个开篇介绍。既然已经合作；就应该知道规矩；该退时候退；该争取时候争取；没必要为小事情拉下脸面；闹得见面不愉快。
趁着尚昆看资金表的当儿；老周与林唯平商量着两家接壤处小街的运作事宜。人的心理有时侯想想真是古怪；好象两双眼睛对着讨论出来的事情作得了数；而什么电话电邮传真都是不得已而为之的下策。所以如今交通运输事业蒸蒸日上；各家饭店门庭若市；还真该感谢人的这一心理。
尚昆看了一遍后就问：〃你说的流动资金有个具体数目吗？〃想是他昨晚对着老金；该问的都问了；所以今天关心的目标就不会再与表上所写的一致。
林唯平胸有成竹地道：〃根据章程和可行性报告上的预测；试生产阶段的流动资金将是三百万。〃林唯平多的不说；想先看看尚昆对这个数量的反映；这三百万是在原先廖辉正半通不通的情况下预测出来的；不知道时至今日；尚昆还有没把它作准。如果他心里还是坚持着原来这个数字；但愿刚才的一句话能起到一点否定作用。因为新公司开业伊始；谁都知道资金不会宽裕；而新公司信誉尚无；借贷无门；如果尚昆能提供充足的流动资金；那未来的日子真是非常值得期待；否则她现在就要预作打算；免得到时等米下锅。林唯平想以这三百万为基准与尚昆讨价还价；为自己争取好日子过。
尚昆果然笑道：〃这个数字我想小林你不会拿它当回事。还是你来说说你的打算。〃
林唯平也开心尚昆是个知道事理的人；笑道：〃还真怕尚总把那数字当真；这下我就只有大叫投降了。按目前的设计生产能力；我估计每月的生产量量化为资金大约是两千万左右。但考虑到试生产阶段不可能三班连着做；有一班开足已经足够；所以我把这个数压低点；大约是七百万这样。第二月开始我们就得考虑库存与应收款的问题了。按常规；我们这种性质的企业库存大约是月流动资金的三分之一；而应收大致也是这个数；所以第二月还得补充四百万左右资金才够。后面我如果再敢伸手问尚总要钱；我想要来的可能就是尚总给我的辞退信了。〃
尚昆笑骂一句道：〃你也是狮子大开口；一升就是三倍不止；但你说的那都是表面状态；起码我就知道材料可以赊帐；你也可以搞来料加工先度过试生产阶段；再不济；有那么大个固定资产摆着；你可以去银行抵押贷款去。只要你出产品；银行的贷款到得也快。没说的；我看三百万还是应该足够了。〃
林唯平忙转头对着老周笑道：〃尚总这是以为在农贸市场买衣服呢；死命地砍价。〃老周不好插嘴；只是笑了笑。〃但是这儿起码有一个条件不成立；也是最占钱的一条；做我们这一行；上家都威风得很；你没有真金白银的拿进去；想发货？没门。即使钱拿进去了；如果门路没摸熟；提货也要比别人迟几拍；多的可能是拖上一两个月才给你货。这也算是行规。所以赊账这一条先免谈。至于抵押贷款；两位老总都是过来人；知道设备是抵押不出去的；厂房银行也不认你；只有土地才做得了数；但是给银行七折八扣算下来；拖个个多月；到手的数字也不会多到哪里去。这就跟生了个胖小子；但出娘胎后却给他节衣缩食；搞得他后天不足一样；尚总可不希望看着新企业拆东墙补西墙；零敲碎打；勉勉强强上路吧？别的不论；我最怕现在调动得虎虎有生的冲劲给后面的试生产给掐了。〃
尚昆笑而不答；他清楚手下要钱的伎俩；虽然不熟悉林唯平说的行规；但他知人善任；知道要钱的套路和压价的办法；林唯平已经摆出一付你不如数付款后果自负的架势；那试生产阶段如果出什么问题；林唯平都可以把事情责任往资金不足上面引导；到时他会非常被动。他当然不会伸着脖子钻那套儿里去；但也得好好考虑怎么回答；于是借吃菜劝酒；给自己争取些时间。
林唯平见此忙借口出去；她领教过老周的酒量；如果给他喝上劲儿来；在座全得喝趴下了才出得去。这边老周见她出去；笑对尚昆道：〃小林怕了跟我喝酒；一听与我喝酒；什么借口都找得出来。〃
尚昆举杯与老周一碰而尽；各自倒满杯中酒才道：〃这女孩子厉害得紧；说话藏着暗手明手；让人防不胜防。她出去一会儿也好；也给我点时间考虑考虑流动资金的问题。〃
老周拿过一个玻璃茶杯；往里面注满红酒；朝尚昆面前一放；道：〃老兄啊；你只要喝了这一杯下去；我给你答案。〃尚昆一手拿开杯