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一个智慧过人的商人决不是一个囿于成见裹足不前的庸人,而是一个敢于打破既定的模式与做法,跳出框框,大胆创新的天才,他们的成功,正如一首好诗一般破局立新,翻空出奇,每多神来之笔。
这里是我一位商界朋友的亲身经历,与我的“空城计”虽是异曲却也同工,说明的道理都一样;于奇处翻新,于险处行险。
有段时间股价猛涨,不少股票持有者都按兵不动,等待最高价位的到来而抛出,牟取更大的利益,更有许多人踊跃购进,企图趁此捞上一票。
但他却在此时把他公司25%的股份全部抛出。这一行为引起了很多人的不解,因为在当时似乎买进股票才是上策,才有增值获利的机会,而抛出已被看好的热门股票,就意味着丧失这一机会。
但他却另有见地,他认为一个经营房地产的高潮即将来到,香港房地产价格必将猛涨。而他抛出自己公司25%的股份,投入市场出售,正是为了换取更大量的资金,全部投入房地产经营。他的行动是基于以下这个原则:率先进入一个潜在的、即将迅猛发展的领域,要比驻足于现有的成功更为有利,也更有发展前途。
果然,房地产的迅猛发展为他带来了巨额利润,原来不被理解的做法也受到了一致的赞同。
他还有绝的。
一件商品明明能卖高价,但偏有人要将它低价出售,一种商品,明明人人都在卖高价,而且一个卖得比一个高,但偏有人要反其道而行之,这人是不是傻瓜?他就是这样一个傻瓜:那时房地产商的做法是先买地,再盖房子,最后才出售卖钱。这已经成为当时房地产业雷打不动的一种习惯做法了。原因很简单,这样可以卖高价。
但是他冲破了这种思维走势,他的方法是预先出售,楼影还没见,就把房子卖出去了。这样一来,售价大大降低,这也是人之常情,谁会为了一座还没看到的楼房出上一个大价钱呢?楼价是低了,利润是少了,回款速度加快了,周转资金增多了。原来的一元钱,现在可以派上四五元钱;原来做一笔生意的时间,现在可以做上四五笔生意,甚至更多。在进入高速运转、瞬息万变的现代社会后,他以“一切讲求速度”的崭新原则,打破了原先的习惯做法,他失去的只是微不足道的利润,买到的是时间,获得的是效率。
做生意就像在打仗,要的是寸土必争,丝毫不让;做生意像在打仗,更要有纵揽全局挥洒自如的气势。一个只会锱铢必较,精打细算的商人,充其量只是局部战争中的指挥者;只有高屋建瓴,纵观全局的商人,才是运筹帷幄之中,而又决胜千里之外的总司令!
诸葛锦囊:
最危险处往往最安全。但险棋只为应急求变,如果把“险”当成家常菜,那就真的危险了。