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第一章 通往成功之门“成功金字塔”
要获得成功，必须正确认识人生中的“目的”和“目标”的“区别及其联系”。关于这点，太多的人或者是漠不关心，或者是态度暧昧。
首先，所谓目的是人生本来的目的，即“我为什么活着”？可以说是自己“存在的理由”和“价值观”。有了最初的目的，还要设定将其具体化的战略性目标。
“战略性目标”是积极地创造或者是重新明确地确认自己人生的目的，并意味着战略性地设定目标，探索如何进行实践。这就是本书最大的课题。
所谓目标，是无论如何必须到达的目的地。当然，不能达到目标，也不能达到目的。要达到目标，每天按先后顺序安排行动是不可或缺的条件。
若仅仅是行动谁都可以动起来。如果无论怎样拼命努力，也不能从那些行动中引出成果，则没有意义。
要切实获得成功就要求采取更有效的行动。所谓更有效的行动，通常是有利于达到目标的行动。为此，需要严格遵循行动计划的每一步骤。
要实行为达目的的行动计划，需要很好地理解人的“精神作用”，学习发挥积极动力的方法。因此，本书以国际上评价很高的“选择理论心理学”为基础，深入浅出地解释人的积极动力的本质。懂得了人的行动原理原则，将会更有效地控制自我（完成目标的自我管理）。
进一步讲，对获取成功而言，最重要的是了解确立自我概念的基础构成。我把这一概念称之为“成功金字塔”（图1…1）。图1…1成功金字塔
本书将“人生理念、信条、统一原则”作为成功金字塔的基础。因为我认为人生中，重要的是牢固建立起理念，它是个人一生中最应该珍重的价值观和信条，是所有判断、选择的基础。它和企业中的企业理念是一回事。
在“价值观、信条、统一原则”之上构筑人生梦想。人生梦想即自己将来应有的形象，由于建立在牢固确立的“价值观、信条、统一原则”之上也将坚不可摧。
然后，为实现人生梦想，设定长期、中期、短期的阶段性目标。
重复地讲，首先要有活着的目的，有达到该目的的自己未来的鲜明形象，其次有为完善这一形象设定的目标。明确了这些步骤，自然会稳步地争取成功。这一过程称之为“设定战略性目标”和“优先管理法”。
根据我长年的经验也可以断言：“设定目标是一门技术，是确保成功的最重要的技术，不设定目标是不可能获得成功的。”
换句话说，所谓设定目标是确保成功的“核心技术”。这实在是句意义非常深刻的话。人生中最要紧的首先是明确设定自己的目标，这比掌握任何知识都要重要。这点我们不得不重新认识。
比如，对会骑车的人来讲，自行车的骑法是用大脑记住的呢，还是用身体记住的？恐怕大部分人都会回答说“当然是用身体记住的”。和骑自行车一样，“达到目的=成功”也是用身体掌握的事情。作为技术的这种技能，不是光用大脑记住的，还必须要用身体记住。
这里，平时的实践成为重要因素。正如我们所知道的那样，成功是每天实践积累的产物。也就是说形成良好的习惯，才是确保成功的绝对条件。
那么，在每天的实际生活中，从确定的目标中，以怎样的顺序、落实哪些实践项目？安排好这些项目，具有非常重要的意义。
我建议：运用工作效率手册，力求得心应手，做好“优先管理”和“时间管理”，以形成良好的习惯。简单地讲，为达到目标，应每天确认目标，将当天必须做的工作项目按先后顺序排好，分主次依次实施。这是良好习惯的养成程序。关于这点，本书后半部分还要详细介绍。
第一章 通往成功之门明确所求
一天，我向来听我的“达到目的程序”公开讲座的两位听众进行了询问。假定他们是田中和小林。
我：“听了讲座觉得怎样？有效么？”
田中：“不太有效。”
我：“啊，是吗！”
以同样的话又问了小林。
我：“小林呢，你觉得如何？”
小林：“当然有效，幸好听了您的讲座，达到了目标。我从内心感谢您！”
我：“是吗，那太好了！”
回答是如此不同。于是，我又问：
“田中，你是抱着什么目的来参加这个讲座的？”
田中：“哎，我想能有那么一两点参考就行……”
同样的问题又问了小林。相反，小林是这样回答的：
“既然花了那么多钱，我是以达到自己的目标、增加收入为目的来参加讲座的。”
结果是小林达到了目标。
我：“但是，田中，有什么参考价值没有？”
田中：“当然有了……”
我：“不是很好么，你的所求已经到手了嘛！”
田中：“的确……”
从这个例子中可以一目了然：暧昧的思考只能产生暧昧的结果。世上80％以上的人，只是抱有暧昧的愿望、暧昧的目的。首先，要搞清自己在追求什么，明确所求。这是成功的起点。
被称为成功者的人，总是结合自己的愿望、目的采取行动。反过来讲，自己本人从不想要的东西，是绝到不了手的。这是自然界的规律。也叫做“播种收获法则”，只有你努力寻求的东西才会搞到手。
《圣经》中有这样一句话：播下好的种子会得到好的收成，播下坏的种子将有坏的收获。即使一年、两年表现不出来，三年、五年、十年，甚或二十年的漫长岁月中，人内在的东西必然会体现出来。
再说一遍，就无法替代的人生而言，最重要的是具有明确的目的。明确目的是所有成功的起跑线。这种说法决不是夸张。没有目的的地方，当然没有成果出现。这是真理，是任何时代都普遍适用的原理。首先这一点请诸位铭记在心。
那么，作为读者的你，现在，具有什么目的、目标呢？而且你可否举出你存在的理由是什么呢？
这一问题的答案，请在深入阅读此书的过程中去发现。
第一章 通往成功之门成功的六项规则 （1）
要想获得成功，有六项规则希望你经常铭记在心。我把它称做人生成功的伟大法则。它们是：
（1）不满足于一知半解，求索、再求索。
（2）不懂的事不听任不懂，设法搞懂。
（3）不会的事不甘愿永远不会，设法学会。
（4）自己一旦取得成果，不据为己有，和周围的人分享。
（5）对自己所求，付出正当的代价。
（6）突破习惯障碍和自我障碍。
以下，就各法则一一说明。
一、不满足于一知半解，求索、再求索
你怎样理解“熟知”这句话？是否单纯地理解为“有知识”？我认为所谓“熟知”，是在理解的同时，在实际中熟练运用。将所理解了的知识付诸行动，真正实践一下，才能够取得成果。希望大家要这样来认识问题。这是第一项规则。
比如，早起、有规律的饮食、生活有益于健康，这一点谁都很清楚。但是，仅仅知道不会健康起来。只有真正实行起来才有意义。同样，无论多好的想法和意见，只停留在知识阶段，仅仅储存在头脑当中是没有意义的。若不付之行动，与不知道没有什么两样。
世上仅仅停留在知道、而且仅仅是具有较出色的想法就十分满足的人大有人在。人生的变革，不是来自知识，而是行动，只有行动方能完成变革，实践起来才会产生结果，自己才会向好的方向发展。
有这样一句话，叫做倾注满腹经纶。的确，“了解”很多事物是非常重要的自我启迪。但是，更要紧的不只是了解，进一步探索已知的事物，求索、再求索，采取实际行动才是最重要的。实践才会使人生变得更加丰富多彩。
二、不懂的事不听任不懂，设法搞懂
我们谁都不能一个人生存下去。现实生活中也是这样，单位里有上司、同事，学生时代有朋友、家人、伙伴等，许许多多的人充实了自己的生活。可以这样说，人生是人与人之间的许多邂逅构成的。
在这个基础上讲，和人进行交流，使人际关系协调、并且相互信赖，是人生不可或缺的最重要的技术（公关技术）。在不同的邂逅中，如能相互愉快地交流，即可建立良好的人际关系，并长期保持下去。
在这种交流中，人情味和态度是很重要的。我认为首先是语言。因为，不明白语言的含义，听对方讲多少话也理解不了。对话中会出现以往不曾听到过的话，若充耳不闻，将根本不明白对方讲的内容。不能理解对话就不能理解对方，如同没听对方讲话一样。
有这样一句格言：“问则一时耻，不问则一生耻。”不懂的事，不为耻，应该勇于问。或者，自己养成查询的习惯。特别是年轻人，对于“未知”的事物要感兴趣，要向对方询问。否则只会是自己永远“无知”。中老年人因为经验、年龄、自尊心等的干扰，很难做到不耻下问。
因此我建议：因为时常有很快就忘记的事，谈话应记笔记。而且经常带本小字典，碰到不明白的词，当场马上记下来。谈话结束后，查一下词典，确认其意思。
三、不会的事不甘愿永远不会，设法学会
本书从第五章开始，实际是介绍自己设定目标的步骤。大概有这种情形：认为这是个机会，要重新开始做一点儿事情。于是着手制定计划。但是，确立目标后，开始实施时，却怎么也达不到。即使碰到这种情况也绝对不要气馁。
早起、跑步、写日记等，重新开始做什么事时，常常是事情越小越容易被轻视。“明天起再努力也来得及”，人被这种推托、懒惰的思想支配的情况时而有之。
目标确定后，最初的三天坚持了下来，结果仍然半途而废，有这种做法的也不乏其人，即所谓没有常性。自己确立的目标，就该顺理成章地坚持把它做完，所谓“坚持就是力量”。实践成为习惯时，你就向成功大大地靠近了一步。
四、自己一旦取得成果，不据为己有，和周围
的人分享成功的人和不成功的人之间的差距，就在于是否将自己所获与别人分享。技术也好、知识也罢，由于和他人分享而不断得到历练、升华，成为娴熟地运用于现实的工具。你是否有“FOR YOU”的心情？我们要把自己体验、了解、学习、认为好的东西，尽可能地传授给他人。
自己进步，也让周围的人一起进步。如果有这种心态，当然可以坦荡地将自己所得传授给他人，也会感到心安理得。“自己认为好，况且有用，但若是讲这种事，别人会怎么看？”或者“教会了他人，那人的能力若是超过自己，岂不很狼狈！”抱有这种狭隘心胸的人，任何时候都不可能取得人格上的进步。
摆脱自己的精神障碍，将好的事物、成功的经验义无反顾地告诉给周围的人。请不要忘记保持这种心态。
第一章 通往成功之门成功的六项规则 （2）
五、对自己所求付出正当代价
若想获得成功，想要提高自己，并掌握各种知识，可以阅读自己专业领域的书籍，参加各种讲座、讲演，也可接受函授教育等。在兴趣范围内广泛涉猎也有益于开发自我。越忙的人之所以兴趣越多，恐怕是因为从中获益多。要培养锐气并解除精神疲劳，最好的方法是干自己喜欢干的事。但不单纯是为了享乐，关键是总能抱有好奇心、进取心，并持之以恒。
对于这样的自我磨炼，不能吝啬自我投资。因为，要想不付出代价而获取报酬的思想是错误的。如前面讲的“播种收获法则”，没有播种就不会生长，即不进行投资，不可能有自我提高。
人的思维比作土地的话，如果土地不好，播下多么好的种子也培育不出好果实来。平时就没有上进心，没有积极的态度，遇到多好的机会，也不可能抓到手里，加以很好利用。
从这种意义上讲，付出代价也是必要的。如果是态度积极的人，为了自己的未来当然是能够预支的。
上面讲了五项人生成功的“伟大法则”。这五项法则如图1…2所示，由五个阶段构成。
第一阶段的“了解”、第二阶段