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模拟模型”的成功。
例如做材料购置费预算时，要设想出如果遇到日元升值或贬值、美元升值等情况，需要追加预算时，应该在哪一个汇价价位上进行。那时的资金是内部预留还是从外面筹集，在哪个金融部门办理等等，这些都要预先做得很细才行。这种“模拟模型法”的操作好处就是无论遇到什么情况，都能轻松迅捷地做出“随机应变、恰到好处”的妥善对应，借以有效地避免风险。
实地勘察和设想图
我以前滑过雪。在滑雪这项体育运动中，有一项叫做回转障碍的比赛项目。这是一项在几根立杆之间飞快地回转并迅速下滑的比赛。参加这项竞赛的选手，如果比赛开始后再根据场地中立杆的位置去临时决定滑行方案，只会损失时间、滑不出好速度。因此，运动员们都是事前进行实地勘察，记住场地整体的地形和立杆的位置，在脑海中描绘出一幅鲜明的设想图。预先设定好从起点到终点的全程中，在哪个位置、如何移动身体重心、改变滑行方向，预先观测好哪里坡度大，哪里的弯度大，设定好滑过这些大难度区域的方案。
我提议将滑雪竞技中的事前准备方法应用到工作中去。在事前就设想出工作中可能出现的困难、危险，做出解决这些问题的预案。这方面的经验积累多了，会帮助你克服任何障碍。克服问题的方法就是这样掌握的。
第四章 愿望的力量积极的心态能减少烦恼
积极的心态能减少烦恼
现代人，无论大人还是孩子都有精神压力。上班高峰、忧郁、孩子们的考试、工作中的人整人、被人刁难等等，在我们身边令人感到压力的因素有很多。近来令人困扰的是，越来越多的人不知道自己的精神压力是什么。
当你准备向新事物挑战时，多少都会感受到一些精神压力。压力是一种紧张感，是从自己所追求的目标与现实间的差距中产生出来的。
压力也分好坏。当你被各种压力所困扰，因烦恼、郁闷而导致患上了胃溃疡时，这样的压力就是坏压力。坏压力发展下去，不久将会超过你的心理障碍，令你一味地钻牛角尖，使你情绪低落。最后，还有可能导致健忘症、自律神经失调等身心疾患。
与此相反，一定程度的精神紧张有时可以使你情绪高涨，成为决心大干一场的起因。这是好的压力。只要有自信，一定程度的紧张感可使你以更佳的状态去面对挑战。
不克服掉多余的“坏压力”，就无法找到新的可能、就无法展望将来。无论发生什么事，都要有足够的心理准备去消除压力。消除压力的方法很简单，就是去想“任何人都有压力，并非只我一人”。只要你想到其他人都和你一样有烦恼、有痛苦，你的心态会不可思议地平衡起来。也许是与那些毫不相识的人产生了连带感吧。这真可谓是人生的妙味。
那些具有“只有战胜压力，才是自己未来希望所在”积极想法的人，能从容不迫地去应对压力。不管人们是否意识到了这一点，事实上是积极的心态使人具有了控制自我的能力。
消除压力的最好办法就是向压力正面挑战。为此，需要在内心中勾勒出自己战胜压力后的效果图，幻想出战胜压力后的美好未来。这幅图描绘得越具体越好，因为你可以从中认识到自己现在应该去做什么，会让你很自然地投身到下一个积极的行动中。
低谷是成功的促进剂
有的棒球选手在连续打出多次本垒打以后，突然从某一天起，不要说本垒打，连安打都打不出来了。这说明他进入了低谷状态。我们也经常在一段时间内陷入“最近总是不顺”、“最近干什么都干不成”的低谷时期。
人生不是一帆风顺的。有顺利，也有背运的时候。认为自己“现在最背运”的想法是有百害无一利的。一旦接受并认可这种消极心态，对你现在和今后都将带来很多负面影响。
不顺的时候首先要冷静，要尽量把握住自己，专心去找出其中原因，思考解决问题的办法。这样不仅可以避免“自己真背气”的消极情绪影响，而且有助于找出应对方法。
能积极地认为：“任何逆境中都蕴涵着与此成比例或更大成功的种子”，就可帮助自己根据实际情况改变看法和做法。做到了这一点，“低谷”就会变成锻炼自己的一次考验。
将所有的“不顺”都积极地理解为“逆境是成长的加速器”，“不顺”就会变成进一步成长的“推进器”。
有这样两句相传至今的名言。一句是“黎明前最黑暗”，另一句是“伟人是在别人停滞不前时继续前进的普通人”。
这是在今天也适用的原则。换言之，处境最艰难的时候，也正是要求你努力奋斗的时候。困难的时候将自己的心态调整到积极状态是十分重要的。
我在处于最糟糕的状态时，总是用自创的警句来振作自己。如：“为了美好的将来，现在付出代价是必然的。”“逆境是成功的前奏曲。”等等。
我在遭遇逆境的时候就去跑跑步、活动活动身体，尝试着用运动改变身体内“气”的循环状况。有时与家人去旅游，放松一下；有时与谈得来的朋友们一起吃吃饭，想尽各种办法不让自己郁闷，尽可能地与“低谷”建立起友好相处的关系。
希望你在“做什么事都不顺”的时候，千万不要一蹶不振地想：“完了，完了。”你应感谢逆境，要认识到：只有承受住逆境，才能有后面的成功。进而在脑海中勾勒出自己摆脱逆境后的美好蓝图，继续努力向前。抱有一个强烈的愿望
我17岁开始走入社会，自己独立生活。以“自立”和“对自己负责”为前提，为实现梦想奋斗不息。为实现心中理想，经常有意识地将自己置于能够锻炼、提高自己的严酷环境中。
职业的推销工作是一个毫无人情、异常冷酷的实力主义职业。没有业绩就没有收入是家常便饭。在这样严酷的环境中，自己一直在追求着“最好”的目标拼命工作。
专业推销的圈子里是以业绩论英雄的。为了在这个行业里生存下来，就要十分明确自己做这个工作的目的究竟是什么，自己到底希望得到什么。否则，是无法在这残酷的竞争中生存的。在此前提下还要考虑如何去实现自己的愿望，取得成功。
如果愿望不强烈，会在专业推销行业中连开发有潜力客户的工作都做不好。我认为，敲开客户的大门就有签约的机会。当然，不可能总是能够听到客户“可以”的回复，但能见客户就有了成功的机会，却是千真万确的。我是始终不渝地抱着“有机会”、“能签下来”的强烈愿望去开发客户的。
抱有这样的强烈愿望，就会形成“不服输”的心态。这种不服输的心态，是建立在前面反复谈到的“一个个小成功的积累”上的。如果你甘于失败，无论你树立了多远大的目标都没有意义。因为你很快就不再为“未达目标”而痛心。“不服输”会使你获得一个个的小成功；会使你无论遇到什么障碍、处于什么情况下，都坚信自己能成功。
我将此称为“弹车理论”。我们将自行车放倒，用力去转动脚蹬，车轮会因连动而转起来。在转动过程中，即使你停止了脚蹬的转动，车轮会照样转动不停。我称这种状态为“弹车”。
通过实现一个个的小目标，可将自己的愿望与现实接轨。一个个小目标的实现会像“弹车”一样积蓄能量，使你以后无论遇到什么困难都能战胜。
自信是从一个个小的成功中产生出来的。未在实践中付出努力就盲目认为“自己能成功”的自信，不是真正的自信。自信不能仅凭想像，只有实践才能使你具有真正的自信。今天能够做到的事就要今天去做。
曾经是一名推销员的我，每天从早上6点到晚上12点，无论是刮风还是下雨都规定自己要拜访三位客户，并力争得到最好结果。我将此看作是我的义务和责任。我喜欢脸对脸、膝碰膝地与客户交流、较量。我一直是在争当第一的愿望驱使下努力工作的。
不去实践，任何事都无从谈起。不要仅用脑袋去想，还要脚踏实地地去做。实践是通往成功的道路。
第五章 设定目标及其技巧没有目标的三个理由
知道自己该做什么，并使之成为自己的习惯，这样去做就一定会实现你的目标
成功就是实现自己的理想和目标。这个看似简单的真理中蕴函着深刻的意义。究竟如何去做才能将自己的目标变成现实呢？
迄今为止，人类在研究成功和实现自我的问题上花费了许多的人力和时间，也投入了巨额的资金。但在研究工作发达的今天，实际取得成功和研究进展得顺利的人，只占总人口的5％，其余占95％的人对自己的人生目的和阶段目标都模糊不清。现实中大多数人都是在打发每天的时光。如果说这是“世界上成功者少”的最大理由，恐怕也不过分。
人“若想度过一个充实的人生，设定目标是一个重要的因素”。人生的目标是必不可少，绝非可有可无。为了度过一个成功的人生，一定要按自己的意愿拥有自己的目标，因为人生是有限的。读者现在也能充分理解了这一点吧！
但是，在现实中很多人仍旧没有设定人生目标，茫然度日。这是为什么呢？我认为有下述三个理由：
（1）没有机会
（2）信息不足
（3）消极思维
第一，认识到这一点的机会不多。
很多人都没有机会认识到人生的“目标”是非常重要的。这些人的家人和他们身边的人群中，没有确立人生目标的人，所以他们无法知晓设定目标的意义。此外，在这种环境中成长起来的人，周围人群中没有实现既定目标并取得成功的范例，他们不知道实现目标的价值。所以，这些人根本无法理解设定人生目标的重要意义。
第二，因信息坎还唬圆恢绾紊瓒勘辍？
一名大学毕业生，加上接受义务教育的时间，要接受十六年的学校教育。无论是多么一流的大学，都不会教授如何设定人生目标。因为教育工作者从“设定目标是个人私事”的常识出发，认为设定的方法是需要自己去体验掌握的。
设定目标和实现目标是根本不同的。设定目标是用头脑，实现目标是要靠实践体验。为实现目标首先要去设定，靶子不明确怎么能射箭呢？
第三是前面讲到的消极思考。
明确的目标，既可萌发你“想实现目标”的心情，也会让你产生“可能会失败”的消极想法。消极思考是出于惧怕失败的心理。你会认为：如果辛苦半天结果还是失败，不如开始就不去设定什么目标。
此外，加之你又是生活在“身边没有设定目标并为之努力的人”的环境之中，一旦自己设定了目标并为之奋斗，总担心“身边的人会如何看待自己”。这样的想法将导致你最终选择“为迎合周围的人而放弃成功”的可悲结局。
以上是人们不设定人生目标的三大理由。其实认真想一想，我们从小就被迫设定了目标。例如幼儿园里的作息表。我们就是按照作息表的时间去学习、生活，从而适应了幼儿园生活的。
在选择职业的时候，人们较之自己真正想做什么往往优先选择待遇和工资。我们从幼儿时起就在这样的环境中生活，所以不知如何按个人意愿去设定目标。自然就会在不清楚自己目标的状态中，遵循每天的“偶然法则”随波逐流。许多人都是抱着随遇而安的想法，让仅有一次的人生不是按照自己的心愿，而是遵循别人的意图度过。这是十分遗憾和悲哀的。
在你一生中所发生的事情都是必然的。你现在的状况如何，都是你自己选定和期望的。我们每一个人都在走着自己选择的人生之路。成功的人都是因循“必然法则”生活。他们依个人的意愿选择人生道路，思考怎样做会达到什么效果。通过实践，他们筑就了今天的成功。成功的和正在成功的人士都是因循“自力＋他力”的方式。希望大家去认真思考和理解这一点。请大家记住，“设定目标”是按照“必然法则”生存所不可或缺的指南针。
第五章 设定目标及其技巧目的和目标
目的是建立在自己的价值观、感觉、思考基础上的愿望。目标是为达到目的而设定的。那么目的和目标有什么具体不同呢？
目标是为实现自己的目的，将�