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答我，目前什么是你认为最重要、最紧迫的？”姜子牙问道。 “我认为是如何尽快地找到工作。”纪晓岚回答。 姜子牙颔首。 “我认为应该是抓紧技能方面的培训。”毛遂道。 姜子牙点头。 “我认为是在您的指导下，我们应尽快学会如何在职场上做人、做事。”贾宝玉道。 姜子牙微笑了。 “我认为是如何疏通各方面的关系。”周瑜道。 姜子牙依然微笑着。 “到目前为止，我认为最重要的是确立自己的职场目标，即对自己未来有一个准确定位。”孙武说道。 姜子牙面露嘉许，喜道：“请孙武同学接着说下去。你有多少论据来支持你的论点呢？” 孙武列举出了自己的几点理由： “第一，俗话说‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，对于我们这些即将进入职场的人来说，如果不先确立目标，不对自己进行准确的定位，那么，我们就会失去行动的指南。 第二，有了目标，就会使我们做事时少做或不做无用功，从而提高实现目标的整体效率。 第三，在确立目标时，我们会对自己的优势和不足都有一个清醒的认识，便于在选择职业时扬长避短和少犯盲人摸象的错误。 第四，有了目标，我们可以有针对性地向大师请教最关键的问题，而不是模棱两可的问题。” 姜子牙听完孙武的理由，用力地点头道：“各位同学，你们认为孙武同学的意见怎么样？” 大家以鼓掌的方式表示赞同。 “这就是我们下面要探讨的问题——如何定位自我，选准职场目标。”姜子牙既肯定了孙武回答的正确，又引出下一个讲座的主题。他接着问：“除了孙武说的几点理由外，你们谁能再做一些补充？” “确立了目标，就等于做了一个心理上的暗示，即自己告诉自己，我今后的目标是某某，那么，不管是显意识，还是潜意识，都会指挥自己去朝着这个方向努力，也就是说它起到了一个航标的作用。”苏秦道。 姜子牙点头，道：“你说得很对！” “有了目标，就会激发一个人的潜能，使他的潜在力量最大限度地在职场上得以发挥。因为 既然是目标，它就不是轻而易举就能达到的，它需要一个人全力以赴去争取。”周瑜终于开了金口。 “真是聪明！”姜子牙道。 西施道：“确立好目标，有利于观察的深入和机会的把握与利用。为了更好地实现自己的目标，任何人都会变得善于观察，以便于发现机会。有了这样充分的心理准备，机会一旦来临，就能迅速地被捕获，从而增加了机会的利用率，也就在无形中增加了自己在职场上胜出的几率。” “西施的回答很有创意呀！”姜赞叹道。 姜子牙见大家补充得差不多了，就总结性地道：“大家的发言都很好，也都很到位。我要补充说明的是，目标也是你一生幸福的根 源所在。我在以往的调查研究中发现，人们对目前职场的满意度很低，大约只占5％左右，而另外的95％的人不是对自己的薪水、职位，就是对工种或人际关系感到沮丧。那么，为什么会有那么多人不满意呢？” 姜子牙讲到这里，停顿了一下，接着道：“原因当然是多方面的，但不容忽视的一点就是，他们的职场目标不明确，不是太高就是太低或者是根本就没有目标。我们可想而知，一个人在职场上浑浑噩噩，漫无目的，与一只没头的苍蝇何异？这样的人既不知自己为什么工作，又不知要怎么样工作；既不可预见自己今后的职位是否能升迁，又不知工资袋里会鼓多少，这样哪里会有快乐和幸福可言呢？” 姜子牙喝了一口茶，道：“确立目标，定位自我的重要性还有很多，关于这方面的大道理我们就不过多去探讨，大家对此有一个足够的认识就可以了。我要讲的是什么样的职场目标最适合你？怎么样的职场定位才算最确切？我建议你们将这两个问题综合起来考虑，这样就不会顾此失彼而会有所兼顾。但不管是目标还是职场定位，你们都要先对自己进行一番盘点。盘点的内容主要是：一，你的个性特点是什么？是属于开拓创新型，冷静理智型，稳重护卫型，还是完美理想型？当然，还需要注意的是你可能是多重性格的人，也可能因对某人某事的一时情绪化而使观点发生偏离，但你只要把握住主流就可以了。 二，你的兴趣、爱好侧重于哪个方面？古人有句名言，叫‘知之者不如好之者，好之者不如乐之者，乐此不疲。’你是对科技含量高的工作感兴趣，还是对机械制造方面感兴趣呢？你是乐于竞争激烈的市场销售，还是钟情于管理呢？我要提醒的是，如果把你的目标和兴趣、爱好结合起来，你会更有实现目标的欲望和冲动，更有可能顺利地将这些目标变成唾手可得的现实。 三，你的资本储备是否丰富。这里所说的资本储备内容涵盖很多，比如说你的家庭财产是否雄厚，你的家庭成员是否能提供强有力的支持，你的学识是否够用，你的才智是否聪慧，你的人际关系是否确实可靠等等，都要加以考虑。 四，你确立的目标是否符合实际。我们知道，过高的目标比如你想在一年内发财，资产要超过比尔·盖茨，或在两个月内当上集团公司的老总，这显然是不现实的，那是空中楼阁；而目标过低，唾手可得，也就失去了它存在的意义。在这一点上，要确实掌握好分寸。 五，你的大目标是否具有长远的可持续性？大目标虽然可以由若干个小目标或短期计划组成，但它们必须要紧紧围绕大目标来运作，能为你的大目标服务。这就要求你的大目标一定要具有固定性、长远的可持续性，不至于因小事的干扰而总是改来改去。 通过以上几个方面的综合考察，然后你就会发现自己的优势是什么，劣势是什么，就可以在目标的确定上有一个总体规划了。这样确立的目标就能在以后的择业和职场中发挥出事半功倍的效果，也基本上可以做到“知己”了。姜子牙讲到这里，用目光扫描了一下全场，紧接着道： “你们知道盲人骑瞎马急匆匆赶路的结果吗？他不但不会顺利地到达目的地，还很有可能会陷入泥坑或掉下悬崖——因为他看不到目标啊。无论做任何事情，没有明确的目标或者说偏离目标都无法达到预期的效果。在职场上，找不到人生坐标的人，如同水上浮萍，整日飘忽不定，终究难以成就大事，而对自己未来有准确定位的人，则会始终如一地朝着目标前进，至少能使自己少走弯路，少做 一些无用功。想进入职场的你们如果想让自己的脚步迈得稳重踏实些，业绩提高得快些，最简便的方法，我看就是事先要对自己即将从事的职场行业和自己的未来目标，有一个恰如其分的定位。
第一部分 求职在即，快来一起热身第二课 给自己一个准确定位（2）
我要嘱咐你们的是，千万不要做那个骑瞎马的盲人——落得个费时费力不讨好的结果。因此，光对自己了如指掌是不行的，你们还要“知彼”。因为你们要进入的是职场，所以要你们即将进入的单位或组织进行有效的评估，以决定这样的单位或组织值不值得报效或服务。这样才算做到知己知彼，才能知道自己的定位是否确实、准确和到位。 至于对这个问题的探讨，如果我们还向上面那种讲法就显得有些枯燥乏味了。你们毕竟是有独立思考能力的大学生了，我想还是采取启发式的探讨吧。现在，谁先回答我的知彼问题呢？” 毛遂率先道：“我先来抛砖引玉吧。我认为作为“知彼”的一个最重要、最应该了解的一点是这家企 业的老板。因为他是一个企业的首脑，一个指挥中枢，一个发号施令的人。他的人品如何，他是否有远大的志向，他是否确实具有领导才能，都关系到一个企业是否能具有竞争力，是否能够大有作为。也就是说这个问题是决不容忽视的。” 姜子牙微笑着点头表示赞同。 毛遂接着讲：“第二点是，要了解这家企业的基本组织结构。我们都知道，企业是一个独立的商品生产经营者，是市场经济运行的主体。目前，企业内部的组织结构正在发生着巨大的变化，其内部形式越来越复杂。但就一般企业而言，都是以‘一厂三师’（厂长、总工程师、总经济师、总会计师）为主体的领导体制。 另外，我认为还应对如下问题做些了解：1企业形成的背景是什么？2企业是由多少个子公司或部门组成的？3各个子公司或部门在公司的地位是什么？他们分别从事哪方面的运营？即各子公司的目标是什么？我想，这样明确分析后，就把一个企业大的组织机构有了较为全面的把握了。” “毛遂同学，你回答得很好！”姜子牙道。 “这些全是我刚从书本上看来的，现学现卖而已。”毛遂不好意思地答。 “从书本上学来的也很好嘛，活学活用，没有什么可羞愧的。好！”姜子牙道。 “我想做一些补充。”苏秦道：“我认为，一个企业的生存主要靠市场，因此要重点了解他们的市场营销部门。在以市场为导向的运行机制下，市场营销部门已成为企业重要的部门之一，几乎可以说它是企业的核心部门，企业的实质都已变成了一个营销组织，企业的一切活动，包括生产、财务、信息、管理、人事等都以营销为中心加以运转。我想，我们应该以下几个方面加以重点了解和考察：1企业的营销部门主要是用什么方式进行营销的？是推销、代理商销售还是店铺销售？2营销部拓展业务的主要方式或手段是什么？3营销部门对人才的要求，基本上反映了整个公司对人才录用的尺度。从这个部门人才的需求上，我们可以反省自己身上的欠缺或距离。即要问一问自己：营销部门录用人才的条件是什么？这个部门最看重什么样的人才？回答好了这些问题，我们才能对这家公司有一个清晰的整体概念。” “你们真不愧是名校的高才生，不是我当面说奉承话，你们是我目前为止，培训过的最好的学生。”姜子牙很高兴，他对苏秦道：“请继续说下去。” “第二，要了解这家企业的经营状况。一家企业的营销策略若与市场需求相契合，势必会蒸蒸日上、繁荣兴旺；反之则日薄西山，会被无情淘汰。这是衡量一家企业的生存空间大小与寿命长短的唯一根据。 第三，要清楚自己在即将进入的这家公司将任什么职务和担负怎样的职责。具体来说，包括以下几个方面： 1自己的工作内容是什么？工作量是多少？ 2上面的主管人员是谁？ 3在今后的工作中谁给我分配或下达任务？ 4自己是不是最基层的员工？倘若不是，则要弄清自己职务的下面还有哪些员工？ 5清楚自己平时的工作是如何与别的同事衔接或协作的？ 6自己是否需要经常性地加班？倘若加班时，需要有特别的应付对象吗？” 苏秦说到这里，看了一眼姜子牙。 姜子牙示意他继续往下讲。 “第四，我们还要明白自己将来的竞争力来自何方。我们先要了解公司和自己所在的部门对于升迁的要求或条件是什么？最注重什么？是学历、资历还是能力？针对这个问题的答案，可再重新审视自己的部门，了解部门的人数，大多都是什么文化水平？是否都有很多经验？哪几个人比较有才干？自己和这些同事的距离是多少？如何弥补你的不足？另外，还得了解自己所在部门的目标，这也有利于我们快速成长为公司最合适的人才。主管会根据不同时期的目标来挑选合适的人才担当重任。如：实现近期目标——老板或主管会选用具有脚踏实地、埋头苦干、果断、干练、有创见、能领会上司意图的员工；实现中期目标——老板或主管会选用具有一定战略眼光，既能透彻了解本地区、本公司的局部情况，又能看见周围地区的发展形势、有胆有识、敢想敢干的员工；实现远期目标——老板或主管会选用立志高远、目光远大、具有较强宏观思维能力、能够预测客观事物的发展趋势，同时又具有坚忍不拔，百折不挠的品质、能够广泛团结群众中的中青年员工。 所以，我们了解