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768-姜子牙的就业课-第3章

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答我,目前什么是你认为最重要、最紧迫的?”姜子牙问道。    “我认为是如何尽快地找到工作。”纪晓岚回答。    姜子牙颔首。    “我认为应该是抓紧技能方面的培训。”毛遂道。    姜子牙点头。    “我认为是在您的指导下,我们应尽快学会如何在职场上做人、做事。”贾宝玉道。  姜子牙微笑了。    “我认为是如何疏通各方面的关系。”周瑜道。    姜子牙依然微笑着。    “到目前为止,我认为最重要的是确立自己的职场目标,即对自己未来有一个准确定位。”孙武说道。    姜子牙面露嘉许,喜道:“请孙武同学接着说下去。你有多少论据来支持你的论点呢?”  孙武列举出了自己的几点理由:    “第一,俗话说‘男怕选错行,女怕嫁错郎’,对于我们这些即将进入职场的人来说,如果不先确立目标,不对自己进行准确的定位,那么,我们就会失去行动的指南。    第二,有了目标,就会使我们做事时少做或不做无用功,从而提高实现目标的整体效率。    第三,在确立目标时,我们会对自己的优势和不足都有一个清醒的认识,便于在选择职业时扬长避短和少犯盲人摸象的错误。    第四,有了目标,我们可以有针对性地向大师请教最关键的问题,而不是模棱两可的问题。”    姜子牙听完孙武的理由,用力地点头道:“各位同学,你们认为孙武同学的意见怎么样?”    大家以鼓掌的方式表示赞同。    “这就是我们下面要探讨的问题——如何定位自我,选准职场目标。”姜子牙既肯定了孙武回答的正确,又引出下一个讲座的主题。他接着问:“除了孙武说的几点理由外,你们谁能再做一些补充?”    “确立了目标,就等于做了一个心理上的暗示,即自己告诉自己,我今后的目标是某某,那么,不管是显意识,还是潜意识,都会指挥自己去朝着这个方向努力,也就是说它起到了一个航标的作用。”苏秦道。    姜子牙点头,道:“你说得很对!”    “有了目标,就会激发一个人的潜能,使他的潜在力量最大限度地在职场上得以发挥。因为    既然是目标,它就不是轻而易举就能达到的,它需要一个人全力以赴去争取。”周瑜终于开了金口。    “真是聪明!”姜子牙道。    西施道:“确立好目标,有利于观察的深入和机会的把握与利用。为了更好地实现自己的目标,任何人都会变得善于观察,以便于发现机会。有了这样充分的心理准备,机会一旦来临,就能迅速地被捕获,从而增加了机会的利用率,也就在无形中增加了自己在职场上胜出的几率。”    “西施的回答很有创意呀!”姜赞叹道。    姜子牙见大家补充得差不多了,就总结性地道:“大家的发言都很好,也都很到位。我要补充说明的是,目标也是你一生幸福的根    源所在。我在以往的调查研究中发现,人们对目前职场的满意度很低,大约只占5%左右,而另外的95%的人不是对自己的薪水、职位,就是对工种或人际关系感到沮丧。那么,为什么会有那么多人不满意呢?”    姜子牙讲到这里,停顿了一下,接着道:“原因当然是多方面的,但不容忽视的一点就是,他们的职场目标不明确,不是太高就是太低或者是根本就没有目标。我们可想而知,一个人在职场上浑浑噩噩,漫无目的,与一只没头的苍蝇何异?这样的人既不知自己为什么工作,又不知要怎么样工作;既不可预见自己今后的职位是否能升迁,又不知工资袋里会鼓多少,这样哪里会有快乐和幸福可言呢?”    姜子牙喝了一口茶,道:“确立目标,定位自我的重要性还有很多,关于这方面的大道理我们就不过多去探讨,大家对此有一个足够的认识就可以了。我要讲的是什么样的职场目标最适合你?怎么样的职场定位才算最确切?我建议你们将这两个问题综合起来考虑,这样就不会顾此失彼而会有所兼顾。但不管是目标还是职场定位,你们都要先对自己进行一番盘点。盘点的内容主要是:一,你的个性特点是什么?是属于开拓创新型,冷静理智型,稳重护卫型,还是完美理想型?当然,还需要注意的是你可能是多重性格的人,也可能因对某人某事的一时情绪化而使观点发生偏离,但你只要把握住主流就可以了。    二,你的兴趣、爱好侧重于哪个方面?古人有句名言,叫‘知之者不如好之者,好之者不如乐之者,乐此不疲。’你是对科技含量高的工作感兴趣,还是对机械制造方面感兴趣呢?你是乐于竞争激烈的市场销售,还是钟情于管理呢?我要提醒的是,如果把你的目标和兴趣、爱好结合起来,你会更有实现目标的欲望和冲动,更有可能顺利地将这些目标变成唾手可得的现实。    三,你的资本储备是否丰富。这里所说的资本储备内容涵盖很多,比如说你的家庭财产是否雄厚,你的家庭成员是否能提供强有力的支持,你的学识是否够用,你的才智是否聪慧,你的人际关系是否确实可靠等等,都要加以考虑。    四,你确立的目标是否符合实际。我们知道,过高的目标比如你想在一年内发财,资产要超过比尔·盖茨,或在两个月内当上集团公司的老总,这显然是不现实的,那是空中楼阁;而目标过低,唾手可得,也就失去了它存在的意义。在这一点上,要确实掌握好分寸。  五,你的大目标是否具有长远的可持续性?大目标虽然可以由若干个小目标或短期计划组成,但它们必须要紧紧围绕大目标来运作,能为你的大目标服务。这就要求你的大目标一定要具有固定性、长远的可持续性,不至于因小事的干扰而总是改来改去。  通过以上几个方面的综合考察,然后你就会发现自己的优势是什么,劣势是什么,就可以在目标的确定上有一个总体规划了。这样确立的目标就能在以后的择业和职场中发挥出事半功倍的效果,也基本上可以做到“知己”了。姜子牙讲到这里,用目光扫描了一下全场,紧接着道:    “你们知道盲人骑瞎马急匆匆赶路的结果吗?他不但不会顺利地到达目的地,还很有可能会陷入泥坑或掉下悬崖——因为他看不到目标啊。无论做任何事情,没有明确的目标或者说偏离目标都无法达到预期的效果。在职场上,找不到人生坐标的人,如同水上浮萍,整日飘忽不定,终究难以成就大事,而对自己未来有准确定位的人,则会始终如一地朝着目标前进,至少能使自己少走弯路,少做  一些无用功。想进入职场的你们如果想让自己的脚步迈得稳重踏实些,业绩提高得快些,最简便的方法,我看就是事先要对自己即将从事的职场行业和自己的未来目标,有一个恰如其分的定位。


第一部分 求职在即,快来一起热身第二课 给自己一个准确定位(2)

    我要嘱咐你们的是,千万不要做那个骑瞎马的盲人——落得个费时费力不讨好的结果。因此,光对自己了如指掌是不行的,你们还要“知彼”。因为你们要进入的是职场,所以要你们即将进入的单位或组织进行有效的评估,以决定这样的单位或组织值不值得报效或服务。这样才算做到知己知彼,才能知道自己的定位是否确实、准确和到位。    至于对这个问题的探讨,如果我们还向上面那种讲法就显得有些枯燥乏味了。你们毕竟是有独立思考能力的大学生了,我想还是采取启发式的探讨吧。现在,谁先回答我的知彼问题呢?”    毛遂率先道:“我先来抛砖引玉吧。我认为作为“知彼”的一个最重要、最应该了解的一点是这家企    业的老板。因为他是一个企业的首脑,一个指挥中枢,一个发号施令的人。他的人品如何,他是否有远大的志向,他是否确实具有领导才能,都关系到一个企业是否能具有竞争力,是否能够大有作为。也就是说这个问题是决不容忽视的。”    姜子牙微笑着点头表示赞同。    毛遂接着讲:“第二点是,要了解这家企业的基本组织结构。我们都知道,企业是一个独立的商品生产经营者,是市场经济运行的主体。目前,企业内部的组织结构正在发生着巨大的变化,其内部形式越来越复杂。但就一般企业而言,都是以‘一厂三师’(厂长、总工程师、总经济师、总会计师)为主体的领导体制。    另外,我认为还应对如下问题做些了解:1企业形成的背景是什么?2企业是由多少个子公司或部门组成的?3各个子公司或部门在公司的地位是什么?他们分别从事哪方面的运营?即各子公司的目标是什么?我想,这样明确分析后,就把一个企业大的组织机构有了较为全面的把握了。”    “毛遂同学,你回答得很好!”姜子牙道。    “这些全是我刚从书本上看来的,现学现卖而已。”毛遂不好意思地答。    “从书本上学来的也很好嘛,活学活用,没有什么可羞愧的。好!”姜子牙道。    “我想做一些补充。”苏秦道:“我认为,一个企业的生存主要靠市场,因此要重点了解他们的市场营销部门。在以市场为导向的运行机制下,市场营销部门已成为企业重要的部门之一,几乎可以说它是企业的核心部门,企业的实质都已变成了一个营销组织,企业的一切活动,包括生产、财务、信息、管理、人事等都以营销为中心加以运转。我想,我们应该以下几个方面加以重点了解和考察:1企业的营销部门主要是用什么方式进行营销的?是推销、代理商销售还是店铺销售?2营销部拓展业务的主要方式或手段是什么?3营销部门对人才的要求,基本上反映了整个公司对人才录用的尺度。从这个部门人才的需求上,我们可以反省自己身上的欠缺或距离。即要问一问自己:营销部门录用人才的条件是什么?这个部门最看重什么样的人才?回答好了这些问题,我们才能对这家公司有一个清晰的整体概念。”    “你们真不愧是名校的高才生,不是我当面说奉承话,你们是我目前为止,培训过的最好的学生。”姜子牙很高兴,他对苏秦道:“请继续说下去。”    “第二,要了解这家企业的经营状况。一家企业的营销策略若与市场需求相契合,势必会蒸蒸日上、繁荣兴旺;反之则日薄西山,会被无情淘汰。这是衡量一家企业的生存空间大小与寿命长短的唯一根据。    第三,要清楚自己在即将进入的这家公司将任什么职务和担负怎样的职责。具体来说,包括以下几个方面:    1自己的工作内容是什么?工作量是多少?    2上面的主管人员是谁?    3在今后的工作中谁给我分配或下达任务?    4自己是不是最基层的员工?倘若不是,则要弄清自己职务的下面还有哪些员工?    5清楚自己平时的工作是如何与别的同事衔接或协作的?    6自己是否需要经常性地加班?倘若加班时,需要有特别的应付对象吗?”    苏秦说到这里,看了一眼姜子牙。    姜子牙示意他继续往下讲。    “第四,我们还要明白自己将来的竞争力来自何方。我们先要了解公司和自己所在的部门对于升迁的要求或条件是什么?最注重什么?是学历、资历还是能力?针对这个问题的答案,可再重新审视自己的部门,了解部门的人数,大多都是什么文化水平?是否都有很多经验?哪几个人比较有才干?自己和这些同事的距离是多少?如何弥补你的不足?另外,还得了解自己所在部门的目标,这也有利于我们快速成长为公司最合适的人才。主管会根据不同时期的目标来挑选合适的人才担当重任。如:实现近期目标——老板或主管会选用具有脚踏实地、埋头苦干、果断、干练、有创见、能领会上司意图的员工;实现中期目标——老板或主管会选用具有一定战略眼光,既能透彻了解本地区、本公司的局部情况,又能看见周围地区的发展形势、有胆有识、敢想敢干的员工;实现远期目标——老板或主管会选用立志高远、目光远大、具有较强宏观思维能力、能够预测客观事物的发展趋势,同时又具有坚忍不拔,百折不挠的品质、能够广泛团结群众中的中青年员工。    所以,我们了解
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