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你认识不久的男友发誓说已经和前任女友一刀两断，但你知道他办公室抽屉里还藏着她的照片。女性的直觉告诉你有些事不太对劲，但又无法确定到底什么地方出了问题。
你的女友昨晚没有按约定和你见面。据她说，是因为她或她妈妈或她的狗病了。而你知道她根本没生病，她妈妈早去世了，她也不养狗。你疑心重重，怀疑自己是不是被欺骗了？
“谎言”：名词，为误导别人而刻意实施的行为。
谁在说谎？
每个人都说谎。大多数谎言发生在人们刚刚谋面的时候，因为人人都想把自己最好的一面展示给别人。大多数谎言都是没有恶意的，目的是为了避免人们在相处时可能会发生的冲突或摩擦。人们通常喜欢听好听的话，尽管对事实有些歪曲，也不愿意看到冰冷残酷的事实本身。如果你有个超级的大鼻子，你希望听到“它看上去不错”、“没人注意它”、“对你的脸来说，它的大小正合适”，而不是实话。
永远讲真话，然后逃跑。
——谚语
如果你对上周遇到的每个人都讲真话，现在你会在哪儿？可能会在医院，也可能会在监狱吧。如果你想什么就说什么，人们会作何反应？毫无疑问，你不会有朋友，还有可能丢掉饭碗。想像一下这些对话：
“你好，玛丽亚，你看上去糟糕透了，胸部都下垂了，干吗不戴个乳罩撑一下？”
“嗨，亚当，你应该去看皮肤科医生，治治脸上那些难看的疙瘩。你穿的衣服真让人恶心，还有你的鼻毛为什么不修剪一下？”
“米歇尔，你新买的汽车真漂亮。你那两个好动的宝贝孩子不一会儿就能把它破坏掉。作为母亲，你可绝对一点法子也没有，你这个妈妈怎么当的？”
在这些例子中，讲的都是真话。谎言会这样说：“你好，玛丽亚，你看上去真棒。”“嗨，亚当，你这个英俊的大块头！”“米歇尔，你真是个好母亲。”
你上次说谎是什么时候？好吧，也许那算不上真的说谎，你不过是让别人对你说的或没说的话做了错误的联想，或者你不过扯了些无伤大雅的小谎，以避免伤害他们的感情。也许这只是些没有恶意的谎言——你嘴上说喜欢他们的发型、装修的风格或是新交的朋友，其实你心里一点都不喜欢。或者，你只是不想让他们从你嘴里听到不好的评价。也许，你会在申请贷款和求职时在几件小事上有意做了夸大处理，以便让自己显得更优秀。
当你卖车的时候，在介绍车况有多么好之后，可能忘记提醒买家发动机老是漏油。你在房屋出售广告中忽略了这所房子位于飞行航线正下方的事实。也许你染了头发想让自己显得年轻7岁，或精心梳理不多的头发，让它覆盖住秃掉的头顶，想让别人以为你还有一头秀发。难道你没有穿过高跟鞋，让腿看上去比实际上更长些？没有垫垫肩、戴假指甲、化妆骗人？或者不假思索地在体重和年龄上撒谎？其实大家总是不经意地互相说谎。在性的问题上，父母没跟孩子说明性爱的真相，而10多岁的孩子也不会告诉父母自己已经有了性关系。不论怎样，这些统统是谎言。
只有敌人才会对你讲真话。朋友和爱人受责任的约束，无休止地说谎。
——斯蒂芬·金
我们说谎有两个原因——获取利益或避免伤害。幸运的是，大多数人说谎时都有负罪感、觉得后悔或不自在，这些感觉经常难以掩饰。这使别人有可能察觉到他们是在讲真话还是在说谎。只要稍微留意一下，很容易识别这些行为信号，并学会如何将它们解码。
典型案例：希拉和丹尼斯的故事
丹尼斯邀请希拉去他家吃晚饭，希拉在打扮上费尽心机。当天，她去发廊把头发染上几缕金黄色，精心地化了妆，穿了一件有点暴露的性感外套，戴上一对耳坠，在耳后喷上一些昂贵的法国香水。到了丹尼斯家，希拉被丹尼斯为当晚所做的一切准备感动不已。灯调得很暗，房间里回荡着轻柔的背景音乐，壁炉里燃烧着熊熊的火。她走进餐厅时，丹尼斯送上一束美丽的鲜花，引领她坐到闪着烛光的餐桌旁，并为她缓缓倒了一杯香槟。沉浸在这样的情调中，她注意到他身上散发出来的“鸦片”是刮须水的气味，她曾向他说起过这个牌子是她的最爱。她所有的感官——视觉、听觉、嗅觉和触觉都被唤醒，并逐渐升温。他们闲聊了一阵子她的工作和一天的经历。丹尼斯仔细地倾听着，一边微笑，一边注视着她的眼睛，鼓励她讲下去。希拉完全被眼前这个人的细心和体贴所打动，他一点也不像她以前约会过的那些男人。她认为他对她也有同样的感觉。
我们把这个场景称做“浪漫的烛光晚餐”。事实上，双方都在说谎，为的是争取满足自己的欲望。丹尼斯的表现完全是投希拉所好。香槟、暗淡的灯光和轻柔的音乐并不属于丹尼斯正常的生活方式，他通常谈论的是体育赛事。所有安排都是蓄意的伪装。丹尼斯想要的是做爱，狂野地、放荡不羁地做爱。关于这一点，丹尼斯的经验告诉他，如此的场景安排，他一定会如愿以偿，得到他想要的东西。
另一方面，希拉和丹尼斯一样，也是个说谎者。她精心打扮，刺激他大脑的性区域，增加他睾丸激素的分泌。她有意发出我们在第九章里所讨论的性信号，整个晚上丹尼斯都被她深深地吸引。他们所有的言谈举止都是为了使自己受益。简言之，整个晚上充斥了谎言和欺骗。但是当事人双方对此都坚决否认。
第59节：爱情骗子总自认为是
谎言的种类
谎言有四种基本类型：无恶意的谎言、有益的谎言、恶意的谎言和欺骗性谎言。正如上文所说，无恶意的谎言是社会结构的组成部分，可以避免人们用冷酷、严峻、痛苦的事实在情感上互相伤害和侮辱。有益的谎言用于帮助别人。例如，一个农民帮助犹太人躲避纳粹追踪，在被问及屋里是否有犹太人时说谎，这被视为勇敢的举动。救援人员把一个儿童从着火的汽车中救出来，并告诉他他的父母安然无恙，这是在救这个孩子。医生对病入膏肓的病人说谎，可以激发病人继续活下去的斗志。医生给病人开假药或安慰剂，从技术上说也算是一种说谎。
研究表明：30％—40％的病人服用安慰剂后感觉疼痛减轻。
欺骗性谎言最危险，因为说谎者是从个人利益出发故意伤害对方或占别人便宜。例如，我们的一个朋友盖瑞，曾被她的女伴提醒要当心一个在追求她的男人。盖瑞是个单身母亲，很少参加社交活动。有一次，她偶遇她儿子的一个小伙伴的父亲，他是个单身爸爸。他看上去人很好、很细心、有智慧并且幽默。最重要的是，他对她有好感。她喜出望外。但她的朋友玛姬迅速阻止了这段正要升温的浪漫。她告诉盖瑞，这个男人是出了名的专门玩弄女性的花花公子。盖瑞由于担心男友对儿子的影响，在挑选男伴方面总是很小心，开始对他避而不见。一个月以后，她却在购物中心碰到了他，他怀里拥着的正是容光焕发的得意的玛姬。
欺骗性谎言有两种主要方式——隐瞒或作假。隐瞒，是指说谎者不是真撒谎，而是隐藏真相。比如说，之后，盖瑞听另一个朋友说，这个男人以前曾诱骗他前女友签署财产转让书，卷走所有现金后逃之夭夭，让那个可怜的女人陷入破产困境。你很难责备盖瑞不把这个情况告诉玛姬。玛姬可能根本不会相信她。但是，一旦盖瑞决定不告诉玛姬，她会因隐瞒事实而产生负罪感。
作假，是指把假话说成真话。玛姬为争夺那个男人，在他的品德问题上对盖瑞说谎。这种说谎是故意的，而不是无心的。
恶意的谎言目的有两种，要么是为了报复，要么是为了从中受益。像演员、富翁、政客这样的知名人士，往往是第二种恶意谎言最明显的目标。记者热衷于向八卦小报和杂志贩卖绯闻，明知道是无中生有却能从中受益，这种行径跟他们在商业界、政治界和娱乐界的对手们没什么两样。
恶意的谎言或造谣，是竞争中的常用武器。说谎者传播恶意的谎言，毁坏对手的品德和名声，通常会导致长期的毁灭性结果。例如，某个公司传播其商业对手资金周转困难的假消息，政客造谣说某个政治对手性行为不检点的事很常见。
想像一下，一个男人造谣说他的情敌染有性病或有恋童癖会产生什么效果。恶意的谎言的逻辑是，不管谎言多么无耻和荒谬，重复一百次，就成了真理。
说谎者的类型
“天生的说谎者”是有良知但对自己的欺骗能力深信不疑的人。他们从小就这样做，为的是避免讲真话承担后果遭受惩罚，他们向父母说谎。许多天生的说谎者长大成人后凭借这种本领成为律师、销售员、谈判专家、演员、政客和间谍。
“不会说谎者”是那些从小就被教育绝不能撒谎的人，父母让他深信不疑：说谎是不可能的，父母和别人总能觉察到。这些可怜的傻子在生活中坚持“我不能说谎”的信念，总是在每件事上对每个人都说真话，给大家带来愤怒和麻烦。
而爱情骗子对女性来说危险最大。大多数女人对这种人的谎言毫无察觉。一些爱情骗子善于隐瞒自己已婚的事实，另一些则善于扮成律师、医生和成功商界人士以赢得尊敬和产生性吸引。他们天马行空地撒谎，会造成女性感情上、心理上通常还有物质上的巨大伤害。其通常的目的是从毫无戒备的女性身上攫取金钱、食宿、性和其他好处。作为交换，他提供虚假的欢愉和爱情。
心理医生的诊室里坐满了足智多谋的女人，她们都是爱情骗子的受害者。有些原本聪明的女人还沦为连续受害者，不断受到该类男子的伤害。这些遭遇对感情和自尊造成的伤害远远大于物质上的损失，会在女人心灵上留下创伤，让她们再也不相信男人。
爱情骗子总自认为是007詹姆斯·邦德。
爱情说谎者到处到有，网上聊天室是他们的发迹地。那里，大多数人都在说谎，大部分聊天内容都是谎言。许多人认为只有容易上当受骗的女人或是愚蠢的女人才会落入爱情骗子的圈套，但事实并非如此。爱情骗子有本领编造一个个似是而非的谎言，足以冲昏受害者的头脑。即使这些谎言在她的朋友和家人看来是那么明显，她要么熟视无睹，要么固执己见。
一个女性和她的闺中密友缔结这样的约定总是有用：在一个与“他”沉醉于爱河时，授权另一个对他进行犯罪和破产记录调查。无论他在世界任何地方求职，这些信任调查都是标准程序。为什么不在事关你的感情和财产的方面进行这些调查呢？那些以“爱情会征服一切”为借口抵制这个想法的女性，通常是那些不断地重蹈覆辙的人。
人们宣称自己喜欢事实的真相，实际上他们只是相信自己所喜欢的才是真相。
——罗伯特·林格（美国作家、演说家）
第60节：为什么谎话会失灵
如果某人开始减肥、戒酒、戒毒或谋到一份工作，为的是让自己更具有吸引力，你可能禁不住质疑他们的动机。如果你对他们许诺之后，他们就会真的健身、坚持上班、不酗酒、远离毒品吗？豹子从不改变身上的斑点。只有建立在诚信基础上的关系才能持久。
“不断地改变”才是惟一不变的东西。
如果你是公司人事经理，有人申请某个要求高信任度的职位，你会尽可能多地了解他和他的过去，对吧？寻找长期的生活伴侣，遵循的是同样的道理。最好的信息来源是他过去的伴侣。如果你和你的朋友“偶然”撞见她们，她们通常乐于提供相关的消息。这听起来像是在窥探别人的隐私，事实上，在日本，这是谈恋爱的标准做法。甚至在男女双方第一次约会前，一方家长会向对方家长提交自己儿女的简历，双方家长安排会面并进行谈判。这样可以避免在小两口未来婚姻生活中发生不必要的丑闻。答案是，如果你想长期保存任何产品，永远先检查它的使用记录。千万不要沦为“浪漫”的陈词滥调的牺牲品，不要成为突然失调的荷尔蒙的奴隶。
谁说谎最多？
大多数女人会信誓旦旦地宣布，毋庸置疑，男人比女人说谎多。但科学研究和试验证明，男人、女人说谎的数量一样多，只是内容不同。女人说谎，是为了让别人感觉好受些。男人说谎，是为了让自己看上去更好。女人为维持彼此的关系而说谎，但很难在自己的感受上撒谎。男人为避免争论而说谎，喜欢吹嘘他们年轻时是多么的狂野。
女人说谎，是为了使别人感觉更好受些。
男人说谎，是为了让自己看上去更好。
以下的例子表明了男女说谎的区别。女人会谎�