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“你就不能过来商量吗，电话里怎么说得清楚！”
搁下电话，井上几乎飞奔到宁昕儿办公室。
宁昕儿在套间不出来，秘书小姐示意井上可以进去。
推开套间包皮大门，顿时清香扑鼻。房间不算宽大，特别温暖，暖色基调显得很活泼。
宁昕儿正在飞快签批一沓文件，知道井上进来她也不抬头，反而把头埋得更低一点。井上看出她在哧哧地笑，走到她椅子边一手撑在椅背上逗笑：
“呀，不理不睬就这样接待我啊！”
宁昕儿带着几分调皮说：
“宣，井上李上殿候旨！”
井上开怀大笑，禁不住轻轻拍了她一下。宁昕儿瞪他一眼，显然不喜欢井上碰她，井上脸一红意识到自己的行为有点放肆。
宁昕儿瞟见他很窘，一推桌上文件起身到窗前，指着远方的承天宫屋顶问：
“看得见你上班的地方吗？”
“那几根老柏树下面有个很大的院子，叫恪恭院，我就在那里上班。”
“你以为我连恪恭院都不知道？我是说为什么要躲在树阴下，不学那上古先人爬上树巢居呢？”
“就是在那树上筑个巢也没人看我呀，只有黑乌鸦顾盼我。”
宁昕儿拍他一把：
“净胡说！”
不许井上碰她，她却禁不住拍打井上。井上正面对她，于是纤弱的小手一把拍在井上胸脯上，她倏然红了脸，娇媚地瞟井上一眼，井上的眼睛顿时像烈火般灼人。
宁昕儿低下头，轻微叹息一声，似乎很难过。突然一扭身回到座位，怔了怔平静地看着井上说“谈正经事吧”。从此就一脸严肃。
《利害》 第二部分《利害》 喋血奋斗（1）
第七章 喋血奋斗
信贷科长仰秀一天比一天颓废。
当年还是少女时她没有下乡当知青而是有幸的参加信用社招干。她漂亮开朗，工作环境舒适安逸，爱唱爱跳眼前阳光灿烂，如果还有遗憾仅仅是渴望一件的确良衬衣。
姑娘们不再喜欢绿军装，也不再认为女人必须锻炼成钢筋铁骨。仰秀属于当时的先锋派人物，比较早就发现弄根结实布条把乳房勒得像肉饼黏贴在胸脯未必好看，她像反对缠小脚一样勇敢地放松对乳房的禁锢，从此她胸脯高耸到哪里都招人瞩目。
这给她带来不少麻烦，被戴上“风流”这顶闪闪发光的桂冠。不过她没有在风刀霜剑中屈服而是继续反叛，一如既往地把自己打扮得光彩照人。
棉布衣服总是太暗淡不足以陪衬她姿容出色，画报上刊印的的确良照片就特别令她心动。她把画报撕下来粘贴在寝室墙壁，以至于到处都贴满了，连《红色娘子军》彩照都被的确良覆盖。
一直到少女时代结束她也没有获得一件的确良衬衣，当她终于买到一截的确良布料时，没有给自己做一件衬衣而是首先把她三岁的女儿打扮得像个女孩子。
岁月就这样无情地把她带到中年。考上大学的女儿已经不再需要她，丈夫也不再觉得她动人，这时候才发现自己一无所有。
她开始把热情寄托在工作上。在承天宫信用社的二十年中她积累了足够的经验和资格，顺理成章地当上副主任。
正当她按部就班攀登信用社主任的高峰时，半路上冒出个肖慧如莫名其妙地担任了信用社主任。
肖慧如是通达堂长媳，通达堂有两个工厂一个宾馆，这么大家业她不参与管理却来当个小小的信用社主任，让大家都犯嘀咕。
肖慧如不仅担任了主任还把仰秀和其他副主任都免职，从此她一个人当家做主。
仰秀还算幸运，好歹保留住一个科长职位，不像其他副主任被一撤到底。
仰秀不认为这是肖慧如对她手下留情，她认为仅仅是时机未到，时机一到她同样遭清洗，因此对肖慧如深怀戒备甚至仇视。
肖慧如推行的一切仰秀都不能理解，她认为肖慧如没有领导信用社的能力，仅仅在根据封谷博士编写的操作手册按图索骥。
仰秀恨透这本操作手册，因为她看不懂或者不以为然，她宁愿相信自己二十年积累的经验，也不相信那本佶屈聱牙的操作手册能够指引她走向成功。
可是又必须按照手册操作。肖慧如明确告诉她，单就经营银行而言，仰秀在信用社的二十年不是积累经验而是积累了足够的错误。
按照操作手册指引，她这个信贷科长和其他信贷员没什么两样，仅仅是可以召集信贷员开会而已。
信贷员独立工作，不需要向科长汇报，业绩好坏跟科长没有任何形式的联系，包括发放贷款也不需要科长审批。
在仰秀看来这样的操作模式接近胡闹，尽管肖慧如耐心解释过她依然不能理解。
按照肖慧如的解释，如果把信用社比喻成一架马车，原先的操作模式是：
一匹马在前面拉车却又不放心它，怕它失去控制，所以还要安排一匹马朝相反方向拉动。前面的马用多少力后面的马也会用多少力，避免它撒腿狂奔。
这样的前拉后扯马车难免左右摇晃，又在左右各安排一匹马分别朝着左右方向拉扯。四匹马朝着四个方向一起用力，马车倒是平稳了然而它可能一动不动。
驱动完全靠高高在上的车把式。他（她）想朝哪个方向移动就挥舞鞭子朝那个方向一声“驾！”挨一鞭子的马猛然一用力移动那么几步，也就几步而已其他马立即制衡它。
车把式主导一切的结果是，如果车把式脑袋发昏立即人仰马翻，即使车把式自始至终不发生差错，那也是以牺牲效率来求得低水平的平衡发展。
现在的操作模式是：
每匹马都去独自拖拉一架马车，分别指明方向，跑得快的有奖，落后的受罚，偏离方向的抛弃。不需要车把式驾驭，驾驭是攫取个人权利的借口。也不需要制造内耗达到平衡，依靠制造内耗寻求制衡不仅浪费资源、损耗效率，更大的危害还在于，纵容了车把式好逸恶劳和不作为，奠定了车把式为所欲为的权力基础，鼓励了权力寻租并助长争宠献媚和阴谋诡计。
所以现在的操作模式是激励靠利益诱导，制衡靠制度约束。
仰秀认为推行新的操作模式本身就是阴谋，目的是架空她。肖慧如所指的车把式显然不是指别人。
仰秀很气愤可是她确实气短心虚。
她一向认为自己具有领导才能，所以遇事动口不动手，在家使唤丈夫上班使唤下属。
现在丈夫嫌她落花流水春去也，那些下属也只是名义上的，实际上不听她发号施令。并且按照新的操作模式各人做各人的业绩互不相干，下属完全可以不听她指挥。
仰秀只能依靠自己，大小事都得亲历亲为。如此她就原形毕露，进一步证明她只有领导的感觉而没有做事的能力。她甚至看不懂企业报表，一旦不需要她领导了才发现自己连个普通的信贷员都不如。
她不像井上不懂就承认然后从基本技能开始循序渐进的学习，她不肯承认自己连基本技能都需要学习，四十来岁的人又当过副主任，要她承认自己连基本技能都没有掌握将摧毁她的自尊。
也不会像井上那样不懂贷款操作就去组织存款。她的朋友曾经都仰视她，巴结讨好她还不一定有机会呢，要她去乞求那些人弄点存款她将无地自容。宁肯没有业绩，没有业绩无非少了点奖金但是维持了女人的矜持。
可是她很快发现没有业绩不仅影响奖金，毕竟还是科长，作为科长没有下属业绩突出将使她威信扫地，即使旁人不当面奚落她，即使肖慧如不批评她，一向争强好胜的她依然感到沉重的压力。
于是没有旁人在场她也偷偷学习。她准备学会贷款操作，信贷科长不会贷款操作太丢人。而且发放贷款不像组织存款，组织存款是单向乞求，发放贷款是讨价还价，因此掌握了贷款操作既可取得业绩还能继续维持那分矜持。
现在的贷款操作也不像以前。以前她是在信贷员上报的贷款申请书上签署审批意见，既可以同意也可以不同意，既可以马上同意也可以拖延些时候，既可以弄明白了才签署意见也可以随心所欲地签署意见。反正即使发放失误首先承担责任的是信贷员，一切都可以归罪于信贷员在贷前调查、贷时审查和贷后检查方面的失误。就算实在找不出信贷员的过失也没关系，多少贷款失误能够追究领导责任的，说一句“就当交了学费”便一了百了。
《利害》 第二部分《利害》 喋血奋斗（2）
现在靠这样蒙混行不通。首先是没有信贷员垫底，也不需要她审批，一笔贷款从头到尾都是一个人经办，而且包贷就要包还，发生失误个人要承担全部赔偿责任；其次这种“包贷包还”不是靠拍胸脯、立誓言，而是严格按照程序操作，这套程序专业性很强不是轻易能掌握的。
仰秀最头痛的就是始终掌握不了这套贷款操作程序。
它需要对贷款对象进行风险评价，这种评价不是原先的形而上学判断，而是连预期风险损失都要计算出来。如果连怎样控制风险都不能掌握，根本不可能独立完成贷款操作。
仰秀实在无从下手，到后来只能默默流泪，感到命运对她太不公平。
四十来岁的人明显感到记忆力大不如从前，仅仅背诵那些公式她就费了好大力气。即使背诵下来也不能理解，脑袋像一团糨糊，迷迷糊糊中总算有所领悟时新的困惑又不断出现。
在苦苦挣扎一阵后她的信心被彻底摧毁，她完全不相信自己还能掌握这套贷款操作程序。
在自暴自弃的同时她心中的仇恨进一步膨胀。可是她不知道该诅咒谁，似乎也不能完全怨肖慧如，那就只有怨自己。
发现井上始终忙忙碌碌仰秀十分好奇。
她曾经以为井上孤身来这里没有后台支持没有亲戚朋友可以依靠，以前也不懂银行业务，因此一定做不出出色的业绩来。没过多久井上就组织了一千二百万存款，这让仰秀大吃一惊，同时感到了更大的压力。
后来看一千二百万存款被提取，井上重新回到一无所有的状态，仰秀这才舒缓了一口气，甚至产生同病相怜的感慨。
然而井上的工作热情依然像火焰，以至于人人都能感受到他在燃烧。这令仰秀又一次不安了，她悄悄打听井上究竟在做什么。
信贷员对自己的客户信息通常严格保密，部分原因就是害怕被同事抢走客户。井上却没有这样的担心，一看仰秀乐意了解他的工作认为这是科长对他的关心。井上便详细讲，他准备推动商业承兑汇票。
仰秀百思不得其解，银行承兑汇票还不一定可靠呢这商业承兑汇票能推广？
不过仰秀没有暴露自己的疑虑，她担心讲出外行话暴露自己的浅薄惹人嘲笑。同时她并不希望井上取得成功，她愿意看见所有人的努力都以失败告终，因此即使有能力提醒她也会默不作声。
不觉进入冬季。仰秀接到个电话，是向阳开打来的，邀请她去宛自天成招待所。
向阳开是连环公司经理。两年前仰秀还是信用社副主任时，向阳开摸索到仰秀家恳求仰秀给他三十万贷款。仰秀当时如日中天，身边追捧的人如影随形，对向阳开这样的小老板她不屑一顾当场就拒绝。
连环公司开办不久，又是个倒买倒卖钢材的皮包公司，依靠正常途径根本跨不进银行门槛。向阳开好不容易才摸索到这个信用社副主任家门，却遭断然拒绝，这令他备感沮丧。
向阳开没有放弃努力。他非常清楚，像他这样的皮包公司没有产品没有资源，完全靠借鸡生蛋倒买倒卖赚取进销差价，一切活动必须得到银行支持不然无从获得资金。搞流通本大利大，尤其在起步阶段，没有银行支持他将寸步难行。
第一次上门没有高攀上仰秀，向阳开便用心琢磨怎样打动她。靠送礼肯定不行，仰秀既然不想搭理他就不会接受他的礼物。
向阳开打听到仰秀喜欢去宛自天成招待所跳舞，便去拜了师傅，花半个月时间学会交际舞，不时去舞厅候着。
一开始仰秀还当是邂逅，连续相遇几次后她就接受了向阳开的邀请。
向阳开相貌平平，个子矮小不过还算有把力气，带动仰秀在舞池旋转虽不是舞姿翩翩，却是把仰秀照顾得无微不至。而且他脸皮厚，即使仰秀当众令他难堪他也�