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虢鸬镜亩跃鲋猩钌畹靥寤岬搅苏庖坏愕闹匾浴＊ァ �1999年9月至10月份，用友软件公司准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。 王文京知道自己的优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，这绝对没有问题，更没有障碍。但是，投入之后不知道怎么赚钱，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清怎样才能赢利，所以，王文京迟迟不敢插手。 从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到ASP，王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务，ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。” 比尔·盖茨说：如果你有敏锐的眼光，就会抓住瞬间的机遇。 聪明的王文京迅速地抓住了ASP这一机遇，使他在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。 1997年，王文京先于金蝶发布Windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象。 为了打败对手，王文京在Windows95版财务软件一做完，立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内尚没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向、这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了1 000多万元人民币。 1998年，王文京拿出了基于Websever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为Java这东西太超前，但是，1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。 比尔·盖茨说：作为一个企业家，只有不断开拓，才有未来。 以前用友软件的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办？王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗：“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道是Internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。” 王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成ASP方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。 ASP真是太好了，王文京越想越振奋，ASP将Internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀，王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力，还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。 点滴智慧： 聪明的商家不打无把握之仗，在机遇与风险的挑战面前，只有那些了解自己，了解对手的人，才能“知己知彼，百战百胜”。 8选近期能见效的事 作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。 ——比尔·盖茨 当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。 在这次巡回推销活动中，比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留，包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成，这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。 由于微软公司在世界上的影响，发行股票这件事令世人关注，面对蜂拥而来的支持者和购买者，盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来，因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品，而不仅仅是股票。 当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落，比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行，这是大英绅士们典型的聚会，温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。 由于盖茨大力的宣传和推广工作，1986年3月13日微软股票上市的第一天，共成交360万股，可谓取得了一个巨大的成功。 在中间休盘时，金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利，兴奋地吼道：“简直疯了，我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而别的股票无人问津。” 中午时分，每分钟有大约几千股成交，如果谁以每股21美元的价位吃进，而在最高值抛出时，那么一天之内他将增值40％以上。 在世界各企业家的发财史上，能够在短期内赚取如此神话般利润的，恐怕只有比尔·盖茨一人。 点滴智慧： 如果你是一个经营者，就应该不放过那些在近期内能给你带来效益的事，这不仅能增加你的原始积累，还能增强你实现远大目标的自信心。
第一章选优秀的人交朋友
9选优秀的人交朋友 结交什么样的朋友，对一个人的一生是十分重要的。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说：有时决定你一生命运的在于你结交了什么样的朋友。 俗话说：近朱者赤，近墨者黑。这句话说明了朋友对每一个人的影响。英国的布鲁克爵士谈到他已经去世的朋友菲利普·西尼时说：“他的智慧和才华敲击着他的心灵。他不是用言语或思想，而是用生命的行动，使他自己也使别人变得更优秀、更伟大。” 有人说伟人的力量是巨大的。美国的夏多布里昂在谈到与华盛顿见面的情景时说：“那时我还是个默默无闻的人。我作为一个陌生人，从他面前走过。当时他是个声名显赫的人——而我却前途未卜。或许我的名字在他的记忆中不会持续一天。然而，我却非常高兴，因为他的目光打量着我，我的一生都感到温暖。一个伟人的目光里也有奇特的力量。” 比尔·盖茨说：如果你想了解你的朋友，可以通过一个与他交往的人去了解他。因为一个饮食有节制的人自然不会和一个酒鬼混在一起；一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往；一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。和一个堕落的人交往，表示自身品位极低，有邪恶倾向，并且必然会把自身的品格导向堕落。 如果年轻人受到良好的影响和明智的指导，小心谨慎地运用自己的自由意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为自己的榜样，努力地去模仿他们。与优秀的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。社会中有一些受人爱戴、尊敬和崇拜的人，也有一些被人瞧不起、人们惟恐避之不及的人，正如拉伯雷在谈到对巨人（法国讽刺作家拉伯雷的《巨人传》中所描写的一个食欲巨大的国王）的教育时所说的那样。 比尔·盖茨说：与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。和豺狼生活在一起，一句西班牙谚语说，你也会学会嗥叫。 即使是和普通的、自私的个人交往，也可能是危害极大的，可能会让人感到生活单调、乏味，形成保守、自私的精神风貌，不利于勇敢刚毅、心胸开阔的品格的形成。很快就会心胸狭隘，目光短浅，原则性丧失，遇事优柔寡断，安于现状，不思进取。这种精神状况对于想有所作为或真正优秀的人来说是致命的。 而与那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在日常事务中更加敏捷和老练，而且，与此同时，也许对别人更有帮助。 比尔·盖茨说：一个真诚朋友的快乐的建议、及时的暗示或友善的劝告，可能给一个年轻人的生活开辟一条全新的道路。印度传教士亨利·马丁的生活，似乎完全是受了一个在杜鲁初级中学学习时的朋友的影响。当时的马丁体质虚弱，有轻微的神经质。由于缺乏活力，他对学校的活动毫无兴趣，而且，由于他性情急躁，那些大一点的孩子总是喜欢激怒他，并以此取乐，有的孩子甚至还欺侮他。 然而，有一个大一点的孩子，却和马丁有深厚的友谊，他总是把马丁置于他的保护之下。他站在马丁和欺侮弱小者中间，他不仅帮马丁打架，而且帮助他学习功课。虽然马丁是一个相当愚笨的学生，但他父亲还是决定让他接受大学教育。在他大约15岁那年，他父亲为得到一份奖学金而把他送进牛津大学，但他未能如愿以偿。他在杜鲁初级中学继续呆了两年，而后他去了剑桥，在剑桥的圣约翰学院注了册。在那里，马丁发现了在杜鲁初级中学的那位伙伴。 他们的友谊进一步加深，从此以后，这位稍长的学生成了马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔会发泄自己难以抑制的愤怒。但他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心，勤奋刻苦。而且，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他不允许马丁结交邪恶的朋友，劝他认真学习。“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”这位朋友的帮助使马丁在学习上进步很快，在第二年圣诞节的考试中他名列年级第一。 然而，马丁的这位友善的朋友和指导者自己并没有取得什么辉煌的成绩，他被世人淡忘了。虽然不为人所知，但他很可能过着一种有益的生活。他在生活中崇高的理想曾经是帮助朋友形成良好的品格、激发他追求真理的精神，为他日后崇高的事业打下了基础。不久，马丁便成了一位印度传教士。 比尔·盖茨认为：具有优秀品格的人会给生活在他周围的人向上的格调，提高他们对生活的激情。同样，一个品德败坏和堕落的人，也会不知不觉地降低和败坏同伴们的品格。 约翰·布朗船长——人称“勇往直前的布朗”。他曾经对爱默生说：“那些到一个新国家定居的人，一个善良可信的人抵得上100个虚伪而不讲信用的人，抵得上10个没有品格的人。”他这个样板产生很强的感染力，几乎所有的人都受到了直接和有益的影响，在不知不觉中，他提升了人们的品格，使人们的生活和他一样充满活力。 比尔·盖茨说：和那些优秀的人接触，你会受到良好的影响。 智慧人指出：“令人奇怪的是，善行总是产生无数的善行。善行从来不是独一无二的，恶行也是如此，它会创造出另外的恶行——循环往复，生生不息。这就像一块石头投入水中，会产生波纹，而这些波纹又会产生更大的波纹，如此连绵不断，直至最后一道波纹抵达岸堤。我猜想，世界上目前存在的一切美德也都是这样从遥远的过去通过传统流传下来的，而这些美德的中心往往是不为人知的。”因此，拉斯金先生指出：“天生的邪恶必定产生邪恶，而天生的勇猛和正直塑造出勇敢和正直。” 如果马克思没有恩格斯这位真诚朋友的资助，他恐