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（个人关系。沙特和其他阿拉伯国家的商人喜欢把做生意建立在私人关系的基础上。也就是说，他们喜欢花费大量时间了解和他们做生意的人。对一个沙特人来说，如果他根本不了解你、还信任你，你有再好的商业提议也没用。这可以理解为你需要经历一段时间的考察期。沙特人也很反感美国人经常更换负责人，他们习惯和同一个人打交道。
（决策。在会议期间你可能会被打断，而对方作决定往往需要比较长的时间。
（尊敬。和本书中提到的其他由男性统治的国家一样，来访的商业女性如果具有较深厚的资历和专业背景，那么她们获得成功的机会会更多。沙特商人尊重那些组织良好、准备充分、对自己的产品或服务了如指掌的人。例如，频繁翻材料寻找问题的答案会被视为缺乏能力。
（身体接触。在中东男性之间，身体接触比在美国和加拿大要多。在我们看来，男性们在交谈的时候站得太近了，他们会把手放在对方的肘上，或者还会扶在对方的肩上。尽管如此，这对来访女性来说并不成为什么问题，因为分离的原则在这时也是适用的。
（衣着。在所有的保守国家中，当地女性的衣着都可以用一个词来形容：端庄。最安全的服饰选择应遵循以下要求：衣服的底边在膝盖以下，遮住手臂，宽松，不要过于体现身体的线条。不要穿任何低领和露背的服装。在一些地方，如阿富汗和巴基斯坦，女性的着装要求非常苛刻，整个身体都被围巾、头巾、面纱、长袍等遮盖起来。
在自由一些的阿拉伯国家，衣着则非常西方化：套装、晚礼服甚至裤子。尽管如此，在保守的国家，如沙特阿拉伯，着装时最好注意一些：衣服底边要在膝盖以下，不要穿低领服装，袖子要能遮住肘部。
下面关于面纱作一些特别说明。面纱分很多种，分别表达不同的含义。土耳其的面纱为黑色，从头巾处开始覆盖全身，好像一个大气球。巴基斯坦女性可能围一条很迷人的仅遮住脖子的面纱，或者也许宁愿穿着阿富汗式的外衣，像一个大布袋，包着全身，仅在双眼处用网眼罩着。另一种面纱全为黑色。关于戴面纱的目的存在着一些争议，是为了保持女性的纯洁，还是要在她们身加上的桎梏？面纱仅仅遮住人的头部还是包住全身？这究竟是为了和男性隔绝还是诱惑他们？所在的国家和文化不同，得到的答案也各不相同。到访的美国和加拿大商业女性要戴面纱吗？没有必要。但在一些极端保守的国家，衣着最好保守一些。问问你的助手或美国驻当地的使馆，现在当地对着装有什么要求。
（购物。对沙特和整个中东地区来说，购物是一次特殊的历险，在传统的阿拉伯露天市场中更是如此。你在市场上可以看到手工制作的毛毯、珠宝、外国的青铜和黄铜制品、当地织物和许多其他小玩意儿。但购物的时候最好有当地男性陪同，即使不为别的，帮你讨价还价也是不错的。
（未来。不要过多地强调未来。对于穆斯林信徒来说，谈论未来会带来厄运，因为未来掌握在安拉手中。因此，和阿拉伯人在一起时，如果你提到类似“明年你会去北美”之类的事情，他们一般会回答Inshalla，意思是“如果真主愿意。”显然，他们对未来有自己的计划，但不要谈论这个话题。
（烦恼珠。在阿拉伯世界，你会发现人们喜欢抚弄着用绳串起来的珠子，从外表看和念珠相似。这并没有什么宗教上的意义，口语中称之为“烦恼珠”，仅仅用来减缓压力。
（行为准则。你在中东时，要时刻遵守保持风度、有礼貌、尊重他人、慷慨大方等行为准则。不要公开批评你的合作伙伴，感情也不要过于外露。不要硬行推销自己。相互信任、相互尊重的关系一旦建立起来，做生意就会成为愉悦的事情，同时也会得到很好的回报。
推存书目
（《了解阿拉伯人：西方人的向导》（UnderstandingArabs：AGuideforWesterners）玛格丽特·K·内德尔（MargaretK。Nydell）著（跨文化出版公司，缅因州雅茅斯，1987年出版）。内德尔是阿拉伯语专家，参与了美国国务院培训对阿工作人员。
（《今日沙特阿拉伯》（Update：SaudiArabia）乔伊·麦克格雷格（JoyMcGregor）和玛格丽特·内德尔（MargaretNydell）著（跨文化出版公司，缅因州雅茅斯，1990年出版）。不管你在沙特阿拉伯呆三天、三个星期、三个月还是三年，这本便携式手册都值得一看。这是一本关于在沙特工作和生活的书，提供了大量信息。
（《经济学家商务旅行者向导：阿拉伯半岛》（TheEconomistBusinessTraveler'sGuides：ArabianPeninsula）（Prentice…Hall出版社，纽约，1987年出版）。这是关于世界主要商业区系列书籍中的一本。这本书不仅提供了该地区详细的地图和海图，而且涵盖了如下主题：商业实践、礼仪、金融、政治、经济、旅馆、饭店、购物、交通和当地商务服务和资源情况。
（《在波斯湾工作：男性和女性生存秘诀》（WorkinginthePersianGulf：SurvivalSecretsforMenandWomen）布莱特·加门森（BlytheCamenson）著（沙漠珍珠图书公司（DesertQiamondBooks），佛罗里达州第尔菲尔德海滩，1992年出版）。这本书向女性提供一些关于如何在海湾地区生活和工作的建议。
以色列
希伯来语“sabra”意为“土生土长的以色列人”，这不仅指男性，还指女性。但明尼苏达大学的艾都·奥兰（IdoOren）教授认为，这也是以色列人性格的一种隐喻。“sabra是生长在仙人掌上的一种水果”，他解释道，“这种特殊的水果外皮坚硬，但果肉很甜，出于这种原因，许多人认为这代表了以色列人的性格。”
尽管以色列人以性格强硬而着标，但是美国和加拿大女性在以色列进行商业活动却几乎遇不到什么困难。
以色列的官方语言是希伯来语和阿拉伯语，但英语应用也很广泛，相当于第二语言，同时俄语现在也很普遍。距离也算不上什么问题。要说以色列很拥挤，其实也不尽然。以色列的人口只有550万，而面积大概相当于新泽西州。
你可能会发现自己正在前往海滨城市特拉维夫，因为它现在是以色列的商业中心。特拉维夫兼具地中海国家和西方国家的特点，是个世界性的城市，比以色列其他城市更世俗化。耶路撒冷则是政治中心，有许多正统教徒。耶城东部则为阿拉伯人聚居区。
女性状况
根据《跨越边界：美国和以色列人的相互作用》（BorderCrossings：AmericanInteractionswithIsraelis）（跨文化出版公司，缅因州雅矛斯，1995年出版）一书的作者露西·沙哈（LucyShahar）和大卫·科斯（DavidKurz）所说，以色列女性仅占据经理职位的15％，而且职位越高所占比例越低。在担任最高职位的人中，女性仅占1％到3％的比例。而在美国，大约有40％的主管、经理和行政管理人员为女性。奥兰教授认为以色列女性在商界的状况和美国十五年前的情况类似。
商业行为规范
来访的商业女性应该了解以下情况：
（在商业圈里可能还存在男性沙文主义者。最好的方法就是不要期待能够得到和在北美一样的待遇。你甚至可能会遇到来自以色列男商人的嘲讽，他们中的一些人仍然还不适应和女性商人打交道。对此请不要在意。
（中西部经济事务领事奥迪德·博内（OdedBoneh）解释说，和美国商人相比，以色列商人有些不那么正式，但做事却比美国人更坦诚。“以色列商人友好、开诚布公、精于营销、习惯于和美国人做生意，但是如果有人问你一些听起来不礼貌的问题，如“你的年龄、是否有男朋友”等，不要大惊小怪。因为他们这样做是出于友好，而不是无礼。”
（握手是惯用的问候方式，但是如果一位以色列或阿拉伯商人没有伸出手，或看起来不情愿的样子，不要认为这是对你的侮辱；这可能是因为宗教原因或仅仅是因为他并不认为这是重要的礼节。
（准时。人们一般比较准时，但允许因交通或恶劣的天气而迟到。
（交换名片的方式和在北美一样，但要是和阿拉伯人以及正统的犹太教徒交往时，一定避免肌肤的接触。另外你没必要一定在名片反面印上希伯来语或阿拉伯语的对应文字。
（宗教在以色列很重要。犹太教有四个主要分支：正统派、保守派、改革派和复兴派。各派在理论和实践上均有不同。许多正统派的女性戴着帽子和假发，穿高领的衣服，袖子到胳膊肘以下，裙子到小腿中间。而许多以色列阿拉伯女性穿着第二十章中描述的传统的阿拉伯服装。认识到这些不同很重要。例如，如果你到某处宗教遗迹或经过正统派犹太教徒的聚居区，你应该特别注意自己的穿着，衣服的底边要到膝盖以下，不能穿裤子，至少要准备一条长裙，需要的时候你可以把它罩在衣服外面。有一些海滩专门对正统派人士开放的，你应该学会尊重他们的隐私。
（至于商务场合的着装，和北美商务圈相比，以色列人穿着更随意一些。尤其在炎热的夏天，套装很少穿，一般都穿短袖。尽管如此，在耶路撒冷这个正统教派占主导地位的地方，最好还是穿得保守一些。
（从星期五日落到星期六日落是犹太教的安息日，所有商业活动都会停止。星期天是工作日。如果你和阿拉伯籍的以色列人做生意，还要记住星期五是伊斯兰教的休息日。
（大部分以色列商人的英语和美式英语都很流利或比较流利。即使如此，对美国成语、俚语和术语可能引起的误解也还是需要保持警惕。
（许多以色列籍的阿拉伯人穿着非常西化，从表面看很难同其他背景的以色列人区别开。
（在特拉维夫（被称为“不眠的城市”），你会过一种国际化的生活方式，夜生活也很丰富，那里有很好的饭店，也是世界上蜂窝电话密度最大的地方之一。
（在以色列，人们知道大部分美国手势的含义，并予以认可。尽管如此，博内领事还是提醒来访的美国女性要谨慎。
“人们一般都知道美国女性在公共场合比较爱笑。当一位美国女性在公共场合微笑，这也许和她在美国超市中所做的一样，但一些以色列男性却会觉得这很不寻常，而且可能还会产生误解。因此，美国女性在以色列从事商业活动期间，应该注意不要笑得过多。同样，你也得避免那些你所认为友好的身体接触。”
（商业活动之余的娱乐在特拉维夫很普遍，但是，出于荣誉感，大部分商人认为应该自己先请客，然后才会接受客人的邀请。
最后，博内提醒来访的美国商业女性，在以色列，她们将会遇到很多拥有高学历、在专业领域很有造诣的专家。“按人均计算，以色列拥有的工程师、科学家、律师、物理学家和音乐家比世界上其他任何国家都多。”他解释道。
拉丁美洲
“当你刚认为你已经了解这块被称为拉丁美洲的土地时，你为自己已经了解这块土地上的人们，又知道如何在这块土地上经商而欢欣鼓舞，可就在这个时候，一些让你感到惊奇的事会突然出现，搅乱了你的好心情。因此，要了解这些国家的最好方法是，首先了解它们之间的相同点，然后再了解它们之间的差别。”
以上这些话出自一位四年来一直负责拉美地区事务的商业人士。本章也采用这种方法。我们以介绍在拉美各国做生意的相通之处和共同点为本章的开端，随后再介绍主要国家之间的不同之处。
拉美只是地理学上的术语。正如我们用“北美”这个词特指美国和加拿大一样。显然，北美大陆也包括墨西哥和中美洲。尽管如此，一般来说，拉美地区是从美国和墨西哥的界河格兰德河开始界定的。
女性状况
在拉丁语中，“男子汉”这个词和美国、加拿大的定义不同。我们认为这个词表示过于显示男子气概，傲慢而专横，甚至粗野；而拉丁人则认为这个词代表骑士风度、豪侠、呵护备至和男子气概。在拉美，女性尤其是母亲，是受到赞美、尊敬和爱护的。她们的主要任务是照顾家庭，而不是参与商业活动。
拉美各国的共同点
（彬彬有礼。不管你到拉美的哪个地方，你都会受到礼遇和尊敬，如果你年龄较大或职衔较高就更是如此。但应该注意的是，男性统治在这个大陆无所有在。
（宗教和语言。拉美大陆（包括中美洲）信奉同一种宗教�