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义务的日期或期间。交货时间与双方选择的交货地点相联系。
交货地点不一定是货物到达买方的地点。
5。货物检验
双方可以约定在装运前卖方给予合理通知以便买方检验
货物。
6。所有权保留
双方应就货物的所有权保留作出约定，如有效地作出保
留，则在买方付清货款之前，货物所有权归卖方。也可以作
出其他约定。据有些国家的法律，保留所有权并不一定有效。
7。支付条件
即采取何种支付方式，如赊账以及有关担保（见索即付保
函或备用信用证）；预付货款，包括时间、数额；跟单托收，并
注明是DIP 还是DIA；不可撤销信用证，是否保兑，开证或保
兑银行及地点，信用证兑现方式（即期付款、延期付款、承兑
付款、议付），通知信用证的日期等。
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8。单据条款
卖方须提交的单据，应与选择的贸易术语相一致。通常
涉及商业发票、运输单据（具体种类）、保险单据、原产地证书、
商检证书、装箱单等。
9。解约日期
主要规定卖方在一定期限前未交付货物，买方在通知卖
方的情况下，有权解除合同。
10 。延迟交货的责任
可规定一定的赔偿金，表示方式可以是每延迟一定时间
赔偿货款总额的一定百分比，也可以是一确定金额。在买方
终止合同的情况下，应确定卖方因延迟交货而承担的最高赔
偿额。延迟交货的预定赔偿额不应超过延迟交货价款的一定
百分比，或约定的最高额。
11。货物与合同规定不符的责任限制
买方在目的地的验货，不符点的及时通知，未及时通知
的效果，具体救济方式（减价、替代、修复、偿还价款、损害
赔偿），以及卖方的最大责任额。
12。买方保留与合同不符的货物时卖方的责任限制
买方可以取得差价，但最多应不超过货物价款的一定百
分比。
13。不可抗力
应对不可抗力的范围作出约定。遭遇不可抗力的一方应
承担证明、通知义务。
14。诉讼时效
除非另有约定，一般在货物到达之日起2 年后买方不得
向法院起诉或向仲裁机构申请仲裁。
15，适用法律
由《联合国国际货物销售合同公约》管辖，该公约未规
定的事项由卖方所在国法律管辖。
16。争议解决
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就诉讼或仲裁，只能选择其中一种，应具体表明选择的
仲裁机构或管辖法院。
二、中德货物销售示范合同
中德货物销售示范合同，选用的贸易术语仅限于FHB；C
FR； CIF； FCA；CPT； CIP。由于中德两国都是《联合国国际货
物销售合同公约》的缔约国，该示范合同中对法律适用没有
规定。示范合同主要包括：
商品名称；品质规格；单位；数量（包括溢、短装）；单位价格
（含具体贸易术语）；总额；原产国及生产国；运输标志；装运（装运
时间、地点，卸货地点，是否允许转运、分批装运）；支付条款
（双方账户，支付方式，所需单据，银行费用）；交货条款（包装，
装运条款）；保险；担保（卖方的质量担保，买方通知）；检验（交货
前检验，到货检验，检验机构和标准）；不可抗力（包括事项，
证明文件，通知日期，终止合同情形）；迟延赔偿（买方未及时
付款的利息，买方未及时开立信用证的罚金，卖方未及时交
货的罚金）；索赔（买方的索赔期限，卖方对买方索赔要求的答
复及期限、未答复的效果，卖方的责任范围即合同项下的直
接损失和直接损害，最高数额，但重大过失或故意除外）；终止
合同（可以终止合同的条件。终止的效力）；税费（税费的分担，
中德双重征税协定）；国际贸易术语解释通则（术语适用Inooter
ms2000）；仲裁（可以仲裁的事项，提交的仲裁机构）；通知（必须
是书面，通知方式，送达时间）；其他事项（文本，生效日期，
签字日期）。
第四节 国际货物买卖合同的解释
合同是建立在双方当事人意思表示一致基础之上的。合
同的形式可以是口头的、书面的或其他形式。但双方当事人
仍可能对合同的条款产生歧义，这就需要依据某种规则对合
同的条款作出准确的解释。
合同的基本原则是平等、自愿、公平、诚实信用。这是
合同解释的基本指导原则。除此之外，还应遵循其他原则，
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主要有当事人意图、相关情况、合同上下文、所有条款有效
原则、对条款提议人不利原则、不同语言文本、补充空缺条
款。
我国《合同法》首次对合同的解释作了规定。当事人对
合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合
同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，
确定条款的真实意思。对格式条款的理解发生争议的，应当
按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应
当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款与非格式
条款不一致的，应当采用非格式条款。
关于合同使用不同文字的解释，我国《合同法》规定以
合同目的来解释。合同文本采用两种以上文字订立并约定具
有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各
文本使用的词句不一致的，应根据合同的目的予以解释。而
《国际商事合同通则》对此的规定有所不同。该通则规定，
如果合同是以两种或两种以上具有同等效力的文字起草的，
若这些文本之间存在差异，则应优先根据合同最初起草的文
字予以解释。
在确定当事人意图时，当事人的共同意图优先；在未达成
共同意图时，依掉通情达理的人的理解。《联合国国际货物销
售合同公约》规定，对一方当事人崖声明和其他行为，如果
另一方已知道或不可能不知道其意旨，应按该声明或行先方
的意旨解释。如果另一方不知，应按照一个与另一方当事人
同等资格、通情处理的人处于相同情况中，应有的理解来解
释。同时，确定一方当事人的意旨或一个通情达理的人应有
的理解时，应适当考虑到与事实有关的一切情况，包括谈荆
情形、当事人之间确立的任何习惯做法、惯例和当事人其后
的任何行为。惯例和习惯做法，如双方当事人己同意，则有
约束力。除非另有协议，双方当事人应视为已默示地同意对
他们的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道
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的惯例，该惯例在国际贸易中已为有关特定贸易所涉同类合
同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。
《国际商事合同通则》还对补充空缺条款作了规定。如
果合同当事人各方未能就一项确定其权利和义务的重要条款
达成一致，应补充一项适合于该情况的条款。在决定何为适
当条款时，除其他因素外，应考虑各方当事人的意图、合同
的性质与目的、诚实信用和公平交易原则、合理性。
复习和练习
提要
1。国际货物买卖具有不同于国内货物买卖的特点。买卖的
货物一般由承运人转交；货物和与货物相关的单据分别处理；
风险大，周期长，程序复杂；买卖双方对对方国家的法律制度
不了解。
2。我国《合同法》为对外贸易的发展提供了保障。《合同
法》分则部分对行纪和委托合同作了规定。其中第40 条和第
403 别规定了部分披露的代理和隐名代理，突破了《民法通则》
对代理的规定。
3。合同可以通过要约和承诺来签订。不可撤销的要约确定
了要约期限或者以其他方式明示要约不可撤销，或者受要约
人有理由认为要约不可撤销并已经为履行合同做了准备工
作。承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约
表明可以通过行为作出承诺的除外。承诺应在要约规定的期
限内到达要约人。要约邀请是希望他人向自己发出要约的意
思表示。
4。事人订立合同可以采取书面形式、口头形式和其他形
式。尽管法律、行政法规规定采用书面形式，或者当事人约
定采用书面形式，但当事人未采用书面形式且一方已经履行
合同主要义务，而对方接受的，合同成立。书面形式包括信
件、数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。数据电文
包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件。口头合
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同引起的问题主要是证据问题以及口头形式与书面形式的关
系问题。
关键术语
数据电文要约 承诺要约邀请 承诺期限
复习思考题
1。在承诺生效问题上，应注意什么问题？
2。如何理解我国对嘴联合国国际货物买卖合同公约》所作
的书面保留与我国《合同法》允许口头合同的关系？
第四章 买卖双方的义务及违约救济
买卖双方的权利义务关系是国际货物买卖合同的核心。《联
合国国际货物销售合同公约》对此作了比较详细的规定。该公约
避开了不同法律制度中的现有的法律概念，创造了该公约所特有
的法律概念，从而使该公约不落入任何法律制度范畴，以该公约
的指导来解释该公约。该公约对双方权利、义务的规定不排除当
事人的其他约定。只是在当事人没有约定或约定不明确时，该公
约提供了一个最低标准。同时双方的权利、义务还应根据所使用
的具体贸易术语来确定。损害赔偿是该公约规定的基本的违约补
救措施，其规定可以补充我国合同法的不足。而所有权转移问题
则是各国国内法调整的范围。
重点问题
●买卖双方的基本义务
●国际贸易术语解释通则
●违约的基本救济措施
●风险与所有权转移
第一节 买卖双方的义务
一、《联合国国际货物销售合同公约》下的义务
（一）买卖双方的共同义务
1。合同履行中的通知义务
《联合国国际货物销售合同公约》规定了买卖双方的通
知义务。一方当事人因对方违约而宣告合同无效，必须向对
方发出通知，该宣告无效只有在发出通知时才产生效力。在
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遇到不可抗力，即非义务人所能控制的障碍时，义务人虽可
不履行有关义务，但必须将障碍及其对他不能履行义务的影
响通知另一方，且在另一方没有收到该通知而造成损失时，
承担赔偿责任。在出售保全的货物时，拟出售方事前必须向
另一方当事人发出合理的意向通知；对于急需处理的货物，如
易变坏、涉及不合理费用的货物，出售方应在可能的范围内
把出售货物的打算通知另一方当事人。如果没有给予通知，
该出售的条件没有满足。
《联合国国际货物销售合同公约》对合同履行中不同通
知的效力作了区别性的规定，以发出生效为原则，以收到生
效为例外。概括说‘来，通知发出方履行了义务或要求索赔，
该通知发出即产生效力，对方收到与否都不影响发出方的权
利。该公约第27 条明确规定：除非公约本部分（ “货物销售”）
另有明文规定，当事人按照本部分的规定，以适合情况的方
法发出任何通知、要求或其他通知后，这种通知如在传递上
发