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花旗银行引导您构筑个人财富-第7章

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    如涉及风险较高的投资,例如外汇和衍生品交易,投资顾问会首先弄清,你是否对投资相关的风险有着足够的了解。如今,越来越多的政府监管机构开始规定,只有具备充分管理能力的投资者才能从事此类交易。    
    一般来说,投资顾问会向顾客提供一份服务条款说明,其中应包含以下内容:    
    ?誗关于投资顾问专业保险的信息。如果顾问失职或破产,保险公司将承担你的损失。    
    ?誗获得咨询的方式(如电话咨询、面谈、信件或网络)。    
    ?誗你的负债限额。比如说,如果你要进行杠杆投资,条款里应该清楚说明你预交的金额和发生损失时应补交的金额。    
    ?誗关于佣金和费用的细节。    
    ?誗咨询顾问的监管机构。    
    ?誗提供的服务。    
    ?誗顾问将如何处置你的金钱。通常来说,所有你存入的钱都应该保留在你的户头上,而与顾问所在公司的户头分开。    
    ?誗对于你可能从事的投资的风险的警告。如果你在考虑从事高风险的投资,那么内容就还应包括一份对你的风险偏好、投资目的以及财务知识水平的说明。    
    ?誗对可从事的投资种类的限定。    
    安全窍门    
    你和投资顾问之间的协议以书面形式规定得越多,你受到的保护也就越多,因为这样你就有证据证明他们所说过的话。要记得一直保管好各种文件,并且要求投资顾问把给你的口头建议再以书面形式提交一遍。如果你交易频繁,可让经纪人录下你们的电话交谈,这样可以使双方都减少差错和误会。    
    永远不要把你准备投资的钱开成给投资顾问的支票,以免对方携款潜逃。只要确保支票是开给对方所在公司的,钱就是安全的。    
    投资顾问应该做到以下几点:    
    如何判断对方的服务质量?    
    倾听你的需求    
    每个人的情况都是不同的。一个好的顾问会帮你量身订做投资组合,而不是塞给你一个标准化的投资方案。好的投资顾问会帮你解决问题,而自己并不希求从中得到好处。比如说,如果你已积累了高昂的信用卡债务,他们会建议你先把欠款付清,再来向他们寻求投资建议。


第二部分获得专业帮助(2)

    审查你的投资组合    
    你的投资顾问应该帮助你定期(比如每三个月或每半年)审查你的投资组合,判断你的投资组合表现是否如你计划的一样,并且在需要时调整投资策略。如果你在某种高度波动的市场上投资,这样的审查与调整就尤为重要。    
    重新平衡你的投资组合    
    由于市场条件在不断改变,有时撤出某项投资转而投到别处才是明智之举。随着时间的流逝,你的资产分配或许会失衡,因为某些投资比别的投资增长得要快。比如说,假设你决心把60%投在股票上、30%投在债券上、10%投在优利账户上,作出这样的决定之后,股市突然出现了大牛市。几年后,你的股票已经大涨,资产的比重现在变成了股票85%、债券15%、优利账户5%。你的投资顾问或许会跟你讨论过多持有股票的利弊,并建议你售出一部分股票,把它们换成债券或现金。根据你投资的数目大小,你有时也需要在同一个资产类别内进行再平衡。比如说你投资在几个国家的股市,一段时期后随着各个国家经济状况的改变,你可能也需要重新平衡你在各处的投资比例。    
    使你免于频繁买卖    
    出售一项投资再买入另一项投资通常要交纳费用和佣金,这笔成本会损耗你的投资回报,所以避免过于频繁的交易是非常重要的。所谓“搅动”投资组合,就是指不停地买进卖出,以追求更高回报——但交易成本积累下来可能是一个你无法承受的数字。好的投资顾问会帮你避免这种情况发生,劝告你把交易次数尽可能降低。    
    收费透明    
    一名优秀的投资顾问会十分清楚地告诉你他的费用和佣金是多少,绝不遮遮掩掩。如果某些投资的成本高于其他投资,他会向你说明。如果你想要多比较几个顾问再作选择,他在向你介绍自己的优势时也会保持客观。    
    帮你联系专家    
    如果你在某项投资上有技术问题,投资顾问会帮助你联系专家解答。不要指望每名顾问都万事精通,但他们会帮你得到你所需的专业信息。    
    提供税务建议    
    在税收高的地方,如韩国、中国台湾、澳大利亚,投资收益的纳税是一个重要问题。视情况不同,某些投资可能比其他投资在税收上更优惠。你的投资顾问应该帮你规划如何才能获得最佳的税收待遇,不仅要规划目前的纳税问题,也要规划你过世后如何使继承者得到更大益处。在高税收地区,法律规定十分复杂,不懂的人很容易吃亏。你所找的投资顾问一定应该在这方面比较精通,并且能预测未来的法规变化才行。    
    随时提供服务    
    有的顾问只对卖给你产品感兴趣。如果此后你还想得到更多的帮助,你就会发现他们总是避而不见,而他的公司也做不了什么。一个好的顾问公司则愿意和你发展长期的关系,你只要有投资方面的问题需要讨论,随时都可以找到人。大公司可能有一大群训练有素的顾问等着为你服务。    
    尽管监管当局采取了严厉措施打击欺诈和误导投资的行为,但欺诈行为还是时有发生。作为一名投资者,对此保持警觉是非常重要的,尤其是如果对方给你提的建议显得很特别、投资回报高得不正常时。    
    在判断某种投资时,可以问问自己以下几个问题:    
    ?誗对方是不是告诉我“过了这村就没这店”了?他有没有给我施加压力让我立即作出投资决定?    
    投资的机会并不是“过了这村就没这店”的,在生意场上可能会,但在金融市场上不会。没有必要迫不及待地作决定。如果有人告诉你必须立刻投钱进去,那多半是个坏信号。    
    ?誗对方能否保证我的投资得到非常高的回报?    
    为诱你上钩,有的骗子会许诺:他们能给你异乎寻常的高回报——好比说每年20%甚至更多——他们希望这份诱惑能让你放松警惕。能产生高回报的投资几乎无一例外是高风险的,而且收益无法得到保证。如果对方愿为特定的回报提供担保,或许你经过进一步调查就会发现,那份担保原来一钱不值。    
    ?誗谁来监管投资?    
    骗子多半没有正经的监管部门,如果他告诉你公司的名字,你可以去查一查,看公司是不是正式注册的,是否有权从事那个种类的投资推介。有的骗子会说出一些稀奇古怪的国外的名字,让你无法查出其真实情况——在这种情况下还是避之为妙。    
    ?誗这会不会是一个“金字塔”骗局?    
    金字塔骗局,也叫“庞氏骗局”,一开始是很难分辨的。这些骗子从投资者那儿拿到钱,承诺很高的回报。骗子们并不真的去投资,而只是拿后来投资者的钱支付前面投资者的回报。这样的骗局早晚会被拆穿。测试一项投资是不是金字塔骗局有两个途径:第一,查找证据,弄清钱的投资去向;第二,检查公司的正式身份。    
    ?誗这是不是一个“另类”投资?    
    金币、宝石、葡萄酒和威士忌有时被称做“另类”投资。它们的典型特征是:不直接产生利息或分红,惟一的赢利机会就是在持有一段时间后以更高的价格卖出。要想在这些领域成功地投资,你需要具备极为丰富的相关知识。除非你是干这行的老手,否则想赚钱很难——就算偶尔有投机的机会。    
    有的另类投资以非常吸引人的方式把这类物品打包销售。比如说,有人告诉你:有一批苏格兰威士忌,五年后可以卖大价钱,劝你现在出钱买下一定数量。这类投资的回报多数都很差。


第二部分获得专业帮助(3)

    强行推销的陷阱    
    在法规不完善的市场,这有时是一种高明的诈骗手段。一个你所不知道的公司的销售员突然给你打电话,询问你是否愿意投资在现货交易上——比如说黄金吧。对方会告诉你金价变动很大,但公司会在适当的时机向你发出“购买信号”,这样你很快就能赚大钱。    
    如果你表现出了一点兴趣,他们很快就会再次打电话给你,劝说你购买。之后电话还会被转给他们的高级经理,他会继续向你游说,给你施压。    
    如果你同意了投资,可能会再接到一个电话:很不幸,你的钱没有及时到账,所以你错过了一次赚大钱的机会。不过,还有另一个很棒的“购买信号”——所以,你是否愿意再次投进去——不过钱可能要增加一点?    
    公司确实会投资在它所承诺的现货上(通常收取很高的手续费),但结果如何,他们根本不关心。如果你赚了钱,他们会请求你允许公司替你继续投资;如果出现了损失,销售员可能会让你续交更多的钱以避免斩仓。    
    这样的公司并不诚实,因为他们根本就没有付出真正的努力来保证你的投资收益,这一点可能是很难证实的。所以,如果你对高风险交易感兴趣,就一定要和一家信誉好、投资经验丰富的公司合作,一家好公司是永远不会逼你去做什么交易的。    
    保护自己不参与可疑投资的最佳方式——询问顾问    
    优秀的投资顾问拥有丰富的知识和经验,经常能够找出可疑投资中的漏洞。如果你和投资顾问保持着良好的长期联系,他们会乐于对你所作的任何非正常的投资提供意见。    
    解读金融媒体    
    理财业务在全球的发展促进了金融类媒体的兴旺——杂志、电视、网站、广播、书籍、报纸——各种让人眼花缭乱的财经信息和建议泛滥成灾。我们得到的财经信息严重过剩,其中很多对我们毫无益处,它们使我们注意力分散、无所适从,甚至走错方向。多数信息都会鼓动人们过量交易,因为如果你不停地追踪着全球股市的价格波动,很容易就会产生一种印象:自己因为懒于行动而错过了赚钱的机会。    
    财经信息本应是一个参考工具,但对很多媒体来说,它正日益成为一种新的娱乐形式。严肃的投资者在选择信息来源时会很专注、很苛求,只吸取那些真正有用的优质信息。如果你的理财计划是长期的,就不一定需要对市场上的每点变化或每天的股价过于介怀。    
    实用的方法如下:    
    ?誗经常阅读高水准的财经类报刊。    
    ?誗定期了解自己投资组合的表现。    
    ?誗阅读自己投资的企业公布的年报。    
    ?誗认真阅读有用的深度研究文章。    
    ?誗有时读点严肃的金融书籍来增长知识。    
    ?誗了解你所投资的国家的季度经济数字。    
    ?誗与你的顾问定期会面时,一起检查投资组合的表现情况。    
    对于绝大多数长期投资者来说,以上做法已经足以使你获得充分的信息,帮助你在和财务顾问会面时做出管理投资组合的决策了。    
    吸取顾问的最佳建议    
    理财顾问有义务针对你的情况给出最佳建议,但他们不能强迫你采纳——钱毕竟是你的。这就是为什么你本人应该尽可能多地了解与投资相关的问题——尤其是风险和不确定因素。    
    所有人都喜欢赚快钱,但很多人不愿承担随之而来的风险。想要赚快钱的时候,很有可能投资表现不佳、价值下跌——当你以激进的方式投资于高风险领域时就更是如此。    
    投资顾问有时会说:“有一种顾客是‘好天气朋友’,也就是说,如果一切进展顺利,他们会乐于坚持制定的长期投资战略。如果出现某些变化,比如说全球股市持续下跌,很多投资者就会陷入恐慌,把手里的所有股票都抛掉,这时他们完全不管好公司的股票在未来一定还会上涨。我们都知道赚钱的诀窍在于低买高卖,但很多投资者所做的却正好相反:股票上涨时,他们在高点买进;股票下跌时,他们又在低点卖出。”    
    当股票行情上涨时,很多新投资者都会涌进股市,他们多半相信这是一个保险的赚大钱的途径。比如说,在网络经济泡沫时期,全世界没有经验的投资者都疯狂购买高科技股,而且开始“日买日卖”——这种交易绝对是应该由专业人员操作的。随着泡沫越涨越高,有的投资者开始抱怨理财顾问为自己设定的投资组合太保守过时了——高科技股代表着“新经济”,会摧枯拉朽地打垮那些保守的“旧经济”企业。    
    投资者的这种投机心理会使咨询顾问们处于困难的境地,他们清楚泡沫早晚�
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