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“伙伴们，朋友们，”袁鸣继续他的分享，
“我们的事业将在轻松和欢笑中发展。不过，世界上没有一帆风顺的事业，没有不需要努力就能做享其成的事业。要实现我们的梦想，还要对事业充满必胜的信念。在人生的战斗中，‘先战而后求胜’，虽是每个人所渴求的，但还不是人生的最佳境界。‘先胜而后求战’，才是人生的最高境界，也才是我们传销商应有的心态！
“大家知道，肯德基连锁店已遍布全球，遍布全国各大中城市。可你们知道吗，创始人桑德斯上校创业前一贫如洗，到了65岁才开始觉醒要追求他的目标。退休时，他只领55美元的社会救助金。他想，我是否把祖传秘方卖给食品公司呢？不好，卖了，钱一下用光，和公司合作，永远收取一定的利润。有了这个念头，他便开始行动。经历了 10 0 9次失败，花了两年的时间，找了1 0 0 9家公司，才找到了一家合作公司，结果他成功了！
“ 1 0 0 9次，世间几个人有这样的耐心呢？桑斯德先生要不是有坚强意志，坚信有合作者，他能成功吗？”
“这里还有一个故事。1 9 3 8年，日本本田中义郎先生还是一个一贫如洗的穷书生。他研究出一种改变汽车活塞环，提高机械效力，节省燃料的新技术，想卖给丰田公司。丰田公司拒绝采用。本田毫不气馁，经过两年多的不懈努力，与一家汽车公司合作，赚了钱，成立了自己的一家公司。
四年后，本田公司被炮火夷为平地，本田先生又一贫如洗。但本田先生并不灰心，研究发现，汽油严重短缺，电机会走俏。他又发明了一种电机，再次与全国许多家生产自行车公司合作，生产出电动机车，获得巨大的利润。由于本田先生有一种百折不挠，坚信成功的品质，公司不论在国内，还是在国外，享有很高的信誉。”
掌声经久不息。
“在我们福田网络中，有些伙伴课堂上心动，路上摇动，回到家里不动，这是缺乏信心的表现。我们每个人爱上一份事业，应该有义无反顾、勇往直前的心态。经常有伙伴说，事业不成功就去跳珠海，这就是对事业充满信心的豪言壮语！”
“哗——”
接着，进行“锯木桩”游戏。两个人一对，边做锯木桩状，边歇斯底里地呼喊“嘿哟 嘿哟 ”。上千号人的喊叫声，动作声震耳欲聋，惊天动地。我和老妈一对，她身体瘦小，力量自然不如我，“锯”了一会儿，她就快支持不住了。袁鸣疯地狂鼓噪：“加油！加油！”辅导员在旁边毫不留情地命令与督促。
好久，好久，每个人都精疲力竭，口干舌燥，有的瘫痪在地。然而，每个人都处于极度的兴奋状态，头脑里除了传销，没有丝毫杂念。
“伙伴们，”袁鸣分享道，“现在请说出刚才游戏给你们的启示。”
“游戏说明做事业要不怕苦。”“做事业要有信心和毅力。”……
“说得好！当我们确定了目标，就要充满信心，持之以恒，意志坚强。下面，我们做一个轻松的游戏。”
一个辅导员走到主席台中，表演进浴室，洗手，照镜子……
“这个游戏又说明了什么？”
“说明传销员要注意自己的形象。”“传销员要注意卫生。”“传销员要学会复制下线。”……
“说得好！传销实质是一种‘复制’的事业。学好复制的本领，你就成功了！下面，我们再进行一种游戏。”
几个辅导员走到主席台中，一个爬上桌子，其他的人个站在他后面，分列成两排面对面，双手交叉相互抓紧。“请放心，我是你可以信赖的朋友！” 8个人说完，桌子上的伙伴直挺挺往后倒下，16只手犹如一张保护网，安全地把他接住。
又一阵雷鸣般的掌声。
传销是一种要相互信赖的事业，要相信伙伴，相信朋友。这项游戏比照镜子有趣，每个人都参与行动，每个人都能切身体会到“信赖”的宝贵。在人人趋向表现自我，发展自我和相互猜忌的时代，信赖显得那么宝贵。
游戏一个接一个。难度最大的是“突围入围”。示范后，场地移到室外空地。一组人一个做，其他伙伴手紧紧拉着手，把突围入围者牢牢围住。“开始”，一声令下，度假村沸腾起来，圈中的突围者拼命往外突围，在拼命往内钻。这个游戏不是每个人都能做好，除了要有牛一般的力气，还得有技巧……
做完游戏，每个人都汗流浃背，气喘如牛。
做事业同样要有“突围入围”的信念和勇气！
活动结束后不久，小云和丫影出现在我面前。“累死我了！”小云总带娇气。
“有何体会？”
“紧张刺激！够意思！”
晚餐以白天活动小组为单位，对号入座。老爸老妈一一给“孩子们”盛饭，夹菜。笑声不断，温馨无比。
“老爸，”来自江西新余的八宝胡敏突然问，“听说在厦门可以听到金门的鸡叫声？”
“还可以看到金门姑娘的红头盖。怎么，想偷渡？”我笑着说，“欢迎到厦门看金门。”
“老爸，你加入了吗？”老妈突然问。
“你呢？”我反问。
“加入了。”
“到目前再没有比传销更适合我做的第二职业了。我能不做吗？ 94年，我和堂地开了家服装店，亏了两万多。朋友邀我合伙开家公司经营柴油乳化剂，到江苏徐州华宪工业公司，想获得闽南地区总经销权，差点被骗上10万。”
“你要辞职吗？”
“我还不能辞职。”
28
晚饭后，营员们都又到大会堂集中听贾洪清分享“NDO”。他讲起课来不象袁鸣那样声情并茂，手舞足蹈，但他讲课凝重而有条理。
“我们目前已经有一个很棒的发财机会，接下来，摆在面前的是如何去实践，去发展。与其他行业不同的是，我们的行业是‘口碑相传’，是‘复制’。虽然我们要信赖公司，信赖上线，信赖我们公司的网络组织，但我们个人的分享水平也相当重要。如何让新邀约来的伙伴认同我们的产品，热情参与我们的事业，是每个传销商应认真对待的。因此，学习如何‘口碑相传’如何‘复制下线’，便是我们从事传销业所要做的重要工作。
“如何学习呢？首先，要有空杯的心态，就是要把自己当成是一空着的杯子，也就是对传销一无所知。这样，你才能装下一杯水。否则，你已有半杯的水，再倒进去的水就不会多了。
“有一个故事。一个五岁的孩子，好奇地问老师，‘人能到月亮去，为什么不到太阳去’？老师说：‘太阳表面温度高达6000多度，钢铁都会化成气体，不能去。’孩子说：‘那我们去的时候背电冰箱！’你们听，孩子的想象力多么丰富呀？”
“其次，要有虚心学习的心态。一个传销商，应该懂得什么是OPP ，什么是 NDO，什么是产品功能，什么是传销理论，什么是会后会，什么是跟进，什么是五分钟引导法。还要懂得，怎样组织课堂和会后会，怎样为伙伴们分享。虽然传销学包容了很多门学科，但只要你虚心学习，你定能是一名优秀的学生。教育心理学说过，‘兴趣是最好的老师’。我们每个人，对事业，对前途充满了信心，充满了热情，因此，我们能虚心，而努力和虚心是学习好的最基本保证。
“在传销中， OPP 又叫创业说明会，主要任务是向新伙伴推荐、提供两大信息，即健康和发财的信息，并向新伙伴们介绍什么是传销和传销理论，更重要的是，向新伙伴分享‘福田公司传销奖金分配制度’。会后会则是‘OPP 创业说明会、课堂工作的延续。跟进则是面对面与新伙伴沟通，解答新伙伴的种种疑虑。会后会亲历分享则能激励和鼓舞新伙伴，要知道，榜样的力量是无穷的。新伙伴从榜样身上汲取信心和勇气，学会如何复制下线！
“如何布线也关系到你事业的成败。所有这些，都要求每位传销商要有空杯的学习心态，努力提高自己的水平。
“伙伴们，学习和成功成正比。请看，”贾洪清在黑板上按上右下左顺时针写了“少学多挫”四个字，“‘少学多挫’不学习就会有挫折，多挫折；‘学多挫少’，学习多了，挫折就会少，很多总裁的成功都说明了着一点。
“我是大学教师，但我还是把自己当成一只空杯，对传销一窍不通。我虚心向人家学习，积极参加每一个课堂。我可以自豪地告诉大家，正如我所预期的，干了10 个月，本月我已经荣升为总裁级别的经销商！”
掌声一阵又一阵。
“伙伴们，朋友们，有了认真学习的心态，还要有乐观主义精神。做网络，会遇到各种不同类型的困难，我们要象幼童学步一样，不怕摔倒，最终独立行走，迈出人生的第一步！
“有一个故事。一次，三个朋友在街上散步，其中一个踩到一堆屎。换是你们，会怎么说？这个人没像一般人那样大骂‘倒霉’，却说，‘太棒了，这种事竟然发生在我身上，让我有了一次成长的机会。感谢上帝！”
掌声再次热烈响起。
“这是一种乐观的心态。乐观的心态对一个人的健康长寿，对传销商的事业来说是非常重要的。你们看，”贾洪清在书写板上画了两个简笔人物头像，一个四个眉角向上翘，嘴巴两角也向上翘，呈快乐状；另一个呈哭像。“呈哭像，就是金币从天上掉下来，也接不住；乐观的人金币就能搁在他脸上，他接住金币的机会就多。”
掌声再次响起来。
“伙伴们，朋友们，传销有三宝，点头、掌声和微笑。
“点头，表明你认真听演讲，赞同对方的观点；微笑，能招财进宝，能取得对方的信任和了解，表示友好；掌声，表示赞许、鼓励、欣赏和肯定，能调节和维持良好的课堂、会场气氛。
“有一种拇指说。我们向对方伸出拇指，表示同意、赞赏对方的理论观点，爱听人家说的话。现在你们若是向我伸出拇指，我会分享得更拼命的。”
掌声再次响起来。
“在传销事业中，还要注意‘三多’，多掌声，多鼓励，多赞美；‘三少’，少批评，少埋怨，少责备。在事业发展过程中，要有一种成功当老板的心态。凡事有往好的方面去想。‘先战而后求胜’是一般人的心态，做为一个传销商，要有一种更高的境界‘先胜而后求战’。也就是说，做为一个传销商，先树立事业必胜的信心，而后为此而努力！这样，我们就能成为一个成功人士。”
“什么是成功人士呢？”贾洪清越讲月兴奋，
“一个成功人士，反映在外表和言行举止上，应该是形象好，富有修养。我们传销商，属于高智商劳动者，像是教师，需要在总人面前亮相，需要常与新伙伴沟通。这样一来，我们的形象就显得很重要。
“一个人的形象由很多要素构成。
“俗话说，‘佛要金装人要衣装。’服饰对一个人的形象来说太重要了。
“得体的言行举止更显得重要。言，就是每个人平时的话语。我们传销商话语要谨慎，温和，幽默，风趣，有内涵，生动；行，行为要大方文雅。比如说，与别人在一起是，要端坐，双腿并拢弯成90度，自然地放在地板上，双手平放在；人家说话时，要注视对方，认真听，不要随意插话；微笑不露齿，激动不喧闹。我们中华民族有近万年的文明史，我们只要平时多注意，做好是不难的。”
贾老师的分享在第一期讲师培训班已听过，今天听起来格外有道理。堂弟、菱儿等人的变化，就是网络造就的。这里的上课效率为什么这么高？
“一个成功的人士，还应具有‘四大’‘一小’的品质。‘四大’是：口气要大，心要大，胆子要大，步子要大；‘一小’是：脾气要小。
“有一个故事。一个叫张三的青年，经朋友介绍，认识了一位姑娘。相处了一段日子，爱上了她。一天，他们在公园约会，坐在一条长凳上。小伙子多么想靠近姑娘，可又不敢。强烈的欲望是他大胆地向姑娘一步一步了移动了。姑娘只是害羞地低着头。好不容易，小伙子挪动到姑娘身边。小伙子多么想用抱她，亲吻她，可就是不敢。‘爱情的力量，小卒也会变英雄’，他终于鼓起勇气，说‘我可以亲亲你吗？’姑娘漠不作声。他想，姑娘不同意？过了一会儿，他忍不住，又问，‘我可以亲亲你吗？’这次，姑娘开口了，‘你光会说不会做，难道还得我亲口说吗？’”
掌声再次响起来。
“我们传销商很多人就像张三一样，光会说不会做，只会心动不会行动！勇气对一个人来说太重要了；自信更是这样重要。
“世界飞车大王柯受良先生，生于台湾。他很顽皮，颇让父母伤透脑筋，发展到父子不和。小柯觉得应该离开父母到外面闯荡一番。于是，他只身来到台北，在一家搬运公司当工人。他的工作认真卖力，颇受欢迎。
“一天，他在报纸上